Lululemon აგრძელებს პოპულარობის მოპოვებას მოზარდებში, თუმცა საცალო ბრენდი პირდაპირ არ არის მიმართული დემოგრაფიული თვალსაზრისით.
პაიპერ სენდლერის ” მიხედვით2022 წლის შემოდგომის თაობის Z კვლევა”, იოგას თემატიკის ქსელმა მიაღწია ნომერ მეორე ფავორიტი ტანსაცმლის ბრენდის ადგილს Nike-ის უკან
TAMPA, FL - 26 ნოემბერი, 2021: მყიდველები ქმნიან ხაზს Lululemon-ის გარეთ, რათა მიიღონ შავი პარასკევის შეთავაზებები … [+]
გეტის სურათები
ლულულემონმა ისარგებლა, რადგან გამაშებმა შეცვალა ჯინსი, როგორც მოზარდი გოგონების საყვარელი ქვედაბოლო. სპორტულმა ტენდენციამ ასევე გააძლიერა Nike-ისა და Adidas-ის თინეიჯერული რწმენა, თუმცა ორივე აგრესიულად ეპყრობა ახალგაზრდობას, მათ შორის, მუსიკალურ მხატვრებთან თანამშრომლობით.
თუმცა 2015წ New York Times
ზოგიერთი ექსპერტისთვის საცალო ვაჭრობა BrainTrust-ის სტრატეგია თინეიჯერების ბაზარზე იმპულსის გასაძლიერებლად არის მყარი ნაბიჯი უწყვეტი წარმატებისკენ.
"ყველაზე აუცილებლად," დაწერა რიჩარდ ჰერნანდესი ა საცალო ვაჭრობა ონლაინ დისკუსია. „ლულულემონი იზრდება ზეპირად - და გაგრძელდება. მეტი მარკეტინგი მოზარდების მიმართ არ დააზარალებს“.
„მოკლე პასუხი: დიახ“, დაწერა Shep Hyken, გაოცების მთავარი ოფიცერი Shepard Presentations-ში. „გრძელი პასუხი: ყველა საცალო მოვაჭრემ უნდა მოძებნოს გზები, რომ პირველად კლიენტები განმეორებით მომხმარებლებად აქციოს. შეაღე ისინი კარში. დაიწყეთ ისინი ახალგაზრდულად, თუ ეს დემოგრაფიული მაჩვენებელია, რომლისკენაც აპირებთ. შეაჩვიეთ ისინი ყიდვას. შემდეგ უყურეთ მათ ზრდას და გახდნენ რეგულარული/განმეორებადი მომხმარებლები.”
თუმცა, BrainTrust-ის სხვებისთვის, ახალი დემოგრაფიის აქტიური გაცნობა ძალიან რთული იქნებოდა.
„არამარტო არ შევასწორებ ჩემს სტრატეგიას, რომ გამოვიყენო ლულულემონის პოპულარობა მოზარდებში, ასევე დიდი სიფრთხილით ვიქცევი სპორტული მარკეტინგის იმავე სფეროებში, როგორც სხვები“, - წერს პროფესორი. გენის გამანადგურებელი. „ლულულემონი რაღაცას ნიშნავს. დარჩით კურსზე. უფრო მეტის შეთავაზებით, ისინი რისკავს აფუჭონ სილო, რომელსაც აკონტროლებენ. ”
მისი ანალიტიკოსის დღე აგვისტოში, Lululemon-ის ოფიციალურმა პირებმა ისაუბრეს მარკეტინგული მიზნის ფოკუსირებაზე ბრენდის ცნობადობის ამაღლებაზე, კონკრეტული ასაკის დემოგრაფიის მისაღწევად რაიმე სტრატეგიის გამოვლენის გარეშე.
შეერთებულ შტატებში, დაუხმარებელი ბრენდის ცნობადობა არის 25 პროცენტი, მათ შორის 38 პროცენტი ქალებში და 11 პროცენტი მამაკაცებში. თქვა აღმასრულებელმა დირექტორმა კალვინ მაკდონალდმა: ”ჩვენ ჯერ კიდევ ფარული პატარა საიდუმლო ვართ”.
ცნობადობის ასამაღლებლად, ლულულემონი ისესხებს ძირითადი სპორტული ბრენდების სათამაშო წიგნიდან „ჭკვიანი ინვესტიციების“ განხორციელებით, როგორც მოგებულ და ფასიან არხებზე, ასევე სპორტულ მარკეტინგში, მაგალითად, სპორტსმენების მოწონების გზით. ნიკი ნოიბურგერმა, ბრენდის მთავარმა ოფიცერმა, თქვა ღონისძიებაზე: „ჩვენ ვგეგმავთ ხშირად გამოვიყენოთ წარმოუდგენელი ადამიანების მჭიდრო სია, დიდი წვდომით.
კატეგორიებში შესვლა, როგორიცაა ფეხსაცმელი და მეტი აქტივობის მხარდაჭერა (მაგ., სირბილი, გოლფი, ლაშქრობა), რათა ლულულემონი გახდეს „ჩვენი მომხმარებლების გარდერობის უფრო დიდი ნაწილი“, ქალბატონი ნოიბურგერის თქმით, ცნობადობის კიდევ ერთი მოსალოდნელი მამოძრავებელია. ლულულემონის „ავთენტური“ პოზიციონირება პირადი კეთილდღეობის ირგვლივ, დასძინა მან, უფრო აქტუალური გახდა პოსტ-პანდემიის შემდეგ.
თუმცა, სიტყვის გავრცელება ძირითადად რჩება ფართო მიდგომად, მათ შორის ფიტნეს ტრენერებისა და იოგას ინსტრუქტორების დარეგისტრირება ადგილობრივ ელჩებად და საზოგადოების ღონისძიებების მხარდაჭერა. ადგილობრივ სტუდიებთან პარტნიორობა მისი ახალი ფასიანი წევრობის პროგრამის მთავარი მამოძრავებელია. ქალბატონმა ნოიბურგერმა თქვა: ”ძლიერი ურთიერთობები იყო ჩვენი საიდუმლო სოუსის მნიშვნელოვანი ინგრედიენტი ბრენდის ადრეული დღეებიდან. ეს დაიწყო ჩვენს მაღაზიებში და ახლა წევრობა მოგვცემს საშუალებას იგივე გავაკეთოთ ციფრულად და მასშტაბურად. ”
მიუხედავად ამ ასაკობრივი აგნოსტიკურ მიდგომისა, ზოგიერთი საცალო ქსელი BrainTrust-მა მიმდინარე მარკეტინგულ ტრაექტორიაზე დარჩენა უკვე ადეკვატური მიიჩნია.
"ლულულემონი წლების განმავლობაში მოზარდების მთავარი არჩევანია", - წერდა პატრიცია ვეკიჩ ვალდრონიVision First-ის აღმასრულებელი დირექტორი. „განსაკუთრებით ახალგაზრდა გოგონები, რომლებიც აგროვებენ ნაჭრებს შემოსავლის მიხედვით. ეს უკვე მისწრაფებული ბრენდია“.
„ისინი აბსოლუტურად უგზავნიან საქონელს ახალგაზრდა გავლენიანებს, რომლებიც აქვეყნებენ ვიდეოებს თავიანთი ლულულემონის გარდერობის შესახებ (და აყალიბებენ მათ საყვარელ ნაჭრებს), რომლებიც 12-15 წლის ახალგაზრდებს - განსაკუთრებით გოგონებს - სურთ“, - წერს. ნიკოლა კინსელა, გლობალური მარკეტინგის SVP Fluent Commerce-ში. „ისინი ვერ იკვებებიან. მხოლოდ იმიტომ, რომ ლულულემონი არ აკეთებს აშკარა მარკეტინგულ კამპანიებს, რომლებიც მიმართულია მოზარდებზე, არ ნიშნავს, რომ ისინი არ არიან გამიზნული მათზე, ეს უბრალოდ ნიშნავს, რომ მათ ესმით მათი აუდიტორია.
და BrainTrust-ის წევრი დუგ გარნეტიპროტონიკის პრეზიდენტმა ვერ დაინახა რაიმეს შერყევის მცდელობა ძალიან შორს.
„სიმართლე შეიძლება იყოს ის, რომ მათ მიიღეს დიდი წილი იმაში, რაც უკვე შესაძლებელია და ნებისმიერი აშკარა ცვლილება მცირე მოგებას მოჰყვება“, - წერს ბ-ნი გარნეტი.
წყარო: https://www.forbes.com/sites/retailwire/2022/10/25/lululemon-doesnt-need-a-teen-strategy-says-lululemon/