დღევანდელ სწრაფ და მაღალ კონკურენტუნარიან სტარტაპ ეკოსისტემაში, სარისკო კაპიტალის ფირმები (VC) ყოველთვის ეძებენ ახალ გზებს უპირატესობის მოსაპოვებლად. ერთ-ერთი სტრატეგია, რომელიც ეფექტური აღმოჩნდა მრავალი VC–სთვის, არის გავლენის შემსრულებლების ქსელებისა და გამოცდილების გამოყენება. მოდით გამოვიკვლიოთ გზები, რომლითაც VC-ები იყენებენ გავლენის შემსრულებლებთან ურთიერთობას გარიგებებისა და ინვესტორების მოსაზიდად და მოგვაწოდეთ წარმატებული VC ფირმების მაგალითები, რომლებმაც გააკეთეს ეს.
სარისკო კაპიტალის ფირმამ (VC) უნდა შეინარჩუნოს მაღალი ხარისხი და კარგი ურთიერთობები გავლენიანებთან რამდენიმე მიზეზის გამო:
- დიდ გარიგებებზე წვდომა: ხარისხის გავლენის შემსრულებლები ყოველთვის ინტერესდებიან პროექტებით, სტარტაპებით და მომწიფებული ბიზნესებით. კონკრეტული სექტორის ან რეგიონის გავლენის შემსრულებლებთან წვდომა მოიზიდავს გარიგებებს პროექტებიდან, რომლებიც ცდილობენ ამ ბაზრებზე წვდომას. მნიშვნელოვანია, რომ ფონდს ჰქონდეს ისეთი ღირებული რესურსი შესთავაზოს, რაც საინტერესოა პროექტისთვის, რათა თავი აიმაღლონ ისეთ ადგილზე, სადაც მათ შეუძლიათ გარიგებების მოზიდვა და არა გარიგებების დევნა. მათ შეუძლიათ გააკეთონ გარიგებები უკეთეს შეფასებებზე, მიიღონ უკეთესი ასიგნებები ან ადრეული რაუნდები. ეს ასევე საშუალებას მისცემს მათ გაუზიარონ ასეთი ხარისხის გარიგების ნაკადი სხვა VC-ებს თავიანთ ქსელში და მოიპოვონ კეთილგანწყობა.
- ბრენდის პოპულარიზაცია: ინფლუენსერებს შეუძლიათ ხელი შეუწყონ VC-ს და მათ ინვესტიციებს, რაც ხელს შეუწყობს ძლიერი ბრენდის ჩამოყალიბებას და უკეთესი გარიგების და ინვესტორების მოზიდვას. თუ VC-მ შექმნა ანგარიშები, მონაცემების ანალიზი, ინფოგრაფიკა, მოვლენები ან რაიმე სახის კონტენტი, გავლენის ქვეშ მყოფებს შეუძლიათ დაეხმარონ მასზე მეტი თვალის ბურთულების მოზიდვაში, რათა VC-მა შეძლოს თავისი ძალისხმევის კაპიტალიზაცია.
- ღირებული შეხედულებები: ინფლუენსერებს შეუძლიათ მიაწოდონ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია ბაზარზე და კონკრეტულ პროექტებზე, რომლებიც შესაძლოა საჯაროდ არ იყოს ცნობილი. მათ მიდრეკილება აქვთ მიწასთან უფრო ახლოს, რადგან ბევრი პროექტი მათ მიმართავს მარკეტინგის მიზნით და უზიარებს შეხედულებებს იმის შესახებ, თუ როგორ აყალიბებენ აღქმას ან აპროექტებენ საკუთარ თავს რეალობის წინააღმდეგ. მათ შეიძლება ჰქონდეთ წვდომა ინფორმაციაზე, რომელიც დაეხმარება ფონდს უფრო ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მიღებაში.
- ქსელის გაფართოება: ინფლუენსერებს შეუძლიათ დაეხმარონ ფონდს ქსელის გაფართოებაში, რადგან ისინი მიდრეკილნი არიან იმუშაონ სხვადასხვა ფონდებთან და შეუძლიათ VC გააცნონ ახალი კონტაქტები სხვადასხვა რეგიონებში ან სექტორებში. ძლიერი ურთიერთობების დამყარება ხარისხიან გავლენიან ლიდერებთან სხვადასხვა რეგიონებსა და სექტორებში გადამწყვეტია ფონდისთვის, რომელიც ცდილობს შეაღწიოს და გაფართოვდეს ახალ სფეროებში.
მაგალითად 1:
VC ფირმის ერთ-ერთი მაგალითი კარგი გავლენიანი ქსელით არის 500 Startups. 500 Startups არის გლობალური სარისკო კაპიტალის ფირმა, რომელიც ფოკუსირებულია ადრეული სტადიის სტარტაპებზე სხვადასხვა სექტორში, მათ შორის ტექნოლოგიაში, ელექტრონულ კომერციასა და ციფრულ მედიაში.
500 სტარტაპის ერთ-ერთი მთავარი სტრატეგია არის მათი პარტნიორებისა და მენტორების ქსელების გამოყენება, რომელთაგან ბევრი ცნობილი გავლენიანია სტარტაპებისა და ტექნოლოგიების საზოგადოებაში. ამ გავლენის შემსრულებლებს შეუძლიათ უზრუნველყონ წვდომა ღირებულ რესურსებზე, როგორიცაა მომხმარებელთა და მომხმარებელთა ქსელები, ასევე ბაზრის ღირებული შეხედულებები.
ერთ-ერთი მაგალითი იმისა, თუ როგორ გამოიყენა 500 სტარტაპმა თავისი გავლენიანი ქსელი, არის მათი „გლობალური ამაჩქარებლის პროგრამა“, რომელიც სტარტაპებს აძლევს მენტორობას, რესურსებს და წვდომას ინვესტორებისა და მომხმარებლების გლობალურ ქსელში. ამ პროგრამის საშუალებით, სტარტაპებმა შეძლეს 1 მილიარდ დოლარზე მეტი დაფინანსების მოზიდვა და ბევრი გახდა წარმატებული კომპანია.
კიდევ ერთი მაგალითია 500 Startups-ის “Distro Dojo” პროგრამა, რომელიც ორიენტირებულია სტარტაპების დახმარებაზე შემოსავალსა და ზრდაში.
საერთო ჯამში, 500 სტარტაპის ძლიერი გავლენიანი ქსელი იყო მათი, როგორც VC ფირმის წარმატების მთავარი ფაქტორი. მათი პარტნიორების და მენტორების ქსელების გამოყენების უნარმა მათ დაეხმარა ხარისხიანი გარიგებების მოზიდვაში, ღირებული რესურსების მიწოდებაში თავიანთი პორტფელის კომპანიებისთვის და მნიშვნელოვანი გასვლების მიღწევაში.
მაგალითად 2:
VC ფირმის მაგალითი კარგი გავლენიანი ქსელით blockchain სექტორი არის Blockchain Capital.
Blockchain Capital არის სარისკო კაპიტალის ფირმა, რომელიც სპეციალიზირებულია ინვესტიციებში ბლოკჩეინის ტექნოლოგიასა და ციფრული ვალუტის კომპანიებში. მათ ჰყავთ გამოცდილი ინვესტორების გუნდი, რომლებიც ასევე ცნობილი გავლენიანები არიან ბლოკჩეინის საზოგადოებაში.
დასასრულს, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ მხოლოდ გავლენის შემსრულებლების კარგი ქსელის არსებობა საკმარისი არ არის VC-ის წარმატებისთვის. ასევე მნიშვნელოვანია VC-ისთვის გამოიყენოს თავისი სერვისები, სტრატეგია და ძალისხმევა სასურველი შედეგების მისაღწევად. ასეთ VC-ებს შეიძლება დიდი მნიშვნელობა ჰქონდეს პროექტებისთვის და იყოს სასურველი ინვესტორებისთვის.
წყარო: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/