IKEA ხედავს მდგრად გეგმას მეორად ავეჯში

IKEA აკეთებს მას ყიდვა უკან და გაყიდვა პროგრამა მუდმივია აშშ-ს 37 მაღაზიაში გასულ ზაფხულს პილოტის შემდეგ.

სერვისი ვრცელდება მხოლოდ მეორადი IKEA ავეჯზე, რომელიც არის სრულად აწყობილი და ფუნქციონალური. მისაღები პროდუქტებია საოფისე უჯრის კარადები, წიგნების კარადები, პატარა მაგიდები, სასადილო მაგიდები, მერხები და სკამები და სკამი პერანგების გარეშე. IKEA უკან არ დაიბრუნებს საწოლებს, დივანებს, ლეიბებს, სახლის მოსაპირკეთებელ აქსესუარებს, ტყავის ნაწარმს ან განათების მოწყობილობებს.

საცალო მოვაჭრე გაყიდის ნივთებს თავისში Როგორც არის მაღაზიის სექციები, რომლებშიც ასევე ინახება გაუქმებული ნივთები და ყოფილი შოურუმების ჩვენებები.

”მე მომწონს იდეა, რომ საცალო ვაჭრობა ფლობდეს მათ გაყიდვის ბაზრებს,” დაწერა მელისა მინკოვიCI&T-ის საცალო ვაჭრობის სტრატეგიის დირექტორი, in ონლაინ დისკუსია მიერ საცალო ვაჭრობა BrainTrust გასულ კვირას. „მომხმარებლებთან ურთიერთობის თვალსაზრისით, ის მყიდველებს აკავებს ბრენდის ეკოსისტემაში შესყიდვის შემდგომ, რაც განსაკუთრებით რთულია ისეთ კატეგორიაში, როგორიცაა ავეჯი. თუ IKEA-ს შეეძლო ნივთის აღდგენის ლოგისტიკური ნაწილის მფლობელი, ეს კიდევ უკეთესი იქნებოდა. ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს არის მომხმარებლის დამატებითი მონაცემები, რომელსაც საცალო ვაჭრობა ფლობს. ”

მეორადი ავეჯის გამყიდველები იღებენ IKEA-ს მაღაზიის კრედიტს. დიდ ბრიტანეთში და ირლანდიაში, სადაც პროგრამა ამოქმედდა, გამყიდველები იღებენ საწყისი ფასის 30-დან 50 პროცენტამდე.

პროგრამა შეესაბამება IKEA-ს მიზანი 2030 წლისთვის გახდეს კლიმატური პოზიტიური.

„IKEA ხშირად იყო მდგრადობის ზღვარზე ასეთი დიდი ორგანიზაციისთვის“, წერდა ქეთი თომასი, ლიდერობს Kearney Consumer Institute-ში. ”ეს აგვარებს მომხმარებლის მრავალ საჭიროებას, მათ შორის ავეჯის უფრო ხელმისაწვდომობას როგორც მყიდველისთვის, ასევე გამყიდველისთვის და ეხმარება ინდივიდებს საკუთარი მდგრადობის მიზნების მიღწევაში.”

ზოგიერთისთვის საცალო ქსელი BrainTrust, მდგრადობის ელემენტი არ იყო ინიციატივის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი.

”ეს კარგია IKEA-სთვის,” - წერდა დუგ გარნეტიპროტონიკის პრეზიდენტი. ”მე ეჭვი მეპარება, რომ ეს მათ ფინანსურ მდგომარეობაზე უარყოფითად ან დადებითად იმოქმედოს, მაგრამ ეს არ არის ამის მიზეზი. სინამდვილეში, მე უფრო მაინტერესებს, როგორ ქმნის მეორად ბაზარს, რომელიც დაეხმარება ადამიანებს ნაკლები სახსრებით, ვიდრე მე ვარ ინიციატივის მწვანე ნაწილში. მაგრამ ეს კარგი იდეაა“.

„ამას მივუდგებოდი, როგორც მომხმარებლის სარგებელს და არა მხოლოდ მდგრადობის ინიციატივას“, წერდა ლუსილ დეჰარტიMKT Marketing Services-ის დირექტორი. „სახლის პიკაპი იქნება ის, რასაც მომხმარებლები დააფასებენ და შესაძლოა შეესაბამებოდეს ონლაინ შეძენას. მე ასევე ვივარაუდებ, რომ მარჟის მართვა გახდება პრობლემა, ისევე როგორც აგურის და ნაღმტყორცნების სივრცე გადაყიდვის განყოფილების განსათავსებლად. იმის ცოდნა, რომ IKEA-მ ჩაატარა ტესტი და ახლა ახორციელებს, ეს ნიშნავს, რომ მათ შეუძლიათ წარმატებით გაზომონ ეს, ამიტომ მე აღფრთოვანებული ვარ, რომ გავაგრძელებ ყურებას.”

ზოგიერთისთვის BrainTrust-ზე, განაჩენი ჯერ კიდევ იყო მიღებული იმის შესახებ, თუ რამდენად კარგად იმუშავებს ეს.

”ამ კონცეფციას აქვს მოცულობის გაურკვევლობის მაღალი ხარისხი, რომელიც დაკავშირებულია მასთან”, - წერდა ბობ ამსტერიRetail Technology Group-ის დირექტორი. „თავდაპირველად რთული იქნება იმის პროგნოზირება, თუ რამდენ მოცულობას მოიზიდავს მოდელი და, შესაბამისად, როგორ და სად უნდა დამუშავდეს და შეინახოს ასეთი შესყიდვები. შესაძლოა, დროთა განმავლობაში მოცულობა გახდეს უფრო სტაბილური და პროგნოზირებადი - და შესაძლოა, არც არასოდეს მოხდეს.

რბილი საქონლის სივრცეში Levi's, Patagonia, The North Face, Madewell, Allbirds, Fabletics და Eileen Fisher არიან იმ ინიციატივებს შორის, რომლებიც ახლახან წამოიწყეს, რომლებიც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს დააბრუნონ ნივთები მაღაზიის კრედიტისთვის. პროგრამები მოდის როგორც Gen-Z-ის ვნება მდგრადობისთვის მხარს უჭერს ძლიერ ზრდას ტანსაცმლის ხელახალი გაყიდვის პლატფორმების ფართო სპექტრში, მათ შორის ThredUp, The RealReal, Poshmark და Depop.

სამი "უფროსი" შვილი მყავს და მათ ახალი არაფერი უყიდიათ წლების განმავლობაში", - წერს ლი პეტერსონი, აზროვნების ლიდერობისა და მარკეტინგის EVP WD Partners-ში. „გენები A, Z და Y; ისინი ყველა ნამდვილად იღებენ ხელახალი კომერციას მისი მრავალი სარგებლის გამო. ახლა, თუ ჩვენ შევძლებთ Boomers-ის ბორტზე აყვანას, მისია დასრულდება.

მეორადი ავეჯის გაყიდვის სხვა ადგილებია Kaiyo ონლაინ ბაზარი და მისი კონკურენტები, AptDeco და Chairish, ასევე Craigslist და Facebook Marketplace. BrainTrust-ის ზოგიერთმა დაინახა, რომ ეს კონცეფცია აგრძელებდა გამოყენებას - ან ხელახლა გამოყენებას - საცალო ვაჭრობის ლანდშაფტში.

„ვფიქრობ, ჩვენ გავაგრძელებთ იმის ხილვას, რომ „ერთი კაცის ვაჭრობა იქნება მეორე ადამიანის საგანძური“ სხვადასხვა ძვირადღირებულ ნივთებში, როგორიცაა ავეჯი, გარე ხელსაწყოები, ძვირადღირებული ტანსაცმელი და ა.შ.“, წერდა. ნატალი უოკლიEnVista & Enspire Commerce OMS-ის დირექტორი.

თუმცა, ყველას არ აღიქვამდა IKEA, როგორც კარგ შესაფერისს გადაყიდვის ბაზრისთვის.

"მე მიყვარს IKEA, მაგრამ, მოდი, სიმართლე გითხრათ, არ ჩავთვლიდი მათ ავეჯს განსაკუთრებულ გამძლეობას", - წერს გარი სანკარი, საცალო ინდუსტრიის სტრატეგია Esri-ში. არა მგონია, ვინმეს მოელის, რომ IKEA-ს წიგნების თარო და მაგიდა გადასცეს მომავალ თაობას.