როგორ ებრძვიან ორი ფეხსაცმლის მწარმოებელი ოფშორინგის ტენდენციას

ფეხსაცმლის მწარმოებლების უმეტესობამ ათწლეულების წინ დატოვა შეერთებული შტატები უფრო იაფ ქარხნებში საზღვარგარეთ. აი, როგორ ებრძვიან ამ ტენდენციას ორი პატარა, ოჯახის საკუთრებაში არსებული ფირმა, რომელსაც აქვს მომხმარებელთა ძლიერი მიმდევრები - Sabah და Okabashi.

მიკი ეშმორმა შექმნა Sabah, რომელიც ამზადებს ფეხსაცმელს თურქული ჩუსტებით შთაგონებული, მას შემდეგ რაც აჩუქეს წყვილი ტრადიციული და მოძებნა თურქეთში საუკეთესო ქარხანა, რომელსაც შეეძლო უფრო თანამედროვე ვერსიის დამზადება. მაგრამ ამ დღეებში კომპანიის ქარიზმატული დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი აღფრთოვანებულია სახლთან უფრო ახლოს: ამ გაზაფხულზე მან ჩუმად გახსნა ახალი ფეხსაცმლის ქარხანა ელ-პასოში, ტეხასის შტატში, რათა გამოსცადო მისი ფეხსაცმლის ახალი მასალები და სტილი, რომელსაც ის უწოდებს საბას და ბაბას. , მის ამერიკელ მომხმარებლებთან ახლოს.

ეს ნაბიჯი არღვევს ფეხსაცმლის მწარმოებლების საზღვარგარეთ გადაადგილების ათწლეულების ტენდენციას ხარჯების დაზოგვის მიზნით.

„ელ-პასოს აქვს ტყავის ხელნაკეთობების დიდი ისტორია კოვბოის ჩექმებითა და უნაგირებით“, - ამბობს ეშმორი, 35, რომელიც წარმოშობით ტეხასელია. „კოვბოის ჩექმის დამზადების გზა ძალიან ჰგავს საბას გაკეთების ხერხს“.

სამართლიანობისთვის, Sabah, რომლის მთავარი ფეხსაცმელი 195 დოლარად იყიდება, ხელნაკეთია, რაც გარკვეულწილად განსხვავებულ გამოწვევას ქმნის, ვიდრე მასობრივი წარმოების ფეხსაცმლის მწარმოებლების წინაშე დგას. მაგრამ ეს ნაბიჯი დამაინტრიგებელია იმ დროს, როდესაც დისკუსიები ამერიკული წარმოების განახლებისა და გაფართოების შესახებ მიწოდების ჯაჭვის გამოწვევების დასაკმაყოფილებლად იყო მთავარი.

საქართველოში კიდევ ერთმა ოჯახურმა ფეხსაცმლის მწარმოებელმა, ოკაბაშიმ, რომელიც ყოველთვის ადგილობრივ ფეხსაცმელს აწარმოებდა, ცოტა ხნის წინ გამოაცხადა. $20 მილიონი გაფართოება საკუთარ 100,000 1984 კვადრატულ ფუტს ამერიკულ ქარხანას. Okabashi, რომლის დამფუძნებელი ოჯახი ირანელია და ერთ დროს ფლობდა ფეხსაცმლის უდიდეს ბიზნესს ახლო აღმოსავლეთში, აწარმოებს ბუფორდში, საქართველო, XNUMX წლიდან. მისი გადამუშავებული მამაკაცის და ქალის საფენები და საბავშვო წვიმის ჩექმები (ნაწილობრივ შეერთებულ შტატებში მოყვანილი სოიისგან დამზადებული) იყიდება Walmart-სა და Target-ში, ასევე ონლაინ.

„ხალხი მამაჩემს ეკითხებოდა: ოდესმე გიფიქრიათ თქვენი ქარხნის ჩინეთში გადატანაზე? დრო და დრო ისევ. მან უბრალოდ აიღო ეს ვალდებულება“, - ამბობს 34 წლის სარა ირვანი, რომელმაც აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობა ხუთი წლის წინ დაიკავა.

ამ ორი მცირე, საოჯახო ბიზნესის ნაბიჯები ეწინააღმდეგება ინდუსტრიის დიდ უმრავლესობას, რომელიც დიდწილად წავიდა ოდესღაც ამერიკული ფეხსაცმლის წარმოების ცენტრებიდან, როგორიცაა ახალი ინგლისი. დღეს, დაახლოებით 99%. შეერთებულ შტატებში გაყიდული ფეხსაცმელი იმპორტირებულია, ძირითადად აზიიდან.

როდესაც უფრო დიდმა Rothy's-მა ცდილობდა თავისი წარმოების შექმნას 3,000 კვადრატული ფუტის ფართობის ქარხანაში მაინი, მაგალითად, მას შეექმნა ხარისხის პრობლემები და აწარმოებდა ნაქსოვი ბინების მასშტაბურ წარმოებას. ასე რომ, ერთი წლის მცდელობის შემდეგ, Rothy's-მა დახურა თავისი ამერიკული ქარხანა და გახსნა მაღაზია ინდუსტრიულ ქალაქ დონგუანში, ჩინეთი, სადაც ახლა ფუნქციონირებს 300,000 კვადრატული ფუტის ფართობის ქარხანა. (Rothy's-ის შესახებ მეტი ინფორმაციისთვის იხილეთ ჩვენი 2019 წლის ივლისის ჟურნალის ფუნქცია.)

ათი წლის წინ, Sabah-ის ეშმორი, ყოფილი ფინანსისტი და Microsoft-ის თანამშრომელი, რომელიც ცხოვრობდა სტამბულში, შეუყვარდა თავისი ნაჩუქარი თურქული ჩუსტები. ნიუ-იორკში დაბრუნებულმა ის ეძებდა ფეხსაცმლის მწარმოებელს, რომელსაც შეეძლო მისთვის შეცვლილი ვერსია შეექმნა უფრო თანამედროვე გარეგნობით და უმაღლესი ხარისხის მასალებით. მალე ის გაზენტეპში ასზე მეტი ხნის წინანდელ ქარხანაში დამზადებულ ფეხსაცმელს ყიდდა მეგობრებსა და მეგობრების მეგობრებს თავისი ბინიდან ისტ ვილეჯში, როგორც ძველი სკოლის Tupperware წვეულების ბევრად უფრო თანამედროვე ვერსია.

როდესაც ეშმორმა დაიწყო მეორე ქარხნის ძებნა შეერთებულ შტატებში, მან განიხილა ლოს-ანჯელესი და ნიუ-იორკი. მას არა მხოლოდ მეტი ტევადობა სურდა, არამედ თურქეთში ინფლაციის მკვეთრი ზრდა საფრთხედ იქცა. ”შინაგანში რაღაცის კეთება გამოწვევა იყო”, - ამბობს ის. „ამერიკის შეერთებულ შტატებში უკვე აღარ არის ბევრი ადამიანი, ვინც ფეხსაცმელს ამზადებს და, რა თქმა უნდა, არ ფართოვდება აშშ-ში

2018 წელს ის დასახლდა ელ-პასოში, ტყავის ხელნაკეთობებისა და ჩექმების დამზადების ისტორიით. ახალი ქარხნის მენეჯერი მესამე თაობის ფეხსაცმლის მწარმოებელი და ინსტრუმენტების ოსტატია. „ჩემი ბიზნესის დიდი ნაწილი ინტუიციაზე ავაშენე. კარგია, როცა ამას თვალყურს ადევნებ“, - ამბობს ეშმორი, რომელიც აგრძელებს ბიზნესის მფლობელობას ვენჩურული დაფინანსების გარეშე. ”არაფორმალური და არა ზედმეტად მოაზროვნეობა გვაძლევს ჩვენს სულს და ჩვენს მომხმარებლებს გვიყვარს ეს.”

ახალი, 3,000 კვადრატული ფუტის ფართობის ქარხნით, ის იმედოვნებს, რომ აწარმოებს მაღალ ჩექმებს, რომლებიც შეუთავსებს თურქეთისა და ტეხასის მემკვიდრეობას, ისევე როგორც მისი არსებული ფლოსტების ახალ ვერსიებს ახალი მასალებითა და დიზაინით. უნაგირის ტყავისგან დამზადებული ჩუსტების პირველი სერია 11 ივნისს გამოვიდა და შვიდ საათში გაიყიდა, ამბობს ის. მეორე გაშვება ასევე სწრაფად გაიყიდა.

ფეხსაცმლის ახალი ვერსიები დამზადდება ტყავის გარდა სხვა მასალებისგან, შესაძლოა ტილოს, ქსოვილისგან, ხავერდის ან ჯინსისგან. „ერთ-ერთი რამ, რაც ჩვენ ყველაზე მეტად გვაინტერესებს, არის სხვადასხვა ტიპის მასალების შემოტანის შესაძლებლობა. თურქეთში სხვა მასალების შემოტანა რთულია“, - ამბობს ის.

იმავდროულად, Okabashi, რომლის გაყიდვები 20 მილიონ დოლარზე მეტია, მიზნად ისახავს განსხვავებულ მომხმარებელს, თავისი მდგრადი სანდლებით, რომელთაგან ბევრი იყიდება 20 დოლარზე დაბალ ფასად მასობრივ საცალო ვაჭრობებში და ამაზონზე. დაარსების დღიდან სულ გაიყიდა 35 მილიონზე მეტი წყვილი ფეხსაცმელი. ქარხნის ახალი გაფართოებით, ირვანი წარმოების სიმძლავრის გაორმაგებას ითვალისწინებს წელიწადში „რამდენიმე მილიონამდე“.

„ვფიქრობ, ხალხი აფასებს აშშ-ში მდგრად დამზადებას ისე, როგორც ეს არც ხუთი წლის წინ იყო“, - ამბობს ის.