Macy's ემზადება არაპროგნოზირებადი მომავლისთვის

Macy's უყურებს 2022 წელს, როგორც არაპროგნოზირებად წელს. შედეგად, ფინანსური დირექტორი ადრიან ვ. მიტჩელი ამბობს, რომ „ყველაზე დიდი გამოწვევა, რაც ჩვენ გვქონდა, არის ის, თუ საიდან მოდის მოთხოვნა“.

მან განაგრძო, რომ ”ჩვენ გვჯერა, რომ მოთხოვნა არსებობს და რომ მომხმარებელი დახარჯავს.” კითხვა, რომელიც კომპანიის წინაშე დგას არის ის, დახარჯავს თუ არა მომხმარებლები თავის დისკრეციულ დოლარს ფლორიდაში ავიაბილეთებზე თუ რესტორნებში გასვლას მაღაზიებში საყიდლების ნაცვლად. ამ თვალსაზრისით, მომხმარებელი ამ დროს არაპროგნოზირებადია. შედეგად, მენეჯმენტი ფრთხილია თავის დაგეგმვაში.

კომპანია გეგმავს გაყიდვების დაბალ ერთნიშნა მიღწევებს გაურკვეველ გარემოში, რომელსაც აქვს უფრო მაღალი ინფლაციური ზეწოლა, მზარდი საპროცენტო განაკვეთები და ხარჯების ზეწოლა, რომელიც გამოწვეულია მიწოდების ახალი ჯაჭვის შეფერხებით უკრაინის ომის გამო.

მიტჩელმა გამოყო რამდენიმე ინიციატივა JP Morgan Retail Retailup-ის დროს, რომელიც გაიმართა გასულ ხუთშაბათს, რომელსაც Macy's განახორციელებს ამ ბაზრის გამოწვევების დასაძლევად. არსებობს ზრდის რამდენიმე შესაძლებლობა, რომელსაც ის ხედავს. Ისინი შეიცავენ:

· განავითარონ ბიზნესის ახალი კატეგორიები მათი ონლაინ ბაზრის მეშვეობით.

· ჩაერთეთ და შეინარჩუნეთ პირველად მომხმარებლები, რომლებმაც შეიძინეს Macy's შარშან პერსონალიზაციის მცდელობებით, რაც მათ აიძულებს გააგრძელონ საყიდლები.

· ბაზრების „შევსება“ სავაჭრო ცენტრების გარეშე ფორმატებით, როგორიცაა 'Bloomies', Market by Macy's და Backstage.

· გამოიყენეთ მეტი მდებარეობის დონის ფასები. ეს მაღაზიებს საშუალებას მისცემს შეინარჩუნონ სარეკლამო აქტივობების საკუთარი დონე და სიღრმე, რათა უფრო ეფექტური კონკურენცია გაუწიონ ადგილობრივ ბაზრებს. „მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ გვაქვს ხუთი რეგიონი, ახლა თითოეულ მაღაზიას შეუძლია ჰქონდეს განსხვავებული სიღრმის აქციები“.

· გამოიყენე Macy's მედია ქსელი, სადაც მოვაჭრეებს შეუძლიათ დაუთმონ მარკეტინგული დოლარი გაყიდვები Macy's.com-ზე ან Bloomingdales.com-ზე.

· მზარდი ძალისხმევა მეისის უძრავი ქონების მონეტიზაციისთვის. Macy's-ს ჰყავს 10 დეველოპერი, რომლებიც აქტიურად ეძებენ შესაძლებლობებს. ეს არის ზრდა იმ ხუთი დეველოპერისგან, რომლებიც ადრე იკვლევდნენ ამ შესაძლებლობებს.

მიტჩელმა ასევე აღნიშნა, რომ 2022 წელი უფრო სარეკლამო წელი იქნება, ვიდრე გასულ წელს. მან აღიარა, რომ ინფლაცია გავლენას მოახდენს მომხმარებელზე და მეტი სარეკლამო გარემო იქნება საჭირო მომხმარებლების მოსაზიდად. ამავდროულად, ასეთმა სარეკლამო აქტივობამ უნდა უბიძგოს მომხმარებელს, დახარჯოს საკუთარი დისკრეციული შემოსავალი მაღაზიებში და არა სხვა აქტივობებზე. მან განაგრძო, რომ წლის ბოლომდე იქნება ფასების განსხვავებული სტრუქტურაც (ადრე აღვნიშნეთ, რადგან Macy's იწყებს უფრო ადგილობრივი დონის ფასების გამოყენებას).

Macy's მიზნად ისახავს 38% მთლიანი ზღვარი 2022 წელს, წინა წლების 30-იანი წლების შუა რიცხვებთან შედარებით. მიტჩელი ამბობს, რომ კომპანია უფრო მეტ ყიდვის გადაწყვეტილებას იღებს პროგნოზირებადი მოთხოვნის საფუძველზე. მან ასევე თქვა, რომ SG&A უფრო მაღალი იქნება, რადგან კომპანია ინვესტირებას უკეთებს კარგად გაწვრთნილ გამყიდველებში და ავტომატიზირებს მიწოდების ჯაჭვს. მიწოდების ქსელი ათწლეულების მანძილზეა და ეს ავტომატიზაცია მოვა 2023 და 2024 წლებში. ყოველივე ამის შემდეგ, აქციონერებს შეუძლიათ დროთა განმავლობაში ზომიერი, მაგრამ მზარდი დივიდენდის მოლოდინი.

პოსტსკრიპტი: მისტერ მიტჩელის შეშფოთება ინფლაციის შესახებ მხოლოდ აისბერგის მწვერვალია. ფედერალური სარეზერვო სისტემა დაჰპირდა საპროცენტო განაკვეთების განმეორებით აწევას, სავარაუდოდ, 50%-ით. სავარაუდოდ, ეს გაზრდის საქონლის ღირებულებას და ამან შეიძლება აიძულოს კლიენტები, რომლებსაც ბიუჯეტი აქვთ, ყურადღებით უყურონ Macy's-ის სარეკლამო ღონისძიებებს. ყველა ის ინიციატივა, რომელიც მან დახატა, ასევე უნდა იმუშაოს. როგორც ჩანს, რთული წელი იქნება.