გრეგ გრილი, რომელიც ოპტიმისტურად არის განწყობილი ელექტრონული კომერციის მიმართ, უბიძგებს Thrasio-ს განაგრძოს ზრდა თანამდებობიდან გათავისუფლების, აღმასრულებელი ბრუნვისა და შეჩერებული შესყიდვების შემდეგ.
J
დისტანციურიდან შეხვედრა სადაც ის თანამშრომლებს შუალედურ არჩევნებში ხმის მიცემისკენ მოუწოდებდა, გრეგ გრილი, სამომხმარებლო პროდუქტების სტარტაპის ახალი აღმასრულებელი დირექტორი Thrasio, ცვლის Zoom-ის ფონს ამერიკის დროშიდან სარბოლო მანქანაზე. ის მიუთითებს Thrasio-ს მფლობელობაში მყოფი ბრენდების სახელებზე, რომლებიც შელესილია მანქანის გვერდით, როგორც სპონსორის ლოგოები. ორმოს ეკიპაჟი, რომელიც მიზნად ისახავს თრასიოს ფინანსური, მარკეტინგის და სხვა გუნდების წარმოდგენას, მის გარშემო ტრიალებს.
„ბევრს სურს თქვას, რომ Thrasio არის სარაკეტო ხომალდი. მაგრამ ისინი ძალიან სწრაფად მიდიან, შემდეგ ჩერდებიან და უბრალოდ ჩერდებიან სივრცეში. არ არსებობს მოგება, ”- განუცხადა გრილიმ, 59 წლის Forbes აგვისტოში კომპანიაში გაწევრიანების შემდეგ პირველ ინტერვიუში. "ზოგიერთი სარაკეტო ხომალდი აფეთქდება, რაც კიდევ უფრო უარესია."
Thrasio არ აფეთქდა, მაგრამ ის დედამიწაზე ამ წლის დასაწყისში დაბრუნდა. მზარდი ზრდის პერიოდის შემდეგ, პანდემიის დაბლოკვის შემსუბუქების შემდეგ კომპანიამ უხეში ნაბიჯი გადადგა. Thrasio ყიდულობს ონლაინ ბრენდებს, რომლებიც ყიდიან ამაზონის ბაზარზე და იყენებს მის გამოცდილებას გაყიდვებისა და მოგების გასაუმჯობესებლად მარკეტინგის, მიწოდების ჯაჭვისა და სხვა ოპერაციების განახლებით. ელექტრონული კომერციის შენელებით, კომპანიამ ჩაატარა თანამდებობიდან გათავისუფლების რაუნდი და გაუძლო ბრუნვის პერიოდს მის აღმასრულებელ რიგებში, ორივე თანადამფუძნებელი წავიდა და მისი მთავარი ფინანსური ოფიცერი დატოვა სულ რაღაც სამი თვის შემდეგ. გრილის თქმით, მან შეაჩერა შესყიდვები წლის პირველი ნახევრისთვის.
გრილიმ თქვა, რომ თრასიო კიდევ ერთხელ აკეთებს იმას, რის გაკეთებასაც აპირებს - აქტიურად აფასებს ახალ გარიგებებს. მისი თქმით, გამყიდველებთან არაერთი საუბარი მიმდინარეობს.
მან აღიარა, რომ კომპანიამ დაუშვა შეცდომები, რაც, მისი თქმით, ძირითადად გამოწვეული იყო იმ ვარაუდით, რომ ონლაინ საქონელზე მოთხოვნა დარჩებოდა გაზრდილ, პანდემიის ეპოქის დონეზე. თრასიოს მას შემდეგ მოუწია „მოლოდინების გადაკალიბრება“, თქვა მან, და დარწმუნდა, რომ ის არ ასაქმებს ძალიან ბევრ ადამიანს, არ ინახავს ზედმეტ ინვენტარს ან არ შესთავაზებს მრავალჯერადი ახალი შენაძენებისთვის, რომლებიც ძალიან მაღალია.
თუმცა, მისი თქმით, ნაბიჯები, რომელსაც კომპანია დგამს გზაზე დასაბრუნებლად, სხვა არაფერია, თუ არა სარბოლო მანქანის მომსახურების ცვლილებები, როგორიცაა საბურავების შეცვლა ან ბენზინის ავზის შევსება. ”ისინი მართლაც მხოლოდ კურსის შესწორებებია”, - თქვა გრილიმ. "ჩვენი ჩრდილოეთ ვარსკვლავი იგივე რჩება."
რაკეტის ნაცვლად, გრილიმ თქვა, რომ ურჩევნია აღწერა Thrasio, როგორც სარბოლო მანქანა, რომელსაც შეუძლია „სუპერ სწრაფად“ სვლა, კომპანიის ტურბო დამუხტვით ადრეულ ზრდას, რამაც ის სწრაფად აქცია Amazon-ის ბრენდების უმსხვილეს შემძენად. 2018 წლიდან მან მოიზიდა 3.4 მილიარდი დოლარის დაფინანსება ლურჯი ჩიპის ინვესტორებისგან, როგორიცაა Silver Lake, Advent International და Oaktree, რომლებიც გამოიყენა 200-ზე მეტი ბრენდის შესაძენად და ასობით თანამშრომელი. მისი დამფუძნებლები ცდილობდნენ მისი გადაქცევა Procter & Gamble-ის ტიპად ციფრული ეპოქისთვის, აგროვებდნენ ონლაინ ბრენდებს, რომლებიც ყიდიან ყველაფერს, დასუფთავების პროდუქტებიდან დაწყებული ბალიშებით და ველოსიპედის ტუმბოებით.
გრეგ გრილი, Amazon-ისა და Airbnb-ის ყოფილმა აღმასრულებელმა, Thrasio-ში მთავარი თანამდებობა დაიკავა 2022 წლის აგვისტოში.
თრასიო
Thrasio-ს წარმატებამ გამოიწვია კოპირების ტალღა ამაზონის ათობით სხვა აგრეგატორი, როგორიცაა Perch, Heyday და Acquco, ჩნდება და ინვესტორებისგან მილიარდებს აგროვებს. პანდემიის დროს. მაგრამ სივრცეში დაფინანსება წელს შეწყდა და ცოტა ახალი აბიტურიენტი იყო. ბევრ არსებულ კომპანიას უჭირდა ბრენდების მზარდი პორტფელის მართვა მიწოდების ჯაჭვის გამოწვევების, ინფლაციის და ელექტრონული კომერციის ხარჯების შენელების დროს.
”სიგიჟე ძირითადად აორთქლდა”, - თქვა იუოზას კაზიუკენასმა, ელექტრონული კომერციის მონაცემთა ფირმის Marketplace Pulse-ის დამფუძნებელმა. „ახლა მათ [აგრეგატორებს] ევალებათ გაარკვიონ, როგორ გააკეთონ ის, რასაც დაპირდნენ. ეს არის დამამტკიცებელი საფუძველი“.
Gრელიმ გაატარა მისი კარიერის საუკეთესო ნაწილი Amazon-ში, შეუერთდა 1999 წელს, როდესაც ის იყო პატარა ონლაინ წიგნის გამყიდველი. მისი მოღვაწეობის რამდენიმე წლის შემდეგ, ის მონაწილეობდა დამფუძნებელ ჯეფ ბეზოსთან დისკუსიაში, რამაც გამოიწვია კომპანია სცადა წევრობის პროგრამა შეუზღუდავი ორდღიანი მიწოდებით. მათ მას Amazon Prime უწოდეს. გრილი შემდეგ ხელმძღვანელობდა Amazon-ის საერთაშორისო ბიზნესის ნაწილებს, მართავდა საქმეებს ევროპაში და გახსნა საიტი ინდოეთში, ავსტრალიასა და ბრაზილიაში.
მან 2013 წელს აიღო Amazon Prime და დაამატა ათობით დამატებითი ფუნქცია, როგორიცაა ერთდღიანი მიწოდება, მუსიკა და აუდიო წიგნები. მისი მეთვალყურეობის ქვეშ, პრემიერის პროგრამა ათჯერ გაიზარდა და 100 მილიონ წევრზე მეტი იყო.
2018 წელს გრილი გაემგზავრა და შეუერთდა Airbnb-ს ვიცე-პრეზიდენტად, რაც დაეხმარა პლატფორმაზე სახლების რაოდენობისა და ტიპების გაფართოებას. შემდეგ მან მცირე დრო გაატარა სტარტაპში, სახელწოდებით Opentrons Labworks, რომელმაც შექმნა იაფი Covid-19 ტესტები.
ის შეუერთდა Thrasio-ს ამ წლის დასაწყისში მას შემდეგ, რაც გაოცებული იყო ამაზონის გამყიდველების საზოგადოების სიდიდით, რომელიც ორ მილიონზე მეტია. Thrasio დაეხმარა ბევრ ამ გამყიდველს ფულის გამოტანაში მათი ბიზნესის ყიდვით. „მშვენიერია, იყო მათთვის დანიშნულების ადგილი“, - თქვა გრილიმ, რომელიც სიეტლში ცხოვრობს. ”იმისთვის, რომ დაეხმარონ მათ აითვისონ თავიანთი ოცნება და მათ მიერ გამოგონილი პროდუქტები, შემოიტანეთ ისინი ჩვენს პლატფორმაზე და დაეხმარეთ გააგრძელონ გაუმჯობესებები და გახადონ ისინი უფრო წარმატებული.”
კომპანიამ ახლახანს შეაფასა, რომ ყოველი მესამე ამერიკული ოჯახი იყიდა Thrasio-ს ბრენდისგან, წინა შეფასებით, რაც იყო ყოველი მეექვსე. როდესაც გრილი ამ სამუშაოს დაკავებას განიხილავდა, მან გააცნობიერა, რომ უკვე ფლობდა Thrasio-ს რამდენიმე პროდუქტს, მათ შორის Hi-Coup ღვინის დეკანტერს და Mixology & Craft ბარმენის კომპლექტს, რომელსაც ის იყენებს საავიაციო კოქტეილების დასამზადებლად. მას შემდეგ მან თავისი სახლის ყველა ბალიში Beckham Hotel Collection-ის ბალიშებით შეცვალა და GlowCity-დან ბნელში ბრწყინვალე ფეხბურთი მისი ოჯახის ჰიტად იქცა.
ჯერ კიდევ გაურკვეველია, შეძლეს თუ არა Thrasio-მ და სხვებმა გაყიდვები და მოგება გაზარდონ იმ კომპანიებში, რომლებიც შეიძინეს მათი მასშტაბური ფუნქციონირებით. გრილიმ უარი თქვა ფინანსური მონაცემების გამჟღავნებაზე და თქვა, რომ კომპანიას უფრო მეტი ბრენდი ჰყავს, რომლებმაც მოლოდინი გადააჭარბეს, ვიდრე ნაკლებს. მან უარი თქვა გაზიარებაზე, გამყიდველების რა პროცენტმა მიიღო ანაზღაურების ნაწილი, რომელიც დაკავშირებულია შესრულებასთან.
გრილიმ თქვა, რომ Thrasio დარჩება შეძენის რეჟიმში და გააგრძელებს ყველა ზოლის უფრო მეტი კომპანიის შეძენას, დაამატებს მის პორტფელს კატეგორიების ფართო სპექტრში.
კიდევ ერთი მთავარი პრიორიტეტი იქნება ამაზონისგან დაშორების დივერსიფიკაციის გაგრძელება, რომელმაც წელს ონლაინ გაყიდვები შენელდა. მას სურს, რომ მომხმარებელს ჰქონდეს პროდუქციის შეძენის შესაძლებლობა მაღაზიებში და სხვა საცალო ვაჭრობის ვებსაიტებზე. მას უკვე აქვს გარკვეული პროდუქტები Target-სა და Walmart-ში. მისი B-Six ძუძუს საფარები იყიდება Nordstrom-ში, Bloomingdale's-ში, Urban Outfitters-სა და Revolve-ში. მაისში, მისი შინაური ცხოველების დეზოდორატორის ბრენდი Angry Orange ქვეყნის მასშტაბით გამოვიდა PetSmart მაღაზიებში.
„ჩვენი ფოკუსის დიდი ნაწილი არის სწორი პროდუქტების მიღება, სადაც მომხმარებელს სურს მათი პოვნა“, - თქვა გრილიმ.
მეტი FORBES
წყარო: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/11/19/in-his-first-interview-at–thrasio-new-ceo-puts-company-turmoil-in-the-rear- ხედის სარკე/