Mattel აქვეყნებს თავის სტრატეგიას ზრდის შემდეგი ეტაპისთვის

თავისი სათამაშოების ბიზნესი უკეთეს მდგომარეობაშია, Mattel-მა თქვა პარასკევს, რომ აპირებს კიდევ უფრო გააფართოოს თავისი ყოფნა სხვა სეგმენტებში, როგორიცაა სამომხმარებლო პროდუქტები, ციფრული თამაშები და კინოს გადაღება.

სათამაშოების მწარმოებელი იმედოვნებს, რომ ეს სტრატეგია საშუალებას მისცემს მას გამოიყენოს მომხმარებელთა ენთუზიაზმი ისეთი სათამაშოების მიმართ, როგორიცაა Barbie, Hot Wheels და Uno და მიაწოდოს ახალ გზებს ბავშვებისთვის და მოზარდებისთვის, რომ განიცადონ მისი ბრენდები.

„შებრუნების პირველი ნაწილი იყო მომგებიანობის აღდგენა და შემდეგ გაუმჯობესება“, - განუცხადა CNBC-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა იონ კრეიზმა ინტერვიუში. ”დარწმუნებული ვიყოთ, რომ სათამაშოების კომპანია მყარ საფუძველზეა და გავაძლიეროთ ჩვენი ბალანსი. ეს იყო აქცენტი და ჩვენ ყოველთვის ვამბობდით, რომ სრული ღირებულების აღების შესაძლებლობა იყო საშუალო და გრძელვადიან პერიოდში. ”

პარასკევს, Mattel გამოაქვეყნებს ამ ახალ სტრატეგიას წინასწარ გადაღებულ პრეზენტაციაში ანალიტიკოსებისთვის. ეს არის სათამაშო წიგნი, რომელიც ბევრმა სხვამ გამოიყენა სათამაშოების ინდუსტრიაში და მის ფარგლებს გარეთ - აიღეთ საყვარელი ფრანჩაიზები და გახადეთ ისინი ხელმისაწვდომი მომხმარებლებისთვის მრავალ სეგმენტში.

ეს სტრატეგია ეფექტური აღმოჩნდა. ახალი გასართობი კონტენტის მიწოდება - როგორიცაა ფილმები, სატელევიზიო შოუები ან ვიდეო თამაშები - ინარჩუნებს ბრენდს კულტურულ მახასიათებლებში და ხელს უწყობს სხვადასხვა ნივთების გაყიდვას, დაწყებული ტანსაცმლით დაწყებული საყოფაცხოვრებო ნივთებით დამთავრებული.

აიღე ბარბი. თოჯინები სათამაშოების თაროებზე 60 წელზე მეტია იდგა, მაგრამ ბრენდმა 2021 წელს გამოაქვეყნა ყველა დროის საუკეთესო გაყიდვების შედეგები.

„ბარბის შემთხვევაში, რომელიც ეხება საუკეთესო და ბრწყინვალე შემთხვევის შესწავლას, ეს ნამდვილად ეხება ყველა გოგონას უსაზღვრო პოტენციალს“, განუცხადა CNBC-ს Mattel-ის პრეზიდენტმა და მთავარმა ოპერაციულმა დირექტორმა რიჩარდ დიქსონმა. „ჩვენ მივიღეთ ეს ბრენდის მიზანი და ნამდვილად აღვნიშნეთ და მოვახერხეთ ბრენდი, რომ ჭეშმარიტად აისახოს ეს ყველაფერი, რასაც ვაკეთებთ“.

ხუთი წლის წინ Mattel-მა გადააფასა თავისი Barbie ბრენდი, გამოუშვა ფიგურები ორ ათეულზე მეტი განსხვავებული ეთნიკური წარმომავლობისა და სხეულის ტიპების უფრო ფართო სპექტრით. ამავდროულად, მან წარმოადგინა ბარბის თოჯინების ახალი ხაზები, რომლებიც აღნიშნავდნენ ნამდვილ ქალებს, როგორიცაა მსახიობი ზენდაია, ცხოველთა აქტივისტი ბინდი ირვინი და მოცეკვავე მისტი კოპლენდი, ასევე შესთავაზეს მეტი კარიერული გზა ისეთ სფეროებში, როგორიცაა მეცნიერება, პოლიტიკა და ბიზნესი.

„ევოლუცია ბრენდს აქტუალურს ხდის, მაგრამ მიზანი ბრენდს უკვდავს ხდის“, - თქვა დიქსონმა.

Mattel ცდილობს განაგრძოს Barbie ბრენდის ინოვაციები, ცოცხალი მოქმედების ფილმის გადაღებით, რომელშიც მთავარ როლს მარგო რობი უძღვება და გრეტა გერვიგი. ის ასევე გააგრძელებს ანიმაციური Barbie-ს სპეციალობების გამოშვებას და მაღაზიებსა და ციფრულ სამყაროში ახალი, არასათამაშო საქონლის შემოტანას.

ეს არის სტრატეგია, რომელიც კონკურენტმა Hasbro-მ კარგად იცის და რომელიც ახლახანს კრიტიკის ქვეშ მოექცა დასაქმების გამო.

ოთხშაბათს, აქტივისტმა ინვესტორმა Alta Fox Capital Management-მა, რომელიც ფლობს ჰასბროს 2.5%-იან წილს, წერილი გაუგზავნა აქციონერებს, რომელშიც ნათქვამია, რომ აპირებდა ჰასბროს საბჭოში ხუთი დირექტორის წარდგენას. Alta მოუწოდებს Hasbro-ს გამოყოს Wizards of the Coast და ციფრული თამაშები, მისი ყველაზე სწრაფად მზარდი სეგმენტი, და სთხოვს კომპანიას გადახედოს სათამაშოების გაყიდვის მიზნით გასართობი საშუალებების გამოყენების სტრატეგიას.

ჰასბრომ უარყო მოსაზრება, რომ მისი ამჟამინდელი სტრატეგია არ მუშაობს და, ასევე, ანალიტიკოსებიც. ასევე Wizards-ის ერთეულის არსებობა, რომელიც მოიცავს ისეთ ბრენდებს, როგორიცაა Dungeons and Dragons და Magic: The Gathering, შეიძლება რეალურად დაეხმაროს ჰასბროს გაუმკლავდეს ქარიშხალს დისნეის პრინცესას ლიცენზიის დაკარგვის შედეგად Mattel-ზე, მომგებიანი ლიცენზია სათამაშოების ინდუსტრიაში.

Mattel-მა დაკარგა ეს ლიცენზია 2016 წელს და მან დატოვა უზარმაზარი ხვრელი კომპანიის ბიზნეს პორტფელში, რომლის აღდგენა მხოლოდ ახლახან შეძლო.

როგორც ჩანს, ინვესტორები ეთანხმებიან იმას, რაც მათ აქამდე ისწავლეს Mattel-ის სტრატეგიის შესახებ. კომპანიის აქციები წლის დასაწყისიდან 15%-ზე მეტით გაიზარდა. ხუთშაბათს, აქცია მიაღწია 52 კვირის მაქსიმუმს 25.71 აშშ დოლარის თითო აქციაზე და აქციები პარასკევს ვაჭრობაში 1%-ზე ნაკლები გაიზარდა.

Mattel-ის აქციების საშუალო სამიზნე ფასია $30.96, რაც დაახლოებით 24%-ია. მოგება, საიდანაც ის ამჟამად ვაჭრობს, FactSet-ის მიხედვით. ლინდა ბოლტონ ვაიზერი, DA Davidson-ის ანალიტიკოსი, კიდევ უფრო ოპტიმისტურია. მან ორშაბათს 45 დოლარიდან 38 დოლარამდე გააუმჯობესა, მომავალი წლების ზრდის პოტენციალის მოტივით.

მისი ოპტიმიზმის დიდი ნაწილი განპირობებულია Mattel-ის გაყიდვების განახლებული პროგნოზებით, რომელიც ითვალისწინებს 8%-დან 10%-მდე ზრდას 2022 წელს და მაღალ ერთნიშნა ტემპს მომდევნო წელს.

ეს მძლავრი პროგნოზი მოდის ოთხწლიანი შემობრუნების შემდეგ, რომელიც დაიწყო 2018 წელს, როდესაც კრეიზმა სათავეში ჩაუდგა სათავეში. იმ დროს, ის იყო მეოთხე აღმასრულებელი დირექტორი ოთხი წლის განმავლობაში, ვინც აიღო კომპანიაზე კონტროლი. Fisher-Price, Barbie და American Girl იბრძოდნენ დაკავშირებას მომხმარებელთა გემოვნების ცვალებადობასთან და Mattel, სათამაშოების კომპანიების უმეტესობაზე მეტად, თავს იტანდა Toys R Us-ის გაკოტრების გამო.

2022 წლისთვის Mattel უფრო ძლიერ ფინანსურ საფეხურზეა. მან შეამცირა თავისი დავალიანება $2.85 მილიარდიდან 2018 წელს $2.57 მილიარდამდე 2021 წელს. გაუმჯობესებული დავალიანება EBITDA-ის კორექტირებულ კოეფიციენტზე, Kreiz მოელის, რომ Mattel შეძლებს მიაღწიოს საინვესტიციო კლასის რეიტინგს ამ წელს, რაც მისცემს მას უფრო დაბალ კრედიტზე წვდომას. ღირს.

Mattel-ის პერსპექტივა ეყრდნობა გაყიდვების მოსალოდნელ მიღწევებს მის სათამაშოების ბიზნესში, მაგრამ მისი შემდგომი სტრატეგია ასევე ხელს შეუწყობს.

სათამაშოების კომპანიამ უკვე მიაღწია წარმატებას ფრანგულ მოდის სახლთან Balmain-თან მზა ტანსაცმლისა და აქსესუარების კოლექციის შესაქმნელად და აუქციონზე გამოაქვეყნა სამი უნიკალური Barbie-ის შეუცვლელი ჟეტონი.

წარსულში, Mattel თანამშრომლობდა General Mills-თან, L'Oreal-თან და Nike-თან, რათა აწარმოოს შეზღუდული გამოშვების პროდუქტები მისი ინტელექტუალური თვისებების საფუძველზე. კრეიზმა თქვა, რომ კომპანია გეგმავს მომავალში უფრო ღრმად ჩასწვდეს ამ ბაზარზე. ის ასევე ეძებს შესაძლებლობებს, რომ ჰქონდეს ბრენდის გამოცდილება საცალო ვაჭრობის ადგილებში.

შემოსავლის გაზრდის გარდა, სტრატეგია ავსებს მის სათამაშოების შეთავაზებებს, რადგან ის მომხმარებლებს სთავაზობს ახალ გზას მის ბრენდებთან ურთიერთობისთვის.

ციფრული გართობა - მათ შორის ვიდეო თამაშები, მობილური თამაშები და NFT-ები - კიდევ ერთი შესაძლებლობაა.

Mattel-ის გუნდი აღნიშნავს, რომ მხოლოდ ციფრული თამაშები წარმოადგენს $170 მილიარდი დოლარის ინდუსტრიას და ეს არის სივრცე, რომლის შესწავლაც კომპანიამ ახლახან დაიწყო. Mattel-ს უკვე აქვს მობილური თამაშები, რომლებიც ორიენტირებულია Uno-სა და Phase 10-ზე, ისევე როგორც სარბოლო ვიდეო თამაში Hot Wheels Unleashed, მაგრამ ცდილობს გააფართოვოს თავისი ბიზნესის ეს სფერო.

კონკურენტმა Hasbro-მ მნიშვნელოვანი დადებითი მხარე დაინახა ციფრული თამაშების გაშვებაში, როგორიცაა Magic: The Gathering Arena. 2021 წელს კომპანიის Wizards of the Coast და ციფრული თამაშების ერთეულმა შეადგინა $1.28 მილიარდი შემოსავალი, ანუ კომპანიის მთლიანი შემოსავლის 20%.

Mattel ასევე მუშაობს NFT სივრცეში.

„ეს ნამდვილად წარმოადგენს მნიშვნელოვან შესაძლებლობას, მივცეთ ის, რასაც მე დავარქმევ მაღალი დონის ჩართულობას ჩვენს საკულტო ბრენდებთან“, - თქვა დიქსონმა. „ვფიქრობ, ის, რაც გვაქცევს უნიკალურს NFT სივრცეში, არის ის, რომ ჩვენ ვართ გლობალურად აღიარებული, საკულტო ბრენდები, რომლებიც სწორი ინტერპრეტაციითა და შესრულებით შეიძლება გახდეს წარმოუდგენლად ამაღელვებელი და წარმოუდგენლად ღირებული“.

Hot Wheels იყო პირველი მსხვილი სათამაშო ბრენდი, რომელიც გაფართოვდა NFT-ების სამყაროში სამი უნიკალური NFT-ით, რომლებიც შთაგონებული იყო ორიგინალური Hot Wheels ავტოფარეხის სერიით, კოლექციონერებისთვის სატრანსპორტო საშუალებების უაღრესად მოთხოვნადი ქვეჯგუფი. კიდევ ერთი კოლექცია, რომელიც მოიცავდა 90,000-ზე მეტ NFT-ს, გაიყიდა წუთებში, თქვა დიქსონმა, ათიათასობით მომხმარებელი კვლავ ელოდება ვირტუალურ რიგში მათ შესაძენად.

ამ სხვა სეგმენტების შესწავლისას, Mattel-ს შეუძლია არა მხოლოდ აღფრთოვანება მოახდინოს თავისი ძირითადი მომხმარებლებისთვის, ბავშვებისთვის, არამედ მიაღწიოს უფროს თაობებს. მომხმარებლებზე გათვლით, რომლებიც გაიზარდნენ Barbie-თან ერთად, მაგრამ არ არიან დაინტერესებულნი ტრადიციული არასაკოლექციო თოჯინების ყიდვით, Mattel-ს შეუძლია გააგრძელოს ბრენდის მეინსტრიმში შენარჩუნება და შესყიდვების სააგენტოს დამატება ექსკლუზიური და შეზღუდული გამოცემის ნივთებით.

სათამაშოების, გართობის, სამომხმარებლო პროდუქტებისა და ციფრული ბორბალი ერთმანეთს კვეთს და ხშირად უბრუნდება ერთმანეთს. მაგალითად, Barbie სათამაშოების ბრენდი აძლიერებს გასართობ კონტენტს და შემდეგ ეს გასართობი შინაარსი, თავის მხრივ, ხელს უწყობს სათამაშოების გაყიდვას.

აღსანიშნავია, რომ სანამ Mattel-მა 2018 წელს დააარსა ფილმის განყოფილება, იგი 2023 წლამდე არ გამოუშვებს მხატვრულ ფილმს კინოთეატრებში.

წელს კომპანია იწყებს Barbie ფილმის წარმოებას Warner Bros.-თან ერთად და ფილმის Masters of the Universe Netflix-თან ერთად. დამუშავების პროცესშია კიდევ ათეული პროექტი, მათ შორის ფილმები, რომლებიც დაფუძნებულია Hot Wheels-ზე, Magic 8 Ball, Major Matt Mason, Rock'Em Sock'Em Robots, Uno და Barney.

მისი ახალი კინოს განყოფილების სტრატეგია არის მესამე მხარის კომპანიებზე დაყრდნობა ყოველი პროექტის დასაფინანსებლად და პარტნიორობას სტუდიასთან და დისტრიბუტორთან. ეს სტრატეგია ხელს უწყობს კომპანიის ფინანსური რისკის შემცირებას. მაგრამ, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ Mattel-ს არ აქვს ხელი ამ პროექტებზე.

„ჩვენ ჩართულები ვართ შემოქმედებითად, რათა დავრწმუნდეთ, რომ დნმ-ის და ბრენდის ატრიბუტები და ღირებულებები არსებობს“, - თქვა კრეიზმა. ”ჩვენ არ ვართ ფილმის დისტრიბუტორები ან ფილმის დამფინანსებლები, მაგრამ ვმუშაობთ საუკეთესოებთან.”

კრეიზს აქვს ორ ათწლეულზე მეტი გამოცდილება მედიასა და გასართობ ინდუსტრიაში, განსაკუთრებით საბავშვო გართობაში. ის არის Maker Studios-ის ყოფილი აღმასრულებელი დირექტორი და თავმჯდომარე, რომელიც Disney-ს 2014 წელს მიჰყიდა.

გარდა ამისა, Mattel-ს წელს ექნება ათზე მეტი სერია და სპეციალობა ქსელებში ან სტრიმინგ სერვისებზე. მას აქვს 20-ზე მეტი სატელევიზიო პროექტი წარმოებაში და დაახლოებით 25 განვითარებადი, თქვა კრეიზმა.

”ეს შესაძლებლობა არ კეთდება მეტი სათამაშოების გასაყიდად,” - თქვა მან. „როდესაც ჩვენ ვიწყებთ ფილმს ან ვქმნით სატელევიზიო შოუს, მანდატი არის შევქმნათ შესანიშნავი კონტენტი, რომლის ყურებაც ადამიანებს სურთ და ავაშენოთ წარმატებული ვერტიკალები, რათა მოვიზიდოთ საუკეთესო ნიჭი, საუკეთესო კრეატიულები და პარტნიორები, რომლებსაც სურთ განსაკუთრებული გამოცდილების მიღება. .”

”ჩვენ ვიცით, რომ თუ ეს პროექტი წარმატებული იქნება, კარგი რამ მოხდება,” - განაგრძო მან. „ჩვენ ასევე გავყიდით მეტ სათამაშოებს, მაგრამ ეს არ არის საწყისი მიზანი. ჩვენ გვსურს მივიღოთ დიდი გამოცდილება და კონტენტი, რომლის ყურებაც ადამიანებს სურთ.”

კრეიზმა მიუთითა Lego-სა და Disney's Marvel-ზე, როგორც კომპანიების მაგალითებზე, რომლებიც მიჰყვნენ მსგავს გზებს, რათა შექმნან ხარისხიანი კონტენტი, რომელიც ხელახლა წარმოიდგენს წყაროს ბრენდს და აახალგაზრდავებს მომხმარებელთა ვნებას პროდუქტების მიმართ. გარდა იმისა, რომ კრიტიკულად აღიარებული ფილმები გადაიღეს, რომლებიც აყვავდნენ სალაროებში, Disney-მ და Lego-მ ამ პროექტების შედეგად დიდი საქონლის გაყიდვები მიიღეს.

ჯერჯერობით, Mattel-ის პროექტები ავლენს საკმაოდ დიდ ნიჭს, როგორიცაა ტომ ჰენკსი Major Matt Mason-ის ფილმისთვის და ვინ დიზელი Rock 'Em Sock'Em Robots პროექტისთვის.

„ეს არის პარტნიორები, რომლებიც ადრე [Mattel-ის ბრენდების] თაყვანისმცემლები იყვნენ“, - თქვა მან.