როგორ მოიპარეს ქათმის თეძოებმა ჩვენება კრეატიულ კომერციაში კანის ლომებში

ამ კვირაში, მსოფლიო სარეკლამო, კომუნიკაციისა და მარკეტინგის შემეცნებითმა კიდევ ერთხელ დაეცა საფრანგეთის რივიერაზე, შემოქმედების ხუთდღიანი საერთაშორისო ფესტივალისა და დაჯილდოების შოუსთვის - კანის ლომები. სამწლიანი პანდემიის პაუზის შემდეგ, ღონისძიება დაბრუნდა პირდაპირ ეთერში და პირადად.

2022 წლისთვის იყო ერთი პატარა, მაგრამ მნიშვნელოვანი ცვლილება მათთვის, ვინც ორიენტირებულია კანში საცალო ვაჭრობასთან დაკავშირებულ ჯილდოებზე: Creative eCommerce Lions-ის ევოლუცია სრულიად ახალ Creative Commerce Lions-მდე. რა განსხვავებაა "e"-ს ჩამოგდებას? კარგად, აღიარებულია, რომ „კომერცია“ დღეს არ არის მხოლოდ ციფრული შეფერხება – ის შეიძლება იყოს ფიზიკური, ციფრული ან მობილური და შეიძლება გამოჩნდეს შესყიდვის გზაზე ნებისმიერ წერტილში. კომერციული გადაწყვეტილებები შეიძლება იყოს გათამაშებული, სოციალიზებული, პირდაპირი სტრიმინგი ან გამოცდილება ყველა არხზე, ნებისმიერ ფორმატში. შემოქმედებითი და კომერციული შესაძლებლობები შეუზღუდავია.

ოდესღაც მარკეტინგის სამყაროს ღარიბი ბიძაშვილი, კომერცია ახლა არის ბრენდისა და მომხმარებლის გამოცდილების ცენტრში, სრულად ინტეგრირებული საუკეთესო მარკეტინგულ გეგმებში. Და რატომაც არა? კომერცია, საბოლოო ჯამში, ეხება გაყიდვებს და იზრდება ცნობიერება, რომ სწორად განხორციელებისას, მას ასევე შეუძლია ხელი შეუწყოს ბრენდის ღირებულებას. როგორც ბეთ ენ კამინკოვმა, Global VMLY&R Commerce-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა და Cannes Lions კრეატიული კომერციის ჟიურის პრეზიდენტმა მითხრა, „საუკეთესო ნამუშევარში კრეატიულობა (ხშირად ტექნოლოგიით დაშვებული) აძლიერებს კომერციას, აძლიერებს მარტივ აქტივაციას ემოციურად დატვირთულ მომენტში, რომელიც ორივეს ამოძრავებს. ბრენდი და მოთხოვნა“.

რაც ქათმის თეძოებამდე მიგვიყვანს.

ამ კვირაში კანში კრეატიული კომერციის კატეგორიაში გრან-პრის გამარჯვებული იყო აშშ-ს სწრაფი კვების ქსელი Wingstop, კომერციით დაფუძნებული საგამომგონებლო გადაწყვეტით, შემაშფოთებელი ბიზნეს პრობლემისთვის - "ThighStop".

2021 წელს ამერიკულ რესტორნებში ქათმის ფრთების სასოწარკვეთილი დეფიციტი იყო - არც ისე დიდი, როცა თქვენს ბრენდს „Wingstop“ ჰქვია! საბედნიეროდ, იყო სწრაფი (მაგრამ სარისკო) გამოსავალი: ნაცვლად ქათმის თეძოებზე გადასვლა.

რამდენიმე კვირაში Wingstop-მა გადააკეთა თავისი ბრენდი ბოლოდან ბოლომდე, შეცვალა სიტყვა „Wing“ „თეძოებით“ შეფუთვაზე, რესტორნებსა და ონლაინ მაღაზიებში და გადააქცია ის, რაც შეიძლებოდა ყოფილიყო პროდუქტის ნიშა ნაციონალურ ფენომენად. კულტურულმა ხატმა და Wingstop-ის ფრენჩაიზმა რიკ როსმა ხმაური კიდევ უფრო გაზარდა.

როგორც კამინკოვმა აღნიშნა, "ThighStop" არ იყო "სარეკლამო შემდგომი აზრი", არამედ ნამდვილად "ბიზნესი და ქცევის შეცვლა". შედეგები შთამბეჭდავი იყო: "ThighStop"-მა მიიპყრო ახალი "გემოვნების თაყვანისმცემლების" ბატალიონები, გაზარდა გაყიდვები 10%-ით წელთან შედარებით და გამოიმუშავა 6.5 მილიარდი მედიის შთაბეჭდილება.

Creative Commerce Lions-მა აღიარა გამორჩეული კრეატიულობა და კომერციული წარმატება ყველაფერში, სავაჭრო და გადახდის გადაწყვეტილებებამდე. და შორს არ არის მშრალი და მოსაწყენი, მაგრამ ოქროს ლომის გამარჯვებული საქმის შესწავლა Corona ლუდისთვის დაამტკიცა, რომ გადახდის გადაწყვეტილებებს შეუძლია ვნების გაღვივება!

ლათინური ამერიკის სტადიონებზე ჯიბის ქურდობა არის პრობლემა, რომელიც ფეხბურთის გულშემატკივრებს აფერხებს თამაშში საფულეებისა და ტელეფონების წაღებაში, რაც ნიშნავს ლუდის ბრენდის გაყიდვის აშკარა პრობლემას. ასე რომ, კორონამ გადააქცია ფანის ყველაზე ძვირფასი ნივთი (მათი გუნდის მაისური) ციფრულ საფულედ, NFT ჩიპის საშუალებით. როდესაც მწყურვალმა მაყურებელმა შენიშნა ლუდის გამყიდველი "Jersey Pay"-ის ლოგოთი, მათ უბრალოდ უნდა შეეკრათ მაისურის სამკერდე ნიშანი, რომ გადაეხადათ და ისიამოვნათ. Jersey Pay გახდა სრულიად ახალი ბიზნეს მოდელი არა მხოლოდ ბრენდისთვის, არამედ ზოგადად სტადიონების კომერციისთვის.

მდგრადობაზე მზარდი აქცენტი ასევე იყო ახალი Creative Commerce Lions-ის მახასიათებელი, რასაც მოწმობს Unilever-ის მფლობელი ოქრო კონცეფციისთვის, სახელწოდებით "Smart Fill". პლასტმასის 85% მთავრდება ნაგავსაყრელზე და Unilever-ს სურდა მეტი პასუხისმგებლობის აღება ინდოეთში გარემოზე თავისი ბიზნესის ზემოქმედებაზე. ასე რომ, მათ მაღაზიაში შემოიღეს „Smart Fill“ სადგურები, რომლებიც მყიდველებს საშუალებას აძლევდნენ შეავსონ ნებისმიერი ცარიელი კონტეინერი (დიახ, კონკურენტების პროდუქციაც), როგორც Unilever-ის ბრენდის სარეცხი საშუალებების შეფუთვა. ეს არა მხოლოდ ჭკვიანური გამოსავალია, არამედ მუშაობს. ინდოეთში ყოველ საათში Smart ივსება 150 ლიტრი, დღეში 57.2 კგ-ით პლასტმასის შემცირება.

ფიზიკურ და ციფრულ საცალო ვაჭრობას შორის საზღვრების დაბინდვა მკვეთრად გამოჩნდა Creative Commerce Lions-ში, Volvo Belgium-მა ოქროს ქულა მოიპოვა იდეისთვის ე.წ. "ქუჩის კონფიგურატორი". Volvo მიზნად ისახავს 2035 წლისთვის გადაიტანოს ყველა შოურუმში გაყიდვები ონლაინ – ეს უკეთესია გარემოსთვის (ნაკლები გავლილი მილი) და ბრენდისთვის (ნაკლები ფიზიკური შედარება სავაჭრო). ასე რომ, მათ ქუჩაში ყოველი ვოლვო გაყიდვის შესაძლებლობად აქციეს. მოწინავე ხელოვნური ინტელექტის გამოყენებით, თუ კლიენტი გადაიღებდა ფოტოს მისთვის საყვარელ ვოლვოს, მანქანის ზუსტი კონფიგურაცია გამოჩნდება მათ სმარტფონზე. და თქვენ შეგიძლიათ იკითხოთ ან იყიდოთ მაშინ და იქ. ქუჩის შოურუმად გადაქცევამ 175%-ით უფრო მაღალი კონვერტაციის კოეფიციენტი გამოიმუშავა, ერთ თვეში მეტი მანქანა გაიყიდა, ვიდრე ოდესმე ვოლვო ბელგიის ისტორიაში. ეს არის რეზინი, რომელიც ნამდვილად ხვდება კრეატიულ კომერციაში.

წლევანდელმა დაჯილდოვებამ აღნიშნა ცვლილება, თუ როგორ განიხილება კომერცია კანის ლომების შემოქმედების ფესტივალზე. მემკვიდრეობითი დაყოფა „ხაზის ზემოთ“ და „ხაზის ქვემოთ“ შორის, რამაც ზოგიერთი ნამუშევარი და სააგენტო „კრეატიულებად“ აქცია, ზოგი კი „გააქტიურებად“, ახლა წარსულს ჩაბარდა“, თქვა კამინკოვმა. „ყველაზე დიდი ნამუშევარი ყოველთვის ცდილობდა შეფასდეს გაყიდვების გაზრდით (არა მხოლოდ ბრენდის კაპიტალის KPI-ებით), ასე რომ, საიდუმლო ახლა ცხადდება; იდეები, რომლებიც იწყება კომერციული შედეგების გათვალისწინებით, შეიძლება იყოს ისეთივე კრეატიული და ბრენდის შექმნა!”

ეს შესანიშნავია ბიზნესისთვის, იქნება ეს ქათმის გადატანა Wingstop-ის მსგავსად, თუ ლითონის გადაადგილება, როგორიცაა Volvo.