როგორ ქმნით სტაბილური მცირე ბიზნესის გაყიდვების სტრატეგიას?

თუ ოდესმე არსებობდა ინდუსტრია, რომელიც უნდა იყოს გამძლე, ეს არის საცალო ვაჭრობა. და როგორც არასდროს, ორი წლის შემდეგ გამოწვევებით სავსე – ბრექსიტიდან პანდემიამდე, დიდი ბრიტანეთის ცხოვრების ღირებულების კრიზისიდან უკრაინის დამანგრეველ ომამდე.

მცირე ბიზნესმა უნდა გამოყოს დრო სტრატეგიასა და დაგეგმვაზე ფოკუსირებისთვის და გაყიდვების კარგი სტრატეგია ნამდვილად ეხმარება ბიზნესში გამძლეობის გაზრდას.

არ ჩადოთ კვერცხები ერთ კალათაში

კარგად გააზრებული გაყიდვების სტრატეგია საშუალებას გაძლევთ იყოთ მრავალფეროვანი დაგეგმვით. მცირე ბიზნესს ხშირად შეუძლია შეცდომა დაუშვას ერთ ტაქტიკაზე ფოკუსირებისას, როდესაც მათ ბიზნესის განვითარების მრავალი განსხვავებული გზა უნდა დაათვალიერონ.

ჩვეულებრივი ხაფანგია, მაგალითად, სოციალური მედიის უახლეს ტრენდს ძვირფასი დროის დათმობა – რასაც შეიძლება დიდი დრო და ძალისხმევა დასჭირდეს, მაგრამ ცუდი შედეგი გამოიღოს. დიახ, სოციალური მედია შესანიშნავი საშუალებაა თქვენი ბიზნესის შესახებ ცნობადობის გასავრცელებლად, მაგრამ ეს მხოლოდ ერთი ინსტრუმენტია თქვენს ინსტრუმენტთა ნაკრებიდან.

გაყიდვების გაზრდის მხოლოდ ოთხი გზა არსებობს

მცირე ბიზნესმა უნდა შეხედოს გაყიდვების გაზრდის ოთხ გზას:

1. მოიყვანეთ მეტი ხალხი

2. მოითხოვეთ მეტი ხალხის ყიდვა, როცა ისინი მოვლენ

3. აიძულეთ მეტი ადამიანი დახარჯონ მეტი, როცა მოვლენ

4. აიძულეთ ხალხი უფრო ხშირად დაბრუნდნენ

ყველა ეს ელემენტი ხელს შეუწყობს გაყიდვების ზრდას და თუ ისინი ერთად გამოიყენებენ, ისინი ხელს შეუწყობენ გაყიდვების უფრო თანმიმდევრულ ზრდას. ასე რომ, თუ ბიზნესის მფლობელს სურს დროის დახარჯვა TikTok-ის აქტივობებზე, მან ჯერ უნდა გადაწყვიტოს 4 მიზნიდან რომელს მიაღწევს - ალბათ ნომერ 1-ს - უფრო მეტი ადამიანი მოვიდეს.

როდესაც საცალო მოვაჭრეები განიხილავენ ოთხივე პუნქტს, მათ შეუძლიათ განიხილონ სრული სპექტრი, თუ რისი გაკეთება შეუძლიათ გაყიდვების გასაძლიერებლად, ნაცვლად ფოკუსირების ერთ ტაქტიკაზე. ცნობადობისა და გაყიდვების გაზრდის მრავალი განსხვავებული გზა არსებობს. მაგალითად - PR სპეციალისტთან მუშაობა ან საკუთარი PR-ის სწავლა, რათა დაეხმაროს პროდუქტების პუბლიკაციებში მოხვედრაში ან მათი დამფუძნებლის ისტორიის გაზიარებაში.

SEO, ან საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ადგილია ფოკუსირებისთვის. გაყიდვების ორმოცდაათი პროცენტი იწყება იმით, რომ ვინმე გუგლობს ან საძიებო სისტემაში აყენებს საძიებო ტერმინს, ასე რომ არ გამოტოვოთ.

თანამშრომლობა კიდევ ერთი შესანიშნავი ტაქტიკაა - გაყიდვებისა და აუდიტორიის გაზრდა დამატებითი და არაკონკურენტულ ბიზნესთან მუშაობით. საცალო მოვაჭრეებს შეუძლიათ დაუკავშირდნენ და გამოიყენონ პარტნიორი ბიზნესის აუდიტორიის ყველაზე ჩართული ნაწილი - აუდიტორია, რომელსაც დიდი ალბათობით მოეწონება შეთავაზების ტიპი.

ონლაინ შესყიდვის პოტენციალის მაქსიმიზაცია ასევე მნიშვნელოვანია - მაგალითად, თქვენი ელ.ფოსტის პარამეტრში მიტოვებული კალათის თანმიმდევრობის არსებობა. ზოგადად, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი შესანიშნავი ინსტრუმენტია მომხმარებელთა თბილი და შესანარჩუნებლად, რადგან საცალო მოვაჭრეებს შეუძლიათ შექმნან მორგებული შეთავაზებები თავიანთ ელ.ფოსტის მონაცემთა ბაზაში.

გაყიდვების წარმართვის ეს ოთხი გზა განუყოფლად არის დაკავშირებული – თუ საცალო ვაჭრობებს შეუძლიათ მოიპოვონ დაბრუნებული მომხმარებლები, მაშინ საშუალო დანახარჯები დიდი ალბათობით გაიზრდება – ადამიანები უფრო მეტს ხარჯავენ მეორე, მესამე, მეოთხე ან მეხუთე ჯერზე, როდესაც ისინი ყიდულობენ კომპანიას, განსხვავებით. პირველად.

საკუთარი მომხმარებელთა საზოგადოების შექმნა საკვანძოა საცალო ვაჭრობისთვის, რომელთაც სურთ შექმნან კარგად მომრგვალებული გაყიდვების სტრატეგია. ამის ნაწილი არის ფიქრი მომხმარებლის მთელ მოგზაურობაზე – როგორია ეს რეალურად ყველაზე ლოიალური მომხმარებლისთვის? რა მიმზიდველი შესაძლებლობები და წახალისება აქვთ მათ შესყიდვისთვის?

პროდუქტი მეფეა

საცალო მოვაჭრეებმა აბსოლუტურად უნდა ფოკუსირდნენ თავიანთ პროდუქტზე - პროდუქტის ბიზნესი ამოძრავებს მის პროდუქტს. მარკეტინგული სტრატეგია შეიძლება იყოს საუკეთესო, მაგრამ თუ პროდუქტი არ არის, გაყიდვები არ იქნება. გაყიდვების სტრატეგიის ნაწილი უნდა იყოს პროდუქტის სტრატეგია - მცირე ბიზნესის მფლობელებმა უნდა იფიქრონ იმაზე, თუ რომელია მათი ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტები, რომელი უყვართ მომხმარებელს და ისაუბრებენ მათ მეგობრებთან.

საცალო მოვაჭრეებმა უნდა იცოდნენ მათი პროდუქტები, გაიგონ და იცოდნენ, როგორ განავითარონ ისინი, რათა მაქსიმალურად გამოიყენონ თავიანთი პოტენციალი. საცალო პროდუქციის ბიზნესი პროცენტებისა და ალბათობების თამაშშია – რისი ყიდვა სურს მათ მომხმარებელს ამ დროს? მათი პროდუქცია ამას ასახავს?

ყოველთვიური რეგისტრაცია

ეფექტური სტრატეგიისთვის საჭიროა არსებობდეს ეფექტურობის თვალთვალის მეთოდი. იდეალურია ყოველთვიური ტრეკერი – რა არის მიზნები ყოველი თვისთვის? ყოველთვიური სტრატეგიის „შემოწმების“ დაგეგმვა ნიშნავს, რომ ბიზნესის მფლობელებს შეუძლიათ შეიტანონ ნებისმიერი საჭირო კორექტირება.

მცირე ბიზნესის მფლობელებისთვის მთავარია, შეიტანონ მრავალი გზა თითოეული პუნქტის მისაღწევად და ეს აყალიბებს გაყიდვების სტრატეგიას, გარდა ამისა, გქონდეთ მკაფიო მიზნები და გეგმები თითოეული აქტივობისთვის, ხოლო დაგეგმონ გრაფიკი, რათა მათ იცოდნენ, რომელზე როდის გაამახვილონ ყურადღება.