როგორ ცვლის კერძო ეტიკეტის საქონელი საცალო ვაჭრობას

კერძო ეტიკეტების და მაღაზიის ბრენდირებული საქონლის ნელი და სტაბილური ზრდა გასულ წელს მაღალ სიჩქარეზე გადავიდა, რადგან სურსათზე ფასების ზრდამ შეამცირა საყოფაცხოვრებო ბიუჯეტები. Მიხედვით ბოლო მოხსენება კერძო ეტიკეტების მწარმოებელთა ასოციაციის (PLMA) მიერ, გასულ წელს კერძო ეტიკეტის სამომხმარებლო შეფუთული საქონლის (CPG) მთლიანი გაყიდვები გაიზარდა 11%-ით 2021 წლიდან და თითქმის 230 მილიარდ დოლარამდე გაიზარდა.

ასოციაცია ამბობს, რომ ეს წარმოადგენს ინდუსტრიის მასშტაბით ყოველი დოლარის შემოსავლის თითქმის 20 ცენტს.

მაღაზიის ბრენდის საქონელი დაახლოებით 50%-ით უფრო მომგებიანია, ვიდრე ეროვნული ბრენდები, და კომპანიებს, როგორიცაა Target, Costco, Walmart, Amazon და Kroger, ყველას ჰქონდათ გრძელვადიანი პროგრამები სეგმენტის გასაზრდელად. დახვეწილი წლები ახლა დივიდენდებს იხდის მაღაზიაში ბრენდირებული საქონლის ფენომენალური ზრდის სახით. გასული წლის მეორე კვარტალში Walmart-მა განაცხადა, რომ მისი კერძო ეტიკეტის პროდუქტების გაყიდვები გაორმაგდა გასული წლის მეორე კვარტალში. Target-ის კერძო ეტიკეტების ბიზნესი წელიწადში 18%-ით გაიზარდა, რაც უფრო სწრაფად, ვიდრე კომპანიის მთლიანი გაყიდვები.

მოსალოდნელია, რომ ეროვნული ბრენდები განიცდიან ტკივილს. უფრო მაღალი დანახარჯების და ფასების აგრესიული ზრდის გამო მზარდი კრიტიკის წინაშე, საოჯახო სახელები ებრძვიან ზრდის შენელებას.

PLMA-მ განაცხადა, რომ ნაციონალური ბრენდის პროდუქციის საერთო დოლარის გაყიდვები გასულ წელს მხოლოდ 6%-ით გაიზარდა. წევა ყველაზე უარესი იყო წლის ბოლოს. Kimberly-Clark მეოთხე კვარტლის გაყიდვების მოცულობამ 7%-იანი ვარდნა გამოაქვეყნა მას შემდეგ რაც წმინდა გაყიდვების ფასები დაახლოებით 10%-ით გაიზარდა. P&G-მ განაცხადა, რომ მისი ბოლო კვარტალური გაყიდვების მოცულობა 6%-ით შემცირდა მას შემდეგ, რაც მან ასევე ფასები 10%-ით გაზარდა.

მაღაზიების ბრენდებს ჰქონდათ წინა პიკი წარსულში, როდესაც ეკონომიკური პირობები სამხრეთისკენ წავიდა და მომხმარებლებს საფულე მჭიდროდ ეჭირათ. მაგრამ უპირატესობა ქრება, როდესაც ეკონომიკა გაუმჯობესდება და ხალხი უბრუნდება საყვარელ ბრენდებს.

ამჯერად შეიძლება განსხვავებული იყოს. პანდემია შესაძლოა გარდამტეხი წერტილი ყოფილიყო.

წარსულისგან განსხვავებით, კერძო ეტიკეტის საქონელი აღარ არის პოპულარული ბრენდების ნაკლებად მიმზიდველი ან დაბალი ხარისხის ვერსიები. შესაძლოა, ეროვნული ბრენდის მარცვლეულის შიგთავსი იგივე იყოს, რაც მაღაზიის ბრენდის მარცვლეულის ყუთში Walmart's Great Value ლოგოთი - გარდა იმისა, რომ ის 40%-ით იაფია.

კერძო ლეიბლი ჩნდება, როგორც ღირებულება, რომელსაც მყიდველები ეძებენ. სურსათის მრეწველობის ასოციაციის (FMI) მიერ გასულ წელს ჩატარებულმა გამოკითხვამ დაადგინა, რომ 10 მყიდველიდან თითქმის ცხრაზე კერძო ბრენდებს აქვთ გარკვეული გავლენა იმაზე, თუ სად გადაწყვეტენ დახარჯონ. გამოკითხვის ნახევარზე მეტმა თქვა, რომ კერძო ეტიკეტები ან ძალიან მნიშვნელოვანი იყო ან ძალიან მნიშვნელოვანი იყო მათ გადაწყვეტილებაზე ზემოქმედებისთვის.

საყოფაცხოვრებო საქონლისა და ტანსაცმლის კატეგორიებში, საცალო მოვაჭრეები ამუშავებდნენ თავიანთი კლიენტების მონაცემთა ბაზებს და ინვესტირებას ახდენდნენ კერძო ეტიკეტის პროდუქტების ასორტიმენტში, პროდუქტის ლოკალიზაციაში მომხმარებელთა პრეფერენციებისთვის, ფასების მიქსები და იდენტიფიცირებდნენ ხარჯების დაზოგვას მიწოდების ჯაჭვში.

გასულ წელს მიცემულ ინტერვიუში StoreBrands.comფილიპ მელსონმა, კლიენტმა პარტნიორმა Fractal Analytics-ში, განმარტა: „მაღაზიის ბრენდების ასორტიმენტის შესაძლებლობა არ არის მხოლოდ კონკურენცია ეროვნულ ბრენდებთან ფასით, არამედ ასორტიმენტით და ინოვაციებით“.

რამდენს ცვლის კერძო ლეიბლი საცალო ვაჭრობა, მიუთითებს Walmart-ის განახლებული SuperCenter კომპანიის სათაო ოფისის მახლობლად არკანზასში, პროტოტიპი ამ წელს ეროვნული ტანსაცმლის გამოფენისთვის, რომელშიც წარმოდგენილია მაღაზიის ბრენდირებული საქონელი.