Kohl-ის აღმასრულებელი დირექტორის წასვლა "გარდაუვალი" იყო წლების განმავლობაში ქრონიკული რბილი გაყიდვების შემდეგ

Aსაშუალო სამონტაჟო წნევა აქტივისტი ინვესტორებისგან, წლების განმავლობაში გაყიდვების შემცირების, სატანკო აქციების ფასისა და ბიზნესის გაყიდვის ჩიხური მცდელობისგან, ალბათ, გასაკვირი არ არის, რომ კოლის აღმასრულებელმა დირექტორმა, მიშელ გასმა, გადაწყვიტა დაეტოვებინა თანამდებობა უფრო მწვანე საძოვრებზე.

საცალო ვაჭრობამ სამშაბათს განაცხადა, რომ გასი დატოვებს თანამდებობას შემდეგ თვეში, რათა შეუერთდეს ლევი სტრაუსს, სადაც ის შეცვლის ჩიპ ბერგს აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობაზე მომდევნო 18 თვის განმავლობაში. 54 წლის გასი 2018 წლიდან ხელმძღვანელობს Kohl's-ს.

„გარდაუვალია, რომ მიშელმა დატოვა Kohl's-ი, რადგან ვფიქრობ, რომ მასზე და საბჭოზე დიდი ზეწოლა განხორციელდა“, - განუცხადა ნილ სონდერსმა, GlobalData-ს საცალო განყოფილების მმართველმა დირექტორმა. Forbes. ”ნამდვილად რთული გახდა ამ სამუშაოს შესრულება და გეგმების შესრულება, რაც მას სურს.”

გასი, რომელიც ადრე Starbucks-ის აღმასრულებელი იყო და ინდუსტრიაში კარგად იყო მიჩნეული თავისი სავაჭრო და მარკეტინგული შესაძლებლობებით, უნდა გამოეცოცხლებინა მტკნარი უნივერმაღების ქსელი. თუმცა, ის დღეს ხელმძღვანელობს საცალო ვაჭრობას, რომელიც უფრო მცირეა, როგორც გაყიდვების, ასევე საბაზრო კაპიტალიზაციის მიხედვით, ვიდრე მაშინ, როცა ის აიღო სათავეში. მისმა აქციამ მისი მოქმედების პერიოდში ნახევარი დაკარგა.

„სწორი დროა კომპანიამ მიმართოს ლიდერთა გუნდს, რომელსაც აქვს გაძლიერებული საოპერაციო გამოცდილება და ძლიერი შემობრუნების გამოცდილება“, - თქვეს ფრედრიკ დ. დისანტო და ჯეიმს ჩადვიკი, საინვესტიციო ფირმა Ancora-ს აღმასრულებლები სამშაბათს წერილობით განცხადებაში. Ancora, რომელიც ფლობს კომპანიის 2.5%-ს, ლობირებს ახალი აღმასრულებელი დირექტორის მოპოვებას, რომელსაც შეუძლია მეტი ფოკუსირება მოახდინოს ხარჯების შეკავებასა და მზარდ მარჟაზე.

საცალო ვაჭრობა ასევე განიცდიდა ზეწოლას საკუთარი თავის გაყიდვის თაობაზე, მაგრამ ამ წლის დასაწყისში შეაჩერა შესყიდვის ხელშეკრულება Vitamin Shoppe-ის მფლობელთან, რომელიც თავდაპირველად შესთავაზა გადაეხადა 60 დოლარი აქციაზე, აფასებდა საცალო ვაჭრობას 8 მილიარდ დოლარად, სანამ მის ფასს შეამცირებდა. 53 დოლარი წილი. Kohl-ის აქცია ივნისის შემდეგ 39 დოლარი არ გატეხილა.

გაზის დროს, Kohl's ძლიერად იხრებოდა პარტნიორულ ურთიერთობებში. ქსელმა დაიწყო Amazon-ის ანაზღაურების მიღება თავის მაღაზიებში 2018 წელს, რაც, მისი თქმით, დაეხმარა მას მილიონობით ახალი მომხმარებლის შეძენაში. მან ასევე დააინსტალირა Sephora-ს მაღაზიები ასობით ლოკაციაში, რომლის გაყიდვები მიზნად ისახავს $2 მილიარდს.

ის გაორმაგდა აქტიურ ტანსაცმელზე, მაღაზიებში მეტი ადგილი დაუთმო ბრენდებს, როგორიცაა Champion, Nike და Adidas და დაემატა ახალი ბრენდები, როგორიცაა Lands' End და Toms Shoes. მან ინვესტიცია მოახდინა თავის 1,100 მაღაზიაში, რომელთა უმეტესობა განლაგებულია მაღალი ტრაფიკის ზოლის ცენტრებში, რომლებიც უფრო სასურველად ითვლება, ვიდრე სავაჭრო ცენტრები.

ძნელი სათქმელია, რომ ამ ძალისხმევამ შედეგი გამოიღო. გაყიდვები მხოლოდ Gass-ის მმართველობის პერიოდში შემცირდა, $19.2 მილიარდიდან 2018 წელს $18.5 მილიარდამდე 2021 წელს. აგვისტოში საცალო ვაჭრობამ განაცხადა, რომ იგივე გაყიდვები შემცირდა კიდევ 7.7% მეორე კვარტალში და შეამცირა წლის მითითებები.

ინფლაციამ გამოიწვია ბევრი მომხმარებლის უკან დახევა, თქვა საცალო ვაჭრობამ და აღნიშნა, რომ საშუალო შემოსავლის მქონე მომხმარებლები, რომლებიც ხშირად სტუმრობენ მის მაღაზიებს, ნაკლებ მოგზაურობდნენ და ნაკლებ ხარჯავდნენ დისკრეციულ ნივთებზე, როგორიცაა ტანსაცმელი. ბევრი საცალო ვაჭრობის მსგავსად, მას ასევე მოუწია დიდი ფასდაკლებების შეთავაზება ჭარბი მარაგის გასუფთავების მცდელობაში, ღონისძიება, რომელიც მოგებას იწვევს.

უნივერმაღები ბოლო წლებში მძიმე კონკურენციას შეხვდნენ სწრაფი მოდის საცალო ვაჭრობის, ფასდაკლებული ქსელებისა და ონლაინ ბრენდებისგან. თუმცა, სხვა უნივერმაღები უკეთესად მუშაობდნენ, როგორც Macy's-ის, ასევე Dillard-ის გაყიდვები და მოგება ამ წელს. "კოლი იყო ჩამორჩენილი", - თქვა სონდერსმა. ”და ეს არის საკითხი.”

Levi Strauss-ში გასი უხელმძღვანელებს ჯინსის ბრენდს, რომელიც ტრიუმფალურად დაბრუნდა. საჯარო კომპანია 2019 წელს და გახსნა საკუთარი მაღაზიები. Nike-ის მსგავსად, ის უფრო მეტად დაინტერესდა ტანსაცმლისა და სხვა პროდუქტების უშუალოდ მომხმარებლებისთვის მიყიდვით, ვიდრე დაეყრდნო უნივერმაღებსა და სხვა საცალო მოვაჭრეებს. ის ახლა აწარმოებს გაყიდვების 36%-ს მისი ვებსაიტებიდან და მაღაზიებიდან, 32 წლის 2016%-დან.

გასი იქნება პირველი ქალი, რომელიც 169 წლის კომპანიას უხელმძღვანელებს. ”ის, ალბათ, დიდი ხანია ეძებს,” თქვა სონდერსმა, ”და აშკარად იპოვა რაღაც, რაც მისთვის შესანიშნავად შეეფერება.”