ბაზრის პლატფორმები არ იძლევა გარანტიას ბაზრის წილის ზრდას ლუქს სექტორისთვის

გასული თვის განმავლობაში ინსტაგრამის არხები დატბორა მაღალი მოდურის მდიდრულმა და შორეულმა განრიგმა. Balenciaga-ს მეორე Couture შოუ იყო პარიზის მთავარი მოვლენა, ვალენტინო დაბრუნდა მშობლიურ ქალაქში რომის ესპანურ კიბეებზე წარმოუდგენელი პრეზენტაციით, ხოლო Dolce & Gabbana-მ უმასპინძლა მის ყველაზე მაღალ Alta Moda ექსტრავაგანზას სიცილიაში. გაუთვითცნობიერებელი ადამიანებისთვის Couture გაცილებით მეტი ხელოვნებაა, ვიდრე ბიზნესი, რომელსაც მხოლოდ სუპერ მდიდრები ყიდულობენ. როდესაც გავითვალისწინებთ, რომ Dior Couture-ის კაბის შესვლის ფასი არის დაახლოებით $100,0000, აშკარა ხდება, რომ Couture წარმოუდგენლად წარმატებული მარკეტინგული სტრატეგიაა, რომელიც გამოიყენება მილიარდობით დოლარის მზა ტანსაცმლის, ჩანთების, ფეხსაცმლის გაყიდვებში. და სუნამო.

იმის გამო, რომ 2022 წლის მეორე ნახევარი იწყება ევროს დოლართან ისტორიული პარიტეტით და ყოველდღიური შემაშფოთებელი ფინანსური სიახლეებით, ფუფუნების საცალო ვაჭრობასა და ბრენდებს შეუძლიათ დამშვიდდნენ იმის ცოდნით, რომ ფუფუნების საქონლის გაყიდვები ხშირად უძლებს ეკონომიკურ არეულობას. რუსეთის ძირითადი ყოფნის გარეშეც კი ფუფუნება შეაფასა Bain წელს გაიზარდოს 5%-ით - ცუდი არ არის, მაგრამ, რა თქმა უნდა, გაცილებით ნაკლებად ძლიერი, ვიდრე 2021დაახლოებით 15%-ით გაიზარდა გაყიდვები. როდესაც ზრდა შემცირდება, ყველაზე გონიერი ბრენდები შეიმუშავებენ გზებს ბაზრის წილის დასაკავებლად. Dior-მა უპრეცედენტო ძალისხმევაც კი გაიღო, რათა სცადა დაებრუნებინა 100,000 XNUMX ევრო, რაც ამ ბრენდში იყო. ამბობს დაკარგა გაყიდვები რომის ბუტიკში ვალენტინოს ჩვენების გამო შექმნილი უხერხულობის გამო ესპანურ კიბეებზე. ცხადია, ყოველი ევრო ითვლის!

ბაზრის წილის ზრდა უფრო რთულია, ვიდრე ეს ჟღერს ძვირადღირებულ სივრცეში, განსაკუთრებით ელექტრონული კომერციისა და პირდაპირი მომხმარებლის არხებით. ეს არ არის უბრალოდ უფრო დიდი ძაბრის შექმნა. „სწორი“ გაფართოებული, უფრო ფართო სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება და შემდეგ ამ აუდიტორიისთვის ავთენტური გამოცდილების შექმნა ამის გაკეთების ერთ-ერთი გზაა. მაგალითად, ძვირადღირებული სნეიკერების ფენომენი შემოიტანა ჰიპ კულტურა ფუფუნებაში, რამაც გამოიწვია ბრენდის უზარმაზარი ცნობადობა და მილიონობით ახალი მომხმარებელი ისეთი ძვირადღირებული სახლებისთვის, როგორიცაა Balenciaga, Dior და Fendi.

მიუხედავად ამისა, რჩება ის, რომ ფუფუნების სამყარო აშენებს ბრენდის კაპიტალს გამორიცხვის გზით და არა ჩართვის გზით. ამიტომაც იყო გასაკვირი ამაზონის ნახვაAMZN
ძვირადღირებული მაღაზიები ევროპაში გარკვეული აურზაურით იწყება. იმის გაგება, თუ რა ღირებულების წინადადება ამაზონს მოაქვს ფუფუნებაში, ძნელი გასაგებია. მხოლოდ ის ფაქტი, რომ Amazon ყიდის ფაქტიურად ყველაფერს ნიშნავს, რომ ძვირადღირებული ბრენდები შეიძლება წარმოდგენილი იყოს იმავე კალათაში, როგორც საყოფაცხოვრებო საქონელი. ფიზიკურ საცალო სივრცეში, მეზობლები არის ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს, გაყიდის ლუქს ბრენდი Harrod's-ს თუ Bergdorf Goodman-ს. ამ კონტროლის დაკარგვამ შეიძლება გაანადგუროს ათწლეულების განმავლობაში ბრენდის მშენებლობა.

Amazon-ის ტრაფიკის მოცულობა შეიძლება მიმზიდველად ჟღერდეს. თუმცა, მისი ბაზრის წესები ვრცელდება ყველა ბრენდზე თანაბრად, რაც იმას ნიშნავს, რომ ამ ექსპოზიციას აქვს მნიშვნელოვანი ღირებულება. პირდაპირი მომხმარებელთა არხის ფლობა დღეს ყველა სექტორში აუცილებელია, მაგრამ უფრო მეტად ფუფუნების სამყაროში. კუთვნილ ციფრულ არხს იგივე ღირებულება აქვს, რაც ბონდ-სტრიტის ფლაგმანს - ისინი ერთი და იმავე მონეტის ორი მხარეა. ფიზიკური და ციფრული მაღაზიები ერთმანეთს უნდა ავსებდეს. მათ შეუძლიათ ერთობლივად დაამყარონ იგივე ინტიმური ურთიერთობა მომხმარებელთან, ამავდროულად მიაწოდონ ძლიერი მოთხრობის შინაარსი, რომელიც კვებავს მისწრაფებასა და სურვილს. საკუთრებაში არსებული DTC არხი აწვდის მომხმარებლის სიცოცხლის გაცილებით დიდ ღირებულებას და ინარჩუნებს ზღვრებს, რაც შეზღუდულ ეკონომიკაში შეიძლება იყოს ერთი განსხვავება მოგებასა და ზარალს შორის. მესამე მხარის პლატფორმებს შეუძლიათ მილიონობით მომხმარებლის მიწოდება, მაგრამ ძვირადღირებულ ბრენდებს არ სჭირდებათ მილიონები - მათ უბრალოდ უნდა შეეხონ სწორ მომხმარებელს.

ახალ ეკონომიკურ გარემოში, ძვირადღირებული ბრენდები შერჩევითი უნდა იყვნენ ეკოსისტემის შექმნაზე, რომელიც შეასრულებს მათ ბრენდის დაპირებებს. კლიენტებთან ურთიერთობის, მომხმარებელთა მონაცემებისა და ბრენდების კონტროლის შენარჩუნება, რომლებთანაც ის იზიარებს სივრცეს, ციფრულად თუ ფიზიკურად, დღეს ერთი და იგივეა.