სახლის გენერატორების ბიზნესში ბაზრის 80%-იანი წილით უკმაყოფილო, აღმასრულებელ დირექტორს აარონ იაგდფელდს აქვს დიდი იდეები სახლის მიკროქსელებისთვის.
I2008 წელს Generac-ისთვის ყველაფერი სავალალო იყო. 49 წლის ფირმა, რომელიც აწარმოებს ბუნებრივ გაზზე მომუშავე სარეზერვო გენერატორებს, რამდენიმე წლით ადრე შეიძინა CCMP Capital-მა, ნიუ-იორკის კერძო ინვესტიციების მაღაზიამ. 81 წლის დამფუძნებლის 70%-იანი წილის გამოსასყიდად, CCMP-მა დატვირთა მილუოკიში დაფუძნებული ფირმა, რომელსაც მხოლოდ 700 მილიონი დოლარი ჰქონდა გაყიდული, 1.4 მილიარდი დოლარის ვალით.
დრო საშინელი იყო. 2006 და 2007 წლებში მხოლოდ ერთმა ქარიშხალმა (გენერატორების გაყიდვის დიდი მამოძრავებელი ძალა) შეაღწია აშშ-ს მატერიკზე. შემდეგ საბინაო კრახმა და დიდმა რეცესიამ პირდაპირი დარტყმა მოიტანა, რამაც Generac-ის შემოსავალი მესამედით შეამცირა ვალის მომსახურებამდე და შერწყმასთან დაკავშირებულ გადასახადებამდე. CCMP იძულებული გახდა მიეღო მეტი ნაღდი ფული, რათა თავიდან აიცილოს ტექნიკური დავალიანება და აარონ იაგდფელდი, 33 წლის ბუღალტერი, რომელიც შიდა ფინანსური ფინანსური დირექტორის თანამდებობაზე გაიზარდა, აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობაზე აეყვანა.
ახალგაზრდა ლობიოს დახლს გასაკვირი გამოსავალი ჰქონდა: იყავით უფრო აგრესიული. დოლარზე 50 ცენტად გარკვეული ვალის შეძენის შემდეგ, 2010 წელს მან კომპანია საჯაროდ აიღო და დაიწყო შესყიდვების სერია (25 წლიდან 2011). პირველ რიგში, მან იყიდა პერიფერიული ბიზნესი, როგორიცაა მობილური ტელეფონების გადაცემა და გარე განათების კოშკები. შემდეგ მან გააკეთა დამატებითი შესყიდვები სახლის, როგორც ენერგოეფექტური „ვირტუალური ელექტროსადგურის“ ხედვის განსახორციელებლად, რომელსაც შეუძლია არა მხოლოდ განათება, სითბო და მაცივარი გაატაროს ელექტრო ქსელის გათიშვის დროს, არამედ ასევე გაყიდოს წვენები კომუნალურ კომპანიებში. მიკროქსელის.
მსგავსი როტორები არის Generac-ის ფლაგმანი 20,000$, 1 ლიტრიანი, 2 ცილინდრიანი, ჰაერით გაგრილებული ძრავების გულში.
ბენედიქტ რედგროვი Forbes-ისთვის
Generac-ის 20,000 დოლარიან გენერატორებზე მოთხოვნა გაიზარდა, რასაც დაეხმარა ექსტრემალური ამინდის მოვლენებმა, ქვეყნის ელექტრო ქსელების გაუარესებამ და პანდემიამ, რომელიც იაგდფელდის თქმით, სახლები თავშესაფრებად აქცია. კონკურენტების პრობლემებს შორის (ბრიგსი და სტრატონი გაკოტრდა 2020 წელს) და საკუთარ ძალისხმევას შორის, Generac-ს ახლა აქვს ბაზრის 80%-იანი წილი სახლის სარეზერვო გენერატორებში და ექვსთვიანი შეკვეთების ნარჩენები.
12 მარტს დასრულებული 30 თვის განმავლობაში, კომპანიამ 4.1 მილიარდი დოლარის გაყიდვები და 1.8 მილიარდი დოლარის მთლიანი მოგება შეასრულა - ორივე გაორმაგდა პანდემიამდელი დონე. არაგენერატორის გაყიდვები ახლა შემოსავლის 20%-ს შეადგენს. მას შემდეგ, რაც კომპანია საჯაროდ გამოვიდა 13 აშშ დოლარით, Generac-ის აქციები ველურ ვითარებაში იყო. გასულ ოქტომბერში ის წარმოუდგენელ 498 დოლარამდე გაიზარდა და ახლა დაბრუნდა 250 დოლარად - ჯერ კიდევ 33-ჯერ ჩამორჩენილი მოგება თითო აქციაზე. ვალი არის საწარმოს ღირებულების მართვადი 6%, შედარებით IPO-ს შემდეგ 80%. (იაგდფელდის პირადი ქონება ამჟამად 150 მილიონი დოლარი ღირს. CCMP 2013 წელს გაიყიდა მოგებით.)
მაგრამ როდესაც ახალი საცხოვრებელი სახლი იწყებს ვარდნას და ინფლაციის შედეგად დაზარალებული მომხმარებლები ზრუნავენ ხუთ ციფრის დახარჯვაზე იმ მანქანისთვის, რომელსაც წელიწადში მხოლოდ ორჯერ ჩართავენ, იაგდფელდი მოელის, რომ შეკვეთების რაოდენობა შემცირდება. ამიტომ მას აქვს სარეზერვო გეგმა.
პატარა დიდი სურათი: წვიმის ჩეკები
ეს არ არის თქვენი ფანტაზია. ამინდი უარესდება. გასულ წელს შეერთებულ შტატებში მოხდა 20 „მილიარდ დოლარის“ კლიმატური კატასტროფა - ძირითადად სუპერშტორმები და ქარიშხლები - ათჯერ მეტი ვიდრე 1981 წელს. ინფლაციისთვის.
* მოიცავს ტყის ხანძრებს, ქარიშხლებს, წყალდიდობებს, ზამთრის შტორმებს, ყინვებს და გვალვებს. წყარო: ოკეანისა და ატმოსფეროს ეროვნული ადმინისტრაცია
იმის ნაცვლად, რომ გაყიდოს „პროდუქტი, ხალხი იმედოვნებს, რომ არასოდეს გამოიყენებს“ და იყიდოს მხოლოდ სტიქიური უბედურების ან ქსელის უკმარისობის შემდეგ, იაგდფელდს სურს დაიწყოს „ენერგეტიკული დამოუკიდებლობის“ პაკეტის მარკეტინგი გაზის, მზის და ბატარეების დაწყვილების, ყველაფერი ოპტიმიზირებულია მანქანათმცოდნეობის პროგრამით, რომელიც მართავს. თქვენი გათბობა და გაგრილება ფულის გამომუშავების მიზნით. ”AI დაგეხმარებათ ენერგიის ექსპორტში,” - ამბობს ის. ”თქვენი ძალა იქნება მიწოდებული და მოხმარებული ისე, როგორც დღეს ვერ წარმოიდგენთ.”
მეტი FORBES
წყარო: https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/