როგორ აშენებს Crunchyroll ანიმეების იმპერიას

გასულ შაბათ-კვირას, ძირითადად ახალგაზრდა თაყვანისმცემლების ხალხმრავლობა შეიკრიბა San Jose Convention Center for Crunchyroll Expo, აზიური (განსაკუთრებით იაპონური) სტილის ანიმაციური შინაარსის ზეიმი, რომელიც ცნობილია როგორც ანიმე. მათ ეცვათ ისეთი პოპულარული სერიების პერსონაჟების აღსანიშნავი კოსტიუმები, როგორიცაა ჩემი გმირი აკადემია, One Piece, Dragonball მდე დემონის მკვლელი, და დაელოდა განცხადებებს მომავალი სერიების შესახებ და ინსაიდერული დეტალები იაპონიიდან ჩამოფრენილი VIP-ებისგან - ეს ყველაფერი ღონისძიების სპონსორის, Crunchyroll-ის თავაზიანობით.

ეს კარგი დროა Crunchyroll-ისთვის, აშშ-ში დაფუძნებული Sony Pictures Entertainment-ისა და იაპონური Aniplex-ის (ორივე ტოკიოს Sony ჯგუფის ნაწილი), რომელიც სპეციალიზირებულია ყველაფერ ანიმეში, დამოუკიდებლად მოქმედ ერთობლივ საწარმოს შორის. კომპანიამ, რომელმაც არაერთხელ იცვალა ხელი ბოლო ათწლეულის განმავლობაში, საბოლოოდ იპოვა კორპორატიული მფლობელი, რომელიც აღიარებს ჰარდკორ ნიშა აუდიტორიის ღირებულებას და მნიშვნელოვანი ინვესტიცია ჩადო სტრატეგიულ შერწყმებსა და შენაძენებში, რამაც გააძლიერა მისი დომინანტური პოზიცია ბაზარზე.

„ჩვენ არ გვინდა ვიყოთ რაღაც ყველასთვის, ჩვენ გვინდა ვიყოთ ყველაფერი ვიღაცისთვის“, ამბობს Crunchyroll-ის დირექტორი გიტა რებაპრაგადა, რომელიც აჯამებს კომპანიის ღრმა და ვიწრო აქცენტს.

Crunchyroll-მა დაიწყო ცხოვრება 2006 წელს, როგორც ძლივს ლეგიტიმური "აგრეგატორი" საიტი, რომელიც მასპინძლობდა თარგმნილ და ორიგინალურენოვან ანიმეებს იაპონიიდან, რომელიც მიუწვდომელია მსოფლიოს სხვაგან, როგორც წესი, კონტენტის მწარმოებლებთან ლიცენზირების შეთანხმების გარეშე. საიტის პოპულარობამ მწარმოებლებსა და დისტრიბუტორებს აჩვენა, რომ იაპონიაში უხვად წარმოებულ მრავალფეროვან, მაღალხარისხიან მასალაზე დიდი საერთაშორისო მოთხოვნა იყო და მწარმოებლებს წაახალისებდა, გაეხსნათ შემოსავლის ახალი ნაკადები ლიცენზირების გზით.

დროთა განმავლობაში, მფლობელთა სერიამ გაასუფთავა Crunchyroll-ის აქტი, გადააქცია ის პოპულარულ სტრიმინგ სერვისად, ანიმე სერიების უზარმაზარი, სრულიად ლეგალური კატალოგით, რომელიც მოიცავს სხვადასხვა ჟანრს და სტილს. 2020 წლის ბოლოს Warner Media-ის მაშინდელი მფლობელი AT&TT
გაათავისუფლეს Crunchyroll რამდენიმე სხვა ქვებრენდთან ერთად, რომლებიც ემსახურებიან სპეციალიზებულ ბაზრებს, რაც მათ სავარაუდოდ პასუხისმგებლობად აღიქვამდნენ HBO MAX-ის უნიტარულ მასობრივი ბაზრის პლატფორმად გადაქცევის მცდელობაში.

სონი, რომელიც იღებდა სრულიად საპირისპირო სტრატეგიას, ახორციელებდა ნიშა ბაზრებს ერთგული აუდიტორიით, გაათავისუფლა სერვისი 1.175 მილიარდ დოლარად შეფასებული გარიგებით და გააერთიანა თავის წარმატებულ სერვისთან, Funimation-თან (დაარსებული 1994 წელს), მყისიერად შექმნა მსოფლიოში უდიდესი. გამოყოფილი ანიმე პლატფორმა. ბაზრის გავლენა ისეთი იყო, რომ შერწყმა აშშ-ის იუსტიციის დეპარტამენტის ანტიმონოპოლიური განყოფილების მხრიდან დიდი ინტერესი გამოიწვია, მაგრამ ანტიკონკურენტული შეშფოთება ნაწილობრივ შემცირდა ნაკადის პლატფორმების მზარდი ანიმე ინვესტიციების აღნიშვნით, როგორიცაა NetflixNFLX
, Amazon Prime Video და Hulu.

გასული წლის განმავლობაში, Crunchyroll მუშაობდა შინაარსის კატალოგებისა და აბონენტთა სიების გაერთიანების სირთულეებზე, რათა მომხმარებლებს მიეცათ წვდომა ორივე საიტზე არსებული მასალების სრულ სპექტრზე, რაც შეადგენს 16,000 საათზე მეტი პროგრამირების ბიბლიოთეკას და 44,000-ზე მეტ ეპიზოდს. იმავდროულად, მასობრივი ბაზრის სტრიმინერებმა, როგორიცაა Netflix, დაიწყეს ზრდის საზღვრებზე ასვლა, რაც აჩენს კითხვებს იმის შესახებ, არის თუ არა მათი ინვესტიციის დონე ლიცენზირებულ და ორიგინალურ სპეციალიზებულ კონტენტში, როგორიცაა ანიმე. ამ დინამიკამ დატოვა Cruchyroll-ის აღმავალი ბაზრის სწრაფად მზარდ, გავლენიან კუთხეში.

„არ არსებობს უფრო ძლიერი, უფრო ვნებიანი საზოგადოება, ვიდრე ანიმეების თაყვანისმცემლები“, - თქვა Crunchyroll-ის ფინანსურმა დირექტორმა.CFO
ტრევის პეიჯი. და თუ ეს არის "ნიშა" ბაზარი, ეს საკმაოდ დიდია. მიუხედავად იმისა, რომ Crunchyroll-ის საკუთარი ბაზრის მონაცემების შიდა ინფორმაცია არ გამჟღავნდება, პეიჯი დათანხმდა, რომ Netflix-ის შეფასებით 100 მილიონი ანიმე მაყურებელი მთელს მსოფლიოში ადევნებს თვალს მათ საკუთარ შეფასებას და თქვა, რომ ბაზარი ჩრდილოეთ ამერიკაში ათობით მილიონია. იაპონელი ანიმატორების ასოციაციის თანახმად, ეს 25 წელს მთელ მსოფლიოში 2022 მილიარდ აშშ დოლარის მისამართებად ბაზარს უმატებს და სწრაფად იზრდება.

Crunchyroll-ის მიდგომა აერთიანებს სიგანეს და სიღრმეს. ანიმე არის მედიუმი, რომელიც მოიცავს ყველა სახის ჟანრს, ფანტასტიკიდან და თავგადასავლებიდან რომანტიკულ და ცხოვრების ნაწყვეტამდე. Crunchyroll-ის კატალოგი ახორციელებს გამას, რათა დააკმაყოფილოს არსებული ფანები და მიმართოს ახლებს. კომპანია ხედავს გლობალურ ზრდას ლათინურ ამერიკასა და ევროპაში და დიდ ინვესტიციებს ახორციელებს იქ სერვისის პოპულარიზაციისთვის, მათ შორის ბოლოდროინდელი ფასების შემცირების ჩათვლით, რათა ასახავდეს ადგილობრივი ვალუტების მსყიდველუნარიანობას.

კომპანია ფულს შოულობს მრავალი არხით: პირველი მხარის სტრიმინგისა და ახალი ანიმე კონტენტის თეატრალური რელიზები, სახლის გასართობი პროდუქტების გაყიდვები (DVD ყუთების ნაკრები და ასე შემდეგ), საქონლის ლიცენზირება და მეორადი დისტრიბუცია. მიტჩელ ბერგერი, გლობალური კომერციის SVP, ამბობს, რომ ბიზნესის ოთხივე სფერო ახლა ძლიერია და აღწერს მათ, როგორც „საფრენ ბორბალს“, რომელიც ინარჩუნებს შემოსავლის ძრავას. „ჩვენ ვიღებთ უფლებებს იაპონიიდან ლიცენზირებისა და კინორეჟისორებისგან, ზოგი პირდაპირი დისტრიბუციისთვის [Crunchyroll-ის მეშვეობით] და ზოგი კი თეატრალური გამოშვებისთვის Sony Pictures-ის მეშვეობით“, - თქვა მან. „ანიმე ცხელია მრავალი მიზეზის გამო. გულშემატკივრობა ახალგაზრდებს ახშობს, ახალგაზრდები კი ყველაფერზე არიან გატაცებული: საქონელი, საკოლექციო ნივთები, სამოქმედო ფიგურები და თამაშები. სინამდვილეში, ანიმეების ფანებსა და მოთამაშეებს შორის ძალიან ძლიერი გადახურვაა.

კომპანიამ დაინახა საკმარისი ღირებულება ინდუსტრიის საკოლექციო მხარეში, რომ გასულ კვირას მათ გამოაცხადა Right Stuf-ის შეძენა, სპეციალიზებული ანიმე/მანგას საქონლის უმსხვილესი საცალო მოვაჭრე, „დიდი ლოგისტიკური და ოპერატიული შესაძლებლობებით და ინდუსტრიის საუკეთესო შეფუთვით“, გვერდის მიხედვით.

შეძენის გამოცხადების დღეს, Right Stuf მოზრდილებზე ორიენტირებული საქონლის გაყიდვები დასრულდა 18+ „ჰენტაი“ კონტენტის თაყვანისმცემლების კრიტიკას (რაც შეიძლება საკმაოდ ინტენსიური გახდეს). კითხვაზე ზრდასრული თემის მასალების შესახებ, რებაპრაგადამ თქვა, რომ მნიშვნელოვანია დავრწმუნდეთ, რომ კონტენტი შეესაბამება Crunchyroll-ის ბრენდს.

პეიჯი ამბობს, რომ ბაზრის კონსოლიდაციისა და მონოპოლიური გავლენის შესახებ შეშფოთება უსაფუძვლოა. „ბევრი სერვისი დიდ ხარჯებს იხარჯება ანიმეზე. ეს არ არის მხოლოდ ერთი ან ორი სხვა. ეს არის დიდი მოთამაშეები, როგორიცაა Disney. და გულწრფელად რომ ვთქვათ, ჩვენ მივესალმებით ბაზარზე არსებული პროვაიდერების მრავალფეროვნებას, რადგან ის ზრდის აუდიტორიას და ადრე თუ გვიან, გულშემატკივრები მოვლენ ჩვენთან, რადგან ჩვენ გვაქვს ყველაზე სიღრმისეული კატალოგი.”

პეიჯმა თქვა, რომ Crunchyroll-ს ჯერ კიდევ აქვს ინვესტირებისა და ინოვაციების სტიმული, რადგან იაპონელი ლიცენზირები კვლავ აკონტროლებენ შინაარსს და განაახლებს ლიცენზიებს სეზონურად, იმის საფუძველზე, რომ მაღაზიებს შეუძლიათ უზრუნველყონ საუკეთესო წვდომა და შემოსავალი. „იაპონურ სტუდიებთან კარგი ურთიერთობების შესანარჩუნებლად, ჩვენ ვცდილობთ ვიყოთ ჰონორარის ფირმაზე დაფუძნებული SVOD სერვისი, ასე რომ, ჩვენი წარმატება მათთანაც გაზიარებულია. ეს გვაძლევს სტიმულს, გავაგრძელოთ თაყვანისმცემლებისთვის მიწოდება, რადგან როდესაც კონტენტი წარმატებულია ჩვენს პლატფორმაზე, ის ბრუნდება იაპონიაში [და ინარჩუნებს ჩვენს ხელმისაწვდომობას სათაურებზე].”

ბედის ირონიით, ყოფილი მეკობრეების საიტი Crunchyroll ხედავს მეკობრეობას, როგორც ერთ-ერთ ყველაზე დიდ კონკურენტულ საფრთხეს, არა მხოლოდ საკუთარი შემოსავლისთვის, არამედ მთელი ინდუსტრიისთვის. „ჩვენმა კვლევამ აჩვენა, რომ მეკობრეობა უამრავ ხედს იწვევს და ის ყოველთვის მნიშვნელოვან როლს ასრულებს“, - თქვა პეიჯმა. „ჩვენ ვმუშაობთ Sony-სთან და ჩვენს პარტნიორებთან იაპონიაში, რათა შევქმნათ რაც შეიძლება უსაფრთხო გარემო კონტენტისთვის და უზრუნველვყოთ ხელმისაწვდომი სერვისი, ასე რომ არ ღირს მეკობრეების საიტებზე წასვლა რისკის ფასად.

რასაც Crunchyroll აკეთებს ჩრდილოეთ ამერიკაში ბაზრის გაფართოებისთვის, როგორც ჩანს, მუშაობს. ანიმე კონვენციები, როგორიცაა Crunchyroll Expo, პანდემიამდელი ფანების ღონისძიებების ყველაზე პოპულარულ კატეგორიას შორის იყო და აუდიტორია, როგორც ჩანს, მზად არის ძალაში დაბრუნებისთვის. მანგა, აზიური კომიქსების წყაროს მასალა მრავალი ანიმეს სათაურისთვის, აშშ-ში 2012 წლიდან სამნიშნა რიცხვით გაიზარდა და 60 წელს კომიქსების გამოცემის 2021%-იანი ზრდის წამყვანი მამოძრავებელია. მანგას გაყიდვების ტრეკი იზრდება. ახლოს არის ახალი ანიმე სეზონების და ტიტრების გამოშვებასთან.

Crunchyroll ახლა კარგად არის განლაგებული ამ ტალღის გასატარებლად, მიუხედავად იმისა, რომ ის მაღალია. „ჩვენ ლაზერულად ვართ ორიენტირებული ფანებისთვის შესანიშნავი გამოცდილების მიწოდებაზე, ჩვენი კონტენტის მრავალფეროვნების გაზრდაზე და შემქმნელებისა და კონტენტის პატივისცემაზე“, - თქვა რებაპრაგადამ. „ეს აუდიტორია განსაკუთრებულია. ისინი წარმოადგენენ მომავალს და ეს მნიშვნელოვანია ყველა გასართობი კომპანიისთვის“.