Jumia Technologies არის ამაზონის საუკეთესო აფრიკაში

Jumia (NYSE-JMIA) დაარსდა 10 წლის წინ საშა პოინონეკისა და ჯერემი ჰოდარას მიერ ნიგერიაში (აფრიკა) და ახლა წარმატებით მუშაობს აფრიკის 13 ადგილას. მისი ზრდა აღსანიშნავია და კომპანია ცნობილია როგორც AmazonAMZN
აფრიკის.

კომპანიის მისიაა მომხმარებელთათვის ინოვაციური, მოსახერხებელი და ხელმისაწვდომი ონლაინ სერვისების მიწოდება, რათა დაეხმაროს მათ შეასრულონ ძირითადი ყოველდღიური საჭიროებები. ამ მისიის შესრულებისას ჯუმია ეხმარება მცირე და მსხვილ ბიზნესებს მთელს აფრიკაში მიაღწიონ ახალ მომხმარებლებს და გაიზარდონ. დედააზრი, ის მართავს აფრიკის ეკონომიკის ზრდას ონლაინ რეჟიმში. თანამშრომლებისთვის და თემებისთვის, ჯუმია ქმნის სამუშაო ადგილებს და უნარებს, რომლებიც აძლიერებს ახალ თაობას აფრიკაში, რაც მათ საშუალებას აძლევს გააუმჯობესონ თავიანთი ცხოვრების ხარისხი და გააუმჯობესონ თავიანთი ქვეყნები.

ჯუმიას 13 ადგილი მიმოფანტულია აფრიკის ქვეყნებში - ნიგერიაში, სამხრეთ აფრიკაში, კენიაში, უგანდაში, ეგვიპტეში, ტუნისში, ალჟირში, მაროკოში, სენეგალში, კოტ-დ'ივუარში და განაში. კომპანია გამოყოფს სამ ძირითად საყრდენს, რომლებიც ხელს უწყობს მის ზრდას.

* Jumia Marketplace აკავშირებს მილიონობით მომხმარებელს ათასობით გამყიდველთან.

* Jumia Logistics მხარს უჭერს მილიონობით შეკვეთის მიწოდებას.

* Jumia Pay საშუალებას აძლევს ტრანზაქციებს ეკოსისტემის ყველა მოთამაშისგან.

ბრენდი ამბობს, რომ მომხმარებლებს შეუძლიათ იყიდონ, თითოეულ ქვეყანაში, სადაც კომპანიას აქვს ადგილმდებარეობა, პროდუქტი, შეუკვეთონ კვება, შეიძინონ სასურსათო პროდუქტები, გადაიხადონ გადასახადები და კიდევ გააკეთონ შემოწირულობა. გამყიდველებსა და პარტნიორებს ასევე აქვთ მრავალი ვარიანტი. მათ შეუძლიათ გაყიდონ ჯუმიაზე, ითანამშრომლონ Jumia-ს ლოჯისტიკასთან, გახდნენ JForce აგენტი, გახდნენ შვილობილი და გავლენიანი. მნიშვნელოვანია ის ფაქტი, რომ ეს არის ერთი ბრენდი, ერთი შესვლა და ყველაფერი სრულად ინტეგრირებულია.

Jumia არის წამყვანი ლოჯისტიკური პლატფორმა აფრიკაში და აქვს ფართო წვდომა. 27 წელს მიწოდების 2021% განხორციელდა შორეულ ადგილებში, სადაც პროდუქციის არჩევანი ამჟამად უკიდურესად შეზღუდულია მომხმარებლებისთვის. ჯუმიას ლოჯისტიკური ქსელი მოიცავს 600-ზე მეტ ლოგისტიკურ პარტნიორს, დაწყებული ინდივიდუალური მეწარმეებიდან მსხვილ კომპანიებამდე. Jumia-ს აქვს 3,000-ზე მეტი ასაფრენი სადგური და მიწოდების ადგილი, რათა ხელი შეუწყოს მიწოდებას. Jumia ლოგისტიკური სერვისები ღიაა მესამე მხარისთვის.

JumiaPay არის ციფრული გადახდის საკუთრების გადაწყვეტა, რომელიც აერთიანებს ადგილობრივ გადახდის შესაბამის მეთოდებს, რომლებიც მოიცავს სადებეტო და საკრედიტო ბარათებს, საბანკო გადარიცხვებს და მობილური ფულის საფულეებს. ტრანზაქციები შეიძლება განხორციელდეს ნაღდი ანგარიშსწორებით ან საკრედიტო ბარათებით (VISA, MasterCard, Verve და CMI Cash Center-ის ჩათვლით). კომპანიას ასევე აქვს მობილური ფული, საბანკო გადარიცხვები და ფულადი გზავნილები. კომპანია ცდილობს მხარი დაუჭიროს გადახდის ყველა შესაბამის მეთოდს მაღალი დაცვით. ყველა ამ ვარიანტის შედეგად, 36 წელს Jumia პლატფორმაზე განთავსებული შეკვეთების 2021% შესრულდა JumiaPay-ის მეშვეობით.

აფრიკა აღწერილია, როგორც ძლიერი და მზარდი კონტინენტი და ეს ნიშნავს ჯუმას პოტენციურ ზრდას. მოსახლეობა 2020 წელს შეადგენდა 1.4 მილიარდ ადამიანს და მოსალოდნელია გაიზრდება +46%-ით 2025 წლისთვის. საშუალო ასაკი ახალგაზრდაა, დაახლოებით 19.7 წელი. გასულ წელს ეკონომიკურმა ზრდამ სავარაუდო +3.5%-ს მიაღწია და წელს მოსალოდნელია +3.7%-იანი ზრდა. ინტერნეტის 590 მილიონზე მეტი მომხმარებელია. არის ერთი მაღაზია ყოველ 67,000 ადამიანზე, ხოლო შეერთებულ შტატებში არის მაღაზია ყოველ 1,000 ადამიანზე. 2019 წელს აფრიკელთა 45% ცხოვრობდა ქალაქურ ცენტრებში და მოსალოდნელია, რომ 60% იცხოვრებს ურბანულ ცენტრებში 2050 წლისთვის.

აფრიკის მოსახლეობის 48% ფლობდა სმარტფონს 2020 წელს და ვარაუდობენ, რომ 64 წლისთვის 2025% ფლობს სმარტფონს. ამჟამად, კონტინენტს აქვს დაახლოებით 2-5% ელექტრონული კომერციის შეღწევა. თუმცა, აფრიკის ონლაინ ბაზარს შეუძლია შექმნას დაახლოებით 5 მილიონი ახალი სამუშაო ადგილი 2025 წლისთვის. და ბოლოს, საშუალო კლასის ზრდა მოსალოდნელია +80% 2020-დან 2030 წლამდე, ხოლო სამუშაო ძალებს 1.1 წლისთვის 2054 მილიარდი ადამიანი ეყოლებათ დასაქმებული.

რა თქმა უნდა, ჯუმიამ ძალიან დადებითი გავლენა მოახდინა აფრიკის ეკონომიკაზე. მათი კვლევა აჩვენებს, რომ კომპანიამ შექმნა სამუშაო ადგილები და ბიზნეს შესაძლებლობები ათასობით ადამიანისთვის. მაგალითად, Jumia-მ მხარი დაუჭირა 600+ ლოგისტიკის პროვაიდერს, 100,000+ სავაჭრო ობიექტს და 100,000+ JForce აგენტს. დღეს არის 4,000 უშუალო თანამშრომელი და დაახლოებით 400,000 ეკოსისტემის პარტნიორი.

Jumia დაარსდა პარიზში გამორჩეული HEC-ის (Ecole des Hautes Etudes Commerciales) ორმა კურსდამთავრებულმა. ორივე ასევე მუშაობდა კონსულტაციებში Jumia-ს დაწყებამდე. ჯერემი ჰოდარა, თანადამფუძნებელი, იყო ჩართულობის მენეჯერი McKinsey & Co.-ში, ხოლო საშა პოინიონეკი იყო ასოცირებული პარტნიორი Arthur Anderson Associates-თან. ორივე მამაკაცი მუშაობდა პარიზსა და ნიუ-იორკში.

მაშ, როგორ არის ბიზნესი?

კარგია და გაუმჯობესების პოტენციალით. ძალიან რთულია ახალი კონცეფციის გაანალიზება მსოფლიო მასშტაბით პანდემიის დროს. აფრიკა არ იყო დაცული კორონავირუსისგან. ასე რომ, მიუხედავად ზემოთ ნახსენები დადებითი მიღწევებისა, არსებობს გარკვეული შეშფოთების წყარო. ერთი რამ ცხადია - კომპანია ჯერ არ გამოიმუშავებს მოგებას და მისი ფულადი ნაკადების ანალიზი შარშან გვიჩვენებს, რომ ნაღდი ფულის ბალანსი მცირდება $373,931,000-დან $117,098,000-მდე. ეს გამაფრთხილებელი ნიშანია მონიტორინგისთვის.

ფისკალურ 2019 წელს, ხელახალი შემოსავლები იყო $179.5 მილიონი. მომდევნო წელს, ხელახალი შემოსავლები იყო 159.4 მილიონი აშშ დოლარი, სანამ ფისკალურ 2021 წელს 177.9 მილიონ დოლარამდე დაბრუნდა. 2022 წლის პირველ კვარტალში დაფიქსირდა +42.5%-იანი ზრდა $57.3 მლნ-მდე $40.2 მლნ-ის წინააღმდეგ, რასაც მოჰყვა მეორე კვარტალში +44.3% ზრდა $47.6 მლნ-მდე შარშან $33.0 მლნ-თან შედარებით. ასე რომ, კომპანია გარკვეულწილად იზიდავს და ჩვენ შეგვიძლია დავგეგმოთ ძლიერი შემოსავლის გაუმჯობესება. აღვნიშნავთ, რომ საოპერაციო ზარალის ზრდა დაფიქსირდა პირველ კვარტალში (-63.5%) და მეორე კვარტალში (-31.3%). მენეჯმენტმა მიუთითა მეორე კვარტლის ანგარიშში, რომ ისინი აფართოებენ ბიზნესს მომგებიანობისკენ. ისინი აგრძელებენ: „ჩვენ წარმატებით დავასრულეთ ჩვენი გზა მომგებიანობისკენ, გამოყენების ზრდის იმპულსი, მონეტიზაციის დაჩქარება და ხარჯების დისციპლინა“.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს კომპანია ვერ შეედრება Walmart-სWMT
, ვინაიდან ის არ ყიდის საკუთრებაში არსებულ საქონელს, არამედ ხელს უწყობს ინდივიდუალური გამყიდველების ან კომპანიების მიერ საქონლის გაყიდვას, გასათვალისწინებელია Walmart-ის საწყისი ზრდის გაკვეთილები. გაითვალისწინეთ, რომ Walmart თავდაპირველად გაფართოვდა კონცენტრირებულ წრეებში მათი სადისტრიბუციო ცენტრების გარშემო და არა მთელ შეერთებულ შტატებში. სხვებმა წარმატებით მიჰყვეს ეს მაგალითი. თუმცა უნდა აღვნიშნოთ, რომ Walmart-ის გაფართოება მჭიდროდ დასახლებულ რაიონებში იყო, მაშინ როცა აფრიკას აქვს დიდი არიდული მიწები, რომლებსაც ჰყავთ ცოტა მოსახლე ან მხოლოდ ადგილობრივი ტომები, რომლებიც ცხოვრობენ ტრადიციული გზებით. Jumia დაიწყო ლაგოსში, ნიგერიაში 2012 წელს და შეიმუშავა თავისი ზრდის გეგმა, ორიენტირებული ამ ქვეყანაში 2016 წლამდე. მხოლოდ ამის შემდეგ გაფართოვდა ალჟირში, ტუნისში და უგანდაში. კომპანიამ გახსნა ტექნიკური ცენტრი კაიროში, ეგვიპტე 2021 წელს და ალექსანდრიაში, ეგვიპტე 2022 წელს.

ჩემი ახალგაზრდა მეგობარი, ჰინარი, ალექსანდრიელი ეგვიპტიდან, მეუბნება, რომ ონლაინ შოპინგი ჯერ კიდევ არ არის ისეთი პოპულარული მის ქვეყანაში, როგორც შეერთებულ შტატებში. ახალგაზრდებმა შეიძლება გააკეთონ ონლაინ შოპინგი, მაგრამ ყველაფერი არ არის ხელმისაწვდომი ონლაინ, ხოლო შეერთებულ შტატებში ყველაფრის ონლაინ შეძენა შესაძლებელია. ხალხს სურს ნაღდი ფულის გადახდა მის ქვეყანაში და ჯუმია (რაც მან იცის) გაძლევთ საშუალებას გადაიხადოთ ნაღდი ანგარიშსწორება ადგილზე მიტანისას. ეს არის დადებითი.

თუმცა, ჰინარის პრეტენზია ის არის, რომ იმის გამო, რომ ყველაფერი ონლაინ არ არის ხელმისაწვდომი, ეგვიპტეში მაღაზიაში წასვლა უფრო ადვილია. ბევრი ადამიანი არ ენდობა ონლაინ ყიდვას, ამბობს ის. მათ ურჩევნიათ მაღაზიაში წასვლა და საქონლის შერჩევა. ამ საკითხების დროთა განმავლობაში გადაწყვეტის მოლოდინში, Jumia პოზიციონირებს ონლაინ დანიშნულების ადგილზე, რადგან ელექტრონული კომერცია იძენს მოგებას.

პოსტსკრიპტი: Jumia Technologies AG სათაო ოფისია ლაგოსში, ნიგერიაში, მაგრამ რეგულირდება გერმანიაში. მიმდინარეობს ახალი იდეების ტესტირება, მათ შორის EV მანქანების მეშვეობით BILITI-თან პარტნიორობით კალიფორნიაში ელექტრონული ფურგონების დასამატებლად. ასევე მიმდინარეობს უპილოტო სერვისის ტესტები, რომლებიც აფრიკაში მიწოდებენ. საპილოტე პროგრამა ახლახან გამოცხადდა განაში მოთხოვნით მიწოდებისთვის.

მენეჯმენტი თვლის, რომ კომპანია მომგებიანობის ზღვარზეა და შეუძლია ფინანსური გაუმჯობესება მომდევნო 12 თვეში ვიზუალურად წარმოაჩინოს. კომპანიის მცდელობების მხარდასაჭერად მდგრადობის ინიციატივების მხარდასაჭერად მისი ზრდისთვის, კომპანია მიწვეული იქნა მონაწილეობა მიიღოს 2022 წლის ნოემბერში გაეროს კლიმატის ცვლილების კონფერენციაში შარმ ელ შეიხში, ეგვიპტე.