Jay Mart's Hypergrowth-მა დამაარსებელი ადისაკ სუკუმვიტაია ტაილანდის 50 უმდიდრესთა რიგებში მიიყვანა

ეს ამბავი არის Forbes- ის მიერ ტაილანდის უმდიდრესი 2022 წლის გაშუქების ნაწილი. იხილეთ სრული სია აქ დაწკაპუნებით.

ადისაკ სუკუმვიტაიამ ჯეი მარტი ერთი მაღაზიიდან გადაიყვანა ტექნიკურად ორიენტირებულ საცალო ვაჭრობისა და ფინანსური სერვისების ჯგუფში, საერთო საბაზრო კაპიტალით $6.5 მილიარდი. და ის ჯერ კიდევ დიდზე ოცნებობს.

Wქათამი ტაილანდის საფონდო ბირჟაზე ახლახან შეცვალა თავისი SET50 ინდექსი, უმსხვილესი კომპანიების ინდექსი საბაზრო კაპიტალის მიხედვით, ადისაკ სუკუმვიტაია გამარჯვებული გამოვიდა. დაშვებულია მისი ფლაგმანი კომპანია Jay Mart პლუს მისი ვალების შეგროვებისა და მართვის განყოფილება JMT Network Services, ორივე ყველაზე ცხელი ტაილანდური აქციებიდან გასულ წელს - 54% და 74% შესაბამისად, ხოლო ინდექსი 3% -ზე მეტი დაეცა. ორმაგი შესვლა მნიშვნელოვანი მოვლენა იყო ჯეი მარტის დამფუძნებლისა და აღმასრულებელი დირექტორისთვის, რომელმაც გახსნა თავისი პირველი მაღაზია საყოფაცხოვრებო ტექნიკის გაყიდვით 1989 წელს.

„ჩემთვის ეს დიდი ჯილდოა ჩემს სამეწარმეო მოგზაურობაში 33 წლის განმავლობაში“, ამბობს ადისაკი, 66 წლის ჯეი ჰაუსში, მის ფართო სასახლეში დახურულ ანკლავში ბანგკოკის ცენტრალური ბიზნეს უბნიდან 30 კილომეტრში. კედლები მორთულია ადგილობრივი მხატვრების ნახატებით. უფრო გონივრულად არის ნაჩვენები თავად ადისაკის ნამუშევრები, რომელიც ამბობს, რომ ხანდახან ხატავს დასასვენებლად.

მისი საცალო ვაჭრობის ფესვებიდან, Adisak-მა გადააქცია ეს ერთი მაღაზია Jaymart ჯგუფში, სადაც ჩამოთვლილი Jay Mart არის მისი ფლაგმანი ჰოლდინგული კომპანია. ჯეი მარტს აქვს წილები სამ საჯარო ვაჭრობაში და კერძო ფირმებში. კომპანიის ბიზნესი ძირითადად იყოფა სამ ძირითად თაიგულად: საცალო ვაჭრობა, ფინანსები და ტექნიკური. ისინი ავრცელებენ სპექტრს მობილური ტელეფონების, IT პროდუქტებისა და ელექტრო მოწყობილობების დისტრიბუციიდან და საცალო ვაჭრობიდან, ვალების მენეჯმენტსა და შეგროვებამდე, ფინანსურ სერვისებამდე, ყავის მაღაზიებსა და ტექნიკამდე. Jaymart Mobile ყიდის მობილურ ტელეფონებს ტაილანდში 200 მაღაზიის საშუალებით. ჯეი მარტის ფინანსური იარაღი გთავაზობთ სამომხმარებლო სესხებს და არასიცოცხლის დაზღვევას. მისი ტექნიკური ერთეული J Ventures ავითარებს განვითარებად ტექნოლოგიებს, როგორიცაა AI, ბლოკჩეინი და დიდი მონაცემები და აშენებს მეტავერსი პლატფორმას.

ქსელის ეფექტი

ჩამოთვლილი ჯეი მარტი ფლობს წილებს სხვადასხვა ბიზნესში.

ტაილანდის ნელი ეკონომიკური აღდგენის ფონზე, ჯეი მარტმა 2021 წელს რეკორდული წმინდა მოგება აიღო 2.5 მილიარდი ბატით (71 მილიონი დოლარი), რაც სამჯერ მეტია წინა წელთან შედარებით, 12.3 მილიარდი ბატის შემოსავლით. ჯეი მარტის აქციების ზრდამ ადიზაკი, რომელიც მეუღლესთან იუვადი პონგ-აჩასთან ერთად, მთავარი აქციონერია, 50 უმდიდრესთა რიგებში გადაიყვანა, რომელთა ქონება 835 მილიონ დოლარს შეადგენს. ჯეი მარტს და მის ასოცირებულ კომპანიებს - უძრავი ქონების დეველოპერს JAS Asset-ს, JMT Network-ს და პირდაპირი გაყიდვების ფირმას Singer Thailand-ს საერთო საბაზრო კაპიტალი აქვთ $6.5 მილიარდი.

„პატარა დასაწყისიდან Adisak-მა ჯეი მარტი ექსპონენციალურად გაზარდა, ააშენა იგი სტრატეგიული შენაძენებისა და პარტნიორობის მეშვეობით“, ამბობს ვეტერანი ბანკირი Kongkiat Opaswongkarn, აღმასრულებელი დირექტორი Asia Plus Securities, წამყვანი საინვესტიციო ბანკი ჯგუფის სამი IPO-სთვის. ფირმამ ასევე მოაწყო ჯეი მარტის მიერ 2015 წელს Singer Thailand-ის 25%-იანი წილის შეძენა, ცნობილი ამერიკული კომპანიის ადგილობრივი ერთეული, რომლის დამფუძნებელმა გამოიგონა სამკერვალო მანქანა 1850 წელს.

პანდემიის დაწყებიდან, მაგნატი სახლიდან მუშაობდა, ატარებდა საბჭოს შეხვედრებს Zoom-ზე. ეს არა მხოლოდ გადაარჩენს მას Jaymart Building-ში, კორპორატიულ შტაბ-ბინაში მგზავრობას, არამედ აიძულა, მისი თქმით, უფრო მეტი თავისუფალი ხელი მიეცეს უფროს აღმასრულებლებს. ის ახლა აშენებს გაფართოებას თავისი სახლის საკონფერენციო დარბაზთან შეხვედრებისთვის. „დისტანციურად მუშაობა მაწყობს“, - აცხადებს ის.

Power Point

ჯეი მარტის წმინდა მოგებამ შარშან რეკორდულ 2.5 მილიარდ ბატს მიაღწია.

Adisak-მა განაგრძო კავშირები პანდემიის განმავლობაში. როდესაც ტაილანდის ბანკები იბრძოდნენ უმოქმედო სესხების ზრდასთან, Adisak-მა იხილა JMT Network-ის ბიზნესის გაძლიერების შესაძლებლობა და ჩამოაყალიბა ორი ერთობლივი საწარმო ბანგკოკში დაფუძნებულ Kasikorn Bank-თან ვალების შეგროვებისა და აქტივების მართვისთვის. მან გადააქცია ფინანსური ჯგუფი J Fintech KB J Capital-ად, სამომხმარებლო ფინანსების ერთობლივ საწარმოდ კორეის საკრედიტო ბარათების კომპანია KB Kookmin Card-თან. ჯეი მარტის პროგრამულმა ერთეულმა J Ventures-მა ინვესტიცია მოახდინა იაპონური IT ფირმა TIS-ისგან. Adisak-მა ცოტა ხნის წინ დაიწყო განახლებადი ენერგიის წყაროები, პარტნიორობით მსესხებელს შორის გუნკულ დჰუმრონგპიავუტGunkul Engineering, Jay Mart და Singer Thailand, რომელიც გეგმავს მზის პანელების გაყიდვას.

ყველაზე დიდი გარიგება Skytrain-ის მილიარდერთან იყო კირეე კანჯაპანასიBTS Group-მა, რომელმაც 17.5 მილიარდი ბატის ინვესტიცია მოახდინა ჯეი მარტისა და სინგერ ტაილანდის 25%-ის შესაძენად. Adisak, რომელიც ორი ათწლეულის განმავლობაში მეგობრობს Keeree-ს ვაჟთან, კავინთან, ამბობს, რომ იმედოვნებენ, რომ ისარგებლებენ ჯვარედინი გაყიდვების სინერგიით, რადგან ორ კომპანიას, მათ შორის, 17 მილიონი მომხმარებელი ჰყავს. ჯეი მარტს შეუძლია ტექნიკისა და მობილური ტელეფონების მაღაზიები შექმნას BTS მატარებლის სადგურებზე, რაც ასევე შეიძლება გახდეს გაყიდვების არხი Singer Thailand-ისთვის, ამბობს FSS International Investment Advisory Securities ანალიტიკოსი Naruedom Mujjalinkool, რომელიც ბანგკოკშია დაფუძნებული.

„ახლა შეგვიძლია სამჯერ უფრო სწრაფად გავიზარდოთ და მივაღწიოთ შემდეგ დონეს.

ახალი პარტნიორებით და დაგეგმილი ინვესტიციებით 30 მილიარდი ბატი წელს, Adisak ამტკიცებს, „ახლა შეგვიძლია სამჯერ უფრო სწრაფად გავზარდოთ და მივაღწიოთ შემდეგ დონეს“. მისი მიზანია გაიზარდოს ჯეი მარტის წმინდა მოგება ყოველწლიურად 50%-ით მომდევნო სამი წლის განმავლობაში. „უმაღლესი ხაზი არაფერს ნიშნავს მოგების გარეშე. მოგების გარეშე დიდხანს დგომა არ შეიძლება“, - ამტკიცებს ის.

Aდისკი ბანგკოკში დაიბადა მაგრამ გადავიდა იალაში, ტაილანდის ყველაზე სამხრეთ პროვინციაში, სადაც მამამისმა გახსნა ფეხსაცმლის სარემონტო მაღაზია. 17 წლის ასაკში ადისაკი ერთი წლით წავიდა აიოვაში, როგორც საშუალო სკოლის გაცვლის სტუდენტი. მისი თქმით, წელი გარდამტეხი იყო მის ცხოვრებაში. ”ეს ისეთი განსხვავებული სამყარო იყო. დავიწყე ოცნება ინგლისურად. ”

მისი ამერიკული სტაჟის დროს ის სპორტით იყო დაკავებული - ბეისბოლი, ჭიდაობა, გოლფი - რაც მუდმივ ინტერესად იქცა. შაბათობით ის თამაშობს ფეხბურთს მეგობრებთან და კომპანიის აღმასრულებლებთან ერთად კერძო, 1.2 ჰა სპორტულ მოედანზე, რომელიც მან ააშენა თავისი სახლის გვერდით. "როცა პატარა ვიყავი, სათამაშო არსად მქონდა", - ყვება ის.

ბანგკოკის კასეტსარტის უნივერსიტეტიდან სოფლის მეურნეობის ეკონომიკაში დიპლომის მიღების შემდეგ, ადიზაკს სურდა დაბრუნებულიყო აშშ-ში სამაგისტრო სწავლისთვის, მაგრამ ამის საშუალება არ ჰქონდა. ასე რომ, ის ჩაირიცხა კასეტსარტის სამაგისტრო პროგრამაზე სტიპენდიით, ავსებდა მას კამპუსში მუშაობით ბაზრის კვლევაში. მისი პირველი სამუშაო 1982 წელს იყო საინვესტიციო კვლევა ტაილანდურ ფასიანი ქაღალდების ფირმა Tisco-ში, სადაც გაიცნო მისი მეუღლე Yuvadee. რამდენიმე წლის შემდეგ, ის გადავიდა სამომხმარებლო გამძლე პროდუქტების გიგანტ Philips-ში, როგორც პროდუქტის მენეჯერის თანაშემწე.

ოთხი წლის შემდეგ ადისაკი დამოუკიდებლად გამოვიდა. ”ეს სარისკო ნაბიჯი იყო, მაგრამ მე ვკითხე ჩემს თავს - გინდა დარჩე ღარიბი თუ გინდა უკეთესი ცხოვრება მისცე ოჯახს?” ის ამბობს. Singer-ის ბიზნეს მოდელის შესწავლის შემდეგ, რომელიც ყიდდა სამკერვალო მანქანებს და საყოფაცხოვრებო ტექნიკას დაქირავებული შესყიდვის გეგმით (ასევე ცნობილია, როგორც განვადებით), Adisak დარწმუნებული იყო, რომ სხვა მოთამაშისთვის ადგილი არსებობდა.

წყვილმა გააერთიანა მათი ერთობლივი დანაზოგი 2 მილიონი ბატი ჯეი მარტის შესაქმნელად, Singer მოდელის გამეორებით, მაგრამ გაყიდა სხვა ბრენდების ელექტრონიკა და ტექნიკა, როგორიცაა Panasonic, Hitachi და Philips. კომპანიის სახელი შთაგონებული იყო Kmart-ით, სადაც Adisak ყიდულობდა აიოვას ყოფნისას. "ჯეი" წარმოიშვა მათი სახელების ინიციალებიდან, მათ შორის ქალიშვილი ჯუტამასი. ეს ასევე მათი ვაჟის ეკაჩაის მეტსახელია, რომელიც დაიბადა ჯეი მარტის პირველი მაღაზიის გახსნის წელს.

1992 წელს ჯეი მარტმა დაამატა მობილური ტელეფონები და განვადებით შესთავაზა ბრენდები, როგორიცაა Nokia და Ericsson. გაყიდვები გაიზარდა, მაგრამ ცოტა ხანში Adisak-მა თვალი აარიდა იაპონური ფინანსური მომსახურების კომპანია Aeon-ის შესვლით. მიხვდა, რომ ვერ დაემთხვა ეონის დაბალპროცენტიან სესხებს, ადიზაკმა გადაწყვიტა სხვა ბიზნესის წამოწყება: ვალების ამოღება. მან ჩათვალა, რომ შეეძლო გამოეყვანა ჯეი მარტის საველე პერსონალი, რომლებიც გამოცდილი იყვნენ განვადებით, სხვა კომპანიებისთვის არაუზრუნველყოფილი სამომხმარებლო სესხების აღებას. ადისაკი ამბობს, რომ მობილური ტელეფონების უფრო დიდი გამყიდველების დახურვამ მას ასწავლა, რომ არასოდეს ყოფილიყო დამოკიდებული მხოლოდ ერთ ბიზნესზე.

მაგრამ მისი ერთ-ერთი ფსონი ცუდად წავიდა მას შემდეგ, რაც მან 2 მილიონი ბატი ჩადო საწარმოში, რომელიც რამდენიმე მეგობრის მიერ შეიქმნა ტელევიზორების წარმოებისთვის. ბიზნესი არასწორად იმართებოდა და სამ წელიწადში ის დახურვის ზღვარზე იყო, 30 მილიონი ბატის ვალით. მისი რეპუტაცია საფრთხის ქვეშ იყო, ადიზაკი დათანხმდა აეღო მთელი დავალიანება და სასწრაფოდ დაიწყო მისი გადახდის გზების ძებნა.

ის მიუახლოვდა Aeon-ს და შესთავაზა მობილური ტელეფონების დაქირავება-შესყიდვის მოდელის სტრუქტურირება და ვალდებულება დაებრუნებინათ ისინი, თუ კლიენტები არ დაასრულებენ. 400 ბატი მომსახურების საფასურმა ჯეი მარტმა Aeon-ის მიერ დაფინანსებულ ყველა ტელეფონზე მიიღო კომპანიას 700 მილიონი ბატი შვიდი წლის განმავლობაში. ამან გადაიხადა დავალიანება და დაეხმარა ჯეი მარტს ტაილანდის მობილური ტელეფონების ერთ-ერთ წამყვან დისტრიბუტორად ჩამოყალიბებაში.

ადისაკი ამბობს, რომ ის ყველა კრიზისში ეძებს შესაძლებლობებს. 1997-98 წლების აზიის ფინანსური კრიზისის შემდეგ, როდესაც სხვები მოწყდნენ, მან მეტი მაღაზია გახსნა. ის მიუახლოვდა საცალო ვაჭრობის გიგანტ Central Group-ს, რომელმაც შესთავაზა მას ავტოსადგომის დაქირავება მის ერთ-ერთ Big C ჰიპერმარკეტში. „ბიზნესში, - ამბობს ადისაკი, - არასდროს ვამბობ უარს. სინამდვილეში, როდესაც სხვები ამბობენ "არა", მე ვამბობ "დიახ".

„ბიზნესში არასდროს ვამბობ უარს. სინამდვილეში, როდესაც სხვები ამბობენ "არა", მე ვამბობ "დიახ".

მან ავტოსადგომი ტელეფონების გამყიდველებისთვის პატარა მაღაზიების მინი მოლად აქცია. მოიჯარეები თავდაპირველად ძნელი იყო და ბიზნესმა პირველ წელს ზარალი განიცადა. ამის დასაწყებად მან გახსნა მობილური ტელეფონების 20 მაღაზია სხვადასხვა სახელწოდებით, ხრიკი, რამაც საკმარის ხმაური გამოიწვია მოიჯარეების მოსაზიდად. ეს გაფართოვდა 40 ლოკაციაზე IT Junction-ის ქვეშ, აყვავებული განყოფილება Jay Mart-ში, რომელიც 2015 წელს დაიშალა, როგორც ქონების განვითარების ჯგუფი JAS Asset.

2002 წლისთვის ადიზაკი ეძებდა საჯარო სიას მისი ფლაგმანის უფრო სწრაფად ზრდისთვის. მაგრამ ჯეი მარტის IPO განაცხადი უარყოფილ იქნა იმავე წელს და ისევ 2005 წელს, რადგან კომპანიამ ვერ დააკმაყოფილა მარეგულირებელი მოთხოვნები. ადისაკი ამბობს, რომ მეუღლემ, რომელიც მასთან 1994 წლიდან მუშაობს, ურჩია დაევიწყებინა, მაგრამ მან უარი თქვა. „ვიცოდი, რომ თუ დავნებდებოდი, მომავალი არ მექნებოდა“, იხსენებს ის. მან წარმატებას მიაღწია 2009 წელს, მოიზიდა 133 მილიონი ბატი IPO-ს მეშვეობით, რომელიც ჯეი მარტს აფასებდა 540 მილიონ ბატად, ღირებულება, რომელიც მას შემდეგ გაიზარდა 79 მილიარდ ბატამდე.

IPO-ს სახსრები გამოიყენებოდა სესხების გასასტუმრებლად და ვალების შეგროვების განყოფილების გაფართოებისთვის, რომელიც მან საჯაროდ 2012 წელს აიღო. JMT-ის IPO-მ მოიზიდა 333 მილიონი ბატი და შეაფასა კომპანია 3.6 მილიარდ ბახტად. გასულ ათწლეულში JMT-ის საბაზრო კაპიტალი 30-ჯერ გაიზარდა 107 მილიარდ ბახტამდე. სამი წლის შემდეგ ჯეი მარტმა ჩამოაშორა JAS Asset და ჩამოთვალა იგი 1 მილიარდი ბატის შეფასებით.

2015 წელს ჯეი მარტმა მნიშვნელოვანი შენაძენი გააკეთა, გადაიხადა 950 მილიონი ბატი Singer Thailand-ის 25%-იანი წილისთვის, კომპანია Adisak-ით დიდი ხნის განმავლობაში აღფრთოვანებული იყო და რომლის ბიზნეს მოდელიც მან წარმატებით გაიმეორა. „ჩვენმა ფინანსურმა ფინანსურმა დირექტორმა თქვა, რომ ფული არ გვქონდა, მაგრამ მე ვერ გავუშვებდი ამას“, იხსენებს ის. მან თანხები მოიპოვა საბანკო სესხების ნაზავით და ჯეი მარტის წილის ნაწილის გაყიდვით JMT-ში. „მომღერალი ტაილანდში 133 წელია იმყოფება. ის ზუსტად ერთი საუკუნით უფროსია ჯეი მარტზე“, - ამბობს ადისაკი და დასძენს, რომ ახლა ემზადება SG Capital-ის ფინანსური ჯგუფის ჩამონათვალში.

ხუთი წლის წინ, Adisak გაფართოვდა ფინტექში და დააარსა J Ventures ჯეი მარტის ხელმძღვანელობით. 2018 წელს მან წამოიწყო ქვეყნის პირველი მონეტების შეთავაზება საჯარო კომპანიის მიერ, სამი დღის განმავლობაში გაყიდა 100 მილიონი JFinCoins. Adisak თავს ხედავს ტაილანდის კრიპტოპიონერად და დარწმუნებულია, რომ ქვეყანაში ბოლოდროინდელი რეგულაცია, რომელიც კრძალავს კრიპტოვალუტებს, დროებითი იქნება.

Adisak თავდაპირველად გეგმავდა პენსიაზე გასვლას, მაგრამ BTS-ის კაპიტალის ინექციის შემდეგ, ის ამბობს, რომ ეს გეგმა რამდენიმე წლით გადაიდო. ის ამზადებს თავის აშშ-ში განათლებულ შვილს, ეკაჩაის, რომელიც მასთან რვა წელია მუშაობს და არის ჯეი მარტის აღმასრულებელი დირექტორის მოადგილე, მის ნაცვლად. "ის არის სწორი ბიჭი საჭირო დროს," ამბობს ის.

ამჟამად Adisak ორიენტირებულია მისი ზრდის მიზნის მიღწევაზე და ყოველი ბიზნესი თავის სეგმენტში ბაზრის ლიდერად აქციოს. „მე არ მჯერა მტვრის ჭამის, არამედ მტვრის კეთების“, ამბობს ის, რაც მიუთითებს ჭუჭყიან ტრასაზე მანქანების რბოლაზე, სადაც წამყვანი მანქანა ქმნის მტვრის ქარიშხალს.

გამოწვევები ბევრია. Naruedom of FSS აღნიშნავს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ JMT Network უკვე არის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი მოთამაშე ვალების შეგროვებაში, უფრო მეტი კონკურენტის გაჩენა, რომლებიც აგრესიულად განაცხადებენ უმოქმედო სესხებს, შესაძლოა მოგებამდე მიაღწიონ. უფრო მეტიც, ეკონომიკურმა შენელებამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს საყოფაცხოვრებო ტექნიკის გაყიდვებზე. ადისაკი ამბობს, რომ წარსულში არსებული კრიზისები ასწავლიდა მას არასოდეს შეაფასოს რაიმე სიტუაცია.

მიუხედავად იმისა, რომ სიმდიდრე საშუალებას აძლევს მას ჩაერთოს ისეთი ვნებებით, როგორიცაა კარგი ღვინის შეგროვება, ადისაკი ამბობს, რომ მას არ დავიწყებია თავისი ფესვები; ის უპირატესობას ანიჭებს ქუჩის საჭმელს კარგ სადილს. თავისი ორი უდიდესი კომპანია SET 50-ში, Adisak-მა იცის, რომ ის ახლა რინგზეა დიდ ბიჭებთან ერთად: „მაგრამ ეს მხოლოდ პირველი ნაბიჯია. მსურს წინსვლა და გამარჯვება.”

— დამატებითი მოხსენება ანრადჰა რაღუნათანის მიერ