ძვირადღირებული ბრენდები უნდა მოემზადონ "მდიდრებისთვის"

ჩვეულებრივი სიბრძნე თვლის, რომ როდესაც ეკონომიკა ფუჭდება, კარგად ქუსლიანები არ გამოტოვებენ და აგრძელებენ ხარჯვას, სანამ ყველა დანარჩენი წყვეტს და უკან იხევს.

მაგრამ ადრეული მინიშნებები იმაზე მეტყველებს, რომ როდესაც ეკონომიკა იკლებს, მაღალშემოსავლიანი მდიდარი ადამიანები იზიარებენ ტკივილს. და მათი ტკივილი გადაიქცევა ძვირადღირებულ ბრენდებზე, რომლებიც დამოკიდებულია მათ დიდ ხარჯებზე.

Wall Street Journalჯასტინ ლაჰარტი ამას უწოდებსსიმდიდრე, სადაც შეძლებული მცირე ნაწილი იგრძნობს უფრო მეტ შეფერხებას, ვიდრე მასობრივი ბაზრის ბევრი ნაწილი, რომელიც დაცული იქნება ძლიერი სამუშაო ბაზრით.

მეორეს მხრივ, თანამდებობიდან გათავისუფლება იწყებს უფრო მაღალ შემოსავლიან პროფესიონალ მუშაკებს და იმ ადგილებში, სადაც ისინი აწყობენ თავიანთ სიმდიდრეს, როგორიცაა საფონდო და საბინაო ბაზრები, ზეწოლის ქვეშ იმყოფება.

„ახალი წლის წინ, ბიზნესი, რომელიც ემსახურება კეთილდღეობას, შეიძლება იმედგაცრუებული აღმოჩნდეს, ხოლო ის, ვინც უპირატესობას ანიჭებს hoi polloi-ს, ვიდრე hoity-toity-ს, უკეთესი იქნება“, - წერს ლაჰარტი.

მუხრუჭები წლის ბოლოს

წლის ბოლო კვარტალში, როდესაც გაყიდვები უნდა აყვავებულიყო, ბევრმა ძვირადღირებულმა ბრენდმა დაინახა მათი გაყიდვები შენელებული ან თუნდაც შემცირდა, რაც სამართლიანი გაფრთხილებაა მომავალი „მდიდრების“ შესახებ.

LVMH, ინდუსტრიის ტემპისტეტერი და ბაზრის წილის ლიდერი, რომელმაც გასულ წელს გამოიმუშავა $86 მილიარდი, განიცადა შენელება მეოთხე კვარტალში, ორგანული შემოსავლები მხოლოდ 9%-ით გაიზარდა, მას შემდეგ, რაც პირველი სამი კვარტლის განმავლობაში ~20%-იანი დიაპაზონის ორნიშნა მატება იყო.

გუჩის მფლობელი kering, ინდუსტრიის ნომერ მეორე, მაგრამ ბევრად ჩამორჩება 21.8 მილიარდი დოლარის შემოსავლით გასულ წელს, მეოთხე კვარტალში განიცადა 8%-იანი ვარდნა, მათ შორის 15%-იანი კლება ჩრდილოეთ ამერიკაში და 19%-იანი შემცირება აზიის წყნარ ოკეანეში წინა წელთან შედარებით.

ის Estée Lauder კომპანიებიEL
Inc. 17%-ით დაეცა 2022 წლის ბოლო კვარტალში. კაპრი ჰოლდინგი Versace, Jimmy Choo და Michael Kors ბრენდებით 6%-ით დაეცა 2022 წლის ბოლო კვარტალში. გობელენის (მწვრთნელი, კეიტ სპეიდი და სტიუარტ ვეიცმანი) წლის ბოლოს კვარტალში 5%-ით დაეცა.

გაყიდვების პიკის სეზონზე, Canada Goose შემოსავლები წინა წელთან შედარებით 1.6%-ით შემცირდა. და რალფ ლორენის გაიზარდა 1%-ით, მაგრამ გაყიდვები შენელდა 8%-დან და 5%-ით გაიზარდა წინა ორ კვარტალში.

საცალო ფრონტზე, NordstromJWN
გაყიდვები 2.9%-ით შემცირდა 2022 წლის ოქტომბრის ბოლოს დასრულებულ კვარტალში. შემდეგი ანგარიში იქნება მარტის დასაწყისში. ანალოგიურად, FarfetchFTCH
ჯერ არ აქვს მოხსენებული სრული წელი, მაგრამ 2022 წლის სექტემბრის დასრულებული კვარტალში მთლიანი საქონლის გაყიდვები შემცირდა 4.9%.

ნეიმან მარკუსი და საკს მეხუთე გამზირი დაცულები არიან კერძო საკუთრების მიღმა, მაგრამ ორივე ახლახან გამოცხადდა თანამდებობიდან გათავისუფლება, ეს არასდროს არის კარგი ნიშანი.

ძვირადღირებული/პრემიუმ ხარჯები ყველაზე მეტად უნდა შემცირდეს

მომდევნო ექვსი თვის განმავლობაში, PwC-ის ახალი კვლევა ვარაუდობს, რომ იგივე ან უარესი შეიძლება მიემართოს ძვირადღირებულ ბრენდებს. მისი Global Consumer Insights Pulse Survey9,000 ბაზარზე 25-ზე მეტი მომხმარებლის გაზომვით, აღმოაჩინა, რომ ფუფუნების/პრემიუმ სექტორები აიღებს ხარჯების შენელებას.

აღმოაჩინა, რომ მომხმარებელთა 53% თავს იკავებს არაარსებითი ხარჯებისთვის, ხოლო ფუფუნება ყველაზე არაარსებითია, PwC იტყობინება, რომ ყველა გამოკითხული მომხმარებლის 96% აპირებს გარკვეული კორექტირების შეტანას ხარჯვის ჩვევებში.

კერძოდ, კვლევამ აჩვენა, რომ მომხმარებელთა 53% გეგმავს ხარჯების შემცირებას ლუქს/პრემიუმ ან დიზაინერულ პროდუქტებზე. ძირითადი მოდის ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის შესყიდვები ასევე გამიზნულია მომხმარებელთა 41%-ის ხარჯების შემცირებაზე, ხოლო მოგზაურობა 43%-ით შემცირდება.

„ცხოვრების ხარჯების კრიზისი მატერიალურ გავლენას ახდენს იმაზე, თუ როგორ ყიდულობენ მომხმარებლები, როგორც მაღაზიაში, ასევე ონლაინ“, - თქვა საბინა დიურან-ჰეისმა, PwC-ის გლობალური სამომხმარებლო ბაზრის ლიდერმა, განცხადებაში. „ფასების მატებასთან ერთად, მომხმარებლები გლობალურად ამცირებენ არასასურველ ხარჯებს, ხოლო უფრო მეტ დროს ხარჯავენ იაფი ალტერნატივების ძიებაში“.

შემეცნებითი შეცვლა

იაფი ფასები არის ბოლო რამ, რასაც მომხმარებლები ელოდებიან, რომ იპოვონ ფუფუნების შესყიდვისას, მაგრამ მაშინაც კი, თუ ისინი მზად არიან გადაიხადონ მეტი, მათ შეიძლება გაუკვირდეთ, რამდენად შორს არიან. ფუფუნების ფასები გაიზარდა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში.

„ყველა უმაღლესი დონის ძვირადღირებული ბრენდისა და ჯგუფისთვის, 2022 წლის ზრდის ძირითადი ნაწილი მომდინარეობს ძლიერ ფასებზე და გაცილებით ნაკლებია მსგავსი მოცულობის ზრდაზე“, - გამიზიარა მილტონ პედრაზამ The Luxury Institute-დან.

„HNW (მაღალი წმინდა ღირებულების) და UHNW (ულტრა მაღალი წმინდა ღირებულების) მომხმარებლებიც კი ეუბნებიან Luxury Institute-ს, რომ იგივე პროდუქტებზე ფასების გაზრდის გაგრძელებას თავისი საზღვრები აქვს. ჩვენ ველით, რომ ზრდა შემცირდება 2023 წელს ფუფუნების ინდუსტრიის უმეტესობისთვის და აღდგენა 2024 წელს, ”- განაგრძო მან.

სტივენ როჯერსმა, Deloitte Insights-ის სამომხმარებლო ინდუსტრიის ცენტრის მმართველმა დირექტორმა, განმარტა მუშაობის ფსიქოლოგიური მექანიზმი - კოგნიტური გადართვა.

ის აქტიურდება, როდესაც ფასები აღემატება მისაღებ დიაპაზონს, რომელსაც ადამიანები ატარებენ თავიანთ თავში. შემდეგ მომხმარებლები იძულებულნი არიან გააკეთონ გონებრივი გაანგარიშება, რათა დადგინდეს, გადაიხადონ, გადავიდნენ დაბალ ფასზე ალტერნატივაზე თუ მის გარეშე. შეძლებულმა მომხმარებლებმაც კი, რომლებსაც შეუძლიათ ფასის გადახდა, შეიძლება არ სურდეს ამის გაკეთება.

„დაბალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლები მუდმივად აკეთებენ ამ გარიგებებს, ვაჭრობენ კლებას და ცვლიან ფინანსური მიზეზების გამო. მაგრამ მაღალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლები არ არიან დაზღვეული ერთი და იგივე გადამრთველების გაკეთებისგან, მაგრამ სხვადასხვა მიზეზების გამო,” - თქვა მან.

„თუ მომხმარებლები თვლიან, რომ კომპანიები ფასებს უსამართლოდ აფასებენ, ძვირადღირებული ბრენდები შეიძლება შეეჯახონ შემეცნებით შეცვლას, სადაც მაღალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლები არ არიან მზად წასვლა, მაშინაც კი, თუ მათ შეუძლიათ მაღალი ფასის გადახდა.

შინაგანი და გარეგანი ფაქტორები ორივე გავლენას მოახდენს "გამდიდრებაში". შეძლებულებს ძირითადად დაკმაყოფილდა პანდემიით გამოწვეული მოთხოვნა პირად ფუფუნებაზე ბოლო ორი წლის განმავლობაში, ბაზარი გაიზარდა 32%-ით 2020 წლიდან 2021 წლამდე და კიდევ 22%-ით 2021 წლიდან 2022 წლამდე. ბაინ-ალტაგამას მიხედვით.

და ამჟამინდელი ეკონომიკური გარემოს გათვალისწინებით, მათ შესაძლოა მეტი სურვილი გამორთონ შესყიდვის გამორთვა მანამ, სანამ ტურბულენტობა არ ჩაცხრება.