Macy's Partnership სიგნალს აძლევს ახალ მომავალს Toys R Us-ისთვის

არა, ძველი Toys R Us არ დაბრუნდა. მაგრამ ახალ Toys R Us-ს აქვს პოტენციალი, დააბრუნოს ზოგიერთი ძველი მაგია – როგორც Toys R Us-ისთვის, ასევე Macy's-ისთვის.

Toys R Us-ის პარტნიორობა Macy's-თან შეიძლება დაეხმაროს უნივერმაღების ქსელს დაიბრუნოს „სასწაული 34-ე ქუჩაზე“ ეპოქის სტატუსი, როგორც ოჯახებისთვის აუცილებელი დასასვენებელი სავაჭრო ადგილი.

Macy's-მა დაამონტაჟა 451 Toys R Us ბრენდირებული სათამაშოების მაღაზია თავის მაღაზიებში და დაიწყო მაღაზიების გახსნა ყველაზე დიდი Toys R Us მაღაზიის გახსნით, Macy's Herald Square-ზე ნიუ-იორკში, მედია ღონისძიებაზე 13 ოქტომბერს. Macy's-მა დაგეგმა ღონისძიებები მთელი კვირის განმავლობაში მაღაზიებში მთელი ქვეყნის მასშტაბით სათამაშოების მაღაზიების პოპულარიზაციის მიზნით, მათ შორის დღეს საყვარელი Toys R Us თილისმის, ჯეფრი ჟირაფის დაბადების დღის აღნიშვნა.

Toys R Us ახლა ძირითადად ლიცენზირებული საკუთრებაა, ვიდრე ვაჭარი, და Macy's-მა მიიღო ჭკვიანური სტრატეგიული გადაწყვეტილება, მიამაგროს საკულტო Toys R Us ბრენდი, მარკეტინგულ სურათებთან ერთად, და ჯეფრი, სათამაშოების მაღაზიებში მის უნივერმაღებში.

Macy's-ის პარტნიორობა იქნება ტესტი იმისა, გაიყიდება თუ არა Toys R Us სახელი, მაშინაც კი, თუ Toys R Us არ მუშაობს მაღაზიებში.

სათამაშოების ახალი მაღაზიები აღჭურვილია და დაკომპლექტებულია Macy's-ით, ხოლო Toys R Us-ის როლი უფრო მეტად არის ლიცენზირებული, რომელიც უზრუნველყოფს ბრენდის იმიჯის დაცვას და ეფექტურად წარდგენას.

2021 წლის დასაწყისში WHP Global-მა, ბრენდის შეძენის, ინვესტიციების და მართვის ფირმამ, შეიძინა TRU Kids-ის უმრავლესობის წილები, კომპანია, რომელმაც შეინარჩუნა ბრენდის უფლებები Toys R Us-ის სახელზე და ინტელექტუალურ საკუთრებაზე, Toys R Us-ის გაკოტრების შემდეგ.

WHP გლობალური თავმჯდომარე და აღმასრულებელი დირექტორი იეჰუდა შმიდმანი, თვითნათქვამი "Toys R Us Kid", განაცხადა შეძენის დროს მან დაინახა დიდი შესაძლებლობა Toys R Us-ის სახელის გამოყენებაში, სახელი, რომელიც ჯერ კიდევ თბილ მოგონებებს იწვევდა და რომელიც განიხილებოდა, როგორც სანდო სათამაშო ავტორიტეტი, მიუხედავად გაკოტრებისა. WHP Global ასევე ფლობს რამდენიმე მოდის ბრენდს, მათ შორის Anne Klein, Joseph Abboud და Isaac Mizrahi.

WHP-მა და Macy's-მა 2021 წლის ზაფხულში დაიწყეს ერთობლივი მუშაობა სათამაშოების ონლაინ გაყიდვაზე Toys R Us-ის სახელწოდებით, რასაც მეისი ახორციელებს. პარტნიორებმა ასევე გამოაცხადეს გეგმები, რომ გახსნას Toys R Us მაღაზიები Macy's-ის მაღაზიებში 2022 წლის საკურორტო სეზონისთვის.

საწყისი ონლაინ პარტნიორობის შედეგები იყო წამახალისებელი საკმარისია Macy's-ის აღმასრულებელი დირექტორი ჯეფ გენეტი და მისი გუნდი დაარწმუნოს, რომ ყველაფერში შევიდნენ სათამაშოების მაღაზიების გახსნის გეგმაში.

2021 წლის მეოთხე კვარტალში Macy's ონლაინ მომხმარებელთა 25%, რომლებმაც იყიდეს სათამაშოები Toys R Us პარტნიორობის ფარგლებში, ახალი იყო Macy's-ის საიტზე. 2022 წლის პირველ კვარტალში სათამაშოების მომხმარებელთა 87%-მა ასევე იყიდა Macy's-ის სხვა კატეგორიები.

მიუხედავად იმისა, რომ მაღაზიებში მაღაზიების ოფიციალური გაშვება გასულ კვირამდე არ შედგა, Macy's აწყობდა სათამაშოების დისპლეებს რამდენიმე თვის განმავლობაში და, როგორც ჩანს, ჯვარედინი შოპინგის ზრდა ასევე ხდება მაღაზიებში, როგორც ეს მოხდა. ონლაინ ხდებოდა.

ჯეიმს ზანმა, The Toy Book-ის მთავარმა რედაქტორმა, თქვა, რომ უკვე გაიგო, რომ მაღაზიები, რომლებმაც ადრე გახსნეს ახალი სათამაშოების განყოფილებები, უკვე ხედავენ გაყიდვების ზრდას მიმდებარე განყოფილებებში, როგორიცაა საბავშვო ტანსაცმელი.

გენეტმა არაერთხელ თქვა Toys R Us-ის პარტნიორობის დაწყების შემდეგ, რომ Macy's თვლის, რომ მიუხედავად იმისა, რომ სათამაშოების გაყიდვები გადავიდა სათამაშოების სამ დიდ გამყიდველზე - Walmart-ზე.WMT
, Target და AmazonAMZN
- ძველი Toys R Us-ის დაღუპვის შემდეგ, ჯერ კიდევ არსებობს მილიარდი დოლარის სათამაშოების შესაძლებლობა.

Herald Square Toys R Us არის 11 ფლაგმანი სათამაშოების მაღაზია Macy's-ის მაღაზიებში. Herald Square-ის მდებარეობა მაღაზიებიდან ყველაზე დიდია, 14,000 კვადრატული ფუტი და აქვს ფოტო-ოპტიკურ ფუნქციები, როგორიცაა ნიუ-იორკის ტაქსი ჯეფრის ქანდაკებით, როგორც მგზავრი, და ლეგოსგან დამზადებული მეისის მადლიერების აღლუმის ასლი. მას ასევე აქვს სხვადასხვა მაგიდები, რომლებიც აღჭურვილია სათამაშოებით, რომლებითაც ბავშვებს შეუძლიათ თამაში, და სივრცეები სპეციალური აქტივობებისთვის.

თუმცა, ფლაგმანური ადგილების გარეთ, Toys R Us მაღაზიები შეიძლება იყოს 1,000 კვადრატული ფუტი. Toys R Us-ის ბრენდის ყველა ლოკაციას ექნება Toys R Us ნიშნები და სურათები და სკამი, რომელზეც ჯეფრის ფიგურა ზის ფოტოებისთვის.

”ფლაგმანი მაღაზიები გამოიყურება ძალიან, ძალიან კარგად,” - თქვა ზანმა და ”მინიშნება, თუ რა შეიძლება გახდეს პარტნიორობა.” თუმცა, მისი თქმით, ”მომხმარებლის გამოცდილება მნიშვნელოვნად განსხვავდება Macy's-ის სხვადასხვა მაღაზიაში.”

არა ფლაგმანური ადგილების სტუმრები შეიძლება იმედგაცრუებული დარჩნენ, თუ სათამაშოების მხოლოდ მცირე ასორტიმენტს იპოვიან, რომელიც მდებარეობს მაღაზიის მოშორებულ, სუსტად განათებულ კუთხეში.

თუმცა, როგორც ჩანს, Macy's ყველაფერს აკეთებს იმისათვის, რომ მაღაზიები და არა მხოლოდ ფლაგმანი, წარმატებული იყოს. ჰერალდის მოედანზე, 34-ე ქუჩაზე მდებარე რამდენიმე ვიტრინა ხელს უწყობს მაღაზიების პოპულარიზაციას, ხოლო მაღაზიის მასშტაბით და ლიფტებზე არის წარწერები, რომლებიც მყიდველებს მართავენ Toys R Us მაღაზიას მეშვიდე სართულზე.

ორ გარეუბანში Macy's-ში, Westfield Garden State Plaza-სა და Paramus Park სავაჭრო ცენტრებში პარამუსში, ნიუ-ჯერსი, სათამაშოების მაღაზიები ჯერ კიდევ პარასკევის მდგომარეობით აშენდა და უფრო პატარა იყო ნაკლები სათამაშო ზონებითა და ინტერაქტიული ფუნქციებით. თუმცა, მაღაზიები თვალსაჩინოდ იყო დაწინაურებული, მთავარი შესასვლელების მახლობლად გამოფენით.

მაღაზიების ნამდვილი გამოცდა ამ წელს, თქვა ჯიმ სილვერმა, სათამაშოების მიმოხილვის საიტის TTPM და TTPM Influencer Talent Management-ის აღმასრულებელი დირექტორი, იქნება რამდენად კარგად დააკმაყოფილებენ ისინი დასასვენებელი მყიდველების მოთხოვნებს.

„კითხვაზე, რომელსაც პასუხი უნდა გაეცეს, არის ის, თუ რამხელა ვალდებულება აიღეს მათ ინვენტარიზაციის/შეკვეთის თვალსაზრისით. შეუძლიათ თუ არა მათ სწრაფად შევსება და ექნებათ თუ არა უფრო ცხელი ნივთები დეკემბერში? ჩვენ არ გვექნება ეს პასუხები, სანამ არ მივუახლოვდებით საკურორტო სეზონს“, - თქვა სილვერმა.

Macy's-ისა და Toys R Us-ის პარტნიორობა შეაქო სათამაშოების მწარმოებლებმა საზეიმო გახსნის ღონისძიებაზე.

Wowwee სათამაშოების კომპანიის ბრენდის განვითარებისა და კრეატიული სტრატეგიის ვიცე-პრეზიდენტის, სიდნეი ვაისმენის თქმით, მაღაზიები ოჯახებს აძლევენ იმას, რასაც ვერ იღებენ ონლაინ შოპინგის დროს – ადგილი, სადაც ბავშვებს შეუძლიათ ითამაშონ, ნახონ და შეეხონ სათამაშოებს.

უაისმენმა, რომელიც Herald Square-ის საზეიმო გახსნაზე იმყოფებოდა, თქვა, რომ აღფრთოვანებული იყო იმით, თუ როგორ გამოიყურებოდა მაღაზია და როგორ ასახავდა Toys R Us-ის ბრენდის მღელვარებას. „Toys R Us არის მიზეზი, რის გამოც ამ ინდუსტრიაში ვარ, რადგან ყოველ კვირას ბაბუაჩემი მიმყავდა Toys R Us-ში და მაძლევდა სათამაშოს არჩევას“, - თქვა მან.

უაისმენმა ასევე თქვა, რომ მას შთაბეჭდილება მოახდინა იმ ძალისხმევით, რაც Macy's-მა გაატარა სათამაშოების მწარმოებლებთან მუშაობა, რათა მაღაზიები მოამარაგოს სწორი ბესტსელერებით. Wowwee-მ მისცა Macy's-ს ერთთვიანი ექსკლუზივი ერთ-ერთ უახლეს ნივთზე მისი პოპულარული My Avastars მოდის თოჯინების ხაზში.

ჯიმ სილვერი არ მოელის, რომ Macy's-ის მაღაზიები მნიშვნელოვან საბაზრო წილს მოიპარებენ სათამაშოების სამი დიდი გამყიდველისგან - Walmart, Target და Amazon - მაგრამ თქვა, რომ ისინი სარგებელს მოუტანენ Macy's-ს სათამაშოების გაყიდვის მიღმა.

„რასაც ეს სათამაშოების მაღაზიები ახორციელებენ არის ის, რომ ისინი უზრუნველყოფენ Macy's-ის მყიდველს და სავაჭრო ცენტრის მყიდველს სათამაშოების განყოფილებას, რათა განახორციელონ შესყიდვები მაღაზიაში, სანამ ისინი სტუმრობენ ამ ადგილებს“, - თქვა სილვერმა. ”ისინი არ არიან დანიშნულების მაღაზიები, როგორიცაა დიდი, თავისუფლად მდგომი Toys R Us ლოკაციები, რომლებიც იზიდავდნენ მყიდველებს მკაცრად ეყიდათ იქ.”

Toy Books' Zahn მაღაზიებს ხედავს, როგორც ნიშანს, რომ Macy's შეიძლება დაბრუნდეს იმ დღეებში, როდესაც მოგზაურობა ჰერალდ სკვერში, ან სხვა მემკვიდრეობითი უნივერმაღში (როგორიცაა Marshall Field - ახლა მეისის საკუთრებაშია) დასვენების დღე იყო.

სანამ ორიგინალური Toys R Us სუპერმაღაზიები და დიდი ყუთების ვაჭრები, "სადღესასწაულო შოპინგი გრანდიოზულ, ელეგანტურ მაღაზიაში იყო ამერიკული ტრადიცია" და სათამაშოების განყოფილებები ამ მაღაზიებში იყო დიდი ნაწილი იმისა, რაც იზიდავდა ოჯახებს და მყიდველებს, თქვა ზანმა.

თუ Macy's Toys R Us-ის მაღაზიებს შეუძლიათ მყიდველებისთვის შესანიშნავი გამოცდილების მიწოდება ამ სეზონზე, ეს შეიძლება დაეხმაროს ამ სავაჭრო ტრადიციის აღორძინებას, თქვა მან.