კომპანიის შიგნით, რომელიც იყენებს რობოტებს კატის ღორღის მოსაგვარებლად

აი, როგორ მიზნად ისახავს Whisker, Litter-Robot-ის მწარმოებელი 180 მილიონი დოლარის გაყიდვით წელს, გამდიდრდეს კნუტების საქმიანობით.

Eric DosSantos-ს უყვარს თავისი კატა, შემოდგომა, მაგრამ მას სძულს შემოდგომის ნაღვლის შეგროვება.

კატების მოყვარულთა უმეტესობის მსგავსად, DosSantos, ლოს-ანჯელესის მედია პროდიუსერი, იყენებდა ტიპურ პლასტმასის ნაგვის ყუთს საკომისიოთი. მას ეს ამაზრზენად მიაჩნია. DosSantos-მა გადაწყვიტა რაიმე გაეკეთებინა ამის შესახებ. დაახლოებით ხუთი წლის წინ მან 545 დოლარი დახარჯა თვითგამწმენდი ყუთისთვის, სახელწოდებით Litter-Robot 3. მას შემდეგ ის განახლდა Litter-Robot 4-ზე, რომლის ფასიც $699-ია. მას ახლა აქვს როგორც ძველი რობოტული ნაგვის ყუთი, ასევე ახალი, თითოეულს თავისი სახლის სხვადასხვა უბანში.

„კატის სირცხვილი საშინელებაა და ნაგავი-რობოტი მას ოდნავ უკეთესს ხდის“, - ამბობს ის.

მსოფლიოში მომხდარ ყველა საშინელებასთან შედარებით, კატის ჩხვლეტასთან ურთიერთობა უმნიშვნელო გაღიზიანებაა. მაგრამ ამისთვის 45.3 მილიონი ამერიკული ოჯახი კატებით, ის ყოველდღიურია. შინაური ცხოველების მფლობელები კი მსხვილ მხარჯავნი არიან. შინაური ცხოველების ინდუსტრიის გაყიდვებმა გასულ წელს 124 მილიარდ დოლარს მიაღწია, იტყობინება ამერიკული შინაური ცხოველების პროდუქტების ასოციაცია.

ამ ხარჯებმა, რობოტული მტვერსასრუტების პოპულარობასთან და ჩვენს სახლებში ტექნოლოგიების მიღებასთან ერთად, გამოიწვია Whisker-ის მზარდი ბიზნესი, Litter-Robot-ის მწარმოებელი, ავტომატური მიმწოდებელი და სხვა პროდუქტების გაფართოებული სია. ეს არ არის ერთადერთი კომპანია, რომელიც ქმნის მაღალტექნოლოგიურ ნაგვის ყუთებს. კონკურენტები მოიცავს უფრო დიდ კომპანიებს, როგორიცაა Spectrum Brands (LitterMaid) და Radio Systems (PetSafe), ისევე როგორც ჩინეთში წარმოებული იაფი პროდუქციის მასივი, რაც მრავალწლიანი პრობლემაა სამომხმარებლო პროდუქტების კომპანიების უმეტესობისთვის.

მიუხედავად ამისა, Auburn Hills, მიჩიგანში დაფუძნებული Whisker სწრაფად იზრდება. შემოსავალმა შარშან 150 მილიონ დოლარს მიაღწია, რაც 20-ჯერ გაიზარდა 7.5 წლის 2015 მილიონ დოლართან შედარებით. ის ელოდება, რომ წელს გაყიდვები 180 მილიონ დოლარს მიაღწევს, მიუხედავად მისი უახლესი პროდუქტის გამოშვების ხარვეზებისა, რამაც განარისხა ზოგიერთი მომხმარებელი და აიძულა კომპანია შეანელა გაყიდვები. იმავდროულად, ის ამზადებს უფრო ტექნიკურად მხარდაჭერილ შინაური ცხოველების პროდუქტებს გასავრცელებლად და ეძებს გზებს, გამოიყენოს მისი მოწყობილობების მიერ წარმოქმნილი მონაცემები ცხოველების ჯანმრთელობის პრობლემების ადრეულ დროშის დასაფიქსირებლად.

„ჩვენ განვავითარეთ ტექნიკის ბიზნესი ისე, რომ მოგება მივიღოთ ბიზნესის გასაძლიერებლად“, ამბობს Whisker-ის აღმასრულებელი დირექტორი ჯეიკობ ზუპკე, 34 წლის, რომელიც აღნიშნავს, რომ კომპანია 2005 წლიდან მომგებიანია. „ჩვენ ვერ მივიღეთ. საკუთარ თავზე წინ. ჩვენ არ მივიღეთ დიდი ფსონები, რომლებიც რისკავს კომპანიას.

ზუპკე, მარკეტოლოგი და ბიზნესის ყოფილი კონსულტანტი, წელს გახდა აღმასრულებელი დირექტორი დამფუძნებელ და თავმჯდომარესთან ბრედ ბაქსტერთან მუშაობის შემდეგ. Baxter რჩება უმსხვილეს ინდივიდუალურ აქციონერად 43%-იანი წილი ზუპკეს 7%-თან; დანარჩენ 50%-ს ფლობენ ინვესტორები კერძო ინვესტიციების ფირმა Pondera Holdings-ის ხელმძღვანელობით. იმისთვის, რომ მიჰყვეს iRobot-ის ტრაექტორიას, რომელიც 1.4 წლის ზაფხულში, 2021 წლის ზაფხულში, დირექტორთა საბჭოში, 15 მილიარდი დოლარის (საბაზრო კაპიტალი) მწარმოებელი მწარმოებელია, Whisker მე პარაშუტით ჩავჯექი iRobot-ში XNUMX წლის წინ“, - ამბობს სეგერი. "თითქოს ადრე ვუყურე ამ ფილმს."

ჯერ კიდევ 1999 წელს, ბაქსტერი, რომელიც ახლა 56 წლისაა, საკუთარ სარდაფში იჯდა და ასუფთავებდა არეულობას მემკვიდრეობით მიღებული ორი კატისგან. „დავივიწყებდი ყუთის ამოღებას, შემდეგ სარდაფში წავიდოდი და კატები აპროტესტებდნენ და ყუთს გარეთ გადიოდნენ“, - იხსენებს ის. ბექტერმა, რომელიც კბილებს ჭრიდა ფორდში და იმ დროს მუშაობდა საავტომობილო კომპანიების კონსულტანტად, ბაქსტერმა ჩათვალა, რომ მას შეეძლო საკუთარი პრობლემის გადაჭრა.

მან იყიდა ადრეული თვითგამწმენდი ყუთი LitterMaid-ისგან, მაგრამ არ მოეწონა ის, თუ როგორ უბიძგებდა ნარჩენებს. "თოვლის გროვის მსგავსად," ამბობს ის. მას ჰქონდა იდეა, რომ ნაგავი ეკრანზე გაევლო, რათა ჭუჭყიანი ნარჩენები სუფთა ნარჩენებისგან გამოეყო. მან ჩაატარა პატენტის ძებნა და აღმოაჩინა, რომ ვიღაცას უკვე გაუჩნდა იდეა. ის დაუკავშირდა გამომგონებელს, დონ რეიტსს და საბოლოოდ, ორივემ ხელი მოაწერა სალიცენზიო ხელშეკრულებას.

ბაქსტერმა დაარწმუნა თავისი მამა, ჯიმ ბაქსტერი, დაეხმარა 35,000 აშშ დოლარის ინვესტიციას კომპანიის 35%-ისთვის პირველი პროდუქტის გამოშვებაში. Litter-Robot არის საკმარისად დიდი მოწყობილობა, რომელშიც კატა შედის შიგნით, რათა გააკეთოს თავისი საქმე. მას შემდეგ, რაც სენსორები დააფიქსირებენ კატის გამგზავრებას, მოწყობილობა ბრუნავს, ასუფთავებს ჭუჭყიან ნარჩენებს და ათავსებს მათ ქვემოთ ნარჩენების უჯრაში.

ბევრი ვნების პროექტის მსგავსად, ბიზნესი, რომელსაც მაშინ AutoPets ეძახდნენ, დაიწყო, როგორც ფინანსური ჩაძირვა Baxter-ისთვის. ”ჩემი მეუღლე ეჭვქვეშ აყენებდა ამის კეთილგონიერებას დაახლოებით ხუთი წლის შემდეგ,” - ამბობს ის. მისი თქმით, მან 350,000 XNUMX დოლარზე მეტი ინვესტიცია მოახდინა იმ პერიოდის განმავლობაში. „იმ დროს ყველა უყურებდა ჩემს პროდუქტს, როგორც ამ მახინჯ სპილოს, რადგან ის ძალიან განსხვავდებოდა ნებისმიერი სხვაგან და საკმაოდ დიდი იყო ყუთთან შედარებით, რომელშიც საკომისიო იყო“, - ამბობს ის.

ზარალის ერთ-ერთი მიზეზი იყო მისი წარმოების პროცესი პლასტმასისთვის, მაგრამ გადამუშავების ღირებულება მაღალი იყო. „არც ერთი ბანკი არ აპირებდა ჩემთვის ფულის სესხებას“, ამბობს ის. „არანაირი გირაო არ ყოფილა. ყალიბს, რომელიც 50,000 XNUMX დოლარი ღირს, ბანკისთვის არანაირი ღირებულება არ აქვს“.

პლასტმასის მომწოდებლებთან ურთიერთობის წყალობით, მან დაარწმუნა ერთი კომპანია, დაეტოვებინა მას ხელსაწყოების ღირებულების ამორტიზაცია, მეორეს კი ორწლიანი სესხის გაცემა 12%-იანი პროცენტით. "ეს ყველაფერი გაკეთდა თაღლითურად იმ ურთიერთობებთან და მომწოდებლებთან, რომლებთანაც ვმუშაობდი," ამბობს ის. მას შემდეგ, რაც ჩვენ 2005 წელს გადავაწყვეთ, დავიწყეთ ფულის გამომუშავება.

მზარდი ბიზნესიდან მიღებული მოგებით, ბაქსტერმა და მისმა გუნდმა გამოუშვეს პროდუქტის ახალი ვერსიები ტექნოლოგიური გაუმჯობესებით. პირდაპირ მომხმარებელზე ბიზნესის მზარდი გზით, ისინი 30,000 წელს გადავიდნენ 2008 კვადრატული ფუტის ქარხანაში ჯუნოში, ვისკონსინში (მას შემდეგ მან ქარხანა 225,000 კვადრატულ ფუტამდე გაზარდა). Zuppke შეუერთდა 2015 წელს, როგორც კონსულტანტი ციფრული მარკეტინგის გასაძლიერებლად. იმ წელს სადღესასწაულო მარკეტინგული კამპანია კატების გავლენის შემსრულებლებთან ერთად, როგორიცაა Venus the Two Face Cat Instagram-ზე, სადაც Litter-Robot-ს ახლა 140,000 მიმდევარი ჰყავს, ათჯერ გაიზარდა ვებ ტრაფიკი.

2019 წელს Whisker-მა გამოაქვეყნა რეკლამა ე.წ "ნუ იქნები სკუპერი" რომ დასცინოდა ხალხს ძველი სკოლის ყუთების გამოყენებით. კომპანიის გაყიდვებმა 40 მილიონ დოლარს მიაღწია და პონდერამ 31 მილიონი დოლარის რეკაპიტალიზაცია ჩაატარა რამაც ჯიმ ბაქსტერს საშუალება მისცა განაღდება და ბრედ ბაქსტერს, ასევე, გამოეღო ფული მაგიდიდან. „ის, რაც Apple-მა და Dyson-მა გააკეთეს სამომხმარებლო ტექნოლოგიებისთვის, არის ის, რასაც ჩვენ ვცდილობთ გავაკეთოთ შინაური ცხოველების ინდუსტრიისთვის“, - ამბობს Pondera-ს პარტნიორი სეტ ბარკეტი.

კომპანიის მომავალი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენი შინაური ცხოველის მფლობელი იქნება მზად ასობით დოლარის დახარჯვას მაღალტექნოლოგიური პროდუქტისთვის. სამომხმარებლო ბაზრის კვლევის ფირმა Packaged Facts-მა აღმოაჩინა, რომ ნაგვის ყუთების მქონე შინამეურნეობების მხოლოდ 12% ფლობდა ავტომატურ ან თვითგამწმენდ ვერსიას. ისინი, ვინც იყიდეს მაღალტექნოლოგიური მოწყობილობები, ჩვეულებრივ ინახავდნენ მათ წლების განმავლობაში, მხოლოდ 8% ცვლიდა მათ 12 თვის განმავლობაში და კიდევ 7% აკეთებს ამას ორი წლის განმავლობაში, 2022 წლის კვლევის მიხედვით.

ეს რიცხვები გვეხმარება იმის ახსნაში, თუ რატომ იმედოვნებს Whisker ზრდას თავისი რობოტული ნაგვის ყუთების მიღმა, ისეთი პროდუქტებით, როგორიცაა ავტომატური მიმწოდებელი, ასევე მისი მოწყობილობების მიერ შექმნილი მონაცემებით, რათა გაყიდოს მომხმარებლები ხელმოწერებზე. იმის ცოდნა, თუ რამდენად ხშირად იყენებს თითოეული კატა ნაგვის ყუთს და იცვლება თუ არა ეს ნიმუში დროთა განმავლობაში, შეიძლება იყოს საშარდე გზების ინფექციის გამაფრთხილებელი ნიშანი. „ჩვენი მიზანია შინაური ცხოველების ჯანმრთელობის მომავლის ჩამოყალიბება“, - ამბობს ზუპკე. ”ჩვენ გვჯერა, რომ ჯანდაცვის მომავალი გულისხმობს თქვენი შინაური ცხოველის თვალყურს ადევნოთ საკვებს, წყალს და ნარჩენებს.”

მაისში, Whisker-მა გამოაქვეყნა თავისი უახლესი რობოტული ნაგვის ყუთი, Litter-Robot 4. გაშვება არ განხორციელდა მარტივად, რადგან მაღალი მოთხოვნა შეექმნა firmware-სა და ტექნიკის პრობლემებს. მარკეტინგის განყოფილების დავალებით ბოლო წუთში ფერის შეცვლამ ჩარჩოზე შავიდან თეთრამდე გავლენა მოახდინა სენსორების რეაქციაზე. კიდევ ერთი პრობლემა შეექმნა მოწყობილობის უნარს, სწორად გაზომოს კატა ხალიჩაზე მოთავსებისას. „ყოველთვის ის, რაც შენ გგონია, არ ახდენს განსხვავებას, რაც განსხვავებას ქმნის და შემდეგ შენ ცდილობ მის გამოსწორებას“, ამბობს ბაქსტერი.

კომპანიას მოუწია მუხრუჭები გადაზიდვაზე, რათა გამოესწორებინა შეცდომები, რაც შეამცირებდა წლის მოსალოდნელ შემოსავალს. Სექტემბერში, ზუპკემ ბოდიში მოიხადა Reddit-ზე და თქვა, რომ კომპანიამ „შეაჩერა“ სატელეფონო ხაზები, რათა დაეწია. მომხიბლავი პროდუქტების მქონე მომხმარებლები გაბრაზდნენ. „გთხოვთ უპასუხოთ მხარდაჭერის ბილეთებს! მე დავდე ოთხი!” დაწერა მომხმარებელმა სახელად MinnieMooseMania. "გთხოვთ, ეს ყველაფერი ისევ იმუშაოს", - წერს მეორე, სახელწოდებით o_caritas.

რაც უფრო დიდი ხდება კომპანია, „ფსონები იზრდება“, ამბობს სეგერი, საბჭოს წევრი და iRobot R&D-ის ყოფილი ხელმძღვანელი. „ახლა, თუ თქვენ გაქვთ პრობლემა თქვენს პროდუქტებთან, რიცხვები ძალიან სწრაფად იზრდება, ასე რომ თქვენ უნდა ჩადოთ ინვესტიცია იმაში, თუ როგორ ააშენებთ პროდუქტს ხარისხიან დიზაინს.

ზუპკე აღნიშნავს, რომ კომპანიამ თავისი მილიონერი Litter-Robot გაგზავნა დეკემბრის დასაწყისში, ვადაზე ადრე და რომ მას აქვს სხვა პროდუქტები სამუშაოებში. ”iRobot [Roomba-ს მწარმოებელი] გახდა მისი კატეგორიის სინონიმი,” - ამბობს ის. "ვფიქრობ, ჩვენ გვაქვს იგივე შესაძლებლობა Litter-Robot-თან დაკავშირებით."

მეტი FORBES

მეტი FORBESანას ხელახლა გამოგონება: ყალბი მემკვიდრე ანა 'დელვი' სოროკინი მზადაა შემდეგი ახლო ხედისთვისBy იზაბელ ლორდიმეტი FORBESNHL გუნდის ღირებულებები 2022: ნიუ-იორკ რეინჯერსი 2.2 მილიარდ დოლარად მაღლა დგასBy მაიკ ოზანიანიმეტი FORBESთაღლითები ავსებენ ამაზონს ყალბი მიმოხილვებით პოპულარული სადღესასწაულო საჩუქრებისთვისBy ლორენ დებერიმეტი FORBESდღეს დილის 11 საათზე ET: Forbes-ის სტრიმინგის ინტერვიუ FTX-ის დამფუძნებელ სემ ბანკმენ-ფრიდთანBy სტივენ ერლიხი