როგორ ააშენა დანიელმა ნინე კუნდემ მოდის ბრენდი ნულიდან

Nynne, მოდის სახლი, რომელიც შექმნილია დანიაში დაბადებული Nynne Kunde-ს მიერ, არის საგულდაგულოდ შედგენილი ტრაექტორია: თანამედროვე ფუფუნების ბრენდი, რომელიც ორიენტირებულია ოსტატობაზე და გაზვიადებულ სილუეტებზე, რომელიც მზად არის შეისწავლოს ამერიკული ბაზარი 2023 წელს.

კუნდემ დაამთავრა Istituto Marangoni ლონდონში 2018 წელს და ერთი წლის შემდეგ იგი ყიდდა თავის სახელწოდების ლეიბლს, თავდაპირველად იაპონიაში ძვირადღირებული საცალო ვაჭრობის რონ ჰერმანის მეშვეობით. ბრენდი პარიზში აიყვანეს, რომელიც დღემდე არის Nynne-ის მთავარი გაყიდვადი ადგილი, სადაც მას წელიწადში ოთხჯერ აჩვენებენ.

თავის ადრეულ დღეებში, Nynne-მა, რომელიც 29 წლისაა, გაფართოვდა საბითუმო ვაჭრობით, ინარჩუნებდა ონლაინ არხს ხელმისაწვდომობის გამო პრაქტიკული საკითხების გამო, როგორიცაა მარაგების მოცულობა და, მაგალითად, ანაზღაურებასთან დაკავშირებული ხარჯები.

”ახლა, როდესაც ჩვენ ვფართოვდებით, გვაქვს წინასწარი შეკვეთა ონლაინ, ისევე როგორც რეგულარული ელექტრონული კომერციის მაღაზია 2020 წლიდან, პანდემიის დაწყებამდე,” - თქვა კუნდემ. სერვისი მომხმარებელს საშუალებას აძლევს წინასწარ გადაიხადონ ის ნაწილები, რომლებიც ჯერ არ გამოსულა, რათა უზრუნველყონ მათი მიღება, სანამ ისინი პოტენციურად გაყიდიან. ეს ასევე ნიშნავს, რომ ბრენდის თაყვანისმცემლებს შეუძლიათ ატარონ უახლესი ნაჭრები, ვიდრე სხვებზე ადრე, რადგან მათ ექნებათ ისინი იმავე დროს, როდესაც კოლექციები საცალო მაღაზიებს მიაღწევს.

„წინასწარი შეკვეთა კარგი საშუალებაა ჩვენთვის იმის გასაზომად, თუ რას ეძებს მომხმარებლები სეზონიდან სეზონამდე და გვაძლევს სახელმძღვანელოს იმის შესახებ, თუ რამდენის წარმოება გვჭირდება, რადგან არავის სურს გაუყიდავი მარაგი ან ქსოვილების ზედმეტად ყიდვა“, - აღნიშნა კუნდემ. ”ეს ასევე ყიდვის უფრო შეგნებული გზაა.”

აქ დევს ღირსეული მდგრადობის კუთხე; ნულოვანი ნარჩენების წარმოებისთვის. მოდის ინდუსტრია იყო მძიმედ გააკრიტიკეს მისი უსარგებლო პროცესების გამო და განსაკუთრებით სკანდინავიელი დიზაინერები აქ ლიდერობენ. კოპენჰაგენის მოდის კვირეული და მასთან დაკავშირებული სავაჭრო გამოფენა CIFF (კოპენჰაგენის მოდის საერთაშორისო გამოფენა) სულ უფრო და უფრო განიხილება, როგორც მდგრადი სტრატეგიების მამოძრავებელი ძალა და წასასვლელი ადგილები ჭეშმარიტად მდგრადი ტანსაცმლის მოსაძებნად.

გარემოსდაცვითი ცნობიერების ამაღლება

მიუხედავად იმისა, რომ ჯერ კიდევ ახალგაზრდა ლეიბლია, Nynne აწარმოებს ხარისხის ქსოვილებს ხანგრძლივი ტარებისთვის და 60 წლის შემოდგომა/ზამთრის კოლექციისთვის გამოყენებული ყველა ქსოვილის 2021% იყო გადამუშავებული ან სერთიფიცირებული მდგრადი. ბრენდი თანდათან გადადის სრულად მდგრად წყაროზე; ტექნიკური ქსოვილებიდან მატყლამდე.

Nynne-ის საფირმო ნაჭერი, Diana-ს კაბა, თავისი ელასტიური წელით და დაბერილი მხრებით, უხდება სხეულის ბევრ ტიპს, მაგრამ ასევე არის გაკვეთილი მდგრადი დიზაინის შესახებ. კომპანია ქმნის ნაჭრებს, რომლებიც შეიძლება ჩაიცვათ მრავალმხრივად, ჩაიცვით ისინი ზევით ან ქვევით ჩვეულებრივი თუ ოფიციალური შემთხვევებისთვის. კუნდე ამბობს, რომ დიანას კაბა შესაფერისია როგორც ოფისისთვის, ასევე ქორწილისთვის, ან პარკში გასეირნებისთვის. ეს ნიშნავს, რომ კლიენტებს შეუძლიათ შეიძინონ ნაკლები და ჰქონდეთ უფრო პატარა გარდერობი, თუ ამას აირჩევენ.

კომპანიის მარშრუტი ბაზრისკენ B2B და შემდეგ ონლაინ არის ის, რაც ის რეკომენდაციას უწევს ნებისმიერი სტარტაპის უმაღლესი დონის ლეიბლს, მაგრამ ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა იწარმოება. „ზოგიერთი ბრენდი მხოლოდ ონლაინ რეჟიმშია, მაგრამ ჩვენს შემთხვევაში, მყიდველებმა უნდა ნახონ ქსოვილები და იგრძნონ ტექსტურები, განსაკუთრებით საცალო მყიდველები, რომლებსაც სურთ მიიღონ ფიზიკური გამოცდილება შეკვეთის გაკეთებამდე“, - თქვა კუნდემ.

ეს პარტნიორებია უნივერმაღები, მოდის ვებსაიტები, მაღალი კონცეფციის მაღაზიები და დამოუკიდებელი მაღაზიები. Nynne ჩამოთვლილია რამდენიმე ფუფუნების მსხვილ დამრტყმელებთან, როგორიცაა LVMH-ის Le Bon Marché პარიზში; ვესტიბული ციურიხში, შვეიცარია; ბელა დონა რეგენსბურგში, გერმანია; და Fraenschuh in Kitzbuhel, ავსტრია. მას ასევე აქვს ონლაინ ყოფნა მაღალი დონის მილანურ უნივერმაღთან Rinascente; ფლორენციაში დაფუძნებული LuisaViaRoma; და ბეუნიკა დიდ ბრიტანეთში

”ეს მაღაზიები ჩვენთვის კარგი ექსპოზიციაა”, - თქვა კუნდემ. ”თქვენ უნდა იყოთ უფრო დიდ, პრესტიჟულ მაღაზიებში, რადგან შემდეგ პატარები მოჰყვებიან. ნიშური მაღაზიებისთვის ეს არის ინვესტიცია და უფრო დიდი რისკი. ყოველთვის კარგია, რომ ჯერ ცოტა იყიდო და მერე გაზარდო“.

სწორი ტემპით მოძრაობა

კუნდე ასევე უფრო კომფორტულია ამ რბილად, რბილ მიდგომაში… ბრენდის აშენება ნელ-ნელა ძლიერ საფუძვლებზე, ვიდრე დიდი და თავხედური ნაბიჯის გადადგმა, მაგრამ შემდეგ არ შეინარჩუნოს ეს შემდგომი ხაზით. Covid-ის დროს, საცალო ვაჭრობის მრავალი პარტნიორი ჩარჩა ბრენდს, რაც აშკარა ნიშანია იმისა, რომ ის რაღაცას აკეთებდა სწორად.

„დღეს მომხმარებლები გაცილებით ნაკლებად ლოიალურები არიან მოდის ბრენდების მიმართ. ისინი ყიდულობენ თავიანთ გარდერობებს, რაც სამართლიანია იმის გათვალისწინებით, თუ რამდენად ხელმისაწვდომია ბრენდები სოციალური მედიისა და ინტერნეტის საშუალებით,” - თქვა კუნდემ. ასეთი მცირე ლოიალურობით, ღირს ძლიერი რეპუტაციის განვითარება, რომელსაც შეუძლია შეწყვიტოს ყველა მარკეტინგული აჟიოტაჟი, და Nynne ამას საკმაოდ კარგად აკეთებს.

ბრენდი საკმაოდ ფართოდ არის ხელმისაწვდომი ევროპულ მაღაზიებში რვა ქვეყნის ბაზარზე, პლუს იაპონიაში. შემდეგი ნაბიჯი არის შეერთებული შტატები, სადაც Nynne, აქამდე, ყიდდა კერძო ინდივიდუალურ კლიენტებს ნიუ-იორკში, ონლაინ ინტერესი ასევე სტაბილურად იზრდება. კუნდეს თვლის, რომ საკმარისია ელექტრონული ფოსტის მოთხოვნა და კლიენტი საცალო შეტევების გარანტიისთვის. ”ეს ჩვენთვის დიდი ნაბიჯია, რადგან უფრო უსაფრთხოა აქ დარჩენა ევროპაში, მაგრამ ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ როდესაც ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს აშშ-ში, ისინი გვცნობენ, ამიტომ ეს არის ბაზარი, რომელიც უნდა გამოვიკვლიოთ.”

როდესაც, 2020 წლის ზაფხულში, კუნდე ლონდონიდან კოპენჰაგენში დაბრუნდა, მან შესაბამისად მოახდინა ადაპტაცია. სკანდის მოდას აქვს პრაქტიკული ელემენტი, მაგალითად, ფენიანი გარეგნობით. ის, რაც პოდიუმზეა, ჩვეულებრივ შეიძლება პირდაპირ მომხმარებლის გარდერობში მოხვდეს. „ლონდონი ყოველთვის ცნობილი იყო იმით, რასაც მე ვუწოდებდი „გარეთ“ მოდას, რადგან იქ უამრავი განსხვავებული კულტურაა, მაგრამ დანიის მოდაც ვითარდება თავისი ფერებითა და ტექსტურებით.

ბიზნესის გაყიდვების მიმდინარე გაყოფა არის 70:30 ფიზიკური მაღაზიების სასარგებლოდ ელექტრონული კომერციის წინააღმდეგ და მიზანია ის 50:50 იყოს. კუნდე ამბობს, რომ მიზანი მხოლოდ შემოსავლის პერსპექტივიდან არის, რადგან მის კომპანიას არ უწევს შემოსავლის გაზიარება საკუთარი საიტიდან და ის ასევე იღებს სარგებელს მონაცემთა სრული წვდომით, რაც დაგეხმარებათ გეოგრაფიული გაფართოების სტრატეგიების მართვაში. როგორც საკუთარ თავზე აღიარებული ნერდი, კუნდე დიდ დროს უთმობს მონაცემებს სამომავლო გეგმების შედგენის საფუძვლად.

„დღეს ბევრი მოდის დიზაინერი ფიქრობს, რომ მათ შეუძლიათ შექმნან ბრენდი და ხალხი მოვა მათთან, მაგრამ ეს ასე არ არის“, - თქვა კუნდემ. ”თქვენ უნდა მოერგოთ და შეხედოთ შუა გზას, რაც ნიშნავს იყოთ შემოქმედებითი, მაგრამ მაინც გჭირდებათ გაყიდვა. მონაცემები დაგვეხმარება, რადგან თქვენ ხედავთ ზუსტად რა იყიდება — რომელ ფერებსა და სტილებს — და რომელ ბაზრებზე. ეს შესანიშნავი რესურსია, როცა იწყებ“.