Kilburn Live აშენებს გასართობ ახალ სამყაროებს ბრენდირებული პერსონაჟებით

როდესაც მსოფლიო აგრძელებს გამოჯანმრთელებას Covid-ისგან, გართობის ვარიანტები ყვავის. Kilburn Live აღმასრულებელი დირექტორის მარკ მანუელის ხელმძღვანელობით ავითარებს ბილეთებით გასართობი ვარიანტების სრულიად ახალ მასივს. Kilburn ლიცენზირებს კონტენტს ისეთი ბრენდებისგან, როგორიცაა MattelMAT
, ჰასბროაქვს
და დოქტორ სეუსმა წარმოადგინოს ოჯახური გასართობი, როგორიცაა Barbie-ის სამყარო.

ეს გამიზნულია ოჯახური გასართობად. იდეა წააგავს გასართობ პარკს, რადგან იქ არის რაღაც ყველასთვის, უმცროსიდან უფროსამდე. აქტივაცია იყენებს ნათელ ფერებს და საგულდაგულოდ არის გააზრებული ინსცენირების გზით, რათა გააცოცხლოს ის, რაც მხოლოდ წარმოსახვაში არსებობდა. მათი სტრატეგია ოჯახებს აძლევს ადგილს, რომ წავიდნენ და გაუზიარონ გამოცდილება დივანზე და ტელევიზორს მოშორებით. Barbie-ს სამყაროში არის თამაშები, რომლებიც უნდა ითამაშონ, ნადირობა მტვერზე, თავსატეხები გადასაჭრელად და მხოლოდ სცენარში ხეტიალის სუფთა სიხარული, რომელიც მხოლოდ წარმოსახვით ცხოვრობდა და აქამდე არასოდეს შექმნილა სრული მასშტაბით და ხელმისაწვდომი საზოგადოებისთვის.

გასულ კვირას გავესაუბრე მარკ მანუელს. მან თქვა: ”როდესაც ჩვენ დავიწყეთ ეს ქვესტი, ამ მოგზაურობაში ჩვენ პირველივე დღიდან ვთქვით: ეს გასართობი უნდა იყოს, თქვენ უნდა ააფეთქოთ ისინი, რომ ეწვიონ.”

ბარბის სამყაროს გამოცდილება და სხვა პროექტები, რომლებსაც კილბერნი ქმნის, არ არის მუზეუმის გამოფენები. ისინი ინტერაქტიულია, განსხვავებით ვიდეო დისპლეებისგან, რომლებიც აძლიერებენ ვან გოგს და მთელ კატეგორიას pop-up პროექტირებაზე დაფუძნებული ღონისძიებები. სამაგიეროდ, კილბერნი თვეებს ხარჯავს დაგეგმვაში, დამატებით უზარმაზარ თანხებს ბარბის ცხოვრების მთელი ცხოვრების მასშტაბის წარმოდგენის შესაქმნელად. Barbie-ს მანქანები სრული ზომისაა, ისევე როგორც მისი სახლი და ყველა სხვა ელემენტი მის სამყაროში. კილბერნი იკავებს 20,000 კვადრატულ ფუტს უძრავ ქონებას და აშენებს სრულ ჩაძირულ სამყაროს, რომელიც არსებობს კონკრეტულ ადგილას მხოლოდ მოკლე დროში.

Barbie, Dr. Seuss და სხვა ბრენდირებული სივრცეები, რომლებსაც Kilburn ამონტაჟებს მთელს მსოფლიოში, არის ექსპერიმენტული ჩაძირვა იმ ადგილებში, რომლებიც ადრე ხელმისაწვდომი იყო სათამაშოებში, წიგნებში და ვიდეოებში. როგორც ეს ახალი ჟანრი ვითარდება, ის ზრდის ბევრ გზას ხსნის. პირველი, ვისაც ჰყავს შვილები და რამდენიმე დისკრეციული დოლარი დახარჯავს, ყოველთვის ეძებს რაიმე ახალს ოჯახთან ერთად. იმის გამო, რომ ეს პროექტები ქალაქში მხოლოდ შეზღუდული დროით არის, ისინი იზიდავენ მათ, ვისაც სურს შესვლა ფანჯრის დახურვამდე. გარკვეულწილად, ის მიჰყვება Cirque De Soleil-ის პიონერ მოდელს, რომელიც ააგებდა ცნობისმოყვარე კარავს თვალსაჩინო ადგილას, შემდეგ ყიდდა ბილეთებს მათი შოუებისთვის მანამ, სანამ მოთხოვნა არ შემცირდებოდა და ამ დროს ისინი შოუს სხვა ადგილას გადაიტანდნენ.

თუმცა, არსებობს მთავარი განსხვავება იმას შორის, რასაც კილბერნი აშენებს და ცირკს, სპორტულ ღონისძიებას ან ცოცხალ შესრულებას შორის. კილბერნის პროექტები ინტერაქტიულია. ოჯახი მიდის არა საყურებლად, არამედ იმისთვის, რომ ჩაერთოს როგორც მათ მიერ შექმნილ სამყაროში, ისე ერთმანეთთან. ოჯახური კავშირი შეიძლება მოხდეს სპექტაკლის თამაშის პასიურად ყურების შედეგად, მაგრამ მოგონებები აგებულია აქტივობებზე, რომლებიც ქმნიან ურთიერთქმედებებს უცნობ სივრცეში ნავიგაციის დროს.

როგორც მარკ მანუელმა ჩვენი ინტერვიუს დროს განაცხადა „ხალხს არ სურს მუდმივად ერთნაირად მოიხმაროს გართობა, ამიტომ მე ვამბობ, რომ სტრიმინგის სერვისების ზრდა შესანიშნავია ჩვენი ბიზნესისთვის… იმიტომ, რომ თქვენ არ გსურთ იგივე რამის გაკეთება ისევ და ისევ“.

მათი ბიზნეს მოდელი ძალიან საინტერესოა. კილბერნი ლიცენზირებს უფლებებს პერსონაჟებზე და დიზაინებზე იმ კომპანიებისგან, რომლებიც ფლობენ ინტელექტუალურ საკუთრებას. შემდეგ ისინი შეიმუშავებენ ასაშენებელ პროექტს, აფინანსებენ მშენებლობის ხარჯებს და იწყებენ მარკეტინგული შესვლის ბილეთების პროცესს. სამიზნე არის დაახლოებით $30 ერთ ადამიანზე, რაც უდრის $120 ოთხსულიან ოჯახს. ამ მარტივ მოდელზე და რამდენიმე სხვა პროექტზე დაყრდნობით, Kilburn-ი მომდევნო თორმეტი თვის განმავლობაში 30,000 დოლარს აჭარბებს.

თუმცა, ეს მოდელი არც ისე მარტივია, როგორც უბრალოდ შაბლონის დიზაინის შექმნა სხვადასხვა ადგილას. კილბერნმა უნდა დააკომპლექტოს ოთახი, რომელიც აშენდება, ჩაერთოს აუდიტორიას, რომელიც ესწრება და მუდმივად აფასებს, გაახანგრძლივოს თუ არა დრო, როდესაც ისინი დარჩებიან ნებისმიერ მოცემულ ადგილას. როგორც კი მშენებლობა დასრულდება ადგილზე, ეს არის ჩაძირული ხარჯები. რაც უფრო დიდხანს რჩება ატრაქციონი, მით უკეთესი იქნება ოთახის მონეტიზაციის შანსი.

არსებობს მთელი სხვა პოტენციალი მომავალი შემოსავლის ნაკადისთვის, რომელიც სიცოცხლისუნარიანი ხდება. Kilburn-ის მომხმარებლები, რომლებიც სტუმრობენ აქტივაციას, როგორიცაა World of Barbie, უამრავ სურათს იღებენ და აქვეყნებენ სოციალურ მედიაში. ფაქტობრივად, pop-up-ის ვიზიტორები ბრენდის გავლენის ქვეშ მყოფნი ხდებიან. მონაცემები, რომლებიც მომდინარეობს ამ ჩართულობიდან, აყალიბებს როგორც ცნობადობას Kilburn-ის პროდუქტების მიმართ, ასევე მიახლოებას იმ პერსონაჟების მიმართ, რომლებიც მათ ლიცენზირებული აქვთ. ამან შეიძლება გამოიწვიოს უფრო დიდი სარეკლამო პარტნიორობა და შემოსავლების ნაკადები. მხოლოდ სარეკლამო ბიძგი, რომელსაც კილბერნი აკეთებს ბილეთების გაყიდვის მიზნით, აძლიერებს ბრენდის ცნობადობას Barbie-ს ან Dr. Seuss-ისთვის, როდესაც პროექტი ქალაქშია.

პოსტპანდემიური გართობის სამყარო აგრძელებს განვითარებას. კინოთეატრებში დასწრება საგრძნობლად შემცირდა, რადგან ადამიანებმა სახლის ტელევიზორის ზომა გაზარდეს და დივანიდან ფილმების ყურება კომფორტულად გახდნენ. სპორტული ღონისძიებები განაგრძობს ფასების მატებას, რაც ართულებს მუშათა კლასის ოჯახებს თამაშებზე ხშირად დასწრებას.

ატრაქციონები, რომლებსაც ახლა აშენებს კილბერნი და სხვები, რომლებიც შემოდიან ამ სივრცეში, აერთიანებს ცნობილი პერსონაჟების ნაცნობობას, როგორიცაა ბარბი ან კატა ქუდში, ცნობისმოყვარეობასთან, თუ რა დევს ბილეთების დახლის მიღმა და აქტივაციის კარის მიღმა. არის ქალაქში მხოლოდ მცირე ხნით.

კილბერნი ახორციელებს მასშტაბურ შესრულებას, რადგან მის გუნდს აქვს ცოდნა იმის შესახებ, თუ როგორ თარგმნოს მულტფილმებიდან ცნობილი ორგანზომილებიანი პერსონაჟები ან სათამაშო სათამაშოები სრულად გამოხატულ სამყაროებად, რომლებიც სავსეა ყურადღებით გააზრებული აქტივობებით, რეპლიკაციებითა და ინტერაქტიული თამაშით. ეს ქმნის სათნო ციკლს, რომელშიც ყველა იმარჯვებს: ბრენდი დიდ ყურადღებას აქცევს მის პროდუქტებს, მომხმარებელი სარგებლობს გამოცდილებით სარგებლობის შეზღუდული შესაძლებლობით და კილბერნი იღებს ბილეთებსა და საქონელს გაყიდის.

ბილეთებით გასართობების ეს სეგმენტი, რომელიც შექმნილია მხოლოდ მცირე ხნით ნებისმიერ მოცემულ ადგილას, სულ უფრო პოპულარული ხდება. კილბერნი სწრაფად მოძრაობს, რათა წინ დარჩეს, რადგან მომხმარებელთა მოლოდინები იცვლება და კონკურენცია იზრდება. ადვილია გუნდის დანახვა, რომელიც იგებს თავისი შრომისმოყვარეობისა და წინდახედულობის გამო. მარკ მანუელი ხელმძღვანელობს გუნდს, რომელიც ფანტაზიას გარდამავალ რეალობაში გადააქვს და ამავდროულად აძლიერებს მათ ბრენდის პროფილებს, ვისთანაც მუშაობს.