ლულულემონის ყოველთვიური წევრობა ტანსაცმლის, ღონისძიებებისა და კლასებისთვის

Lululemon იწყებს წევრობის პროგრამას - და ეს უფრო მეტს ეხება ვიდრე სავარჯიშო ტანსაცმელი.

სპორტული ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობა დაიწყებს წევრობების ორ ჯგუფს, ერთი უფასო და ერთი ფასიანი, ლოიალური მომხმარებლების უფრო ძლიერი ბაზის შესაქმნელად. შეთავაზებებს გააჩნია ექსკლუზიური წვდომა ნივთებზე, ღონისძიებებზე და ფიტნეს კლასებზე.

ლულულემონი ამბობს, რომ ეს ნაბიჯი შეიძლება დაეხმაროს საცალო ვაჭრობას შეამციროს მისი ღირებულება მომხმარებლების შესაძენად, რადგან ის ქმნის ინდუსტრიაში "ყველაზე განსაცვიფრებელ ფიტნეს ბაზარს".

მიუხედავად იმისა, რომ ლულულემონი, რა თქმა უნდა, არ არის პირველი საცალო ვაჭრობა, რომელმაც გამოუშვა უნიკალური ლოიალობის პროგრამა, ტანსაცმლის ბევრი ბიზნესი არ გვთავაზობს ვარიანტს, რომელსაც მომხმარებლები იხდიან ყოველთვიურად. ლულულემონს შეუძლია მაგალითი მისცეს სხვებს, რომ მიჰყვნენ, რადგან კომპანია და მისი თანატოლები ეძებენ შემოსავლის ახალ ნაკადებს თაროს მიღმა.

უფასო წევრობის ვარიანტი მომხმარებლებს მისცემს ადრეულ წვდომას Lululemon-ის პროდუქტის წვეთებსა და ექსკლუზიურ ნივთებზე, ასევე მოსაწვევებზე საზოგადოებრივ ღონისძიებებზე, განაცხადა კომპანიამ ოთხშაბათს ანალიტიკოსთა დღის ღონისძიების დროს.

მეორე ვარიანტი წევრებს თვეში $39 ეღირება, იგივე ფასი, რაც Lululemon-ის სახლში ფიტნეს პლატფორმის, Mirror-ის უნივერსალური ხელმოწერა. Mirror–ის ამჟამინდელი მომხმარებლები გადაინაცვლებენ ამ ახალ სააბონენტო დონეზე დამატებითი საფასურის გარეშე, თქვა კომპანიამ, რომელიც ასევე შესთავაზებს სავარჯიშო შინაარსს მრავალი სტუდიიდან, რომლებთანაც Lululemon პარტნიორობს, მათ შორის Rumble, Y7, Pure Barre და DogPound.

ფასიანი აბონენტები ასევე მიიღებენ უფასო საფეხურში შემავალ ყველა ბონუსს, როდესაც ორივე ვარიანტი ოფიციალურად დებიუტი იქნება შემოდგომაზე.

„ჩვენ გვინდა გავაგრძელოთ რაც შეიძლება მეტი ღირებულების დამატება ამ $39 საწევრო დონეზე, რაც შეიძლება,“ - თქვა მაიკლ არაგონმა, Lululemon's Mirror-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა, კომპანიაში გაწევრიანების შემდეგ თავის პირველ მედია ინტერვიუში. ”ეს ხდება მთლიანობაში ლულულემონის ზრდის ძრავა.”

არაგონი, ამაზონის ყოფილი აღმასრულებელი, იანვრის შუა რიცხვებში Mirror-ის აღმასრულებელი თანამდებობა დაიკავა. მისი ამოცანაა ასევე აკონტროლოს ლულულემონის უფრო ფართო ციფრული ფიტნეს მისწრაფებები. ლულულემონი Mirror-მა 500 წელს 2020 მილიონ დოლარად შეიძინა, იმ დროს, როდესაც დაკავშირებულია ფიტნეს კომპანიები, როგორიცაა პელოტონიTonal და Hydrow ხედავდნენ ფეთქებად ზრდას სახლში ჩარჩენილ მომხმარებლებში და სავარჯიშო დარბაზებში, რომლებიც სახიფათო იყო.

მას შემდეგ Lululemon-მა გამოუშვა Mirror-ის მაღაზიები, სადაც მომხმარებლებს შეუძლიათ გამოსცადონ Mirror-ის $1,495 დოლარის ერთ-ერთი მოწყობილობა, დაახლოებით 200 ლოკაციაზე ჩრდილოეთ ამერიკაში.

Lululemon-ის წევრობასთან ერთად, იმედოვნებს, რომ Mirror-ის ბრენდი უფრო ფართო აუდიტორიას გააცნობს და ამავდროულად Mirror-ის ამჟამინდელ აბონენტებს მეტი ფულის სანაცვლოდ მისცემს.

Lululemon ექსპერიმენტი ჩაატარა ლოიალობის პროგრამაში 2018 წელს, შემდეგ COVID-ის პანდემია და საცალო ვაჭრობის Mirror გარიგება. საცდელში - რომელიც ჩატარდა აშშ-სა და კანადის რამდენიმე ქალაქში - წევრები ყოველწლიურად 128 დოლარს არიცხავდნენ ისეთი ბონუსებისთვის, როგორიცაა უფასო მიწოდება, სავარჯიშო გაკვეთილები და სპეციალური ღონისძიებები.

ნიკი ნოიბურგერმა, Lululemon-ის ბრენდის მთავარმა ოფიცერმა, თქვა, რომ კომპანიამ შეძლო პილოტისაგან გაეგო ის, რასაც მისი მომხმარებლები ყველაზე მეტად აფასებენ: პრიორიტეტული წვდომა საქონელზე, ღონისძიებებზე მოსაწვევები და უნიკალური ფიტნეს კონტენტი.

”აქ მიზანია შევქმნათ ერთი დაკავშირებული საზოგადოება Lululemon-სა და Mirror-ში”, - თქვა მან.

Neuburger-ისა და Aragon-ის მიხედვით, Lululemon იზიდავს ახალ მომხმარებლებს Mirror-ის მეშვეობით, რომლებსაც აქამდე არ უყიდიათ საცალო ვაჭრობა. Mirror აბონენტები ასევე ხარჯავენ "მნიშვნელოვნად მეტს" საშუალოდ, ვიდრე ტიპიური Lululemon მომხმარებელი, მათი თქმით.

„ეს გარიგებები არ ეხება მხოლოდ შინაარსობრივ გარიგებებს“, - თქვა არაგონმა. ”ეს არის [ადამიანების] შეყვანა ლულულემონის ცხოვრების წესში და ეს მოიცავს ჩვენი აღჭურვილობის ტარებას.”

Lululemon-ის გაფართოებულმა ფიტნეს შეთავაზებამ შეიძლება საცალო ვაჭრობა უფრო ახლო კონკურენტად აქციოს ისეთი კომპანიისთვის, როგორიცაა ClassPass, ახლა Mindbody-ს ეკუთვნის, რაც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს დარეგისტრირდნენ სავარჯიშო გაკვეთილებზე მრავალი ბუტიკის სტუდიიდან, ისევე როგორც ეროვნული ქსელებიდან — გამოწერის საფუძველზე. 

არც ისე იშვიათია სპორტული ტანსაცმლის ბრენდების მიერ ამ გზაზე გადასვლა. ალო იოგას, რომელიც ცნობილია თავისი იოგას ტანსაცმლით და მოწონებულია რეალითი ტელევიზიის სახელგანთქმული კენდალ ჯენერის მიერ, აქვს თვეში 20 დოლარიანი სააბონენტო პროგრამა საკუთარი იოგას გაკვეთილებზე. GapAthleta-ს ბრენდი გაერთიანდა Obe Fitness-თან დაემატოს ფიტნეს კომპონენტი მის ლოიალობის პროგრამას.

ლულულემონმა ასევე გამოაცხადა ოთხშაბათს ახალი ფინანსური მიზნები 2026 წლისთვის12.5 წლისთვის პროგნოზირებს წლიურ შემოსავალს 2026 მილიარდ აშშ დოლარს.

ეს ამბავი ვითარდება. გთხოვთ, შეამოწმოთ განახლებები.