როგორ არღვევს Philipp Plein-ის ახალი Plein Sport ბრენდი Activewear-ის საცალო ვაჭრობას

ბაზრის ჰაკინგი, თვითმომსახურების მოდულური მაღაზიები და ფეხსაცმლის ყუთები ჩაშენებული გასართობი სისტემებით, ყველაფერი განუყოფელია Plein Sport's დამრღვევი საცალო გამოცდილება. უბრალოდ ნუ უწოდებთ მას დიფუზიის ხაზს.

გარეთ შავი, პრიალა, ორსართულიანი სატვირთო მანქანა ზის ფილიპ პლეინის შვეიცარიის შტაბ-ბინა, სადაც გერმანელი იმპრესარიო აქვეყნებს თავის სტრატეგიულ საგზაო რუკას Plein Sport-ისთვის, აქტიური ტანსაცმლის ბრენდისთვის, რომელიც მან იანვარში გამოუშვა. და ორივე საკმაოდ კარგია.

Around 50 პლეინ სპორტი თვითმომსახურების მაღაზიები მთელს მსოფლიოში დაგეგმილია 2023 წლისთვის და ეს სულ გაორმაგდება ყოველწლიურად მომდევნო სამი წლის განმავლობაში. ყველა პრემიუმ სავაჭრო ცენტრის ლოკაციებზე, 100 კვ. ფუტზე ქვემოთ, 50% მარაგი - 70% მოიცავს სპორტულ ფეხსაცმელს - ფეხსაცმლის სტილის გამოსახული მომხმარებლისთვის ხელმისაწვდომი დაწყობის სისტემებში. დაბრუნება შეიძლება განხორციელდეს drop box-ის საშუალებით.

მაღაზიის ფიტინგები მოდულარულია, ასე რომ, მათი გამეორება შესაძლებელია მრავალ ადგილას. ბიზნესი არის ყველაფერი მოცულობის შესახებ. მისი თქმით, ეს მაღალი ეფექტურობა, მაღალი ხილვადობა და ადამიანური რესურსების მინიმალური მიდგომა ქმნის უკიდურესად მომგებიან მოდელს დაბალი წყვეტის წერტილით.

მადრიდის Plaza Norte 2023-ში პირველი Plein Sport სტატიკური მაღაზიის 1 წლის პირველ კვარტალამდე გაშვებამდე, Plein Sport საცალო ვაჭრობის ჰაკათონი იწყება ზემოხსენებული მობილური საცალო გამოცდილებით. შვეიცარიის ლუგანოში საცდელი სპექტაკლის შემდეგ, ყველაფერი სერიოზულად დაიწყება დეკემბრის ბოლოს, როდესაც ის გააჩერებს ატლეტიკო მადრიდის მეტროპოლიტანოს სტადიონს (პლეინი აფინანსებს საფეხბურთო კლუბს) ესპანეთის დედაქალაქში, შემდეგ მატჩზე გადასვლამდე.

შემდგომში, სატვირთო მანქანა გამოყენებული იქნება სავაჭრო ცენტრის სხვა ადგილების სიცოცხლისუნარიანობის შესაფასებლად, სანამ ის იჯარის ვალდებულებას მიიღებს. ის ქირაობს პარკირების ადგილებს ყოველი პერსპექტიული ადგილის გარეთ ერთი თვის განმავლობაში. „თუ საქმე კარგია, მე გავხსნი მაღაზიას შიგნით. არც ხელების დაწვა მინდა და არც ფული. მე არ ვხსნი მაღაზიას, სანამ მის გამოცდას არ ვაპირებ, ვიდრე სპორტული ფეხსაცმლის ბაზარზე გატანას, თუ მასში ექვსი კილომეტრი არ გავიარე“, - ამბობს ის.

რაც მიგვიყვანს იმ ყველა მნიშვნელოვან პროდუქტამდე. და მიუხედავად იმისა, რომ ის არ იგონებს ბორბალს, Plein Sport ხვდება არასაკმარისი ექსპლუატაციის ზონაში, როგორც კატეგორიაში, ასევე პოზიციონირებაში.

ძვირადღირებული მოდის ბაზარი მთლიანად ზედმეტად გაჯერებულია ასობით ბრენდით, რომლებიც იბრძვიან პოლონური პოზიციისთვის, მაგრამ აქტიურ ტანსაცმელში დომინირებს მხოლოდ რამდენიმე ადამიანი. ძირითადი მოთამაშეები ის ამტკიცებს. ლოგიკა მარტივია, მაგრამ დამაჯერებელი.

„აქტიური ბაზარი უფრო დიდია, ვიდრე ფუფუნების ბაზარი, მაგრამ ის სრულიად განუვითარებელია“, განაგრძობს ის და ასახელებს Nike-ის ბრუნვას LVMH-ის კომბინირებულ ფუფუნების მოდის გამომუშავებასთან შედარებით. 2021 წელს Nike-ის შემოსავალი იყო 44.5 მილიარდი დოლარი, ხოლო ყველა ძვირადღირებული მოდის ბრენდის შემოსავალი. LVMH ჯგუფი მიაღწია დაახლოებით $32 მილიარდს. ”ეს უზარმაზარი შესაძლებლობაა თქვენს წინ ჯდომა - ისევე როგორც კოლუმბი ამერიკაში მოდის, იმდენი მიწაა და ჯერ არავის უთქვამს ამის შესახებ.”

და შემდეგ გასათვალისწინებელია ფასების სტრუქტურა და პოზიციონირება. მისი თქმით, სპორტულ ფეხსაცმელში მხოლოდ ერთი ფასია - 50-დან 250 დოლარამდე. ”ყველაფერი უფრო ლამაზი ხელუხლებელია.” Plein Sport-ის ფეხსაცმელი 198-დან 550 დოლარამდე მერყეობს და, როგორც ის ამბობს, "ლამაზია".

აიღეთ ვეფხვის თავი, რომელიც დამზადებულია მეტალის რელიეფით, მისი ბესტსელერი Genx-ის მოდელების ქვედა მხარეს. მისი შემუშავება დაახლოებით 0.5 მილიონი დოლარი დაჯდა, რადგან 12 ზომიდან რვა ფორმა იყო.

ეს პრემია, გამოცდილებაზე ორიენტირებული მიდგომა ვრცელდება შეფუთვაზე. შესრულებულია მტკიცე გამჭვირვალე Perspex-ისთვის, უფრო მაღალი ფასის მოდელები მოთავსებულია შავ მუყაოს მყარ კონტეინერებში. გახსნისთანავე, Plein Sport კამპანიის ფილმი გადის ინტეგრირებულ მინიატურულ ეკრანზე. ყუთები მას, შესაბამისად, 12 და 20 დოლარი ღირდა. "Nike-ები ცენტის საკითხია."

მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ ესთეტიკა არის Philipp Plein-ის დნმ-ის მაქსიმალისტი - მისი განსხვავებული თვალსაზრისი განასხვავებს მას ბაზრის კონკურენტების უფრო კონსერვატიული იერსახისგან - პროდუქტიც და შესრულებაც დამამშვიდებლად არის განპირობებული ტექნიკური ქსოვილებითა და ჰაერის ინექციით, დარტყმის შთანთქმის და დაკიდების ძირებით.

Plein არის გულწრფელი და პრაგმატული. „მე არ ვარ ჰუდინი, მე არ შემიძლია გამოვიგონო ის, რაც აქამდე არ გაკეთებულა. მე მაქვს ძალიან კონკურენტუნარიანი პროდუქტი, რომელსაც სხვადასხვა შეფუთვაში ვდებ. ჩვენ ყველანი ერთნაირი მასალებით ვამზადებთ და რეცეპტს ან ინგრედიენტებს არავინ ფლობს, მაგრამ მე დამატებით ღირებულებას და აღფრთოვანებას ვაძლევ.”

Plein-მა პირველად გამოუშვა Plein Sport 2017 წელს, მაგრამ რამდენიმე სეზონის შემდეგ გამოიყვანა, რადგან არ იყო საკმარისი დიფერენციაცია Philipp Plein ორიგინალისგან და კლიენტები იწყებდნენ ბიუჯეტების შეცვლას. მეორე ხაზები აქცევს ბრენდს, ამბობს ის და მოჰყავს Emporio Armani პლუს ჩამკეტი D&G და Versus ეტიკეტები, როგორც მაგალითები.

ის ხაზს უსვამს, რომ ახალი Plein Sport ბრენდი არ არის დიფუზიური ხაზი. ”ეს არ ეჯიბრება ფილიპ პლეინს, ის ასრულებს მას.”

მან თავისი სახელი გაითქვა იმით, რომ განსხვავებული იყო: „მე უნდა ვიყო განსხვავებული, რადგან ჩვენ ვართ პატარა, ნიშა დამოუკიდებელი ბრენდი, მაგრამ მე ვარ ოსტატი იმისა, რომ ჩემი სისუსტეები ჩემი ძლიერი მხარე იყოს. იმის გამო, რომ ჩვენ დამოუკიდებლები ვართ, შეგვიძლია გავაკეთოთ ისეთი რამ, რაც სხვა ბრენდებს არ შეუძლიათ. Plein Sport აღფრთოვანებს მას, რადგან ეს აძლევს მას შესაძლებლობას შექმნას რაღაც ნულიდან და ამავე დროს გამოიყენოს ბრენდის კაპიტალი, რომელიც მან შექმნა Philipp Plein-თან ერთად.

”მე ამას იმიტომ ვაკეთებ, რომ მჯერა მისი და შემდეგ ვაიძულებ სხვა ადამიანებსაც დაიჯერონ ეს.”

მეტი FORBESრატომ გამოუშვა ფილიპ პლეინმა Web 3.0 კონცეფციის მაღაზია ლონდონში და Metaverse Marketplace ონლაინშიBy სტეფანი ჰირშმილერიმეტი FORBESTiffany & Co უშვებს იმ CryptoPunk გულსაკიდებს და ისინი ძვირია, აქ არის მთელი IntelBy სტეფანი ჰირშმილერიმეტი FORBESAdidas-ის პირველი ჩასაცმელი NFT კოლექცია აღნიშნავს, რომ პირველად შეგიძლიათ ჩაიცვით და გააშიშვლებთ თქვენს მოწყენილ მაიმუნსBy სტეფანი ჰირშმილერი