როგორ ატრიალებდა გვერდი ნიუ-იორკში ინგლისელმა Barnes & Noble-ზე

მოგწონთ მოთხრობა ირონია? ჭორები მკვლელობის შესახებ, რომელსაც სხეული არ აქვს? ზღაპარი თავგადაკლული მეფის შესახებ? და ყველაფერი ბედნიერი დასასრულით? ისე, ამ ერთს ყველაფერი აქვს.

ჩვენი ნაკვეთისთვის, ჩვენ გვყავს ტრადიციული საცალო ვაჭრობა, რომელსაც ემუქრება უზარმაზარი, ახალი კორპორატიული (ეს იქნება AmazonAMZN
AMZN
) და იდუმალი უცნობი, არა აქეთიდან (ეს იქნება ყოფილი ბანკირი ჯეიმს დაუნტი), რომელიც დღის გადასარჩენად მიდის (ჰეჯ-ფონდის Elliott Advisors-ის წყალობით).

დავიწყოთ დასასრულის დასაწყისიდან.

ათ წელზე ცოტა მეტი ხნის წინ Barnes & NobleBKS
როგორც ჩანს, ყველანაირი არასწორი იყო. მას ჰქონდა უზარმაზარი მაღაზიის ქონება იმ დროს, როდესაც წიგნებს სასტიკ კონკურენციას აწყდებოდა ციფრული ყურადღების გაფანტვის მზარდი ნაკადი, სტრიმინგის სერვისებიდან თამაშებამდე, პლუს ელექტრონული წიგნები და ონლაინ წიგნების გაყიდვა.

მაგრამ - სპოილერის გაფრთხილება - აღმოჩნდა, რომ ბოლოს და ბოლოს არ იყო მკვდარი.

ნიუ-იორკში დაფუძნებულმა წიგნის მაღაზიის საცალო ვაჭრობამ ამ კალენდარულ წელს გახსნა 16 ახალი წიგნის მაღაზია და კომპანია აცხადებს, რომ მას 30 წლისთვის 2023-ზე მეტი მაღაზია აქვს დამუშავების პროცესში.

მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია ჯერ კიდევ ამუშავებს 125-ით ნაკლებ მაღაზიას, ვიდრე მისი პიკი იყო 726 2008 წელს, მაშინ გონივრული ფსონი იქნებოდა მისი სავარაუდო მაღაზიების რაოდენობა 2022 წელს დაახლოებით ნულის ტოლფასი.

ასე რომ, რამ აიძულა შემობრუნება?

ჯეიმს დაუნტი: ბანკირები გახდნენ წიგნის გამყიდველი

Barnes & Noble, ისევე როგორც სხვა ფიზიკური წიგნის გამყიდველები, იბრძოდნენ დაახლოებით ათი წლის განმავლობაში, რადგან Amazon და სხვა ონლაინ წიგნის გამყიდველები უხეშად ახერხებდნენ თავიანთი ბაზრის წილს.

2019 წელს, დიდი ბრიტანეთის ჰეჯ-ფონდის მენეჯერმა Elliott Advisors-მა შეიძინა Barnes & Noble და მისი 627 მაღაზია 683 მილიონ დოლარად და ჯეიმს დაუნტი დააყენა მის სათავეში.

დაუნტმა, ყოფილმა ბანკირმა, 1990 წელს დააარსა წიგნის მაღაზიების დამოუკიდებელი ქსელი ლონდონში და 58 წლის მამაკაცი დაინიშნა გაერთიანებული სამეფოს მაღალი ქუჩის წიგნის გამყიდველი Waterstones-ის გაახალგაზრდავებაზე 2011 წელს რუსი მილიარდერის ალექსანდრე მამუტის მფლობელობაში. რამდენიმეწლიანი ხარჯების შემცირებისა და სტრატეგიის გადამუშავების შემდეგ, კომპანიამ დაიწყო მოგება 2016 წლისთვის.

„გადასასვლელის ერთ-ერთი უპირატესობა ის არის, რომ თვითკმაყოფილება, ღმერთის მიერ მინიჭებული არსებობის უფლება, საბოლოოდ იშლება“, - თქვა დაუნტმა სტრატეგიაზე.

Elliott Advisors-მა იყიდა ეს ბიზნესი 2018 წელს და ერთი წლის შემდეგ გადახტა The Pond-ზე Barnes & Noble-ის შესაძენად.

არა, რომ ადრეული დღეები სისხლისღვრის გარეშე იყო. დაუნტმა გაანახევრა Barnes & Noble-ის სათაო ოფისის თანამშრომლების რაოდენობა და გაათავისუფლა 5,000 თანამშრომელი, რადგან ბიზნესი მომავლისთვის შეიცვალა.

და პანდემიის დასაწყისში, დაუნტმა Barnes & Noble-ის მაღაზიის მენეჯერებს უთხრა, რომ ყველა წიგნი თაროებიდან ამოეღოთ, „ნაგვის ამოღება“, თითოეული განყოფილების მოძრაობა და მაღაზიები კვლავ ერთად დააბრუნონ. კაპიტალური რემონტი არის სტრატეგია, რომელიც მან არაერთხელ გამოიყენა წინა ათწლეულის განმავლობაში.

Barnes & Noble Turns სრული წრე

მებაღეობა (მეექვსე დერეფანი, ჰობი და ინტერესები) შესრულებულია, Barnes & Noble-ს აქვს ბოსტონის ორი ადგილი, რომლებიც ადრე Amazon Books-ის მაღაზიები იყო (ოჰ ირონია) 30 ახალ მაღაზიას შორის, რომელიც 2023 წელს გაიხსნება. Barnes & Noble ასევე გეგმავს რამდენიმე ბევრად უფრო პატარას. ფორმატის მაღაზიები, ვიდრე წარსულში ფუნქციონირებდა, მათ შორის 7,000 კვადრატული ფუტის ფართობის მაღაზია მანჰეტენის ყოფილი ფლაგმანი მაღაზიიდან 50,000 XNUMX კვ.

მართლაც, ეს არის თავზარდამცემი დღეები წიგნის გამყიდველისთვის, რომელიც გარდაიქმნა 50 წლის წინ, 1971 წელს, ლეონარდ რიჯოს მიერ, როდესაც მან შეიძინა Barnes & Noble სავაჭრო სახელი და ფლაგმანი წიგნის მაღაზია მანჰეტენში და შეუერთდა მას საკუთარ წიგნების გაყიდვის ბიზნესს.

რამდენიმე წელიწადში მან გადააქცია Barnes & Noble Fifth Avenue-ის მაღაზია ნიუ-იორკში "მსოფლიოს უდიდეს წიგნის მაღაზიად", 150,000 დასახელებით და 1970-იან და 1980-იან წლებში კომპანიამ მრავალი შესყიდვა გააკეთა და გახდა აშშ-ს სიდიდით მეორე წიგნის გამყიდველი.

Elliott Advisors ყიდულობს წიგნს

თავის მხრივ, ამჟამინდელი მფლობელი Elliott Advisors არ წყვეტს გვერდს აბრუნებს წიგნის გაყიდვის ისტორიას. ამ წლის მარტში მან შეიძინა Blackwell's, 143 წლის წიგნის გამყიდველი, დაამატა დიდი ბრიტანეთის უმსხვილესი დამოუკიდებელი ქსელი ბრიტანულ პორტფელში, მათ შორის Foyles და Hatchards.

ისევე როგორც წინა მფლობელობაში, Waterstones-მა შეინარჩუნა Blackwell's-ის სახელი თავისი 18 მაღაზიისთვის და, ყველაფერზე ზედამხედველობით, Daunt გახდა დამოუკიდებელი წიგნების გაყიდვის ერთგვარი მეურვე.

ეს რთული გზა იყო, მაგრამ, როდესაც ჩვენი ამბავი დასასრულს უახლოვდება, Barnes & Noble-ში გაყიდვები გაიზარდა, ხოლო Waterstones გამოჯანმრთელდა პანდემიის დროს დაღმასვლისგან.

Elliott Advisors, სავარაუდოდ, დატოვებს ინვესტიციას მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში, რის შედეგადაც Waterstones და Barnes & Noble საჯარო გახდება.

ახლა ეს არის დასასრული, რომელსაც ვერავინ იწინასწარმეტყველებდა.