როგორ გამოვიყენოთ კოსტიუმების ფსიქოლოგია ბრენდინგში

ჰელოუინის ნიღბის ტარება თავს თავისუფლად გაგრძნობინებთ? თუ ასეა, თქვენ მარტო არ ხართ. ეს ფენომენი საკმაოდ გავრცელებულია, რომ გერმანელებს სახელი ჰქვიათ: maskenfreiheit. Maskenfreiheit არის განმათავისუფლებელი გრძნობა, რომელსაც განიცდი ნიღბის უკან.

ნიღბის კონცეფცია ღრმაა. ნიღაბს შეუძლია ადამიანის ბნელი მხარის დამალვა, რადგან მას შეუძლია წაშალოს პასუხისმგებლობა მის ქმედებებზე. დართ ვეიდერი მახსენდება. ნიღაბს ასევე შეუძლია გამოავლინოს ადამიანის უფრო გამომხატველი, ავთენტური და ნაკლებად თვითშეგნებული მხარე. იფიქრეთ ტონი სტარკზე, კაპიტალისტზე, რომელიც ნიღბის ტარების შემდეგ გადაიქცევა სიცოცხლის გადამრჩენელ რკინის კაცად. ნიღაბს ასევე შეუძლია სხვების დაცვა; წარმოიდგინეთ კლარკ კენტი, როგორც სუპერმენის ნიღაბი, ამ შემთხვევაში.

ჰელოუინი არის წელიწადის ერთი დღე, როდესაც შეგიძლიათ ღიად ბანაობა maskenfreiheit-ში. მშობლიდან მარკეტოლოგამდე და მოსწავლემდე, შეგიძლიათ დატოვოთ თქვენი ყოველდღიური იდენტობა სახლში. ჰელოუინი საშუალებას გაძლევთ აცვიათ სრულიად ახალი ნიღაბი სრულიად ახალი იდენტობით, რომელსაც არ ფლობთ თქვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში.

გასაკვირი არ არის, რომ ამერიკელი მომხმარებლები წელს ჰელოუინზე 10.6 მილიარდ აშშ დოლარს დახარჯავს.

იმისათვის, რომ უკეთ გაიგოთ ჰელოუინის უნიკალური გავლენა ტვინზე და როგორ უკავშირდება ის ყოველდღიურ მომხმარებელთა ქცევას, ჯერ უნდა გაიგოთ იდენტობების ფსიქოლოგია.

ნორმან ბეიტსის მსგავსად, მომხმარებლებს აქვთ მრავალი პიროვნება. მომხმარებელს ნორმანის ორზე მეტი აქვს. იფიქრეთ ამაზე საკუთარ ცხოვრებაში. თქვენ ძალიან განსხვავებულად მოქმედებთ ოჯახის წევრების გარშემო, ვიდრე მეგობრებისა და კოლეგების გარშემო. თქვენ ადრე ხართ სპორტდარბაზში მხეცის რეჟიმში, გადადით სამუშაო რეჟიმში ცხრა-ხუთზე და გადადით წვეულების რეჟიმში სხვა ცხრა-ხუთზე შაბათ-კვირას.

სოციალური ფსიქოლოგები საკმარისად შორს წავლენ, რომ თქვან, რომ თქვენ ოდნავ განსხვავებული ადამიანი ხართ. ეს შეხედულება ფასდაუდებელია მომხმარებელთა ქცევის გასაგებად. მომხმარებლები აჩენენ უნიკალურ იდენტობას ოდნავ განსხვავებული პიროვნებით, ლექსიკით, პრეფერენციების ნაკრებით და ქცევით, კონტექსტიდან გამომდინარე. ბრენდებმა უნდა შეასრულონ შესაბამისი სტრატეგია მარკეტინგის გზით უშუალოდ მომხმარებლის მრავალ იდენტობაზე.

ჯიფი გეტყვით: „რჩეული დედები ირჩევენ ჯიფს“. Kix მარცვლეული ასევე მიზნად ისახავს დედებს, რომ ეს არის "ბავშვის ტესტირება, დედის მიერ დამტკიცებული." DirecTV იძახის, "თუ საკუთარ თავს სპორტის მოყვარულს უწოდებთ, უნდა გქონდეთ DirecTV!" Old Spice გეუბნებათ "მამაკაცის სუნი, კაცო, " BMW არასოდეს გაძლევს საშუალებას დაივიწყო, რომ ეს არის The Ultimate Driving Machine (და გერმანული). სია გრძელდება და გრძელდება.

კვლევა იძლევა დამატებით კონტექსტს მრავალ იდენტობის მიზნობრივი სტრატეგიის უკან. მომხმარებლები დადებითად რეაგირებენ ბრენდებსა და პროდუქტებზე, რომლებსაც საერთო იდენტობა აქვთ. მაგალითად, როდესაც სპორტდარბაზში ხართ მხეცური რეჟიმით, უპირატესობას ანიჭებთ იდენტობასთან დაკავშირებულ ბრენდებს, როგორიცაა Gatorade, იმ ბრენდების ნაცვლად, რომლებიც არ იზიარებენ იდენტურობას, როგორიცაა Vita Coco Coconut Water. Vita-მ შეიძლება მოგაწოდოთ იმდენი ელექტროლიტი დაბალ ფასში, მაგრამ ის არ სინქრონიზდება თქვენს სპორტსმენთან ერთნაირად. Gatorade პირდაპირ ესაუბრება მხეცური რეჟიმის სპორტსმენს, ხოლო Vita - არა.

როდესაც იდენტობიდან კოსტუმზე გადადიხარ, უფრო მეტი ფსიქოლოგია მოქმედებს. არსებობს შესატყვისი კოსტუმი თითოეული იმ როლისთვის, რომელსაც მომხმარებლები თამაშობენ ყოველდღიურ ცხოვრებაში (ვეგანი, მშობელი, ადვოკატი ან რევერი). დაფიქრდით, როცა შეხვედრაზე ატარებთ თქვენს საქმიან კოსტიუმს ან სტუდიაში იოგას შარვალს, თქვენ უბრალოდ არ იცვამთ ტანსაცმელს; თქვენ აყენებთ შესაბამის პირადობას.

უნიფორმა ან კოსტიუმები კონტექსტია. და კონტექსტი ქმნის ფსიქოლოგიურ ტრანსფორმაციას. პიტერ პარკერი შედის აბაზანაში და სპაიდერმენი გამოდის მისგან.

ჩრდილოდასავლეთის უნივერსიტეტში ჩატარებული მომხიბლავი კვლევა ავლენს იდენტობის გავლენას ქცევებზე. მკვლევარებმა მონაწილეები შემთხვევით ორ ჯგუფად დაყვეს: ერთ ჯგუფს ექიმის თეთრი ხალათი დაურიგეს, ხოლო დანარჩენებს - ჩვეულებრივი ქუჩის ტანსაცმელი. შედეგი – ექიმის ხალათებში მყოფმა ჯგუფმა სიზუსტისა და ფოკუსირების ტესტებში ბევრად უკეთესი შედეგი გამოიღო.

რატომ? დროთა განმავლობაში ტვინმა ქვეცნობიერად შექმნა ასოციაცია ექიმებსა და ინტელექტისა და სიზუსტის გრძნობას შორის. უნიფორმის ტარებით კი ტვინი ამ მახასიათებლებს ამჟამინდელ ქცევაში აითვისებს.

იგივე გაკვეთილი ასევე განმარტავს, თუ რატომ თამაშობენ ადამიანები უკეთესად სპორტში (ან სულ მცირე აქვთ თავდაჯერებულობა, რომ უკეთ ითამაშონ) როდესაც ატარებენ საყვარელი სპორტსმენების მაისურებს ან ხელმოწერის ფეხსაცმელს. ყველა ეს „კოსტიუმი“ არის სპეციფიკური კონტექსტი - ეს კონტექსტი მიუთითებს ერთ ან რამდენიმე იდენტობაზე, მათთან ერთად, მათ უნიკალურ ქცევასა და პიროვნებაზე.

მომხმარებლები მუდმივად ატარებენ კოსტიუმებსა და ნიღბებს, რადგან ისინი ყოველდღიურ იდენტობებს შორის გადადიან. ერთადერთი განსხვავება ჰელოუინზე არის ის, რომ ჩაცმული კოსტუმი არ არის დაკავშირებული ერთ ჩვეულებრივ, ყოველდღიურ იდენტობასთან. სამაგიეროდ, ეს ჰგავს ბუღალტერს, რომელიც იცვამს მასის კლოუნს ან HR-ის ხელმძღვანელს, რომელიც იცვამს ჰარლი ქუინს. და ამის გამო ჰელოუინის კოსტიუმები განსაკუთრებულად იშვიათ განთავისუფლებას იძლევა.

ყოველდღიური იდენტობები უფრო პროგნოზირებადია, ვიდრე თქვენ ფიქრობთ. იმდენად, რამდენადაც თქვენი იდენტობის მარტივმა ასპექტებმა შეიძლება შოკისმომგვრელი ხარისხით იწინასწარმეტყველოს ყიდვის ქცევა. მაგალითად, ჩიკაგოს უნივერსიტეტის მკვლევარებმა გამოიყენეს მანქანათმცოდნეობა კვლევის სუბიექტების ასაკის, სქესის, რასის, პოლიტიკური კუთვნილების, ასაკისა და სოციოეკონომიკური დონის პროგნოზირებისთვის, მხოლოდ მათი შესყიდვების ანალიზით.

სქესისთვის, ეს შედარებით მარტივია – მამაკაცები ზოგადად არ ყიდულობენ ქალის მაკიაჟს (ჯერ) და ქალები, როგორც წესი, არ ყიდულობენ მამაკაცის საპარსსა და გაპარსვის შემდეგ. სხვები კიდევ უფრო გასაკვირია. მაგალითად, კვლევამ აჩვენა, რომ თეთრკანიანების საუკეთესო პროგნოზირებადია, ყიდულობს თუ არა ინგლისურ მაფინებს. ანალოგიურად, დიდი აფეთქების თეორიის ყურება ასევე არის კავკასიური წარმოშობის მთავარი მაჩვენებელი. პოლიტიკაში, სათევზაო ბოძის ფლობა კონსერვატიულობის ყველაზე ძლიერი პროგნოზირებადია. და ბრენდი ყველაზე მჭიდროდ არის დაკავშირებული კონსერვატიულობასთან? არბის.

ერთი კოსტუმი, რომელიც ყველას აქვს საერთო, არის მომხმარებლის. ყველა ყიდულობს ნივთებს და შესყიდვები ავლენს მათ ვინაობას. ყოველივე ზემოთქმულმა შეიძლება გაგაოცოთ, მაგრამ ახლა, ისიამოვნეთ ყოველწლიური შესაძლებლობით, გაათავისუფლოთ ვინაობა და ბანაოთ თქვენი საყვარელი ნიღბით. გილოცავთ Maskenfreiheit, ყველას!