ლიკვიდაციის სერვისები ყიდის დაბრუნებულ ნივთებს, 644 მილიარდი დოლარის ბიზნესი

Liquidity Services-ის 130,000 კვადრატული ფუტის საწყობში გარლანდში, ტეხასის შტატში, დერეფნები არ არის გაფორმებული ტიპიური საქონლით. სამაგიეროდ, ისინი გროვდება Amazon-დან, Target-დან, Sony-დან, Home Depot-იდან, Wayfair-დან და სხვათაგან, ყველა ლიკვიდირების პროცესში.

„მოდიან ლიკვიდატორები და ისინი ყიდულობენ მთელ ამ პროდუქტს ნაყარად. შემდეგ ისინი აფუთებენ მას, აწყობენ და ყიდიან მას, ან გასაყიდად ისეთ საიტებზე, როგორიცაა eBay ან Poshmark, ან თუნდაც ცალკეულ მომხმარებლებს. ასე რომ, ის გადაიქცა ინდუსტრიის ბევრად უფრო დიდ ნაწილად, ვიდრე აქამდე გვინახავს“, - თქვა სონია ლაპინსკიმ AlixPartners-ის საკონსულტაციო ჯგუფიდან.

კოლორადოს სახელმწიფო უნივერსიტეტის მონაცემებით, ლიკვიდაციის ბაზარი გაორმაგდა 2008 წლიდან და მიაღწია $644 მილიარდს 2020 წელს.

„ამას ბევრი მაფია აკონტროლებდა“, - თქვა ზაკ როჯერსმა, კოლორადოს სახელმწიფო უნივერსიტეტის მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტის ასისტენტმა პროფესორმა. „პატიოსნად, ფულის დამალვის კარგი საშუალებაა, რადგან არავინ უყურებს ანაზღაურებას. განსაკუთრებით 40 წლის წინ, არავინ უყურებდა დაბრუნებას. ”

მაგრამ 2021 წელს, საცალო ვაჭრობის ეროვნული ფედერაციის თანახმად, ყველა გაყიდული საქონლის რეკორდული 16.6% დაბრუნდა, რაც 10.6 წელს 2020% იყო. ონლაინ შესყიდვებისთვის, ანაზღაურების საშუალო მაჩვენებელი კიდევ უფრო მაღალი იყო, 20.8%, 18 წლის 2020%-დან. დაბრუნების დამუშავება საცალო ვაჭრობას შეიძლება დაუჯდეს საქონლის თავდაპირველი ფასის 66%-მდე, დაბრუნების გადაწყვეტის კომპანია Optoro-ს მიხედვით.

„ყველას ძალიან აწუხებს ფასების ზრდა ახლა. მე ვარაუდობდი, რომ შესაძლოა, ინფლაციის ნაწილი იყოს ეს უზარმაზარი შემოსავლები, რომლებიც უნდა გაიყიდოს ზარალში, ამცირებენ მომგებიანობას, რომელიც ჩვეულებრივ აქვს კომპანიას და მათ უნდა გაზარდონ ფასები,” - თქვა ტონი სკიაროტამ. Reverse Logistics Association-ის აღმასრულებელი დირექტორი.

ასევე დიდი ეკოლოგიური ხარჯები. დაბრუნება, რომელიც არ არის ლიკვიდირებული, ხშირად ნადგურდება დაწვის ან ნაგავსაყრელზე გაგზავნით. Optoro-ს შეფასებით, აშშ-ს შემოსავლები წარმოქმნის დაახლოებით 16 მილიონი ტონა ნახშირბადის ემისიას და ქმნის 5.8 მილიარდ ფუნტამდე ნაგავსაყრელ ნარჩენებს ყოველწლიურად.

ძირითადი საცალო ვაჭრობის ეს მტკივნეული წერტილი ახლა დიდი ბიზნესია ლიკვიდატორებისთვის. ახლა ათასობით კომპანიაა მზარდ სივრცეში. ერთ-ერთი მათგანია GoodBuy Gear, რომელიც სპეციალიზირებულია ჩვილებისა და მცირეწლოვანი ბავშვებისთვის ნივთების უსაფრთხო ლიკვიდაციაში.

„ერთი მეორადი ნივთის ყიდვისას ის დაზოგავს ნახშირბადის ანაბეჭდის 82%-ს და მომხმარებლები ნამდვილად იწყებენ ჭკვიანური არჩევანის გაკეთებას. ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ ლიკვიდაციის ბუმი ნამდვილად გამოწვეულია კონსუმერიზმით და ის, თუ როგორ ხდება ის ახალიდან მეორადზე გადასვლით,” - თქვა კრისტინ ლანგენფელდმა, აღმასრულებელმა დირექტორმა და GoodBuy Gear-ის თანადამფუძნებელმა.

მდგრადი სავაჭრო ვარიანტები მზარდი პრიორიტეტია ახალგაზრდა მყიდველებისთვის. 

„წრიული ეკონომიკა არსებობს იმისთვის, რომ დარწმუნდეს, რომ ეს ნივთები იპოვიან სახლს, დააკავშირებენ მას ოჯახთან ან ახალგაზრდა მომხმარებელთან და ნაგავსაყრელზე არ მოხვდებიან“, - თქვა ბილ ანგრიკმა, Liquidity Services-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა. მან დააარსა კომპანია 1999 წელს, როგორც Liquidation.com, თავისი დანაზოგიდან $100,000.

„მე და მამაჩემი ვღებულობდით მეორად წიგნებს და გადასამუშავებელ ბოთლებს. სწრაფი ნაბიჯით eBay-ის დაწყებამდე. მე და მამაჩემმა დავიწყეთ ამით თამაში. ჩვენ მივხვდით, რომ ბაზრის მოდელს შეუძლია შექმნას ღირებულება პრაქტიკულად ნებისმიერი ტიპის მეორადი ნივთისთვის“, - თქვა ანგრიკმა. 

2000 წლისთვის, გაშვებიდან ერთი წლის შემდეგ, Liquidation.com-მა თავისი პირველი მსხვილი გაყიდვა მოახდინა: 200,000 აშშ დოლარის ღირებულების საზღვაო ხომალდი ჯორჯიის შტატისთვის. 2006 წელს ის გამოვიდა საჯაროდ მისი ახალი სახელწოდებით Liquidity Services. მისმა მარაგმა პიკს მიაღწია 2012 წელს, მომდევნო შვიდი წლის განმავლობაში დაღმავალი ტენდენციით განიცადა, შემდეგ კი აღორძინდა Covid-ის პანდემიის დროს.

Liquidity Services რჩება ერთადერთ ძირითად საჯარო ვაჭრობის ლიკვიდატორად. კიდევ ერთი დიდი მოთამაშეა B-Stock Solutions, რომელიც მართავს ბრენდირებულ ლიკვიდაციის ბაზრებს უზარმაზარი კლიენტებისთვის, როგორიცაა Amazon, Walmart, Home Depot და Costco. ჰოვარდ როზენბერგმა დააარსა B-Stock ექვსი წლის შემდეგ eBay-ში, სადაც დაინახა სხვებისთვის ლიკვიდაციის სპეციალიზაციის სარგებელი.

„კომპანიებს, როგორც წესი, არ სურთ დიდი დროისა და ძალისხმევის დახარჯვა ტორტის ამ პატარა ნაჭერზე. მათ სურთ ფოკუსირება მოახდინონ ტორტის 99%-იან ნაჭერზე“, - განმარტა როზენბერგმა.

Liquidity Services ყიდის დაბრუნებულ ნივთებს სხვადასხვა ბაზარზე. აქ არის Liquidation.com, სადაც დაბრუნების პალეტები და ზოგიერთი ინდივიდუალური ნივთი აუქციონზე გაიყიდება ყველაზე მაღალ პრეტენდენტზე, Secondipity ცალკეული ნივთების პირდაპირი გაყიდვისთვის და GovDeals ზოგიერთი განსაკუთრებით უჩვეულო ნივთისთვის.

„ჩვენ გავყიდეთ გზის მოსაპირკეთებელი ტექნიკა, მთელი გიმნაზიის იატაკი, ტაბლოები. ყველა კოლეჯი და უნივერსიტეტი, რომლებიც დაფინანსებულია საჯაროდ, მთელი ეს აღჭურვილობა და უნიფორმა მოდის ჩვენს ბაზარში. ვყიდით სამშენებლო ტექნიკას. ჩვენ ვყიდით სატვირთო მანქანებს ელექტროენერგეტიკული და კომუნალური კომპანიებისთვის“, - თქვა ანგრიკმა.

Liquidity Services ასევე ამუშავებს გამოუცხადებელ ფოსტას და პაკეტებს აშშ-ს საფოსტო სამსახურისთვის, სამხედრო მანქანებისთვის, რომლებიც არ მუშაობენ სამხედრო მანქანებისთვის და TSA-ს საგუშაგოებზე დატოვებულ ნივთებს, როგორიცაა 14 ფუნტი დანების ასორტი.

რაც შეეხება ელექტრონიკას, ბევრი პროდუქტი შემოდის დაზიანებული და ვერ გადის უკან გასაყიდად. Liquidity Services ყოველდღიურად ასობით ტელევიზორს არემონტებს, რომლებზეც ნათქვამია, რომ იყიდება ორიგინალური ფასის 60%-დან 70%-მდე. განახლებულმა ელექტრონიკამ მოიპოვა პოპულარობა, რადგან მიწოდების ჯაჭვის ჩამორჩენამ გამოიწვია ახალი საქონლის დეფიციტი. მაღალი მოთხოვნაა განახლებული ხმაურის ჩამქრალი ყურსასმენები და ტელევიზორები, ასევე მრავალმილიონიანი განახლებული ნივთები, როგორიცაა მიკროჩიპების დასამზადებლად გამოყენებული მანქანები.

„ჩვენ ვნახეთ Fortune 500 კომპანიების წვდომა მეორადი აღჭურვილობაზე ჩვენს ბაზარზე, რადგან წრიულ ეკონომიკაში ტრანსპორტირების დრო უფრო მოკლეა, ვიდრე ახლად წარმოებული საქონლის წარმოშობა, გემზე დაყენება, ოკეანის გაღმა ტრანსპორტირება, პორტში, რომელიც, სავარაუდოდ, გადატვირთულია. ექვსიდან რვა თვემდე“, - თქვა ანგრიკმა.

ბევრი საცალო ვაჭრობა ახლა პირდაპირ ყიდის განახლებულ ნივთებს, რადგან მეორადი ნივთებზე მოთხოვნა იზრდება. ამაზონს აქვს თავისი საიტის მთელი სექციები, რომლებიც ამას ეძღვნება. აქ არის Warehouse Deals მეორადი საქონლისთვის, Amazon Renewed განახლებული ნივთებისთვის, Amazon Outlet ზედმეტი მარაგისთვის და ყოველდღიური გარიგების საიტი ამაზონის საზოგადოების მიდამოებში, სახელწოდებით Woot, რომელიც ყიდის 10$-ის "Bag of Crap".

Best Buy now-ს აქვს ონლაინ განყოფილება, სადაც ყიდის ღია ყუთის მოწყობილობებს და ტელევიზორებს, ხოლო HP-ს აქვს განყოფილება განახლებული კომპიუტერებით და სხვა.

„როდესაც ის გარემონტდება, ჩვენ ვიღებთ მართლაც კარგ აღდგენას მისგან: სავარაუდოდ, აღდგენის 80%-დან 100%-მდე, რაც დამოკიდებულია ბაზარზე არსებულ სეზონურობაზე. მაგრამ ახლა, ბაზარი ძალიან ძლიერია წინა მხარეს მიწოდების დეფიციტის გამო,” - თქვა ჯული რაიანმა, HP-ის მენეჯერმა ჩრდილოეთ ამერიკაში ბრუნდება. 

ლიკვიდაციის ბუმმა კიდევ ერთი ტენდენცია გამოიწვია. ასობით ურნა მაღაზია ჩნდება მთელი ქვეყნის მასშტაბით, ისეთი სახელებით, როგორიცაა Dirt Cheap და Treasure Hunt Liquidators. ათობით კლიენტი დგას რიგში — ზოგჯერ ღამითაც კი კემპინგის დროს — იმისათვის, რომ მიიღონ პირველი არჩევანი სალიკვიდაციო პალეტების ყოველკვირეული ჩამოშვების შემდეგ. ისინი იჭრება დიდი ურნები, რათა მოიძიონ ტენდენციური ნივთები, რომლებსაც შეუძლიათ მოგების მისაღებად.

„მაღაზიები, როგორიცაა Big Lots, Bargain Hunt, Ollie's Bargain Outlet: ყველა ეს მაღაზია და შემდეგ eBay და Amazon-იც კი მოხვდა მასში. ასე რომ, ისინი ყიდიან ანაზღაურებას მომხმარებლებზე, რადგან შემთხვევების 90% ამაში ცუდი არაფერია“, - თქვა სკიაროტამ Reverse Logistics Association-იდან.

Liquidity Services-ს აქვს საკუთარი შეხედულება პირდაპირ მომხმარებელთან მიმართებაში. კომპანიის ახალ AllSurplus Deals-ის საწყობში, რომელიც გაიხსნა ფენიქსში ოქტომბერში, მომხმარებლები იღებენ ნივთებს, რომლებიც მოიგეს ონლაინ აუქციონებში, რომლებიც ჩვეულებრივ იწყება $5-დან. ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა ნაყარი ნივთების ლიკვიდაციისთვის, როგორიცაა კაიაკები, რომელთა გადაზიდვა ძალიან ძვირი იქნება. ანგრიკი ამბობს, რომ Liquidity Services გახსნის მეორე AllSurplus Deals-ის საწყობს დალასში ამ წლის ბოლოს.

უყურეთ ვიდეოს ექსკლუზიური ტურისთვის ლიკვიდობის სერვისების საწყობში, რათა ნახოთ მეორად ბაზარზე ზედმეტი და არასასურველი საქონლის გადამუშავებისა და გაყიდვის მზარდი ბიზნესი.