Il Makiage-ის შემქმნელი Oddity ამბობს, რომ ეს მომგებიანია

Oddity - სილამაზისა და ველნესი პლატფორმა, რომელიც პირდაპირ მომხმარებელზეა გათვლილი, რომელიც ცნობილია თავისი ყველგანმყოფი Il Makiage სოციალური მედიის რეკლამებით - არის ფულის გამომუშავება და ზრდა ისეთ გარემოში სულ უფრო სარისკოა წმინდა ციფრულისთვის საცალო ვაჭრობა. 

ის თელ-ავივში დაარსებული კომპანია როგორც ჩანს, ის შეიძლება ემზადება პირველადი საჯარო შეთავაზებისთვის, მიუხედავად ბაზრებისა და ეკონომიკის მზარდი გაურკვევლობისა, განუცხადეს ექსპერტებმა CNBC. 

Oddity, რომელიც არის მაკიაჟის ხაზი Il Makiage, Spoiled Child კანისა და თმის მოვლის ბრენდი და მესამე ბრენდი, რომელიც მუშაობს, არ თქვა, აპირებს თუ არა საჯაროდ გამოსვლას, მაგრამ CNBC-თან ერთად გამოავლინა მისი ფინანსური მაჩვენებლები. 

2018 წელს აშშ-ში გაშვების შემდეგ Oddity-მა მიაღწია მომგებიანობას, თქვა კომპანიამ, 380 წელს მთლიანი გაყიდვებით $2022 მილიონი. საშუალოდ, მისი მთლიანი გაყიდვები ყოველწლიურად გაორმაგდა 2018 წლიდან, დასძინა კომპანიამ.

In გაფუჭებული ბავშვის პირველი წელი ბაზარზე ახალმა ბრენდმა მთლიანი გაყიდვები 48 მილიონი დოლარი მოიტანა. Oddity-მა უარი თქვა თავისი დაბრუნების მაჩვენებლის გაზიარებაზე; მისი მთლიანი გაყიდვების ჯამი არ მოიცავს შემოსავალს. 

მიუხედავად მომხმარებლის შეძენის მაღალი ღირებულება DTC საცალო ვაჭრობის უმეტესობისთვის Oddity ამბობს, რომ ფულს შოულობს პირველად, როდესაც მომხმარებელი ყიდულობს პროდუქტს და არა მხოლოდ განმეორებით გაყიდვებში, და ის ამაყობს 40 მილიონზე მეტი მომხმარებლისგან.

ბიზნესი, რომელიც ისეთივე ტექნიკური კომპანიაა, როგორც სილამაზის და ველნესი კომპანია, ცდილობს ბაზრის დიდი ხნის განმავლობაში ჩაშლას. დომინირებს მემკვიდრეობითი საცალო მოვაჭრეები მაღაზიებში არსებული გამოცდილების ჩანაცვლებით პროდუქტების რეკომენდაციებით, რომლებიც გამოწვეულია ხელოვნური ინტელექტისა და მონაცემებით. 

„როგორ არის შესაძლებელი, რომ ეს სილამაზის მომხმარებელი მთელ დროს ატარებს ინტერნეტში, ინსტაზე, იუთუბზე, იღებს განათლებას, შთაგონებას, მაგრამ საბოლოოდ ახორციელებს ტრანზაქციას მაღაზიებში? თქვა ლინდსი დრაკერ მანი, Oddity-ის გლობალური ფინანსური დირექტორი. „მაღაზიაში წასვლა არ არის ის, რომ მას დახმარება სჭირდება. მას სჭირდება დახმარება არჩევანის გაკეთებაში, მას სჭირდება რეკომენდაციები. ” 

და სწორედ აქ შემოდის უცნაურობა.

Oddity-ის ბიზნეს მოდელის გული, რომელიც 2018 წელს გამოუშვა და-ძმა ორან ჰოლცმანმა და შირან ჰოლცმან-ერელმა, არის მისი საკუთრების ტექნოლოგია - მათ შორის ტექნოლოგია, რომელიც შემუშავებულია ისრაელის თავდაცვის ყოფილი ჩინოვნიკის მიერ - და მილიარდობით მონაცემების რაოდენობა, რომელიც მან შეაგროვა მისი მილიონობით. მომხმარებლები. 

ციფრულად მშობლიური, წმინდა DTC კომპანია, საცალო ვაჭრობა ხაზს უსვამს, რომ მისი თანამშრომლების 40% ტექნოლოგია და არავინ მოდის სილამაზისა და ველნესი ინდუსტრიიდან. 

იმის ნაცვლად, რომ შექმნას პროდუქტები, რომლებიც მომხმარებლებმა უნდა სცადონ მაღაზიაში, Oddity იყენებს მონაცემებს და AI-ს, რათა მოახდინოს მორგებული პროდუქტის რეკომენდაციები კლიენტებისთვის. უფრო მეტიც, ის გეგმავს გამოიყენოს იგივე ინსტრუმენტები მომავალში მრავალი ახალი ბრენდის შესაქმნელად.

Oddity-ის პირველი ბრენდი, Il Makiage, მუშაობს იმისათვის, რომ შეარჩიოს „იდეალური“ ტონალური კრემი ნებისმიერი ტიპის კანისთვის თავისი „powermatch quiz“-ით, რომელიც არის AI-ზე მომუშავე პროდუქტის სარეკომენდაციო ალგორითმი, ამბობს კომპანია. ვიქტორინა მომხმარებლებს უტარებს კითხვების სერიას მათი კანის ტიპისა და ტონის შესახებ და შემდეგ ასკანირებს მათი სახის სურათს, რათა გაარკვიოს სწორი ჩრდილი. 

კომპანია ამტკიცებს, რომ ალგორითმი მუშაობს - და ამბობს, რომ ის ჩრდილს იღებს 90%-ზე მეტ დროს.

”თუ ეს არ იმუშავებს, ჩვენ გვექნებოდა ტონა დაბრუნება, არ განმეორდება და ეკონომიკური მოდელი თავდაყირა დაეცემა,” - თქვა დრაკერ მენმა.

Oddity აყალიბებს ახალ პროდუქტებსა და ბრენდებს თავისი ტექნოლოგიის გამოყენებით, რათა გაარკვიოს რას ეძებენ მომხმარებლები. შემდეგ ის მიდის მის მომწოდებლებთან, რომლებიც ასევე ემსახურებიან მემკვიდრეობით სილამაზის საზოგადოებას. 

„ჩვენ მივდივართ ჩვენს მომწოდებლებთან მსგავსი, სუპერ სპეციფიკური პროდუქტის ბრიფინგებით „ჩვენ გვინდა, რომ შექმნათ x“… ყველა იმ მონაცემზე დაყრდნობით, რომელიც ჩვენ განვიხილეთ“, განმარტა დრაკერ მენმა. ”ჩვენ რეალურად ჩავუღრმავდებით პროდუქტის სპეციფიკურ ატრიბუტებს, რომლებიც მნიშვნელოვანია მომხმარებლისთვის.” 

კომპანიამ განაცხადა, რომ არ უზიარებს თავის მონაცემებს თავის მომწოდებლებს.

2021 წელს კომპანია შეიძინა Voyage81ღრმა ტექნოლოგიების AI-ზე დაფუძნებული კომპიუტერული გამოსახულების სტარტაპი, რომელიც დაარსდა 2019 წელს ნივ პრაისის მიერ, ისრაელის თავდაცვის ძალების ერთ-ერთი ელიტური ტექნოლოგიური ქვედანაყოფის, დოქტორ ბოაზ არადის, დოქტორ რაფი გიდრონისა და ომერ შვარცის კვლევისა და განვითარების ყოფილი ხელმძღვანელი.

ტექნოლოგიას შეუძლია კანისა და თმის მახასიათებლების რუქების და გაანალიზება, სახის სისხლის ნაკადის გამოვლენა და მელანინისა და ჰემოგლობინის რუქების შექმნა ჩვეულებრივი სმარტფონის კამერის გამოყენებით. 

Oddity ტექნოლოგიის ინტეგრირების პროცესშია თავის Il Makiage powermatch ვიქტორინაში, სიზუსტის გასაუმჯობესებლად. ისინი აცხადებენ, რომ ერთ დღეს მას „შეიძლება შეცვალოს დერმატოლოგის თვალები“.

ბოლო წელიწადნახევრის განმავლობაში, Oddity-მ გადადგა ნაბიჯების სერია, რაც მიუთითებს იმაზე, რომ იგი შეიძლება ემზადება IPO-სთვის. 

In 2021, დაკრა დრაკერ მანს, ყოფილი Goldman Sachs აღმასრულებელი, იყოს მისი გლობალური ფინანსური დირექტორი. მან 16 წელზე მეტი გაატარა უოლ სტრიტის გიგანტთან, ბოლოს როგორც მისი სამომხმარებლო და სამომხმარებლო-ტექნოლოგიური კაპიტალის ბაზრების ხელმძღვანელი აშშ-ში. 

ამ ამპლუაში მან ბევრი ბიზნესი გამოაქვეყნა და დაეხმარა სხვებს, რომლებიც ცდილობდნენ საჯაროდ გასვლას. იგი ასევე ხელმძღვანელობდა საჯარო და კერძო კაპიტალის დაფინანსებას სამომხმარებლო და ტექნოლოგიური კომპანიებისთვის, მათ შორის IPOs, შემდგომი შეთავაზებები და კერძო განთავსება. 

მოგვიანებით, 2022 წლის იანვარში, Oddity-მა შემოიტანა $130 მილიონი ინვესტორებისგან, როგორიცაა Franklin Templeton და Fidelity Management, 1.5 მილიარდი დოლარის შეფასებით. მანამდე ერთადერთი გარე ინვესტორი Oddity-ი იყო კერძო ინვესტორი L Catterton, რომელიც დაეხმარა კომპანიის აშშ-ში გაშვების დაფინანსებას. 

იმავე წლის მოგვიანებით მან გამოაცხადა ა უსაფრთხოების ნიშნის ე.წ, რომელიც გადაიქცევა აქციების აქციად საბოლოო IPO-ში გახსნის ფასზე 20%-იანი ფასდაკლებით. 

„CFO-ს დაქირავება, რომელიც, ვფიქრობ, ნამდვილად დადებითი ნიშანი იყო IPO-სთვის, ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვეძებთ IPO-ს კანდიდატებში“, - თქვა მეთიუ კენედიმ, Renaissance Capital-ის IPO ბაზრის უფროსმა სტრატეგმა. ”თუ ზრდა კარგი იყო 2022 წელს, მაშინ მე ვიტყოდი, რომ ისინი ყველა ცილინდრზე ისვრიან და, როგორც ჩანს, ისინი მზად იქნებიან საჯარო გამოსვლისთვის.”

მან მიუთითა Oddity-ის სიმბოლურ შეთავაზებაზე, როგორც შემდგომ მტკიცებულებაზე, რომ კომპანიას შესაძლოა მალე ჰქონდეს საჯარო აქციების ტიკერი. 

”IPO აშკარად იყო მათ გონებაში,” - თქვა მან. „კომპანიები, რომლებიც არ განიხილავენ IPO-ს, არ ავრცელებენ პრესრელიზს იმის შესახებ, რომ ტოკენები გარდაიქმნება IPO-ს დროს“.

გასული წელი იყო ერთ-ერთი ყველაზე ნელი წელი IPO-ს ბაზარზე ათწლეულზე მეტი ხნის განმავლობაში საპროცენტო განაკვეთების ზრდის შემდეგ, მაგრამ ეს გაყინვა არის იწყებს დათბობას და უფრო და უფრო მეტი კომპანია ხედავს 2023 წლის შუა რიცხვებიდან ბოლოს, როგორც "სიცოცხლისუნარიანი ჩამონათვალის ვადას", თქვა კენედიმ. 

Renaissance Capital-ში თავის მუშაობაში კენედი თვალს ადევნებს ფირმის კლიენტების ყველა თავდაპირველ განცხადებას. ჩვეულებრივ, ის ეძებს კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ 100 მილიონ დოლარზე მეტი გაყიდვები და აქვთ შესაძლებლობა იყვნენ მომგებიანი საჯარო გამოსვლიდან რამდენიმე წელიწადში.

”უცნაურობა არ არის ის, რასაც ჩვენ ვაკვირდებოდით”, - თქვა მან. ”მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ახლა ამას თვალს ვადევნებთ.” 

გარკვეულწილად, Oddity-ის ბრენდები მოგაგონებთ თმის მოვლის აყვავებულ ხაზს ოლოპლექსი, ტექნოლოგიაზე ორიენტირებული სილამაზის კომპანია, რომელსაც ჰქონდა სწრაფი ზრდა მისი IPO-ს დროს, მხოლოდ მას შემდეგ რაც დაინახა მისი აქციების ვარდნა მას შემდეგ, რაც მან ვერ შეძლო გაყიდვების შემცირება.

თუ Oddity გადაწყვეტს საჯაროდ გამოცხადებას, მან უნდა აჩვენოს ინვესტორებს, რომ შეუძლია შეინარჩუნოს თავისი სწრაფი ზრდა დროთა განმავლობაში და არ გაქრეს როგორც მოდა. 

„ვფიქრობ, ყველაზე დიდი რისკი არის ის, რომ ისინი იზრდებიან ამ თავდაპირველი აჟიოტაჟისგან და მომხმარებელთა პრეფერენციები შეიძლება სწრაფად შეიცვალოს და ჩვენ ვხედავთ, რომ მოდა მოდის და მიდის“, - თქვა კენედიმ. 

ნიკი ბეირდი, საცალო ვაჭრობის დიდი ხნის ანალიტიკოსი და სტრატეგიის ამჟამინდელი ვიცე პრეზიდენტი საცალო ტექნოლოგიური კომპანია Aptos-ში, ამბობს, რომ DTC ბრენდებს სჭირდებათ სწორი პროდუქტის მიქსი, რათა დარჩეს შესაბამისი, შეინარჩუნოს ზრდა და მოიზიდოს ინვესტორები. 

"DTC გამოწვევა და სადაც უამრავი ბრენდი ებრძვის, თქვენ გყავთ ეს დამფუძნებელი, რომელსაც აქვს ეს ერთი შესანიშნავი იდეა ამ პროდუქტის შესახებ, ან მათ იპოვეს თხილი ბრაზილიის ზოგიერთ უნიკალურ ხეზე, რომელსაც ბაზარზე თავიანთი კანის მოვლის პროდუქტის საშუალებით ატანენ." თქვა ბერდმა. ”და, დიახ, ეს შესანიშნავია თქვენი ლოსიონისთვის… მაგრამ შეგიძლიათ შექმნათ მთელი სილამაზის ბრენდი ამ ერთი ნივთისგან, რომელიც არის თქვენი პირველი პროდუქტის ცენტრალური ნაწილი?” 

Oddity ამბობს, რომ მზად არის გამოწვევისთვის - და კიდევ უფრო დიდად ფიქრობს. 

”მე მჯერა, რომ ის, რაც ამ მომენტიდან გამოვა, იქნება მომავლის პლატფორმები, არა? ვფიქრობ, ახლა ჩვენ ვამაგრებთ ამ გამარჯვებულებს“, - თქვა დრაკერ მენმა. ”და, ჩემი აზრით, Oddity-სთვის ჩვენ ნამდვილად ვქმნით მომავალ თაობას, ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვან სამომხმარებლო კომპანიას ჩვენს ცხოვრებაში.”