როგორ გახდა საკოლექციო ნივთების ბრენდი Funko 1 მილიარდი დოლარის პოპ კულტურის ცენტრად

ჯერ კიდევ 2017 წლის იანვარში Funko
FNKO
, მაშინდელმა საკოლექციო ნივთების კომპანიამ იწინასწარმეტყველა, რომ ხუთი წლის განმავლობაში 1 მილიარდ დოლარს მიაღწევდა შემოსავალს.

მას შემდეგ, Everett, WA დაფუძნებული კომპანია გამოვიდა საჯაროდ, გამოჯანმრთელდა ის, რაც იყო აღწერილი, როგორც „პირველი დღის ყველაზე ცუდი შემოსავალი IPO-სთვის ბოლო 17 წლის განმავლობაში“, დადო სალიცენზიო გარიგებები ზოგიერთ ყველაზე ცხელ სატელევიზიო, კინო და სათამაშო საკუთრებასთან. მიიღო მთავარი როლი Macy's Day-ის აღლუმში და განშტოდა პროდუქტების ახალ კატეგორიებად, როგორიცაა ტანსაცმელი და NFT, და დაამატა ახალი სალიცენზიო პარტნიორობა ანიმეში, სპორტსა და მუსიკაში.

ოჰ, და გზაში მათ ასევე მიაღწიეს მილიარდ დოლარს. ამ თვეში მათ განაცხადეს 1.029 მილიარდი დოლარის წმინდა გაყიდვები ფისკალური 2021 წლისთვის.

Funko იწყებს თავისი ცხოვრების შემდეგ ეტაპს, როგორც მილიარდ დოლარზე მეტი კომპანია, 20-დან 25%-მდე ზრდის პროგნოზით ამ წელს, მუდმივი ზრდის ოთხნაწილიანი გეგმით, რიგი დამცავი თხრილებით, რომლებიც იცავს მას კონკურენტების ხელყოფისგან და ახალი აღმასრულებელი დირექტორი, რომელიც დარწმუნებულია, რომ საუკეთესო Funko ჯერ კიდევ წინ არის.

„კომპანიისთვის საინტერესო დროა“, - თქვა ახალმა აღმასრულებელმა დირექტორმა ენდრიუ პერლმუტერმა. "ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ვიცით რა არის დიდი და შემდეგ უფრო დიდები ვართ."

სათამაშოების ბიზნესში Funko ჯერ კიდევ შედარებით მცირეა ჰასბროსთან შედარებით
აქვს
შარშან 6.4 მილიარდი დოლარის შემოსავლით და Mattel
MAT
5.4 მილიარდ დოლარად. მაგრამ პოპ-კულტურის სივრცეში Funko არის გიგანტი მცირე კონკურენციით და პოტენციალით დაეწიოს საუკეთესო სათამაშო მოთამაშეებს.

ბრაიან მარიოტი, რომელმაც Funko 2005 წელს იყიდა, როდესაც ის შვიდი წლის თოჯინების მწარმოებელი იყო, იანვარში დატოვა აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობა და აიღო მთავარი კრეატიული დირექტორის ახალი როლი, როგორც კარგად ორგანიზებული გარდამავალი გეგმის ნაწილი.

მარიოტის მიენიჭა კომპანიის მართვა იმ ადგილამდე, სადაც თითქმის ყველა კინოვარსკვლავს და სახელგანთქმულს სურს საკუთარი თავის ფუნკოს ფიგურად დანახვა.

„ყველას უნდა იყოს პოპი! ვინილის ფიგურა“, - თქვა ჯეიმს ზანმა, სათამაშოების წიგნის რედაქტორის მოადგილემ, მხედველობაში მიიღო Funko-ს საკოლექციო ფიგურები, რომლებიც ცნობილია დიდი ზომის თავებითა და დიდი, მრგვალი თვალებით. ”მსახიობები, ცნობილი სახეები და მუსიკოსები ახლა მას უყურებენ, როგორც უზარმაზარ ბუმბულს თავსახურში,” - თქვა ზანმა.

ჰოლივუდის ვარსკვლავები და პროდიუსერები თვლიან, რომ ვერ მიაღწიეს წარმატებას, თუ მათი შოუ ან ფილმი არ გახდება Funko-ს კოლექციონირება, სტატუსი მიღწეულია შოუებით, დაწყებული Squid Game და Game of Thrones დამთავრებული Seinfeld და Golden Girls.

პერლმუტერი მჭიდროდ თანამშრომლობდა Mariotti-სთან Funko-ში თითქმის ათი წლის განმავლობაში, ჯერ გაყიდვების უფროსი ვიცე-პრეზიდენტი და 2017 წლიდან პრეზიდენტი.

მას ახსოვს, რომ 1 წლისთვის 2021 მილიარდი დოლარის პროგნოზს გარკვეული სკეპტიციზმით შეხვდა, როდესაც ის გაკეთდა.

„ჩვენ არასწორად გვესმის მრავალი განსხვავებული აუდიტორია, იქნება ეს ფინანსური აუდიტორია თუ ჩვენი აღქმული კონკურენტები სათამაშოების ინდუსტრიაში“, - თქვა პერლმუტერმა.

”ჩვენ არ ვართ სათამაშოების კომპანია, ჩვენ ვართ პოპ კულტურის კომპანია,” - თქვა მან.

ეს არის კომპანია, რომელმაც მიაღწია შესაშურ პოზიციას, იყო პლატფორმა, რომელიც ისეთივე ცნობილი და საყვარელია კოლექციონერებისთვის, როგორც გასართობი ობიექტები, რომლებსაც ლიცენზირებულია.

”როდესაც მომხმარებლები შედიან მაღაზიებში, ამბობენ, გაქვთ რაიმე Funkos, თუ გაქვთ რაიმე Pop!. ან მე ვეძებ Funko Pop-ს! დართ ვეიდერი თუ ფანკო პოპი! ბეტმენი. ჩვენთვის ეს არის ჯადოსნური – რადგან ჩვენი ბრენდი არის ის, რასაც ისინი ეძებენ, მაგრამ ისინი ეძებენ თავიანთ საყვარელ პერსონაჟს ამ ბრენდის ფარგლებში“, - თქვა პერლმუტერმა.

მიუხედავად იმისა, რომ Funko შეიძლება არასწორად იყო გაგებული არა-კოლექციონერების მიერ, ის გაიზარდა იმის გაგებით, თუ რა სურდათ ფანებს კოლექციონერების თვალსაზრისით და ამ ფანების მხარდაჭერით ცოცხალი ღონისძიებებით, შეზღუდული გამოშვებებით და წინასწარი შესყიდვის შესაძლებლობებით, და ასევე მიმართა მასობრივი ბაზრის საცალო მოვაჭრეებს.

მისი ფიგურები იყიდება კომიქსების და თამაშების სპეციალიზებულ მაღაზიებში, ასევე GameStop-ში, Walmart-ში, Target-ში.
TGT
, Hot Topic და სხვა ეროვნული საცალო მოვაჭრეები.

Funko-მ გაზარდა თავისი გაყიდვები პირდაპირ მომხმარებელზე ბოლო წლებში, იქამდე, რომ მათ შეადგენდნენ გაყიდვების 11%-ს 2021 წელს, რამდენიმე წლის წინ პრაქტიკულად არაფერი.

მას შეუძლია გამოიყენოს ექსკლუზიური შეთავაზებები, როგორც გაყიდვების გადასაყვანად საკუთარ პირდაპირ არხზე, ან კონკრეტულ საცალო ვაჭრობაზე, რაც მას მიმზიდველ საბითუმო პარტნიორად აქცევს.

”ჩვენ გვაქვს უნიკალური შესაძლებლობა, მართოს ფეხით მოძრაობა ექსკლუზიური პროდუქტებით,” - თქვა პერლმუტერმა. თუ, მაგალითად, Walmart-ში გამოუშვებს ექსკლუზიურ პროდუქტს, მისი თაყვანისმცემლების ბაზა მასობრივად გაემგზავრება Walmart-ის მაღაზიებში. ”მაგრამ ჩვენ ასევე გვაქვს შესაძლებლობა მივიყვანოთ ფეხით ტრაფიკი ჩვენამდე”, - თქვა მან, რაც საშუალებას მისცემს Funko-ს შექმნას როგორც ძლიერი პირდაპირი არხი მომხმარებელზე, ასევე ძლიერი საბითუმო არხი.

Funko-ს ხანგრძლივობისა და წარმატების მთავარი მიზეზი, პერლმუტერმა თქვა, არის მისი გულშემატკივრების ბაზის დემოგრაფია.

„ჩვენ ვყიდით ხანდაზმულ აუდიტორიას. ჩვენ არ ვყიდით ბავშვებს, რომლებიც მზად არიან გადავიდნენ შემდეგ საქმეზე“, - თქვა მან. ”ეს აუდიტორია ყიდულობს ჩვენს პროდუქტებს საკუთარი ფულით, განსაკუთრებული შემთხვევისთვის. ასე რომ, ისინი არ ელოდებიან დაბადების დღეს, შობას ან დღესასწაულს. ისინი ყიდულობენ მას, რადგან სურთ გამოხატონ თავიანთი სიყვარული იმის მიმართ, რაც არ უნდა იყოს ეს გულშემატკივარი, ”- თქვა მან.

მეორე ფაქტორი, მისი თქმით, "არის ფანიზმი".

"იქნება ეს Squid Game თუ Golden Girls ან Transformers of GI Joe, Marvel, Star Wars, ყოველთვის არის რაღაც ახალი და ჩვენ შევიმუშავეთ პლატფორმა, რომლითაც მივაწოდოთ ფანტაზია, რომელიც საშუალებას აძლევს ჩვენს კოლექციონერებს წარმოაჩინონ ის, რაც უყვართ ძალიან გენდერულად ნეიტრალური“.

მიუხედავად იმისა, რომ სამოქმედო ფიგურები უფრო მეტ მამაკაც მყიდველს იზიდავს, Funko's Pop! ვინილის ფიგურები იშვიათი მაგალითია, რომელსაც ამდენივე, თუ არა მეტი, ქალი მყიდველი ჰყავს.

2017 წელს Funko-მ შეიძინა საკოლექციო ზურგჩანთებისა და აქსესუარების კომპანია Loungefly და დაამატა ტანსაცმელი მის ასორტიმენტს, რათა გაყიდვები 20 წელს $2017 მილიონიდან გასულ წელს $140 მილიონამდე გაზარდოს.

პერლმუტერმა, 3 მარტს, როგორც აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობაზე თავის პირველ გამოძახებაში, გამოავლინა ის, რასაც მან უწოდა ზრდის ოთხი საყრდენი, რომელზედაც ის ბანკირებს შემოსავლების გაზრდის მიზნით. ესენია: 1) უწყვეტი ინოვაცია ძირითადი კოლექციონერების კატეგორიაში; 2) შემოსავლების დივერსიფიკაცია ახალი პროდუქტის კატეგორიების საშუალებით; 3) პირდაპირ მომხმარებელზე პლატფორმის გაგრძელების გაფართოება; და 4) საერთაშორისო გაფართოება.

ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი დამცავი თხრილი, რომელიც იცავს Funko-ს ზრდას, არის ის ფაქტი, რომ მათ საკმაოდ აქვთ საკუთარი ნიშა.

"უბრალოდ, არავინ მუშაობს Funko-ს იმავე სივრცეში", - თქვა Toy Book's Zahn-მა. თუ გასართობ საკუთრებას, ან თუნდაც სხვა სათამაშოების კომპანიას სურს Pop! პერსონაჟის ვერსია, ”მათ უნდა მიმართონ წყაროს”, - თქვა მან.

ფუნკოს კიდევ ერთი უპირატესობა აქვს, ზანის თქმით, არის ის, რომ პერლმუტერს ესმის თაყვანისმცემლების, რადგან ის არის კოლექციონერი და თავად ფანი. "სათამაშოების ინდუსტრიაში ბევრი წარმატებული ადამიანი მართლაც დიდი ბავშვია", - თქვა მან. „ენდრიუ ცნობილი ბავშვია, რომელიც გაიზარდა კენერის ვარსკვლავური ომების სათამაშოებზე და ეს, რა თქმა უნდა, დაეხმარა მისი მოგზაურობის ჩამოყალიბებაში“, - თქვა ზანმა.

ფანდომი და პოპ კულტურის თავზე დარჩენა "ჩვენს დნმ-შია" Funko-ში, თქვა პერლმუტერმა. „მაშინ, როცა ტრადიციულ საოფისე სივრცეში ადამიანები წყლის გამაგრილებლის ირგვლივ საუბრობენ კვირას ფეხბურთის თამაშზე, ჩვენ ვსაუბრობთ კალმარის თამაშზე“.