დასავლეთი ჰოლივუდი, კალიფორნია - 22 იანვარი: თომას შერერი საუბრობს სცენაზე BMG Pre-Grammy-ის დროს … [+]
Getty Images BMG-სთვის
მთელი 2022 წლის განმავლობაში, მუსიკალური გიგანტი BMG ხარჯავდა დიდ ხარჯებს, როდესაც საქმე ეხება ზოგიერთი მთავარი მუსიკალური ვარსკვლავის კატალოგებს. გავრცელებული ინფორმაციით, ბერლინში დაფუძნებულმა ელექტროსადგურმა გარკვეული ნაწილი გამოყო $ 1 მილიარდი შეიძინოს უფლებები ცნობილ სიმღერებსა და ალბომებზე და მართოს ისინი მთელს მსოფლიოში. მხოლოდ წელს უფლებათა მენეჯმენტმა/ჩამწერი ლეიბლმა შეიძინა ისეთი ნიჭის კატალოგები, როგორიცაა ჰარი ნილსონი, Jean-Michel Jarre, Simple Minds, კრის რეადა ბოლოს (და ალბათ ყველაზე გამორჩეული) ლეგენდარული პიტერ ფრემპტონი.
კომპანიის უახლესმა შესყიდვამ მოიპოვა სათაურები, რადგან ეს არის უახლესი მუსიკის ინდუსტრიის ზოგიერთი წამყვანი მოთამაშის მასიური შესყიდვების გრძელი ხაზიდან. ბოლო დროს ფინანსური რესურსების მქონეები იყვნენ გახმაურებული კატალოგების შეგროვება მომავალი ათწლეულების განმავლობაში სტრიმინგიდან, ფილმებში და ტელევიზიაში განთავსებაზე, ქავერებზე და სხვათა შოვნის იმედით. მიუხედავად იმისა, რომ Frampton-ის კატალოგს არ მოჰყვა საჯაროდ გაზიარებული ფასი, ბოლო შესყიდვები მსგავსი მასშტაბით ვარაუდობენ, რომ ის ადვილად ღირდა ათობით მილიონი და რომ საბოლოო თანხა შეიძლება შეიცავდეს ცხრა ციფრს.
მე ვესაუბრე BMG-ის რეპერტუარის და მარკეტინგის პრეზიდენტს თომას შერერს იმის შესახებ, თუ როგორ გაერთიანდა ეს მნიშვნელოვანი გარიგება და როგორ აპირებს BMG წარუდგინოს Frampton-ის საყვარელი ნამუშევარი ახალ თაობას.
ჰიუ მაკინტრეი: ნება მომეცით მოგილოცოთ არა მხოლოდ მნიშვნელოვანი შენაძენი, არამედ ერთ-ერთი საუკეთესო კატალოგი მუსიკის ისტორიაში.
თომას შერერი: აბსოლუტურად გეთანხმები. ჩვენ ძალიან მადლობლები ვართ, რომ ახლა გვაქვს შესაძლებლობა ვიმუშაოთ ამ მემკვიდრეობასთან. რა თქმა უნდა, თქვენ იცით, ეს უბრუნდება Humble Pie-ს. "მაჩვენე გზა" ყველამ იცის. "პატარავ, მე მიყვარს შენი გზა" და "იგრძენი თავს ისე, როგორც ჩვენ," ეს კლასიკაა. და მაშინ, როდესაც ვფიქრობ იმაზე, თუ რა გააკეთა მან, როგორც გიტარისტმა. მე არ ვიცოდი, სანამ ამაზე ვსაუბრობდით, არ ვიცოდი, რომ პიტერ ფრემპტონი მუშაობდა ჯორჯ ჰარისონთან. ჩვენ გვყავს ჯორჯ ჰარისონი... ჩვენ ვმართავთ [მის მუსიკას]. იგივე რინგო სტარის შემთხვევაშიც. ჩვენ ასევე შევიძინეთ ჰარი ნილსონი. ეს არის ყველა მხატვარი, რომლებთანაც ის მუშაობდა. და სია გრძელდება. ბი ბი მეფე. სტივ მილერის ბენდი, რა თქმა უნდა. დონოვანი. ბოუი!
მაკინტრეი: ცოტა მომიყევი, როდის დაიწყო ეს საუბარი და რამდენი ხანი გაგრძელდა პროცესი პირველი ხსენებიდან გამოცხადებამდე?
Scherer: მგონი, დაახლოებით ორი წლის წინ, როცა პირველი საუბარი დავიწყეთ. შემდეგ, რა თქმა უნდა, მათ ისარგებლეს, რომ ნახონ, კიდევ ვინ არის იქ, რა არის სხვა შეთავაზებები? განვაგრძეთ შეფასება და ასე შემდეგ და ა.შ. ვფიქრობ, რაც ნამდვილად დამაჯერებელი იყო, პირველ რიგში, როცა ჩვენს სიას უყურებ, გვყავს მისი რამდენიმე კოლეგა, რომლებთან ერთადაც თამაშობდა.
როდესაც ახლა ვუყურებ ლანდშაფტს, თქვენ გყავთ მაჟორიტარები ამ შენაძენებით და ისინი ორიენტირებულნი არიან თავიანთი არსებული ჩამონათვალის მაქსიმიზაციაზე, არა? გყავთ ბრიუს სპრინგსტინი, გყავთ სტინგი და ა.შ. ისინი მაქსიმალურად ახდენენ იმას, რაც მათ სიაში აქვთ. მე არ ვიცი, რომ მათ რაიმე სახის შეძენის გარეშე გააკეთეს. ისინი ინარჩუნებენ მას არსებულ გარიგებებში, შემსრულებლებსა და მათ ჩამონათვალში. მერე ყველა სხვა მოთამაშე გყავს, არა? თქვენ გყავთ ბუტიკის მოთამაშეები და შემდეგ გყავთ საინვესტიციო კომპანიები.
BMG სწორედ ეს კომბინაციაა. ჩვენ გვაქვს საკუთარი ფულადი ნაკადი Bertelsmann-თან, ამიტომ არ გვჭირდება დაფინანსება, რომელიც სხვა მოთამაშეებს სჭირდებათ. ჩვენ ვართ ნამდვილი მუსიკალური კომპანია 20 ოფისით და 1,100 ადამიანით. ასე რომ, ბოუი არის დამატებული ღირებულების ძალიან კარგი მაგალითი, რომელიც ჩვენ საუბარში შემოგვაქვს. კიდევ რა შეგვიძლია გამოვიკვლიოთ პიტერ ფრემპტონის შემთხვევაში? ეს არის გამოცემა, რაზეც ჩვენ ვსაუბრობთ, ასე რომ, კიდევ რა შეგვიძლია მივიღოთ მაგიდასთან ჩვენი გლობალური ლიცენზირების გუნდთან და სინქრონიზაციის მარკეტინგის გუნდთან? რა არის ჩვენი იდეები? ასე ვაყენებთ მას ყოველ ჯერზე, როდესაც გვაქვს ეს საუბრები მხატვრებთან ან ქონებასთან.
მერე რა, რა არის დამატებული ღირებულება? რისი მოტანა შეუძლია BMG-ს რეალურად? ეს არის სხვადასხვა სერვისები, რაც ჩვენ გვაქვს.
ამ შემთხვევაში, ეს არის 100% უფლებები, მაგრამ ზოგჯერ, როდესაც გვაქვს 50% ან 70%, მაშინ მნიშვნელოვანია შემოსავლის თვალყურის დევნებაც. ასე რომ, ძალიან მნიშვნელოვანია, გლობალური მასშტაბით, მივყვეთ ფულს აქტივების ღირებულების გასაზრდელად. ამ კონკრეტულ შემთხვევაში, სხვადასხვა საუბრის შემდეგ, მათ გადაწყვიტეს გაგრძელება და სათანადო ექსპერტიზა. და იმ მომენტიდან მოყოლებული, ვფიქრობ, მათ სამი ან ოთხი თვე დასჭირდათ, შემდეგ კი დავხურეთ.
მაკინტრეი: როგორ დაიწყო საუბარი? Frampton-ის გუნდი მოვიდა თქვენთან? ეს იყო ის, რასაც შენ მისდევდი?
Scherer: ჩვენთან მოვიდნენ.
მაკინტრეი: Ვაუ. ეს შესანიშნავი ზარია მისაღებად.
Scherer: Მართალი ხარ. ამ კონკრეტულ შემთხვევაში ჩვენ სხვა საქმე გვაქვს მენეჯერთან. მათ გაიარეს სია, რა თქმა უნდა, იცით, ეს არის ის, ვისზეც აუცილებლად გვინდა დარეკვა. ჩვენ ერთ-ერთი მათგანი ვიყავით, დარწმუნებული ვარ, პირველ რიგში. რა თქმა უნდა, ეს არ იყო მხოლოდ BMG. მე მომწონს კონკურენცია - ჩვენ შეგვიძლია საკუთარი თავის დამტკიცება. რა არის განმასხვავებელი? რატომ BMG და არა ერთი სხვა მოთამაშე?
მაკინტრეი: ადრე აღნიშნეთ, რომ როდესაც ყიდულობთ Frampton-ის კატალოგს, ეს არ არის მხოლოდ Frampton. ეს არის Humble Pie და დარწმუნებული ვარ, რომ მას აქვს სხვადასხვა კომპოზიტორის წილი სხვა შემსრულებლების სხვა ტრეკებში. იყო ეს განსაკუთრებით რთული გარიგება დასასრულებლად?
Scherer: ძალიან კარგი კითხვაა. რთული ნამდვილად არ არის. მე შევადარებ მართლა რთულებს. მაგალითად, როცა კონტრაქტები არ გაქვს... ხანდახან კონტრაქტებს ვერ პოულობენ, იცი?
მაკინტრეი: Ვაუ.
Scherer: ჰო, ზუსტად. ამ შემთხვევაში ასე არ იყო. ყველაფერი ძალიან კარგ ფორმაში იყო, ამიტომ არ იყო რთული. და ამას ასევე დიდი დრო არ დასჭირვებია. მე შემიძლია გითხრათ სხვა შესყიდვები, სადაც ჩვენ ცხრა თვე ვიყავით სათანადო დილიგიით, მარტივად. საბოლოოდ, ჩვენ ვიპოვეთ გადაწყვეტილებები.
მაკინტრეი: ამ ეპოქაში, რომელშიც ჩვენ ვიმყოფებით, ეს თითქმის ჰგავს კომპანიების შეიარაღების რბოლას, რომლებიც იძენენ უფლებებს და ფასების ეტიკეტებს სულ უფრო და უფრო მაღლა იზრდებიან. წარმომიდგენია რა ღირდა ეს. ასე რომ, თუ BMG აპირებს დიდი შესყიდვის გაკეთებას, ეს შეიძლება იყოს რთული არჩევანის გაკეთება. შეგიძლიათ გქონდეთ პიტერ ფრემპტონი ან შეგიძლიათ გქონდეთ ეს 10 სხვა კატალოგი. მაშ, როგორ უნდა გადაწყვიტოთ, რომ აპირებთ რესურსების ინვესტირებას მხოლოდ ერთში?
Scherer: ამ კონკრეტულ შემთხვევაში აბსოლუტურად ჯდება. როგორც უკვე ვთქვი, ჯორჯ ჰარისონი, ჰარი ნილსონი, რინგო სტარი, დევიდ ბოუი... ეს უხდება BMG-ს, ერგება იმ სერვისებს, რომლებიც ჩვენ გვაქვს, რომლებიც მუშაობენ ამ კატალოგებთან, გამოქვეყნებიდან ციფრულ მარკეტინგიდან ციფრულ გაყიდვებამდე და ა.შ. იდეალურად ჯდება. და ვფიქრობ, ეს ასევე იყო პიტერ ფრემპტონის მენეჯმენტის გადაწყვეტილება: „იცით რა? ეს ჩემთვის და ჩემი მუსიკისთვის საუკეთესო ადგილია.” ჩვენ შეგვიძლია ამისგან საუკეთესო გამოვიყენოთ ფინანსურად, ამიტომ გადავწყვიტეთ, რომ ამის გაკეთება გვჭირდებოდა.
ჩვენ უნდა მივიღოთ ეს გადაწყვეტილებები სხვადასხვა სახის შესაძლებლობებს შორის, რომლებიც ჩნდება ჩვენს მაგიდასთან. ამ შემთხვევაში, ადვილი გადაწყვეტილება იყო ამაზე წასვლა. ჩვენ არ მოგვიწია ვაჭრობა. თუ ეს [კატალოგი] ძალიან აქტუალურია, რაღაც ბოლო ხუთიდან ექვს წელიწადში, თქვენ გაქვთ დაშლის შეფასება და მისი სხვადასხვა ელემენტები, მაშინ ეს ნამდვილად არ არის ჩვენთვის განკუთვნილი. მაგალითად, თუ კატალოგი არის - არ აქვს მნიშვნელობა გამომცემლობაშია თუ ჩაწერილ მხარეს - და ეს არის ბოლო ხუთი, ექვსი, შვიდი წლის ჰიტების პაკეტი, ეს ჩვენთვის ნამდვილად არ არის.
მაკინტრეი: BMG-ს აქვს მრავალფეროვანი სია. მაშ, როდესაც ყველა ეძებს შემდეგ შენაძენს, განსაკუთრებით კი სათაურის მომხიბვლელს, რა გხიბლავთ და კონკრეტულად რისკენ გიზიდავთ?
Scherer: აბსოლუტურად მიზიდული მარადმწვანეები. ძირითადად ეს ასეა. და პატიოსნად, სხვა მოთამაშეებიც. ეს არის სადაც თქვენ გაქვთ შანსი თქვენი სინქრონიზაციის განყოფილებისთვის ლიცენზირების მხარეს. [ის] იღებს მოთხოვნებს თქვენი სინქრონიზაციის მარკეტინგის გუნდისთვის გლობალური მასშტაბით, რადგან ეს მარადმწვანე ნამუშევარია. [ჩვენ შეგვიძლია] ვიყოთ კრეატიულები, შევქმნათ სხვადასხვა ქავერ ვერსიები. ესპანური ვერსია ან პორტუგალიური ვერსია, რაც არ უნდა იყოს. თქვენ შეგიძლიათ იყოთ კრეატიული მასთან, შეგიძლიათ გადააკეთოთ იგი. არ არის საჭირო აქამდე გაჭიმვა და არც გჭირდება, ხომ იცი, დიდი ძალისხმევა. ასე რომ, აუცილებლად მიიპყრო მარადმწვანეები, ამ საავტორო უფლებებისკენ, სადაც მათგან საუკეთესოს გამოიყენებ. და რა თქმა უნდა, ასევე დიდი პატივია ამ სიმღერებთან მუშაობა.
მაკინტრეი: ამ საუბარში ბევრი იყო წარსული ათწლეულების ჰიტებსა და რაღაცეებზე. სანამ ის არ არის გასტროლები, Frampton მაინც აკეთებს ამას. ის ახლაც აკეთებს მუსიკას. რამდენად იმოქმედა ამ გადაწყვეტილებაში?
Scherer: მართალი გითხრათ, არც ისე. თუ თქვენ გაქვთ შენაძენი, როგორიცაა Mötley Crüe, მაშინ ემსახურებით კონკრეტულ გულშემატკივართა ბაზას და როდესაც ისინი მოგზაურობენ, ხედავთ, რომ რიცხვები იზრდება. თქვენ ხედავთ, თუ როგორ აძლიერებს კატალოგი სტრიმინგის ნომრებს. სხვა ჟანრები არ იღებენ დიდ სტიმულს ცოცხალი წარმოდგენებით. მეორეს მხრივ - ამიტომაც ვთქვი არა იმდენად - ძალიან კარგია, რომ ის მუშაობს და იქ მუშაობს, ასრულებს და მედიის ყურადღების მიქცევას. ასე რომ, ეს გარკვეულწილად კარგია, მაგრამ ეს არ არის მისი დიდი ნაწილი.
მაკინტრეი: თქვენ შეიძინეთ ეს შესანიშნავი კატალოგი. იმდენი რამის გაკეთება შეიძლება. რომელ სფეროებს უყურებთ?
Scherer: ჩვენ გვაქვს შანსი, უპირველეს ყოვლისა, სინქრონიზაციის დეპარტამენტთან ერთად ვნახოთ, სად არის შესაძლებლობები აშშ-ში, სად არის შესაძლებლობები შემდეგ ევროპის ტერიტორიებზე? სად არის საკვანძო ტერიტორიები ევროპისა და ჩრდილოეთ ამერიკის გარეთ ნაკადის ნომრების მიხედვით. გამოიყენონ ის ტერიტორიებზე, სადაც ბევრი რამ არ ხდება. ჩვენ აბსოლუტურად შეგვიძლია გავაკეთოთ ქავერ ვერსიები, ტერიტორიის ენის ვერსიები, შეგვიძლია შევქმნათ ციფრული მარკეტინგი და ასევე მოკლე შინაარსის შექმნა. ჩვენ გავაკეთებთ პატარა EP-ს ჰოლივუდში მუსიკის ხელმძღვანელებისთვის. ვინილი ყოველთვის რაღაც საინტერესოა და პეტერს უხდება და წარსულში დაგვეხმარა. ეს არ არის სარაკეტო მეცნიერება, მუსიკალური ინდუსტრია. ასე რომ, ეს არ არის სარაკეტო მეცნიერება ამის გაკეთება. ეს არის პირველი რამ, რაც უკვე მოძრაობაშია.
მაკინტრეი: სხვა შენაძენებთან დაკავშირებით მე მქონდა საუბარი, როგორც ჩანს, ეს კომპანიები ყურადღებას ამახვილებდნენ კატალოგების ახალ თაობაზე მიტანაზე. შემიძლია ვივარაუდო, რომ ფრემპტონის მოყვანა მოზარდებთან და გენერალ Z-თან საუბრის ნაწილიც არის?
Scherer: გმადლობთ, რომ ახსენეთ. სწორედ ამას ვგულისხმობდი მის აუდიოვიზუალურ და ციფრულ მარკეტინგის ნაწილზე. ზუსტად. ვნახოთ, როგორ შეგვიძლია დავუკავშირდეთ მომავალ თაობებს. ეს უკვე წარსულში მოხდა TikTok-ზე გავლენის შემსრულებლებთან. შეგვიძლია მივიღოთ ვირუსული მომენტი? რაც მომწონს ყველა ამ ვირუსულ მომენტში არის ის, რომ ის უნდა იყოს ავთენტური. თქვენ არ შეგიძლიათ დაძლიოთ იგი. ძველი სკოლის მუსიკალური ინდუსტრია იმდენად იყო დაკავშირებული მარკეტინგით, ძალაუფლებით, დისტრიბუციით... ეს გაქრა. თუ არ მოსწონთ, არ მოსწონთ. თქვენ შეგიძლიათ გადაიხადოთ გავლენის შემსრულებლები ამის გასაკეთებლად, მაგრამ ამას არავინ აიღებს. და მე ვფიქრობ, რომ ეს შესანიშნავია. ეს ყველა ჩვენგანისთვის კარგია. ეს ნამდვილად გვამცირებს.
მაკინტრეი: კიდევ არის რამე, რისი თქმაც გსურთ ამ გარიგების ან მომავლის შესახებ, ან რაიმე ფრემპტონთან დაკავშირებით?
Scherer: ვფიქრობ, ახლა 30-მდე შესყიდვა გავაკეთეთ. 30, 32. კიდევ რამდენიმეს დავხურავთ. სამი დიდი. და ძალიან საინტერესო. ჩვენ [ვიქნებით] ძალიან აქტიურები, როდესაც საქმე ეხება 2023 წელს შესყიდვებს, ეს ნამდვილად არის.
მაკინტრეი: მოუთმენლად ველოდები TikTok-ზე პიტერ ფრემპტონის გავრცელებას და 13 წლის ახალგაზრდების ცეკვას.
Scherer: მეც მინდა ამის ნახვა. თუ ისინი იწყებენ ერთით, მაშინ მათ სურთ მეტი იცოდნენ. Ზღაპრული! ჩადი უფრო ღრმად, ამოთხარე კურდღლის ორმოში!
წყარო: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/