Whatnot დამფუძნებლები Grant LaFontaine (მარცხნივ) და Logan Head იღებენ eBay-ს თავიანთი ლაივ სტრიმინგის სავაჭრო პლატფორმით, რომელიც პოპულარულია კოლექციონერებში.
რა არა
სარისკო კაპიტალის ხარჯვის შემცირების მიუხედავად, ლაივ სტრიმინგ სავაჭრო პლატფორმა Whatnot - პოპულარული სპორტული ბარათებისთვის, იშვიათი სათამაშოებისთვის და სხვა კოლექციონერებისთვის - 260 მილიონი დოლარის ახალი დაფინანსება მოაგროვა.
გრანტ ლაფონტეინი შვიდი წლის ასაკიდან დაიწყო კოლექციონირება, როდესაც დაიწყო პოკემონის ბარათების გაყიდვა eBay-ზე. ოცდაათ წელს მან და მისმა მეგობარმა ლოგან ჰედმა მაგარი სპორტული ფეხსაცმლის პოვნა და გაყიდვა დაიწყეს. მაგრამ მან იგრძნო, რომ ონლაინ ინტერფეისები eBay-ზე და სხვა საიტებზე იყო უხერხული და მოსაწყენი და უსაფრთხოების მახასიათებლები არ იყო.
2019 წელს მან დატოვა სამსახური Facebook-ში, რათა დაეწყო Whatnot with Head, იმ იმედით, რომ კოლექციონერებს შესთავაზებდა ბეისბოლის ბარათების, იშვიათი სათამაშოების, კომიქსების და სხვა სასურველი ნივთების ყიდვა-გაყიდვის შესაძლებლობას ცოცხალი, ინტერაქტიული ონლაინ გარემოში, სადაც მათ შეეძლოთ ესაუბრონ თითოეულს. სხვა და გაიტანონ ახალი ნივთები მათი კოლექციებისთვის.
"ჩვენ გვქონდა ეს ჰიპოთეზა, რომ ახალი თაობის კოლექციონერები შემოდიოდნენ ბაზარზე", - თქვა ლაფონტეინმა, 34 წლის Whatnot's-ის აღმასრულებელი დირექტორი. "და ჩვენ გვეგონა, რომ ეს თაობა, რომელიც გაიზარდა iPhone-ზე, არ იქნებოდა კმაყოფილი არსებული მოთამაშეებით, რადგან ბევრი მათგანი არ განვითარებულა."
სამი წლის კომპანია სწრაფად იზრდებოდა და ახლახან მოიზიდა კიდევ 260 მილიონი აშშ დოლარი სერიის D რაუნდში CapitalG-ის (Alphabet-ის საინვესტიციო ჯგუფი) და DST Global-ის ხელმძღვანელობით, ანდრესენ ჰოროვიცის, YC Continuity და ბონდის მონაწილეობით. ამით მისი ღირებულება 3.7 მილიარდ დოლარს აღწევს, რაც გასულ წელს 1.5 მილიარდ დოლარზე ორჯერ მეტია. რაუნდს მხოლოდ შვიდი დღე დასჭირდა, მიუხედავად ქალაქის ცენტრში ბაზრისა და სარისკო კაპიტალის დაფინანსების შემცირებისა.
„აქ ზრდა თითქმის თავისთავად კლასშია. არის სწრაფად მზარდი კომპანიები და შემდეგ არის Whatnot“, - თქვა Laela Sturdy, CapitalG-ის გენერალური პარტნიორი. „მათ ასევე აქვთ ძლიერი, გამძლე ბიზნეს მოდელი, რომელიც მათ კარგად პოზიციონირებს“.
კომპანია გაჩნდა, როგორც აშშ-ს უმსხვილესი სტარტაპი, რომელიც ორიენტირებულია ლაივ სტრიმინგ შოპინგიზე, ეს არის ტერმინი, რომელიც გამოიყენება QVC-ის სტილის მაუწყებლობის თანამედროვე აღსაწერად, რომელშიც გამყიდველი აჩვენებს საქონელს, რომელიც შესაძენად არის ხელმისაწვდომი ცოცხალი, ონლაინ აუდიტორიისთვის. ფორმატმა პოპულარობა მოიპოვა ჩინეთში ბოლო წლებში. სტარტაპების მთელი რიგი, როგორიცაა Whatnot, ShopShops და TalkShopLive, ისევე როგორც ტექნიკური გიგანტები, როგორიცაა Amazon და Facebook, ახლა ატარებენ რესურსებს იმის შესამოწმებლად, არის თუ არა მადა აშშ-ს მყიდველებს შორის.
ლაფონტეინმა თქვა, რომ წარმოდგენა არ ჰქონდა ჩინური ფენომენის შესახებ, როდესაც მათ დაიწყეს ბიზნესი. როდესაც ის და ჰედი ამზადებდნენ თესლს და ინვესტორებმა დაიწყეს მათ ამის შესახებ კითხვა, მან მხოლოდ თავი დაუქნია - შემდეგ წავიდა სახლში და დაასრულა საშინაო დავალება.
ერთ ლაივ სტრიმში 2,300 მაყურებელი ათვალიერებს და ყიდულობს იშვიათ ბარათებს.
რა არა
კომპანია, რომელიც დაიწყო Funko Pop-ის სათამაშოების რთულ ბაზარში და დროებით გადასახლებულიყო ფენიქსში, რადგან ფულის მოგროვება არ შეეძლო, ახლა გთავაზობთ შოპინგის სესიებს პირდაპირ ეთერში 70-ზე მეტ კატეგორიაში, მათ შორის სპორტული ფეხსაცმელი, საათები, ვინტაჟური მოდა და იშვიათი. მონეტები. საშუალო ლაივ სტრიმინგი ორ-სამ საათს გრძელდება, ზოგიერთ გამყიდველს ამ დროის განმავლობაში ათასობით პროდუქტი გადააქვს.
„ვფიქრობ, პირდაპირი ტრანსლაციის შოპინგი არის ყველაზე ახლოს, რისი მიღწევაც შეგიძლიათ პირად საცალო გამოცდილებასთან“, - თქვა ლაფონტეინმა. „ნამდვილად შეგიძლია ვინმესთან ისაუბრო, ხედავ საგნებს ისეთები, როგორებიც არიან. ეს უფრო სახალისოა“.
Whatnot იყო ყველაზე სწრაფად მზარდი ბაზარი ქვეყანაში ბოლო ორი წლის განმავლობაში, თანახმად Marketplace 100 სია აწყობილი ანდრესენ ჰოროვიცის მიერ. გასულ წელს გაყიდვები 20-ჯერ გაიზარდა. მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია არ გაამჟღავნებს ფინანსურ მონაცემებს, მან თქვა, რომ ეს მოითხოვს 8%-ით შემცირებას გაყიდვებზე და არ არის მომგებიანი.
Sturdy-ის თქმით, მან მოახერხა მყიდველებისა და გამყიდველების ერთგული საზოგადოების მოზიდვა, რომლებიც პლატფორმაზე ხარჯავენ დროსაც და ფულსაც.
”მონაცემები უფრო ახლოსაა სოციალური მედიის ჩართულობის დონესთან, პლატფორმაზე გატარებული დროისა და ყოველდღიური აქტიური გამოყენების თვალსაზრისით,” - თქვა მან. ”ამავდროულად, მას აქვს ძალიან ძლიერი კომერციული მეტრიკა, ყიდვისა და განმეორებითი შესყიდვის კუთხით.”
Funko-ს მიერ შექმნილი სათამაშო ფიგურები, როგორიცაა ვარსკვლავური ომების პერსონაჟი კაპიტანი კასეინ ანდორი, რომელიც ექსკლუზიურად შემოთავაზებულია Comic Con-ზე, პოპულარული გახდა კოლექციონერებში.
WireImage
პლატფორმაზე ნდობისა და უსაფრთხოების ხელშეწყობის მიზნით, პირებმა უნდა შეავსონ ვრცელი აპლიკაცია, სანამ გაყიდვას შეძლებენ Whatnot-ზე. კომპანიას მოსწონს ადამიანების ნახვა, რომლებსაც აქვთ წინა გამოცდილება, როგორიცაა კომიქსების მაღაზიის მფლობელი ან ცნობილი სოციალური მედიის გავლენის ქვეშ მყოფი სივრცეში. ის ასევე ითხოვს ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ საიდან იღებს გამყიდველი მათ მიწოდებას. Whatnot ამტკიცებს განაცხადების დაახლოებით 30%-ს, თქვა ლაფონტეინმა, ახალი გამყიდველები ასრულებენ ტრენინგს, სანამ საიტზე დაიწყებენ გაშვებას. მისი გამყიდველები არიან ჰობისტებიდან პროფესიონალებამდე, პლატფორმაზე ყველაზე დიდი სამოსით, რომელსაც 20-დან 30-მდე ადამიანი მართავს.
Whatnot, eBay-ის მსგავსად, დაიწყო კოლექციონირებაში, მაგრამ ხედავს სივრცეს ყველა სახის საქონელში შესვლისთვის, ელექტრონიკის და ღვინის, ლუდისა და ალკოჰოლური სასმელების გაფართოების გეგმაში. მას ასევე სურს შექმნას დამატებითი ფუნქციები, რომლებიც აპს უფრო სოციალურს გახდის. მან ახლახან შემოიღო პირდაპირი შეტყობინებები, მაგალითად. და სანამ სხვა კომპანიები ათავისუფლებენ ან ახორციელებენ დაქირავების გაყინვას, ის გეგმავს კიდევ 100-მდე თანამშრომლის დაქირავებას წლის ბოლომდე, რაც 300-ს გადააჭარბებს.
უმეტეს დღეებში, ლაფონტეინი მუშაობს ლოს-ანჯელესში, სახლის ოფისში, სადაც Funko Pop სათამაშოები და სხვა ძვირფასი ნივთები ამშვენებს წიგნების თაროს მის უკან. ოფისი, მისი სახლიდან სულ რაღაც 15 წუთის სავალზე, ჯერ კიდევ სრულიად დაშორებულია.
წყარო: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/07/21/livestream-shopping-stays-hot-as-whatnot-takes-on-ebay-valuation-more-than-doubles-to- 37 მილიარდი/