Laird Superfood-ის ახალი აღმასრულებელი დირექტორი აყალიბებს ზრდის აგრესიულ გეგმებს გაზრდილი ფოკუსით მთლიან მარჟაზე და სტრატეგიულ M&A-ზე ინვესტორების ნდობის აღსადგენად

Laird Superfood, რომელიც დააარსა ცნობილმა დიდი ტალღის სერფინგმა, ლეირდ ჰამილტონმა თავის მეგობარ პოლ ჰოჯთან ერთად, ვარსკვლავური ჰყავდა. IPO დაახლოებით ორი წლის წინ, როდესაც საზოგადოება ფსონს დებდა მცენარეებზე დაფუძნებული კვების კომპანიის პოტენციალზე, მიეღო მემკვიდრეობითი CPG თავისი ბუნებრივი და ორგანული პროდუქტებით, მაგრამ მკვეთრი შემობრუნება დადგა თითქმის მაშინვე:

ორეგონში დაფუძნებული Sister-ის კომპანია, რომელიც ცნობილია თავისი ფუნქციური სოკოებით გაჟღენთილი ყავით, მას შემდეგ განიცადა შეფასების მნიშვნელოვანი ვარდნა, მიუხედავად მისი სტაბილური შემოსავლის ზრდისა: მისი საწარმოს ღირებულებამ მიაღწია $346.58 მილიონ აშშ დოლარს 2020 ფისკალური წლის განმავლობაში - 13.4-ჯერ მეტი მისი წლიური შემოსავლით. PitchBook-მა აჩვენა და მომდევნო ფისკალურ წელს ის 78.49 მილიონ დოლარამდე შემცირდა, მისი შემოსავლის მხოლოდ 2.13-ჯერ მეტი. თითო აქციის ფასმა ასევე მიაღწია პიკს 2020 წლის დეკემბერში $57.1 და დაეცა მხოლოდ $3.15-მდე 6 წლის 2022 მაისისთვის.

გარდა ბაზრის მიმდინარე ცვალებადობისა, რომელიც გამოწვეულია COVID-ით, მიწოდების ჯაჭვის შეზღუდვები და მზარდი საპროცენტო განაკვეთები, რამაც გავლენა მოახდინა აქციებზე მთელს ბორტზე, ზედმეტად დაპირებული მიზნები და ფულადი სახსრების გახანგრძლივებაა დამნაშავე, აღნიშნა ჯეისონ ვიტმა, რომელიც ცოტა ხნის წინ გახდა Hodge Laird Superfood-ის ახალი აღმასრულებელი დირექტორის პოსტზე.

Laird Superfood-ის უმსხვილესი მხარდამჭერი ჯერჯერობით არის Danone Manifesto Ventures, რძის პროდუქტების გლობალური გიგანტის საწარმო, რომელიც ერთპიროვნულად დაეხმარა ფირმას $10 მილიონის მოზიდვაში 2020 წლის აპრილში და ჩადო დამატებითი $2 მილიონი განვითარების კაპიტალი მისი IPO-დან მალევე.

ნათელი თასების გაშვება

Zoom-ის ექსკლუზიური ინტერვიუს დროს ვიეტმა მითხრა, თუ როგორ ასახავს Laird Superfood-ის ზრდის ამბიციური გეგმები ოპერაციების გაუმჯობესებაზე და ბრენდის ცნობადობის გაუმჯობესებაზე, განსაკუთრებით მის მიერ ახლახან შეძენილზე. პიკი ბარები ინვესტორების ნდობის აღსადგენად.

ეს განვითარება ასევე ემთხვევა Laird Superfood-ის მიერ Bright Cups-ის ახლახან გამოშვებას, კომპანიის BPI-ს სერთიფიცირებული ბოთლების პირველი ხაზი, სავსე მისი ფლაგმანი ფუნქციური ყავით, რომელიც აერთიანებს პრემიუმ პერუს მარცვლებს სოკოს ფუნქციურ ექსტრაქტებთან და ადაპტოგენებთან. კომპანიის სპიკერმა მითხრა, რომ ეს კომპოსტირებადი Keurig წიპწები, ხელმისაწვდომია საშუალო და მუქი შემწვარი სახით, მზადდება 85% ყავის ნამცხვრისგან, მარცვლის ბუნებრივი კანიდან და შეწვის პროცესის გვერდითი პროდუქტისგან.

„ჩვენ ვართ კომპანია, რომელიც წარმოუდგენლად სწრაფად იზრდება - გასულ წელს 40%-ზე მეტი, მაგრამ ჩვენ ვიბრძვით“, - თქვა ვიტმა. „იქ რამდენიმე რამ მოხდა: ერთი ის არის, რომ ჩვენ საკუთარი მიზნები გავუშვით. ჩვენ ჯერ კიდევ გვაქვს აგრესიული მიზნები დასახული ჩვენს წინაშე, მაგრამ ჩვენ გავზომეთ [ინვესტორები] ოპტიმიზმის ოდენობასთან შედარებით რეალიზმის ოდენობასთან, ძირითადად, 2021 წლის განმავლობაში, ასე რომ, ნდობა დაიკარგა.

”მეორე ის არის, რომ ჩვენ გვაქვს ძალიან აგრესიული ფულადი სახსრების დაწვა, რომელიც გარკვეული პერიოდის განმავლობაში მიმდინარეობდა, ასე რომ, ჩვენ ახლა ვდგამთ ნაბიჯებს, რათა რეალურად მივაღწიოთ ამას. ფულადი სახსრების შესაძლებლობები ჩვენს ბალანსზე. ამით ჩვენ შევძლებთ გავახანგრძლივოთ ჩვენი ფულადი პოზიციები და გავხდეთ ბევრად უკეთეს მდგომარეობაში, რათა შევძლოთ კაპიტალის მოზიდვა გზაზე.”

Outlook On მთლიანი მარჟა და შესყიდვები

Vieth მოელის, რომ Laird Superfood-ის ტოპ-ლაინის ზრდა იქნება დაახლოებით 20% 2022 წელს, მაგრამ ხაზგასმით აღნიშნა, თუ როგორ უმკლავდება კომპანია ლოგისტიკურ გამოწვევებს. ”მთლიანი მარჟის მხრივ, ჩვენ, სავარაუდოდ, ოციანი წლების შუა რიცხვებში ჩამოვალთ”, - დასძინა მან. „ჩვენ უნდა გავუმკლავდეთ ზოგიერთ გამოწვევას ხარჯების მხრივ და ჩვენ მივმართავთ მათ მოგება მოვუწოდებთ [12 მაისს]“.

გარდა ამისა, არსებული პორტფელის ბრენდების გამოყენება, რომლებიც ამჟამად არასაკმარისია, ასევე გაზრდის Laird Superfood-ის ღირებულების წინადადებას, ვიეტის თქმით, რომელიც არ გამორიცხავს სტრატეგიული M&A მომავალში.

მან თქვა: ”ჩვენ ნამდვილად აღფრთოვანებულები ვართ Picky Bars-ით და იმით, თუ სად შეიძლება წავიდეს ბრენდი. მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ამჟამად არასაკმარისი ათვისებული აქტივი ჩვენს პორტფელში. მათი გემო აბსოლუტურად ფანტასტიკურია, მაგრამ დღეს მათი ინფორმირებულობისა და ოჯახში შეღწევადობის თვალსაზრისით 1%-ზე ნაკლებია. ასე რომ, ჩვენ ახლა დისკუსიაში ვართ რამდენიმე საცალო ვაჭრობასთან ამ პროდუქტის გაფართოების შესახებ და ამისთვის ბევრ ასაფრენ ბილიკს ვხედავთ.”

თუმცა, ახალი აქტივების, როგორც შედარებით მცირე CPG ბიზნესის შეძენა და ინტეგრირება მოითხოვს დროსა და გააზრებას, აღიარა ვიტმა. მან განაგრძო: „ამჟამად, ჩვენ ნამდვილად ვართ ორიენტირებული ჩვენი ბიზნესის ფუნქციონირების გაუმჯობესებაზე, გამოვყავით ეს ზღვარი ჩვენს მიერ გამოვლენილი შესაძლებლობების მეშვეობით. როდესაც ჩვენ გზას გავუვლით, ჩვენ დავაყენებთ ჩვენს პერისკოპს და გადავხედავთ კიდევ რა არის ხელმისაწვდომი ბაზარზე. ”