Islanders' Isles Lab An In-Arena საცალო ვაჭრობა, კულტურული წარმატება

New York Islanders-ის საქონლის გაყიდვები ცაში იზრდება. ისინი სამჯერ არის პროგნოზები, 700%-ით ონლაინ და მუდმივად ხედავენ ორნიშნა ზრდას დღემდე, მას შემდეგაც კი, რაც გუნდმა გახსნა ახალი UBS Arena 2021 წელს. ნუ მხოლოდ ახალი გუნდის მაღაზიის დაკრედიტება, არამედ Isles Lab კონცეფციის დამსახურება. კურირებს გულშემატკივართა გამოცდილებას.

Isles Lab, კონცეფცია, რომელსაც ხელმძღვანელობს პოლ პრაისი, ახლა მოდის კონსულტანტი Burberry-ში, Topshot და სხვებთან ერთად, და ჯეისონ კაცმა, ბრენდის მთავარი ოფიცერი და Value Retail-ის უფროსი ვიცე-პრეზიდენტი (Islanders-ის თანამფლობელი სკოტ მალკინი Value Retail-ის მფლობელია). რაღაც ახალი სპორტული პროდუქციის სამყაროში. და განსაკუთრებით ახალი NHL-სთვის. Isles Lab-მა აერთიანებდა სპორტს, მოდას, ქუჩის ტანსაცმელს და ფანების ჩართულობას, რათა შექმნას მუდმივად ცვალებადი საცალო გამოცდილება, როგორც ადგილზე, ასევე ონლაინ.

თუნდაც აბონემენტის მფლობელისთვის, რომელიც ესწრება კუნძულების ყველა თამაშს, მაღაზიაში ყოველთვის არის რაღაც ახალი. მას შეუძლია მიიღოს 100 უნიკალური დიზაინის კუნძულის პაჩიდან ერთ-ერთი, რომელიც დაამატებს მორგებულ მაისურს ან ხელნაკეთ ტყავის ჩანთას. შესაძლოა ეს იყოს სანთელი, რომელზედაც კუნძულელები თანამშრომლობდნენ გუნდის სპეციფიკური სურნელისთვის ან გუნდის ფანი, რომელიც ახლა გამყიდველია თავისი უნიკალური ქუდების დიზაინით. სია მუდმივად იზრდება. და იცვლება.

„ნამდვილ ასპარეზზე დიდი გამოცდილება მიმდინარეობს და ჩვენ გვინდოდა გვქონოდა დამატებითი გამოცდილება, როცა გუნდის მაღაზიას ეწვევით“, - ამბობს ფასი. „ყოველ თამაშში გვაქვს ახალი პროდუქტები. ხალხი ყიდულობს თუ არა მათ, ეს არ არის მთავარი, მაგრამ მათ შეუძლიათ განიცადონ რაღაც ახალი და საინტერესო“.

Isles Lab-მა დაიწყო საცალო ფართის აშენებამდეც კი. კაცი ამბობს, რომ 2021 წლის დასაწყისში მათ შენიშნეს დიდი უფსკრული NHL გუნდის საქონელსა და ფუფუნების მოდისა და ქუჩის ტანსაცმლის პოპულარობას შორის. ასე რომ, მათ შექმნეს პატარა ონლაინ ტესტი, უნიკალური ნივთების თავდაპირველი კოლექცია, რომლებიც შექმნილია ქუჩის ტანსაცმლის გათვალისწინებით, რომელიც შედგენილია რამდენიმე დღეში. მაშინვე გაიყიდა. ”კონცეპტი ბევრად უფრო პოპულარული იყო, ვიდრე ჩვენ ოდესმე წარმოვიდგენდით”, - ამბობს ის. შემდეგ Isles Lab-ის დებიუტი შედგა არენაზე და 2021 წლის სეზონის ბოლოს მან სამჯერ გადააჭარბა პროგნოზებს და აღფრთოვანებული იყო გულშემატკივართა ბაზაზე. ცნობილი სახეები — მალუმას კუნძულების პირადი მაისური ეცვა კონცერტის დროს, შაკილ ონილმა კი 5XL ქურთუკი — და გავლენიანთა კულტურამ ყურადღება გაამახვილა მოდასა და ქუჩის ტანსაცმლის მიმზიდველობაზე.

ინვენტარის გამოცდილება იწყება "ბუტიკის" კონცეფციის საცალო ვაჭრობის შექმნით. შთაგონებით 1905 წლის ბელმონტის პარკიდან, სადაც ახლა არენა დგას, მაღაზია აღჭურვილია ვინტაჟური ნივთებით, რომლებიც აღნიშნავს ნიუ-იორკს. 1920-იანი წლების გიგანტური ბიბლიოთეკის მაგიდები ქმნიან გამოფენებს, ძველი ბიბლიოთეკის თაროების სახლებს კუნძულელების მაისურებს. კედელზე გამოსახული ნახატები ვინტაჟურ ჰოკეიზეა გამოსახული, ხოლო მაღაზიის სექციები გუნდის ისტორიას ეძღვნება.

”თქვენ არ ხართ მხოლოდ შოპინგი, თქვენ მოგზაურობთ დროში და იღებთ სპორტის ისტორიას გართობის დროს,” - ამბობს ფასი.

შემდეგ მოდის პროდუქტები. და დიაპაზონი ინტენსიურია. პერსონალიზაცია ზის ცენტრში. სამი განსხვავებული მაისური ხელმისაწვდომია - სახლში, გასვლით და უკუსვლით რეტრო - თითოეული მათგანი მორგებულია სახელებისა და ნომრების დამატების შესაძლებლობით, 100 პაჩთან ერთად, რომელსაც გულშემატკივრები შეუძლიათ მათზე დააყენონ. მაგრამ Isles Lab-ს ასევე სურდა ტრადიციული საქონლის სხვა მიმართულებით გადაქცევა.

„როგორ ვაპირებთ გავხადოთ პროდუქტი საინტერესო და ამაღელვებელი და მიმზიდველი არა მხოლოდ არსებული, არამედ ახალი თაყვანისმცემლებისთვისაც? ჩვენ შთაგონებული ვართ ქუჩიდან და მოდიდან“, - ამბობს ფასი. „შეგიძლიათ შეხვიდეთ და აიღოთ თქვენი სამახსოვრო ჰოკეის პიკი ან მაისური, მაგრამ ჩვენ გვინდოდა ამ ფენის დამატება. როგორ გავხადოთ ეს წარმოუდგენელი და დავამატოთ მოდის გრძნობა, რომელიც სხვაგან არ არსებობს?”

ის მოდის კოლაბორაციების, შეზღუდული გამოშვების პროდუქტებისა და ერთჯერადი დიზაინის ნაზავიდან, 10 დოლარიდან 2,000 დოლარამდე. თანამშრომლები ნიუ-იორკის რეგიონის დიზაინერებისგან არიან. ან იტალია. მათ გადააკეთეს ვინტაჟური მაისურები და ბლეზერებად აქციეს. მათ აქვთ ქაშმირის ბალიშები, სამკაულები და ხელით მოხატული ტყავის ქურთუკები. ბევრი ელემენტი გრძელდება მხოლოდ ერთი ან ორი თამაში, იყიდება შეზღუდული პერსპექტივის გამო და გზას უქმნის მომდევნო თანამშრომლობას ან კონცეფციას.

„ჩვენ გვსურს გაყიდვა“, ამბობს პრაისი და დასძენს, რომ მათ ყოველთვის ხელთ აქვთ მორგებული მაისური. „თუ პირველ რამდენიმე თამაშში არ მიგიღიათ, დიდი შანსია, რომ არ იყოს. ჩვენ არ გვინდა ვიხილოთ პროდუქტის თაიგული, რომელიც იქ ზის რვა ან 10 თამაშისთვის. ”

მიუხედავად იმისა, რომ არ არის გავრცელებული, გუნდმა აიღო დიზაინი, რომელიც არ გაიყიდა და გადააკეთა ისინი ახალ პროდუქტებად.

ახალი იდეები კვლავ მოდის. პრაისი ამბობს, რომ მათ აქვთ მომავალი სეზონისთვის თანამშრომლობის სია, ნიუ-იორკის მოდის სტუდენტებიდან დამთავრებული ცნობილი დიზაინერებით. "რაც უფრო მეტად ჩავწვდებით მას, მით მეტი იდეა გვაქვს", - ამბობს ის. "ჩვენ გვაქვს იდეები შემდეგი ხუთი სეზონისთვის."

მცირე პარტიულ გაშვებებთან ერთად უფრო დიდი კოლექციებიც მოდის. გუნდი 50^th საიუბილეო კოლექცია მოიცავდა თემატური ნივთების ჩამონათვალს. ასევე იყო მაისურის საპირისპირო რეტრო გაშვება, მონოგრამის იერსახე, როგორც ჩანს ფუფუნების დიზაინში და კოლექცია, რომელიც ცვლიდა ძველ მაისურებს, ჩანთებს და პროდუქტებს.

„ვფიქრობ, ეს მას უფრო ავთენტურს ხდის“, - ამბობს პრაისი პროდუქტის მუდმივად ცვალებადი მასივის შესახებ და Isles Lab-ის, როგორც მაღაზიის ფილოსოფიაზე და არა მხოლოდ პატარა კუთხის შეთავაზებაზე. ”ყველასთვის არის რაღაც. იდეა ან კოლექცია არ არის შექმნილი ერთი ჯგუფისთვის. თუ ვინმეს არ სურს 2,000 დოლარის დახარჯვა ხელით მოხატულ ტყავის ქურთუკზე, მას შეუძლია მიიღოს შესანიშნავი მაისური 50 დოლარზე ნაკლებ ფასად და იყოს ამის ნაწილი და იგრძნოს ეს. ჩვენ ვზრუნავთ, რომ გვაქვს 100-ჯერ მეტი მაისური, ვიდრე ერთი ხელით მოხატული ქურთუკი, მაგრამ როდესაც შედიხართ, ირგვლივ არის მიმოფანტული საკმაოდ განსაკუთრებული ნივთები, რომლებიც გაიძულებთ წახვიდეთ, "ოჰ, ვაა".

ახალი იდეებიც ორგანულად მოდის. ახლახან გუნდმა გააკეთა მაისური ხელნაკეთი კრისტალებით. ეს იყო ძალიან ძვირი ერთჯერადი, მაგრამ პრაისი ამბობს, რომ მან დაინახა ხალხი, რომლებიც აოცებდნენ მუხტით. შემდეგ გუნდმა შეამჩნია, რომ სეზონური ბილეთის წევრს კუნძულების ქუდზე სახალისო მბზინავი დიზაინი ჰქონდა და გაიგეს, რომ მან ეს თავად გააკეთა. ახლა გუნდმა პარტნიორობა გაუწია მას და ყიდის მის მბრწყინავი ქუდები 45 დოლარად. "ჩვენი ერთ-ერთი ყველაზე დიდი გულშემატკივარი ახლა ჩვენი ერთ-ერთი გამყიდველია", - ამბობს ფასი. "მასთან მუშაობა ნამდვილად სახალისოა."

მარტის ქალთა საერთაშორისო დღისთვის, კუნძულები შეუერთდებიან ქალთა ქურთუკის პოპულარულ დიზაინერს, რათა გაყიდონ ლეიბლის საფირმო ბლეიზერები Isles-ის თამაშზე სპეციალურად შემუშავებული პაჩებით. "ასეთი რაღაც სახალისო თანამშრომლობაა", - ამბობს ფასი. „უბრალოდ უნდა ნახოთ, სწორად არის თუ არა ეს და არავის გაუკეთებია ეს ადრე. ჩვენ ყოველთვის აღფრთოვანებული ვართ ახალი ნივთების ცდით. ”

Isles Lab კონცეფცია ვრცელდება ონლაინ, სადაც ასევე ხელმისაწვდომია მაღაზიის პროდუქტის 70%-დან 80%-მდე. გიგანტური გახსნის წლის შემდეგაც კი, არენაზე გაყიდვები ამ სეზონზე 50%-ით გაიზარდა. ონლაინ გაყიდვები 700%-ით გაიზარდა. კაცი ამბობს, რომ მას არ აქვს შენელების ნიშნები.

"ეს არის საკუთარი ღონისძიება", - ამბობს ფასი მაღაზიის შესახებ. „ეს არის მოვლენა თამაშის დაწყებამდე, თამაშის დროს და მის შემდეგ. Ამაღელვებელია."