მე ვარ იპოთეკური კომპანიის COO, რომელიც აფინანსებს 100 მილიარდ დოლარზე მეტ სესხს. აქ არის 3 რამ, რაც ახლა უნდა იცოდეთ საბინაო ბაზრის შესახებ

იპოთეკური განაკვეთები გასულ კვირას 6%-ზე მაღლა აიწია, ბანკრეიტის მონაცემებით, ზოგიერთმა პროფესიონალმა თქვა, რომ ისინი შესაძლოა უფრო მაღალი იყოს. (აქ შეგიძლიათ იხილოთ იპოთეკური სესხის ყველაზე დაბალი განაკვეთები.) გარდა ამისა, სახლების ფასები გაიზარდა 20%-ზე მეტი წლის განმავლობაში, რამაც გამოიწვია ხელმისაწვდომობის გამოწვევები ბევრი სახლის მყიდველისთვის. და ეს მათ ალბათ აინტერესებს: რა უნდა ვიცოდე, თუ ახლავე მსურს სახლის ყიდვა? ასე რომ - როგორც ნაწილი ჩვენი ბროკერი სადაც უძრავი ქონების ინდუსტრიის გამოჩენილ პროფესიონალებს ვეკითხებით მათ აზრს საბინაო ბაზრის შესახებ - ვესაუბრეთ სტივ რაიხს. ის არის Finance of America Mortgage-ის COO, სახლის დაფინანსების კომპანია, რომელიც ამბობს, რომ მან დააფინანსა 105 მილიარდ დოლარზე მეტი სამომხმარებლო სესხი 2015 წლიდან, რომელსაც აქვს იპოთეკის დამუშავების, ანდერრაიტინგის და სხვა ათწლეულის გამოცდილება. აქ არის მისი აზრები საბინაო ბაზარზე ახლა.

ხელმისაწვდომობის გამოწვევები ახლა ძალიან რეალურია

„გასული წლის ბოლოს ჩვენ დავინახეთ, რომ ბინის ფასის მატება ოდნავ შემცირდა, მაგრამ 2022 წლის პირველ ნახევარში ჩვენ დავინახეთ კიდევ ერთი ხელახალი აჩქარება, როდესაც თებერვლიდან სახლების ფასები თითქმის 20%-ით გაიზარდა,“ - ამბობს რაიხი. ექსპერტები (როგორიცაა დერილ ფეირვეზერი, რედფინის მთავარი ეკონომისტი, რომელიც ჩვენ ასევე ვესაუბრეთ ამ სერია) აღნიშნეს, რომ ჩვენ, სავარაუდოდ, მივაღწევთ ისეთ წერტილს, როდესაც ასეთი ზრდა ვეღარ იქნება მდგრადი და თუ ეს ასეა, შეიძლება ველოდოთ, რომ სახლის ფასის მატება შენელდება ამ წლის ბოლოს. „მიუხედავად იმისა, რომ უახლოეს პერსპექტივაში, სახლის ფასის უფრო მაღალი მატება მნიშვნელოვან გავლენას მოახდენს იმაზე, თუ რამდენ ოჯახს შეუძლია შეიძინოს ან ბაზრიდან გასცეს ფასი“, - ამბობს რაიხი.

კიდევ ერთი რამ, რაც უნდა გვახსოვდეს, არის ის, რომ მზარდმა განაკვეთებმა შეიძლება მეტი გართულება შეუქმნას ხელმისაწვდომობის საკითხს. „ერთის მხრივ, ვფიქრობ, რომ დაბალი ტარიფების გამოტოვების შიშმა ხელი შეუწყო ფასების ზოგიერთ ზრდას, რომელსაც ჩვენ ვხედავთ, რადგან პერსპექტიული მყიდველები ჩქარობენ სახლის დაჭერას და სატენდერო ომებში მონაწილეობის მიღებას. თუმცა, გრძელვადიან პერსპექტივაში, უფრო მაღალი ტარიფები შეაფერხებს ზოგიერთ მყიდველს და საბოლოოდ შეაფერხებს მოთხოვნას“, - ამბობს რაიხი. (აქ შეგიძლიათ იხილოთ იპოთეკური სესხის ყველაზე დაბალი განაკვეთები.)

სახლის მეპატრონეებს შეიძლება ყოყმანობდნენ თავიანთი სახლების გაყიდვაზე - რამაც შეიძლება გაართულოს უკვე მჭიდრო საცხოვრებლის ინვენტარი

საბინაო მარაგი კვლავ რეკორდულ დაბალ დონეზეა. ჩვენ ვართ "საცხოვრებლის მთავარი სეზონი, როდესაც უფრო მეტი ოჯახი ცდილობს საკუთარი სახლების გაყიდვას და ემზადება ზაფხულში სასწავლო წლის შემდეგ საცხოვრებლად", - აღნიშნავს რაიხი. მაგრამ, დასძენს ის, ”არსებობს გაურკვევლობა იმის შესახებ, თუ რამდენი ინვენტარი იქნება ხელმისაწვდომი. მართლაც, „ზოგიერთი სახლის მესაკუთრისთვის, რომლებიც დაბლოკეს განაკვეთები დაბალ 2% ან 3% დიაპაზონში, მათ შეიძლება უყოყმანოდ გაყიდონ თავიანთი სახლი და ეძებონ ახალი სახლის შეძენა, რადგან იციან, რომ ახლა უფრო მეტს გადაიხდიან საპროცენტო განაკვეთებში“, ამბობს რაიხი. . 

ახალი სახლის მშენებლობის მხრივ, მიუხედავად იმისა, რომ გაურკვეველია, რა გავლენას მოახდენს გახანგრძლივებული ინფლაცია წინსვლის ახალი ერთეულების ხელმისაწვდომობაზე, მიწოდების ჯაჭვის პრობლემების, მუშახელის დეფიციტის და საწვავის ფასების მატების ნარჩენი გავლენა, სავარაუდოდ, გაგრძელდება. -სახლის მშენებლობის ხარჯები, პერსონალი და საცხოვრებელი და უძრავი ქონების ლანდშაფტის სხვა სფეროები, რეიხის მიხედვით. 

ამ რთულ ბაზარზე კონკურენციის მიზნით, შეიძლება დაგჭირდეთ კონკურენტული წინადადება

ამ ფაქტორების გათვალისწინებით, მყიდველებმა უნდა იცოდნენ, რომ მიმდინარე საბაზრო გარემოში კონკურენციის გასაწევად და თქვენი შეთავაზების მისაღებად, შეიძლება დაგჭირდეთ ძლიერი შეთავაზება. „შეიძლება მოგიწიოთ კრეატიულობა: თუ ეს შესაძლებელია, იფიქრეთ თქვენს შეთავაზებაში მოულოდნელი შემთხვევების შეზღუდვაში და ნუ მოითხოვთ ძალიან ბევრ კრედიტს. აჩვენეთ გამყიდველებს, რომ შეგიძლიათ იყოთ უფრო მოქნილი ვადებში, მაგალითად, შესთავაზეთ უფრო სწრაფად დახურვა ან თუნდაც გამყიდველს ნება მიეცით დადოს იჯარის ხელშეკრულება, თუ მათ მეტი დრო სჭირდებათ გადასასვლელად ან სხვა სახლის საპოვნელად,” - ამბობს რაიხი. წინასწარი დამტკიცების წერილის ხელთ, უფრო მაღალი წინასწარი გადახდა და წინასწარი ანდერრაიტი შეიძლება გააძლიეროს თქვენი შეთავაზება ფინანსურად და გახადოთ უფრო დამაჯერებელი მყიდველი.

ამასთან, რამდენად კონკურენტუნარიანი უნდა იყოს შეთავაზება, განსხვავდება ბაზრიდან ბაზარზე (და რა თქმა უნდა სახლიდან სახლამდე) – ზოგიერთ ბაზარზე ბევრად უფრო და ნაკლებად კონკურენტუნარიანია, ვიდრე სხვები. მართლაც, ახლახან Redfin's Fairweather-მა განუცხადა MarketWatch Picks-ს, რომ ჩვენ ვხედავთ ადრეულ ნიშნებს, რომ საბინაო ბაზარი გაციებას იწყებს, ყოველ შემთხვევაში, ძვირადღირებულ სანაპირო მეტროებში. „ლოს-ანჯელესის, სან-ფრანცისკოს, ბოსტონისა და სიეტლის ისეთ ბაზრებზე მყიდველები, რომლებმაც დამარცხდნენ რამდენიმე სატენდერო ომში, შეიძლება აღმოაჩინონ, რომ სხვა მყიდველებისგან ნაკლები კონკურენცია ექმნებათ, ვიდრე ერთი ან ორი თვის წინ იყო“, - ამბობს ფეირვეზერი.