იტალიური ფეხბურთის აგენტი ალესანდრო ლუჩი გვიზიარებს გაკვეთილებს თანამედროვე მოთამაშეთა წარმომადგენლობიდან

ბოლო ათწლეულის განმავლობაში, მსოფლიო ფეხბურთში მოთამაშეთა წარმომადგენლობის ბიზნესი საოცარ ზრდას განიცდიდა: მხოლოდ 2022 წელს, FIFA შეფასებით რომ საფეხბურთო კლუბებმა 623 მილიონი აშშ დოლარი გაიღეს აგენტების საკომისიოებში, რაც 24%-ით გაიზარდა წინა წელთან შედარებით. შედეგად, ფეხბურთის აგენტებმა აიღეს ახალი პასუხისმგებლობა, რომელიც სცილდება მოთამაშის კონტრაქტის ძირითად მოლაპარაკებებს.

თანამედროვე ფეხბურთში აგენტის როლის ევოლუციის გასაგებად, მე დავჯექი ალესანდრო ლუჩისთან, რომელიც 20 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში წარმოადგენს ელიტარულ მოთამაშეებსა და მწვრთნელებს მისი იტალიაში დაფუძნებული World Soccer სააგენტოს მეშვეობით, რომლის კლიენტთა პორტფოლიოში წარმოდგენილია ისეთი გახმაურებული სახელები, როგორიცაა Tottenham Hotspur's. დეიან კულუსევსკი, იუვენტუსის ლეონარდო ბონუჩი და მილანის ინტერის ედინ ძეკო.

სააგენტო მეტი აგენტი

საფეხბურთო აგენტები ევროპულ ფეხბურთში დამკვიდრებული ფიგურაა. ისინი წარმოადგენენ მოთამაშეებს და მწვრთნელებს, როდესაც დროა მოლაპარაკება მოახდინოს გარიგებაზე, ეხმარებიან მათ კონტრაქტის სამართლებრივი და ფინანსური შედეგების მოგვარებაში, ხოლო კლუბების ყიდვა-გაყიდვის შუამავლებად. ხელმოწერის დროს ისინი მუშაობენ კლიენტის ხელფასის, შესრულებასთან დაკავშირებული პრემიების დახვეწაზე, ასევე იმიჯსა და კომერციულ უფლებებზე.

ეს არის აგენტების ყველაზე გავრცელებული მოვალეობები და ისინი, ვინც პასუხისმგებელნი არიან მათ მიიღონ ყველაზე დიდი საკომისიო, რაც მსოფლიო დონის ფეხბურთელების შემთხვევაში შეიძლება იყოს ათეულობით მილიონიც კი ერთი გარიგებისთვის. თუმცა, აგენტებს კულისებში ბევრად მეტი საქმე აქვთ.

ლუჩიმ პარასკევს მილანის ოფისში ჩვენს ინტერვიუში განმარტა იმისთვის, რომ დრო არ დარჩეს, ფეხბურთის აგენტები ყოვლისმომცველ ფიგურად ჩამოყალიბდნენ.

„დღეს ჩვენ აღარ ვსაუბრობთ ამის შესახებ აგენტი, არამედ სააგენტოლუჩიმ, რომლის მსოფლიო საფეხბურთო სააგენტო ამჟამად მართავს 39 კლიენტს, რომლებიც ერთად ამაყობენ 283 მილიონი დოლარის საბაზრო ღირებულებით, რაც ერთ-ერთი ყველაზე მაღალია იტალიაში. სატრანსფერო ბაზარზე შეფასებები.

"ფეხბურთი ვითარდება განუწყვეტელი ტემპით და, შედეგად, ჩვენი როლიც ვითარდება."

სააგენტოს მრავალი სამუშაო ადგილი თანამედროვე ფეხბურთში

როდესაც ლუჩიმ გააფორმა თავისი პირველი მნიშვნელოვანი გარიგება, კერძოდ, სერჟინიოს ტრანსფერი ბრაზილიური სან პაულოდან სერია A-ში. მილანში ჯერ კიდევ 1999 წელს, მას ახსოვს, რომ მისი სამუშაო შემოიფარგლებოდა კლიენტისთვის საუკეთესო პირობების მოლაპარაკებით.

"ეს სხვა ეპოქა იყო, ყველაფერი გაცილებით ნელი ტემპით მოძრაობდა", - თქვა ლუჩიმ.

ახლა, იმისთვის, რომ დარჩეს კონკურენტუნარიანი ამ თანამედროვე, სწრაფი ტემპით სპორტულ სამყაროში, აგენტებს მოუწიათ გააფართოვონ თავიანთი სერვისები, გახდნენ საცნობარო ფიგურა, რომელიც მართავს კლიენტის ცხოვრების პრაქტიკულად ყველა ასპექტს - და არა მხოლოდ მათ სამუშაო ხელშეკრულებას. დღეს მათი მოვალეობები სცილდება იმ ცნობილ მომენტს, როდესაც კლიენტი იღებს ფოტოებს ახალ გარიგებაზე ხელმოწერისთვის.

"მოთამაშეებს არ აქვთ მხოლოდ მოედანთან დაკავშირებული საჭიროებები", - განმარტა ლუჩიმ. „ამიტომ ჩვენ გარანტიას ვაძლევთ სერვისებს მარკეტინგის, კომუნიკაციის, ადმინისტრაციის, ლოჯისტიკის, ფინანსებისა და სამართლებრივი დაცვის სფეროში.

ყოვლისმომცველი სერვისის მიწოდება ახლა სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ახალი კლიენტების მოსაზიდად და საშუალებას მისცემს მათ მთელი გონებრივი ენერგია გაატარონ მოედანზე შესასრულებლად. ეს განსაკუთრებით ეხება მაღალრეიტინგულ მოთამაშეებსა და მწვრთნელებს, რომელთა საერთაშორისო შეჯიბრებებში ჩართვა აყენებს მათ ისეთ სიტუაციაში, როდესაც ისინი ყოველთვის ვარჯიშობენ, თამაშობენ ან მოგზაურობენ.

ამ მიზეზების გამო, Lucci-ს ბევრი კლიენტი დღეს ეძებს პროფესიონალურ დახმარებას არაფეხბურთთან დაკავშირებულ უამრავ საკითხთან დაკავშირებით, რომელიც მერყეობს ძირითადი ცხოვრებისეული მოთხოვნილებებიდან, როგორიცაა ახალი ბინის პოვნა ან საბანკო ანგარიშის გახსნა და დამთავრებული ჩვეულებრივი საქმიანობით, როგორიცაა დარწმუნდნენ, რომ ისინი განაახლებენ Instagram-ის არხს. შესაბამისი სურათით და წარწერით.

„ჩვენი მომსახურება მოიცავს სახლის დაქირავებას ან ავეჯს, კერძო ქარტიის დაქირავებას ყველა სახის დანიშნულების ადგილამდე მისასვლელად, სოციალური მედიის კომუნიკაციის მართვას და დახმარებას ფინანსურ და იურიდიულ სფეროებში“, - დააზუსტა ლუჩიმ.

ინდუსტრიის მომავალი გამოწვევები

ერთ-ერთი მთავარი გამოწვევა ამ სწრაფად განვითარებად ინდუსტრიაში არის კონკურენტი სააგენტოების დამარცხების შესაძლებლობა ახალი მოთამაშეების დაქირავებით, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი მიეკუთვნებიან უცხოურ ბაზრებს.

ამომავალი ფეხბურთის ვარსკვლავების იდენტიფიცირებისთვის, რომლებსაც აქვთ პოტენციალი, გადაიქცნენ მრავალმილიონ დოლარად, Lucci's World Soccer Agency-ს აქვს ოფისები იტალიის ფარგლებს გარეთ, კერძოდ ინგლისში, ბრაზილიასა და ურუგვაიში და თანამშრომლობს ნიჭიერ სკაუტებთან ჩრდილოეთ ამერიკის მიწაზე.

„ჩვენ ყოველთვის ვადევნებთ თვალს ახალ მოთამაშეებს, განურჩევლად მათი ეროვნებისა, და სატრანსფერო მოძრაობას ევროპიდანაც კი შორს,“ - თქვა ლუჩიმ, რომელმაც გამოავლინა სააგენტოს განზრახვა გახსნას ოფისი ლოს-ანჯელესში, რათა გააძლიეროს მონიტორინგი. ჩრდილოეთ ამერიკის ფეხბურთი ბაზარზე.

„ბევრი საინტერესო ამერიკელი მოთამაშე მოდის ევროპაში. ეს არის მკაფიო სიგნალი აშშ-ს მიერ თავისი საფეხბურთო სისტემით გადადგმული უზარმაზარი ნაბიჯების შესახებ.

ალბათ ყველაფერზე მეტად, ლუჩი აღიარებს, რომ კომუნიკაციის ვირტუალურ საშუალებებთან ადაპტაცია პოსტ-პანდემიურ ეპოქაში იყო გამოწვევა მისი მსგავსი ადამიანისთვის, რომელმაც ბოლო 25 წელი გაატარა თავისი პირადი მოლაპარაკების უნარების გამოყენებაზე, რათა ხელი შეუწყოს გარიგებას.

”მე მჭირდება გარიგებების გაფორმება ერთი-ერთზე, რადგან ეს საშუალებას მაძლევს გამოვმუშაო ეს ენერგია, ეს მაგნიტური ველი, რომელიც გადაჭარბებული ხდება მოლაპარაკების დროს,” - თქვა ლუჩიმ. ”დისტანციურად, თქვენ ვერ გამოიმუშავებთ ამ ენერგიას.”

თუმცა, ის აცნობიერებს, რომ მოთამაშის გაყიდვის პროცესი აუცილებლად გადავა ციფრულ სამყაროში, სადაც კომუნიკაციის სიჩქარე და ხარისხი საბოლოოდ განასხვავებს გარიგების წარმატებასა თუ წარუმატებლობას.

„განმარტებამ და უშუალობამ, რომლითაც თქვენ გაგზავნით შეტყობინებას, მთლიანად შეცვალა ჩვენი ცხოვრების ტემპი, რის გამოც დომინანტური ფიგურა იქნება კომუნიკაცია“, - თქვა ლუჩიმ.

"წარმომიდგენია, რომ ხუთ წელიწადში მხოლოდ კომუნიკაცია მოგყიდის მოთამაშეებს."