სულ რამდენიმე წელიწადში, კუნძულის ბრენდებმა მიაღწიეს ფართო წარმატებას ლუდში.

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, Island Brands აფრინდა სამხრეთ-აღმოსავლეთ შეერთებული შტატების ლუდის ბაზარზე თავისი საფირმო პროდუქტით, Island Coastal Lager. შეფუთული შეფუთვაში, რომელიც შექმნილია კუბისა და კარიბის ზღვის აუზის თეთრ ქვიშიან პლაჟებზე, ლუდმა სწრაფად მოიპოვა არსებობა ლუდის გამაგრილებლებში ძირითადი სასურსათო საცალო ვაჭრობის ფართო სპექტრში. დასახელებული, როგორც სუპერ პრემიუმ ლუდის ბრენდი, რომლის მიზანია მსოფლიოში უკეთესი, სუფთა ლუდის მოტანა, მისი წარმატება შეიძლება გახდეს სხვა ბრენდების საგზაო რუკა, რომლებიც მიჰყვებიან სწრაფად ცვალებად ალკოჰოლურ ლანდშაფტს.

ჩარლსთაუნი, სამხრეთ კაროლინაში დაფუძნებული კომპანია, დაარსდა 2016 წელს ორი ტექნიკური მეწარმის, სკოტ ჰანსენისა და ბრენდონ პერის მიერ. კუბაში ნაოსნობით მოგზაურობისას ოცნებობდნენ ორ მეგობარს, მას შემდეგ რაც პრეზიდენტმა ობამამ 2016 წელს გააუქმა ქვეყანაში მოგზაურობის ემბარგო, მათი საწყისი გეგმა იყო ლუდის შექმნა. იმპორტი კუბაში. მათ ეგონათ, რომ კუნძულზე კუბის სახელმწიფოს მიერ დაფინანსებული ორი ბრენდი საშინელება იყო და მათ სურდათ რაღაც უკეთესი მოეტანათ მის სანაპიროებზე.

გარკვეული გამოკვლევების შემდეგ მათ მიხვდნენ, რომ კუბაში ლუდის ექსპორტს ვერ შეძლებდნენ. მიუხედავად ამისა, არსებობდა მზარდი ბაზარი ადვილად სასმელი ლუდისთვის, რომელიც მზადდებოდა მაღალი ხარისხის ინგრედიენტებისგან, რომელიც მიზნად ისახავდა აქტიური ცხოვრების წესს. უარი თქვეს ლუდის ბრენდის შექმნის ტრადიციულ გზაზე ლუდსახარშის აშენებით და ნელ-ნელა ზრდიდნენ ბრენდს, მათ ნაცვლად შემოიტანეს სტარტაპის ტექნიკური აზროვნება. ისინი ყურადღებას ამახვილებდნენ კომპანიის შექმნაზე, რომელიც ემხრობოდა მოხერხებულობას, მასშტაბურობას, დადგენილი ნორმების კითხვის ნიშნის ქვეშ და საჭიროების შემთხვევაში სწრაფი მოძრაობების გამოყენებაზე.

იმის ნაცვლად, რომ სცადონ ხელოსნური ლუდის ბრენდის შექმნა, მათ მიზანმიმართულად მიზანმიმართულად მიიჩნიეს სუპერ პრემიუმ/იმპორტის სეგმენტი, სადაც დომინირებენ დიდი მრავალეროვნული ლუდსახარშები. Troy Aikman-ის ახალი ლუდი, რვა ლუდი ტეხასში, იგივე თამაშის გეგმას მიჰყვება.

„მართალი გითხრათ, ჩვენ ნამდვილად არ გვქონდა საქმე ლუდის ბიზნესში. არცერთმა ჩვენგანმა არ ვიცოდით, რას ვაკეთებდით, მაგრამ ეს გულუბრყვილობა პოზიტიური აღმოჩნდა“, - ამბობს ჰანსენი, Island Brands-ის აღმასრულებელი დირექტორი. "ჩვენ უბრალოდ ვფიქრობდით "რატომ არა?" როდესაც წარმოიშვა დაბრკოლებები, რომლებიც უნდა გადავლახოთ. ჯანდაბა, ჩვენ ვიყიდეთ შეღებილი ქილების ჩვენი პირველი პარტია Ball-დან, სანამ პირველ ანგარიშზე გამოვიდოდით. ჩვენმა გზამ გამოიწვია გარკვეული გულისტკივილი, მაგრამ პოზიტიურ დამოკიდებულებას და შრომისმოყვარეობას შეუძლია ყველაფრის გადაჭრა. ”

ხარჯების შესამცირებლად, მათ გადაწყვიტეს ლუდის მოხარშვის კონტრაქტით დადებულიყვნენ და ფულის დიდი ნაწილი არ ჩადონ ლუდსახარშის მშენებლობაში. მათ ასევე ყურადღება გაამახვილეს ლუდის სასურსათო მაღაზიის თაროებზე მოხვედრაზე, რაც ადვილად არ სრულდება. ბრენდის ცნობადობის გაზრდა და დაიჭირე გაყიდვები. Publix იყო პირველი ბრენდი, რომელმაც თავისი ლუდი შემოიტანა და ამ წარმატებას ჰარის ტიტერი, Walmart-ი ააშენაWMT
, კროგერიKR
, და საჭმელი ლომი მოჰყვა.

მათ არ ჰქონდათ საცურაო ოთახი, თუმცა მათ ახლახან გახსნეს Island Cabana Bar ჩარლსტონში, ამიტომ ბრენდი დიდ ყურადღებას უთმობდა სასმელების კავშირს სოციალური მედიისა და სხვა ონლაინ პლატფორმების საშუალებით. თავიანთი საზოგადოების დასახმარებლად, მათ ქველმოქმედება აქციეს თავიანთი მისიის განცხადების ნაწილად, მონაწილეობა მიიღეს პლანეტის 1%-ში და შემოწირულობდნენ სხვა საქველმოქმედო ორგანიზაციებს.

თავდაპირველი სერიის A რაუნდით 2 მილიონი დოლარის დაფინანსებით მათ შეძლეს გაეფართოებინათ თავიანთი კვალი სამხრეთ კაროლინას გარეთ. მაგრამ ეს იყო მათი შემდეგი ნაბიჯი, რამაც დაიწყო მათი დარღვევის ზრდის ნიმუში. შთაგონებით სხვა კომპანიებისგან, განსაკუთრებით BrewDog-ისგან შოტლანდიაში, მათ წამოიწყეს crowdfunding კამპანია. დაწყება 2020 წლის ნოემბერში, აპირებს 1 მილიონი დოლარის მოზიდვას. მათ მიაღწიეს ამ რიცხვს 34 დღეში და გადაწყვიტეს განაგრძონ ინვესტორთა/ფანების ქსელის შექმნა მთელი ქვეყნის მასშტაბით, რათა ევანგელიზაცია მოახდინონ თავიანთი ბრენდის შესახებ და შექმნან სითბოს რუკა, რომელიც შეიძლება გამოიყენონ შემდეგი ქვეყნების ასარჩევად გაფართოებისთვის. დღეისათვის მათ 5.2-ზე მეტი ინვესტორისგან 5,000 მილიონი დოლარი შეაგროვეს.

ხაზების მიღმა მოფერების და დადგენილი ნორმების შეუსრულებლობის მზაობამ განაპირობა წარმატება. მათ შეადგინეს Inc's 5000's 2022 სიაში ყველაზე სწრაფად მზარდი კერძო კომპანიები აშშ-ში, კუნძულის ბრენდების 250%-იანი ზრდის ტემპის საფუძველზე. მათი რიცხვის გაძლიერება იყო აგრესიული ზრდის სტრატეგია, რამაც განაპირობა მეტი თაროების ადგილი მაღაზიებში და დოლარები ბოლოში. 3 წელს მათ გამოუშვეს Island Active, დაბალკალორიული ლუდი, რომელიც მიზნად ისახავს ჯანმრთელობაზე გათვითცნობიერებულ მილენილებს და სხვებს. 2020 წელს მათ დაამატეს Fruited lagers თავიანთ Lager-ის ძირითად ხაზს და ამ წელს გამოუშვეს FMBFMB
პროდუქტი სახელად Crush. მათ ასევე ცოტა ხნის წინ განაცხადეს, რომ ისინი გაფართოვდებიან ალკოჰოლური სასმელებით და წარმოადგენენ კიდევ ორ პროდუქტს - Spiked Tea და Spiked Lemonade 2023 წლის დასაწყისში.

ჰანსენის თქმით, მათმა ფოკუსირებამ კავშირის შექმნაზე, მოხერხებულობასა და მესიჯზე ფოკუსირებასთან ერთად, ხელი შეუწყო მათ წარმატებას.

„ჩვენ ვართ ბრენდი და მარკეტინგული კომპანია, რომელიც ბევრს მუშაობდა ჩვენს ფანებთან რეალური ურთიერთობის შექმნაზე. მე მინდა ვთქვა, რომ ჩვენ ვართ ცხოვრების სტილის ბრენდი, რომელიც უბრალოდ სასმელების სივრცეშია“, - ამბობს ის. ”ეს დაგვეხმარა შეგვექმნა ის ფოკუსი, რომელიც საჭიროა იდეების, ბრენდების შესაქმნელად და ზრდისთვის. მე ნამდვილად ვფიქრობ, რომ ჩვენ ვართ შუბის წვერი მრავალი სხვა სასმელის ბრენდისთვის, რომლებიც ჩვენს შემდეგ მოვლენ და ისწავლიან ჩვენი გაკვეთილებიდან.”

Island Brands ამჟამად იყიდება სამხრეთ-აღმოსავლეთის თორმეტ შტატში, რამდენიმე საერთაშორისო ბაზარზე და აქვს ფლოტის მომსახურება Carnival Cruise Lines-ზე. ისინი გაფართოვდებიან ჩრდილო-აღმოსავლეთში უახლოეს თვეებში და გეგმავენ, რომ გახდნენ ეროვნული ბრენდი მომდევნო რამდენიმე წელიწადში. როგორც ჩანს, დინების საწინააღმდეგოდ წასვლამ შეიძლება ტალღები შექმნას, მაგრამ ასევე შეიძლება გამოიწვიოს წარმატება.