როგორ შეუძლიათ ბრენდებმა რეცესია აქციონ მარკეტინგულ ოქროდ

მარკეტინგის და მასთან დაკავშირებული ტექნოლოგიების ბიუჯეტის შემცირება რეცესიით გაბრაზებულ აღმასრულებლებს შორის ხელის შეშლას უმთავრესი მიზეზი იყო მოდის ინდუსტრიის ბოლო ღონისძიებაზე, რომელსაც დავესწარი ნიუ-იორკში. კითხვა არ იყო, არის თუ არა რეცესია გარდაუვალი, არამედ რამდენად ღრმა შეიძლება იყოს ის. ჟიური ჯერ კიდევ არ არის 2023 წლის მოსალოდნელი რეცესიის სიღრმეზე და სიგანეზე, როგორც ქვემოთ მოცემული მონაცემები გვთავაზობს.

სინამდვილეში, ახალი გამოკითხვა First Insight-ის მიერ აღმოაჩენს, რომ გამოკითხული საცალო ვაჭრობის აღმასრულებლების დაახლოებით 75%-ს (3-დან 4) სჯერა, რომ აშშ-ში რეცესია უკვე დაწყებულია მაშინ, როცა მომხმარებლები ცოტა განსხვავებულად გრძნობენ თავს.

ამ უცნობიდან გამომდინარე, ნაღდი ფულის დაგროვება შეიძლება ლოგიკურ სტრატეგიად ჩანდეს მოსალოდნელი ეკონომიკური ვარდნის დროს, მაგრამ ისტორია სხვაგვარად გვთავაზობს.

როგორც ერთხელ მრეწვეელმა უორენ ბაფეტმა შენიშნა, „კაპიტალის განლაგების საუკეთესო შანსია, როცა საქმე მცირდება“. ან, როგორც ჰენრი ფორდს ხშირად ციტირებენ, ამბობდა: „რეკლამის შეწყვეტა ფულის დაზოგვის მიზნით არის საათის გაჩერება დროის დაზოგვის მიზნით“.

მაგრამ კომპანიების უმეტესობის ინსტინქტი დამაჯერებელია, ბობ ლიოდისის, ეროვნული რეკლამის განმთავსებლების ასოციაციის აღმასრულებელი დირექტორის თქმით. In The Wall Street Journal-ის ბოლო მოხსენება, Liodice-მა გააფრთხილა ბრენდები: „თუ თქვენ უკვე არ გკითხავთ, თქვენ მოგთხოვთ ბიუჯეტის შემცირებას. ამის დრო არ არის“.

მტკიცებულება, ორეგონის შტატის ორი პროფესორის თქმით, არის მონაცემებში. სწავლა KD Frankenberger-ისა და R. Graham-ის მიერ, რომელიც გამოქვეყნდა 2003 წელს, შეხედეს 2,662 კომპანიის მუშაობას იმის მიხედვით, გაზარდეს თუ შეამცირეს სარეკლამო ხარჯები რეცესიის პერიოდში.

ავტორებმა დაადგინეს, რომ გაზრდილი რეკლამა რეცესიის დასრულების შემდეგ კომპანიებს აძლევს "მტკიცე აქტივს ფინანსური ეფექტურობის შეტანის გზით სამი წლის განმავლობაში". კვლევამ აღნიშნა, რომ რეკლამის გაძლიერება რეცესიის დროს ასევე აძლიერებს რეკლამის გაზრდის სარგებელს არარეცესიულ პერიოდში. საჯარო კომპანიებისთვის იყო დამატებითი სარგებელი აქციების უფრო მაღალი ფასებით.

რეცესიის სხვა კვლევებმა ჯერ კიდევ 1921-22 წლებში იპოვა მსგავსი შედეგები. ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი მაგალითი, დეტალურად The New Yorker-ში 2009 წელს, ისტორიული ეკონომიკური კრიზისის დროს, არის ბრძოლა 1920-იანი წლების ბოლოს საუზმის მარცვლეულის ორ წამყვან ბრენდს შორის, Kellogg-სა და Post-ს შორის.

როდესაც დეპრესია პირველად დაარტყა, პოსტმა შეაფერხა ხარჯები და შეამცირა რეკლამა. კელოგმა გააორმაგა სარეკლამო ბიუჯეტი, აგრესიულად გადავიდა რადიო რეკლამაში და ძლიერად გაზარდა თავისი ახალი მარცვლეული. როდესაც მტვერი დადგა, კელოგის მოგება თითქმის 30%-ით გაიზარდა და ის გახდა და ახლაც არის ინდუსტრიის დომინანტური მოთამაშე.

Walmart არის ალბათ საუკეთესო თანამედროვე მაგალითი იმისა, რომ დარჩეს კურსი თხელი და სქელი. დამფუძნებლის სემ უოლტონის უფრო ცნობილ ციტატებს შორის, როდესაც ჰკითხეს, რას ფიქრობდა ის მაშინდელ რეცესიაზე - „ვიფიქრე ამაზე და გადავწყვიტე მონაწილეობა არ მიმეღო“.