როგორ მართავს საუკეთესო ღვინის იმპორტიორი, უილსონ დენიელსი, მსოფლიოს ყველაზე ძვირადღირებულ ღვინის ბრენდებს

როდესაც როკო ლომბარდომ პრეზიდენტის პოსტი დაიკავა უილსონ დენიელსიძვირადღირებული ღვინის ერთ-ერთი წამყვანი იმპორტიორი და მარკეტერი აშშ-ში, არავინ იცოდა, რომ 8 წელზე ნაკლებ დროში ის კომპანიას შემოსავლითა და გაყიდვებით ხუთჯერ გაზრდიდა. რაც უფრო შთამბეჭდავია, კერძო საკუთრებაში არსებულმა კომპანიამ შეძლო პანდემიის დროს თავისი ბიზნესი 68%-ით გაეზარდა და არც ერთი თანამშრომელი არ გაათავისუფლა.

დღეს უილსონ დენიელსი მეთვალყურეობს მსოფლიოში ყველაზე ცნობილი ღვინის ბრენდების ღვინის პორტფოლიოს. მაგალითები მოიცავს GAJA მდე ბიონდი სანტი იტალიიდან, რომლის ღვინოები საშუალოდ $300-მდე $600 თითო ბოთლი; სამეფო ტოკაჯი უნგრეთიდან, რომლის Essencia-ს შეუძლია ასვლა $1200 თითო ბოთლი; და დომაინ დე ლა რომანე-კონტი საფრანგეთიდან, რომლის Romanée-Conti Grand Cru საშუალოდ $26,000 თითო ბოთლი.

მაშ, როგორ მართავენ როკო ლომბარდო და მისი გუნდის დანარჩენი წევრები ასეთ პატივცემულ პორტფელს? ბოლო ინტერვიუში ლომბარდო აღწერს კომპანიის სტრატეგიას, ასახავს ასეთი სწრაფი ზრდის დადებით და უარყოფით მხარეებს და აწვდის რჩევებს სხვა ღვინის ქარხნებს, თუ როგორ შეცვალონ თავიანთი ბიზნესი, რათა შევიდნენ დახვეწილი ღვინის პრესტიჟულ სფეროში.

უილსონ დენიელსის სტრატეგიული ფოკუსი

„ჩვენ ფოკუსირებული ვართ მხოლოდ ოჯახის მიერ მართულ დახვეწილ ღვინის მამულებზე“, განმარტავს ლომბარდო უილსონ-დანიელის სტრატეგიის აღწერისას, „რომლებიც უყურებენ თაობის გავლენას და თავიანთ ბიზნესს მომავალი თაობებისთვის. ჩვენ ვაძლევთ მათ ბაზრისკენ მიმავალ გზას, ვმუშაობთ ჩვენს სადისტრიბუციო პარტნიორებთან. ”

ლომბარდო შემდგომში აკონკრეტებს, რომ ისინი ავითარებენ ინტიმურ ურთიერთობებს ამ ღვინის ქარხნებთან, აცოცხლებენ მათ ისტორიებს სიღრმისეულად და ავთენტურობით. ეს ასევე იყო ვინ უილსონისა და ჯეკ დენიელსის დამფუძნებელი პრინციპი, როდესაც მათ 1978 წელს უილსონ დენიელსი გამოუშვეს.

როდესაც ლომბარდო დაიქირავეს უილსონ დენიელსის სათავეში 2015 წლის ივნისში, იგი მოვიდა კომპანიაში 10 წელზე მეტი გამოცდილებით Frederick Wildman & Sons-ში, შესანიშნავი ღვინისა და ალკოჰოლური სასმელების იმპორტიორი. მას შემდეგ მან გაზარდა კომპანია და წარმოადგინა 55 სხვადასხვა ქვეყნიდან 7 ოჯახის საკუთრებაში არსებული ღვინის ქარხანა, რომლებიც ერთობლივად აწარმოებენ დაახლოებით 400+ გამორჩეულ ღვინოს წელიწადში.

მხოლოდ გასულ წელს ისეთი სტრატეგიული ბრენდები, როგორიცაა დომენი ფეიველი ბურგუნდიაში, Domaine du Nozay სანსერეში, Domaine Les Monts Fournois შამპანურში, ჯონივი სონომაში და შემადგენლობა ორეგონის დანდი ჰილზიდან, შეუერთდნენ Wilson Daniels-ის პორტფელს.

"ჩვენ ბრენდის მშენებლები ვართ", - აცხადებს ლომბარდო. „ჩვენ ვეხმარებით ამ ოჯახის საკუთრებაში არსებულ ღვინის ქარხნებს აშშ-ს ბაზარზე გაფართოებაში. ჩვენ ამას ვაკეთებთ 200 თანამშრომლისგან შემდგარი ეროვნული გუნდით და ჩვენი სადისტრიბუციო პარტნიორები - RNDC და Breakthrough - რომლებიც ამაში მთავარია.

ლომბარდოს ხელმძღვანელობით კომპანიამ წამოიწყო საკუთარი ცალკე საკუთრებაში არსებული საბითუმო ბიზნესი ნიუ-იორკში, ნიუ ჯერსიში, კონექტიკუტში, ორეგონსა და ვაშინგტონში.

აგრესიული ზრდის სტრატეგიის დადებითი/მინუსები

ასეთი აგრესიული ზრდის სტრატეგიის დადებითი/მინუსების გაანალიზებისას ლომბარდო აღიარებს, რომ მთავარი სარგებელი არის შემოსავლების ზრდა – ღვინის პორტფელის შემოსავალი 130 წელს 2022 მილიონ დოლარად არის შეფასებული, ხოლო საბითუმო ბიზნესს კიდევ 100 მილიონი დოლარი მოაქვს. შანკენი.

ლომბარდომ ასევე აღნიშნა, რომ დასაქმებულთა რაოდენობის ზრდამ (დასაქმებულთა რაოდენობა გაორმაგდა მას შემდეგ, რაც ის დაიწყო) მათ საშუალება მისცა დაექირავებინათ მეტი ქალი. კომპანიას ასევე აქვს სპეციალური გვერდი მათ ვებსაიტზე, რომელიც აღიარებს ქალი ღვინის ბიზნესის პროფესიონალები მათ პორტფელში.

ის ფაქტი, რომ აშშ-ში მომხმარებლები ასევე ყიდულობენ უფრო მაღალი ხარისხის ღვინოებს, ასევე დადებითია უილსონ დენიელსისთვის. ”ეჭვგარეშეა, რომ თქვენ ხედავთ გაგრძელებას პრემიუმიზაცია ღვინის ბიზნესში“, - აცხადებს ლომბარდო. "ხალხი უკეთესად სვამს."

თუმცა, ასეთ სწრაფ გაფართოებას აქვს უარყოფითი მხარე. მომავალი ზრდის შესახებ კითხვაზე ლომბარდო პასუხობს: „ჩვენ პაუზის პერიოდში ვართ. ჩვენ გვჭირდება ახალი მწარმოებლების შესწავლა და არსებული მარნების წინაშე ჩვენს პასუხისმგებლობაზე ფოკუსირება“.

თუმცა, მან სასწრაფოდ დააზუსტა, რომ „პროდიუსერებმა, რომლებიც ჩვენთან არიან 2015 წლიდან, თავიანთი ბიზნესი გაორმაგდა“.

როგორ უშვებს უილსონ დენიელსი ახალი ბრენდი აშშ-ს ბაზარზე

„როდესაც ჩვენ წარმოგიდგენთ მეღვინეობის ახალ პარტნიორს, - განმარტავს ლომბარდო, - ვაწყობთ სავაჭრო ღონისძიებებს დღის განმავლობაში, ხოლო სამომხმარებლო ღონისძიებებს საღამოს. ჩვენ ვაგემოვნებთ ღვინის ქარხნის პარტნიორების ღვინოებს, მათ შორის ვინნერონებთან ერთად“.

მაგალითად, მან აღწერა, თუ როგორ მათი ახალი მეღვინეობის პარტნიორი, დომენი ფეიველი, მაისში დაიწყებს 8 ქალაქის ტურს 10 დღის განმავლობაში. ვაჭრობისა და სამომხმარებლო ღონისძიებების გარდა, უილსონ დენიელსი ასევე აწყობს დისტრიბუტორთა ტრენინგს და მასტერკლასებს მათ საბითუმო მოვაჭრეებთან.

„ამ ტურებზე ჩვენ ჩვეულებრივ ვსტუმრობთ ნიუ-იორკს, ჩიკაგოს, ბოსტონს, მაიამის, დალასს, დენვერს, სან-ფრანცისკოს და ლოს-ანჯელესს“, - ამბობს ლომბარდო. ”ეს ყველა საუკეთესო ადგილია კარგი ღვინის ანგარიშებზე, მათ შორის მიშლენის ვარსკვლავისა და დიდი ჯილდოს მფლობელი რესტორნებისთვის.”

პანდემიის დროს უილსონ დენიელსმა ასევე შეძლო თავისი იმპორტირებული ღვინოების წარმატებით გაყიდვა. ”ჩვენ რეალურად გავუშვით ორი ახალი მარანი Covid-ის დროს და გავაკეთეთ თითქმის 300 ვირტუალური ღონისძიება და დეგუსტაცია”, - ამბობს ლომბარდო. „ჩვენ გავგზავნეთ 753 შეკვრა ღვინის ნიმუში, რათა დაგემოვნებულიყო. ჩვენ შევძელით სრული დისტანციური მუშაობა. ”

რჩევა სხვა მეღვინეებისთვის, რათა შევიდნენ მშვენიერი ღვინის სფეროში

შეფასებით 300,000 პლუს მარნები მსოფლიოში, ბუნებრივია, რომ ღვინის მშვენიერი იმპორტიორი, როგორიცაა უილსონ დენიელსი, ხშირად მიმართავენ მარნებს თავიანთი ბრენდების შემოტანის თხოვნით აშშ-ს მომგებიან ბაზარზე.

”ჩვენ პატივისცემით უნდა ვიყოთ, როდესაც ვინმე მოგვიახლოვდება და ეს არ არის შესაფერისი”, - ამბობს ლომბარდო. ”მინიმუმ, ჩვენ ვცდილობთ გამოვთქვათ მოსაზრება მათთვის ბაზარზე არსებულ სხვა ვარიანტებზე.”

ლომბარდო ასევე რამდენიმე სასარგებლო რჩევას სთავაზობს ღვინის ქარხნებს, რომელთაც სურთ შევიდნენ დახვეწილი ღვინის სფეროში. „დარჩით ძირითადი კომპეტენციების ერთგული“, გვირჩევს ის. „ძალიან ბევრი მარანი ცდილობს გახდეს ის, რაც არ არის. ჩვენ ვეძებთ ოჯახებს, რომლებიც არიან საორიენტაციო და ქონების ორიენტირებული. ”

ბოლო წლებში კომპანია ასევე ფოკუსირებულია ღვინის ქარხნებზე, რომლებიც იყენებენ მდგრადი, ორგანული და რეგენერაციული სოფლის მეურნეობის პრაქტიკას ვენახში. „ვფიქრობ, ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რაც გასაკეთებელია, არის CO2-ის შენარჩუნება ნიადაგში ნახშირბადის გამოყოფის შესამცირებლად“, - ასკვნის ლომბარდო.