როგორ აფინანსებს მონაცემთა ანალიტიკა ნელი განქორწინებას სოციალური მედიის ინფლუენსერებსა და ძვირადღირებულ ბრენდებს შორის

2005 წლამდე სიტყვა „ინფლუენსერს“ ალბათ განსხვავებული კონოტაცია ჰქონდა, ვიდრე დღეს. ბოლო ათწლენახევრის განმავლობაში სოციალური მედიის კონტენტის შემქმნელები იქცნენ ყურადღების ცენტრში და ხშირად იპყრობენ ბევრად მეტ ყურადღებას, ვიდრე ტრადიციული ცნობილი სახეები.

წლების განმავლობაში, გავლენიანი მარკეტინგი გახდა ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური მარკეტინგის და ცნობიერების შექმნის ფორმა. ყველა იმ ინდუსტრიიდან, რომელიც იყენებს გავლენიან მარკეტინგის, მოდის და ფუფუნების ინდუსტრია, ალბათ, ერთ-ერთი უდიდესი კეთილისმყოფელია. ინფლუენსერებმა ასევე შემოსავლის უმეტესი ნაწილი ლუქს ბრენდებთან მუშაობით მიიღეს. უმეტესწილად, ეს იყო მოხერხებულობის ქორწინება.

მნიშვნელოვანი აქტიური მიმდევრების მქონე ინფლუენსერებს შეუძლიათ მიიღონ მნიშვნელოვანი შემოსავალი სრულ განაკვეთზე მათი სოციალური მედიის საქმიანობიდან და მარკეტინგული პარტნიორობით მდიდრულ ბრენდებთან. თუმცა, როგორც ჩანს, ეს საკმარისი არ არის ამ დღეებში, რადგან უფრო და უფრო მეტი გავლენის ქვეშ მყოფი და მიკრო-სელებრითები არიან არჩევენ მცირე ბიზნესის დაწყებას მხარეზე, რაც ხშირად გამორიცხავს მათ იმავე ინდუსტრიის ნებისმიერი ბრენდის მარკეტინგში.

ცოტა ხნის წინ Youtube-ისა და Instagram-ის გავლენის შემსრულებლებმა ლინგმა და ლამბმა კონექტიკუტში ფრჩხილის სალონი გახსნეს; ვაი ნაილს. ნიგერიელ-ამერიკელმა წყვილმა გამოიყენა თავისი უზარმაზარი ონლაინ მიმდევრობა ფიზიკური ბიზნესის ასაშენებლად, რომელმაც უკვე დაიწყო აყვავება სულ რაღაც ერთ თვეში. ბრიტანელმა ლამაზმანმა ჯეს ჰანტმა ასევე ცოტა ხნის წინ გამოუშვა Refy Beauty, ბრენდი, რომლის უნიკალური წარბების მოვლის საშუალებები მას შემდეგ ავიდა და მოიწონა რამდენიმე შესამჩნევი სახელი.

აბსოლუტური განწყობა ისაა, რომ მათი ბრენდის გამოყენება ბიზნესის ასაშენებლად არის ლოგიკური შემდეგი კარიერული ნაბიჯი ამ გავლენიანთა უმეტესობისთვის. თუმცა, როდესაც თვლით, რომ ბევრი გახდა კონტენტის შემქმნელი, რათა თავიდან აიცილონ პრობლემები სრულ განაკვეთზე ბიზნესის წარმართვასთან დაკავშირებით, ეს გრძნობა იწყებს ხმაურს.

ზოგიერთი ექსპერტი თვლის, რომ ეს უფრო მეტად ახასიათებს დაღლილობას გავლენიანი მარკეტინგის გარშემო ფუფუნებისა და მოდის სივრცეში არსებულ ბრენდებს შორის, რის შედეგადაც ისინი ნაკლებ მარკეტინგულ დოლარს უთმობენ გავლენიან კამპანიებს. ეს ვარდნა შეიძლება იყოს პასუხისმგებელი იმ გავლენებზე, რომლებიც იწყებენ მცირე ბიზნესს მათი შემოსავლის გაზრდის მიზნით.

მომხმარებელს სურს რაღაც განსხვავებული

გავლენიანი მარკეტინგული თავშეკავება, რომელსაც ბრენდები აწყდებიან, სავარაუდოდ, გავლენას ახდენს მომხმარებელთა ბაზის აღქმულ დაღლილობაზე, რომელსაც, როგორც ჩანს, სურს ნაკლები რეკლამა მათ სოციალურ მედიაში.

რეკლამებს შორის, რომლებსაც სოციალური მედიის პლატფორმები აწარმოებენ და გავლენიან კამპანიებს შორის, რომლებსაც ბრენდები იყენებენ, სოციალური მედიის საშუალო მომხმარებელი იმედგაცრუებული გახდა და ნაკლებად მფარველობს ამ ბრენდებს. სოციალური მედიის მომხმარებლები ხშირად მიჰყვებიან გავლენიანებს, რომლებიც მათ უყვართ სხვადასხვა პლატფორმებზე და, შესაბამისად, ისინი უფრო მეტად მფარველობენ გავლენის პირად ბიზნესს, ვიდრე ნებისმიერ სხვას, რომელსაც მხარს უჭერენ.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს განტოლების მნიშვნელოვან ნაწილს ხსნის, ბერჟე აბაჯიანი, წამყვანი საიუველირო ბრენდის, Bergio-ს აღმასრულებელი დირექტორი, განმარტავს, რომ გაზომვისა და პერსონალიზაციის ნაკლებობამ ასევე აიღო უპირატესობა მდიდრული ბრენდების უმეტესობისთვის.

მისი თქმით, „დღევანდელ მომხმარებლებს სურთ მომხმარებელთა ჰიპერპერსონალიზებული გამოცდილება და გავლენიანი მარკეტინგი ამ კუთხით ნამდვილად არ იძლევა საშუალებას. მართლაც რთულია იმის დადგენა, თუ რამდენად წარმატებულია გავლენიანი მარკეტინგული კამპანიები, რაც მას უფრო შესაფერისს ხდის, როგორც ბრენდის ცნობადობის ინსტრუმენტს, ვიდრე ლიდერის გენერირების ინსტრუმენტს. განზრახვაზე დაფუძნებული მონაცემები ის სწრაფად ხდება ყველაზე გავლენიანი ინსტრუმენტი, რომელიც კარნახობს, თუ როგორ ყიდიან და მართავენ თავიანთ კლიენტებს ონლაინ საცალო ბრენდები, ხოლო გავლენიანი კამპანიები აწვდიან მცირე ემპირიულ მონაცემებს მომხმარებლის შესახებ, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას მომავალი მარკეტინგისთვის.

Bergio-მ, ისევე როგორც სხვა სამკაულებისა და მოდის ბრენდების უმეტესობამ, წლების განმავლობაში გამოიყენა გავლენიანი მარკეტინგი კარგი ეფექტისთვის და ახლა უბიძგებს უფრო პირდაპირ, პერსონალიზებულ, მონაცემებზე ორიენტირებულ მიდგომას მარკეტინგის მიმართ, რაც დასტურდება მათ ბოლო პარტნიორობაში The AdsLab-თან კერძო საკუთრებაში არსებულ მონაცემებთან. კომპანია, რომელიც ეხმარება ბრენდებს მათი ონლაინ მარკეტინგის ჰიპერპერსონალიზაციაში მათი საკუთრების სუპერ იდენტურობის გრაფიკის გამოყენებით, ყოველდღიურად 1 ტრილიონზე მეტი ქცევის თვალყურის დევნებაში.

დამფუძნებლებთან, ადამ ლუცერნთან და ჯესი გიბსონთან საუბრისას, მათ აღნიშნეს თავიანთი გეგმები Bergio-სთან პარტნიორობის შესახებ და როგორ უნდა იყვნენ საცალო ბრენდები უფრო მეტად ორიენტირებული მონაცემთა თანამედროვე გადაწყვეტილებების გამოყენებაზე, როგორიცაა პირადობის გრაფიკები, რათა მოხდეს მათი მარკეტინგული ძალისხმევის ჰიპერპერსონალიზაცია და მეტი კონტროლი იმაზე, თუ ვინ. ისინი საუბრობენ, ვიდრე მუდმივად ეყრდნობიან გავლენიანებს და სპონსორებს.

სამკაულების და მოდის ინდუსტრიის მომხმარებლები აფასებენ ექსკლუზიურობას და ჰიპერპერსონალიზაციას, რაც განმარტავს, თუ რატომ მიდის მრავალი ბრენდი უფრო მონაცემთა ბაზაზე ორიენტირებული მეთოდებისკენ. მონაცემთა ანალიტიკა არის მთავარი მამოძრავებელი ძალა, რადგან ის საშუალებას აძლევს ძვირადღირებულ ბრენდებს დაადგინონ ლიდერები, მიაწოდონ პერსონალიზებული გამოცდილება და სეგმენტონ თავიანთი მაღალი ღირებულების მომხმარებლები მათი შესყიდვის შაბლონების მიხედვით. ამ სეგმენტაციას შეუძლია დაეხმაროს ამ ბრენდებს შეიმუშაონ მორგებული მარკეტინგული სტრატეგიები მათი სხვადასხვა სეგმენტებისთვის.

თუ ბერჯიოს რაიმეს გაკეთებაა შესაძლებელი, გავლენის ქვეშ მყოფი პირები შეიძლება დაკარგონ თავიანთი შემოსავლის მნიშვნელოვანი ნაწილი ძვირადღირებული კლიენტებისგან. ბოლო 12 თვის განმავლობაში, Bergio-მ დაიწყო ციფრული ადაპტაციის რადიკალური კამპანია და დანერგა მონაცემთა ბაზაზე ორიენტირებული ახალი მოდელი პირდაპირ მომხმარებელზე, რამაც საგრძნობლად გაზარდა მისი შემოსავალი და დაადგა კომპანიას 25 მილიონი დოლარის ზღვარს ბოლომდე გადალახვის გზაზე. 2022 წლის.

რას უნდა ველოდოთ

ინფლუენსერ მარკეტინგი ხშირად არის მარკეტინგის ერთ-ერთი ყველაზე ძვირადღირებული საშუალება, რომელსაც იყენებენ ძვირადღირებული ბრენდები, და როდესაც განიხილავთ სირთულეები მისი წარმატების შეფასებისას, ამ მაღალი ტემპებით გაგრძელება არამდგრადი ჩანს.

სოციალური მედიის პლატფორმები, როგორიცაა Instagram, შეუძლებელია იგნორირება ნებისმიერი გავლენიანი მარკეტინგული კამპანიის დროს მათი უნიკალური დემოგრაფიისა და მიღწევის გამო. მიუხედავად ამისა, ინსტაგრამი არ დაუშვებს დაწკაპუნებად ბმულებს პოსტის ტექსტში. ეს პლატფორმაზე შვილობილი ბმულების გამოყენებას ცოტა რთულს ხდის. მიმდევრების უმეტესობას, რომელიც ეცნობა ბრენდს გავლენის გვერდის მეშვეობით, მაინც უწევს ბრენდის პოვნა Google-ის მეშვეობით. ეს ართულებს კამპანიის გავლენის კვალს.

ბრენდებმა უნდა გამოიყენონ სარეკლამო კოდები და სხვა ზომები, რათა თვალყური ადევნონ გავლენას, მაგრამ ეს ელემენტები მუშაობს მხოლოდ იმ მომხმარებლებზე, რომლებიც მიაღწევენ მარკეტინგის ძაბრის ბოლომდე. ბევრი მონაცემი მათ შესახებ ჯერ კიდევ ძაბრში იკარგება ნარევში.

ეს სირთულეები პასუხისმგებელია როგორც ინფლუენსერების, ისე ძვირადღირებული ბრენდების ენთუზიაზმზე გავლენის ქვეშ მყოფი მარკეტინგის გამოყენებისას; სანამ ინფლუენსერები იწყებენ პერსონალურ ბრენდებს, ძვირადღირებული ბრენდები უფრო მონაცემებზე ორიენტირებულ მარკეტინგულ მიდგომებს იყენებენ.

როგორც ჩანს, გავლენიანი მარკეტინგული კამპანიების ღირებულება შეიძლება მნიშვნელოვნად შემცირდეს და ბრენდები, სავარაუდოდ, გამოიყენებენ მას უფრო ცნობადობის ინსტრუმენტად, ვიდრე წამყვანი თაობის ინსტრუმენტად.

ინფლუენსერ მარკეტინგი ყოველთვის უნდა ჰქონდეს მნიშვნელოვანი მნიშვნელობა ძვირადღირებული ბრენდებისთვის, განსაკუთრებით ახალი ბრენდებისთვის, რომლებიც ცდილობენ ინდუსტრიაში შეღწევას. თუმცა, ეს ურთიერთობა მუდმივად იცვლება. ეს ქორწინება სავარაუდოდ განქორწინებით დასრულდება, მაგრამ ძვირადღირებული ბრენდები აპირებენ შეინარჩუნონ ვიზიტების უფლებები.