გაიცანით Midwestern საცალო ვაჭრობა, რომელიც ჩუმად გამოიმუშავებს მეორადი ნივთების გაყიდვით - და აჯობა S&P 500-ს

Winmark Corporation - რომელიც ზედამხედველობს 1,300 ფრენჩაიზირებულ გადაყიდვის მაღაზიას, როგორიცაა Plato's Closet, Play It Again Sports და Once Upon a Child - აქვს მომგებიანი და აქციონერების ბედნიერების ხანგრძლივი ისტორია. მისი ხმაურიანი ონლაინ კონკურენტები იგივეს ვერ იტყვიან.

Iდატვირთული ზოლიანი სავაჭრო ცენტრი Vero Beach-ში, FL, მეორადი სპორტული საქონლის პატარა მაღაზია სახელწოდებით Play It Again Sports მდებარეობს ბევრად უფრო დიდ ქსელებს შორის, როგორიცაა Best Buy, Lowe's და Ross. ერთ კედელს ამშვენებს ასობით ნაზად გამოყენებული ფრისბის გოლფის დისკი იასამნისფერი, ნარინჯისფერი, ლურჯი და ყვითელი. Callaway გოლფის კლუბები იწყება $19.99 თითოეული, გოლფის ბურთებით დაწყობილი ლითონის ყუთებში თითო დინის ფასით. კაშკაშა ვარდისფერი გოგონას ლაკროსის ჯოხი და შესაბამისი ფეხსაცმელი სარდაფში 40 დოლარად იყიდება. ბევრი მომხმარებელი მშობელია, რომლებიც ეძებენ ვაჭრობას ფეხბურთის ბალიშებითა და ბეისბოლის ხელთათმანებით, რომლებიც მათმა შვილებმა გაზარდეს ან პენსიაზე გასულიყვნენ და 40%-იანი ფული დააბრუნონ მომავალი სეზონისთვის.

ფორპოსტი არის მინეაპოლისიდან ნაკლებად ცნობილი გადაყიდვის იმპერიის ნაწილი, სახელად Winmark Corporation, რომელიც ზედამხედველობს 1,300 ფრენჩაიზირებულ მაღაზიას სხვადასხვა სახელწოდებით: Plato's Closet, Play It Again Sports, Music Go Round, Once Upon A Child და Style Encore. . გასულ წელს, სისტემის მასშტაბით გაყიდვები გაიზარდა 31%-ით და 1.4 მილიარდ დოლარს მიაღწია, რადგან მან ისარგებლა კლიენტებით, რომლებიც დაბრუნდნენ აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზიებში. Winmark იღებს ამ გაყიდვების 4-დან 5%-მდე შემცირებას ჰონორარის სახით, რამაც გამოიმუშავა მისი 78 მილიონი აშშ დოლარის შემოსავლის ძირითადი ნაწილი 2021 წელს. პატარა კორპორატიული გუნდით სულ რაღაც 80 კაციანი (საშუალო ვადა: თითქმის ათი წელი) და მცირე ზედნადები ხარჯებით, ეს არის ადვილად და თანმიმდევრულად მომგებიანი, გასულ წელს 40 მილიონი დოლარის წმინდა შემოსავალით. ეს საკმარისია იმისთვის, რომ ინვესტორები კმაყოფილი დარჩნენ, რომლებმაც აქციების ფასი 2%-ით გაზარდეს ბოლო თორმეტი თვის განმავლობაში, რითაც დაამარცხეს როგორც ფართო საფონდო ბაზარი, ასევე ონლაინ გადაყიდვის ახალი დამწყები, როგორებიცაა ThredUp, Poshmark და TheRealReal, რომლებიც საჯარო გახდა ბოლო სამი წლის განმავლობაში.

უწოდეთ მას გადაყიდვის ომების კუ. კომპანია, რომელიც საჯარო გახდა 1993 წელს, სანამ ინტერნეტში თითქმის არავინ ყიდულობდა, ნელი და სტაბილური მიდგომა მიიღო. ახალი მაღაზიები იხსნება მოკრძალებული ტემპით, რაც საშუალებას აძლევს კომპანიას იყოს შერჩევითი ფრენჩაიზის მიმღების მიმართ. მას არ დაუხარჯავს ზედმეტად დახვეწილი მარკეტინგი. და ეს არ აწუხებს მოგების ზარებს ან ფინანსურ ხელმძღვანელობას - Wall Street-ის არც ერთი ანალიტიკოსი არ მიჰყვება კომპანიას. კომპანიის 20 პროცენტი მხოლოდ XNUMX ინდივიდუალური და ინსტიტუციური ინვესტორის მფლობელია.

„თუ ადამიანებს სურთ ჩვენთან საუბარი, ისინი უბრალოდ დარეკავენ და ჩვენ ვურეკავთ“, - თქვა Winmark-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა, 54 წლის ბრეტ ჰეფესმა, რომელიც კომპანიას შეუერთდა ორი ათეული წლის წინ მას შემდეგ, რაც მუშაობდა საცალო ვაჭრობებთან, როგორიცაა ჯ. ჯილი, როგორც საინვესტიციო ბანკირი.

გადაყიდვის ინდუსტრია (ადრე ცნობილი როგორც მეორადი მაღაზიები) სწრაფად იზრდება. 82 წლისთვის სეგმენტი შეიძლება გაორმაგდეს 2026 მილიარდ დოლარამდე ინდუსტრიის მიერ დაფინანსებული ანგარიში - იკვებება ახალგაზრდა მყიდველების თაობით, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან შეიძინონ უნიკალური ნივთები ხელმისაწვდომი, ეკოლოგიურად სუფთა გზით. ის დამატებით სტიმულს იძენს ინფლაციის მზარდი და მიწოდების ჯაჭვის პრობლემების დროს, როდესაც ბევრი მყიდველი ირევა ეკონომიურ მაღაზიებში მას შემდეგ, რაც შეხვდება მაღალ ფასებს და გაყიდულ საქონელს დიდ საცალო ვაჭრობებში.

„ადამიანებს ძალიან სურთ ნახონ, რომ მათი დოლარი უფრო შორს წავიდეს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ხედავენ, რომ გაზი და სასურსათო მაღაზიები იზრდება“, - თქვა დაიან ჰუბელმა, 61 წლის, ყოფილი რადიო პროდიუსერი, რომელიც ახლა ფლობს ოთხ მაღაზიას ვირჯინიის ბიჩში. როდესაც ადამიანებმა წელს ვერ იპოვეს ბავშვთა საცურაო კოსტუმი მარაგში, ისინი გაემართნენ მის მაღაზიებში.

მომხმარებელთა მზარდი ინტერესის მიუხედავად, გადაყიდვის დამწყებთათვის უმეტესობა იბრძოდა ფულის გამომუშავებისთვის. TheRealReal, რომლის დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი ჯული უეინრაიტი მოულოდნელად გადადგა გასულ თვეში, დაკარგა $236 მილიონი 468 მილიონი დოლარის შემოსავალიდან 2021 წელს. ThredUp-მა განაცხადა 63 მილიონი დოლარის ზარალმა 252 მილიონი დოლარის შემოსავალზე გასულ წელს. მრავალი კომპანიის მიერ მიღებული პრაქტიკული მიდგომა, რომელიც მიზნად ისახავს მომხმარებლებთან ნდობის გაჩენას სანდო შუამავლის როლის შესრულებაში, არის კაპიტალზე ინტენსიური. ძვირი ჯდება ნივთების წყარო, გაწმენდა, გადაღება, ჩამოთვლა და ავთენტიფიკაცია. მარკეტინგული ბიუჯეტებიც დიდია, რადგან კომპანიებმა უნდა შეაფასონ როგორც მიწოდება, ასევე მოთხოვნა.

WINMARK დანარჩენზე მაღლა დგას

”თუ თქვენ ხართ ბიზნესი, რომელსაც არ შეუძლია ამ მასშტაბის მომგებიანობის ჩვენება, ეს გამოწვევაა. განსაკუთრებით რთულია ახლა, როდესაც ადამიანები ეძებენ მომგებიანობას“, - თქვა ჯეისონ ბორნშტეინმა, სან-ფრანცისკოში დაფუძნებული Forerunner Ventures-ის დირექტორი. „ახლა გაქვთ ეს ბიზნესები, რომლებიც ამ მოდელშია დამკვიდრებული, რომელიც ნამდვილად რთულია მომგებიანი გახადო, რადგან იქ უბრალოდ არ არის საკმარისი ზღვარი.

შეფასებები დაინგრა. Poshmark, რომლის ღირებულება 7 მილიარდ დოლარზე მეტია, მას შემდეგ რაც აქციები 142%-ით გაიზარდა გასული წლის იანვარში ვაჭრობის პირველ დღეს, ახლა $1 მილიარდზე ნაკლები ღირს. ThredUp და TheRealReal ასევე ღირს იმ ნაწილზე, რაც ადრე იყო.

„ვფიქრობ, მსოფლიო და საინვესტიციო საზოგადოება შეიძლება იწყებდეს იმის გაგებას“, - თქვა ჰეფესმა, რომ ტანსაცმლისა და მრავალი სხვა ნივთის ონლაინ გაყიდვის ეკონომიკა შეიძლება რთული იყოს.

Winmark-მა დაიწყო ელექტრონული კომერცია, მაგრამ მხოლოდ მაშინ, როდესაც ფასები საკმარისად მაღალია, რომ ის მომგებიანი იყოს. მაგალითად, Music Go Round-ში, რომელიც ყიდის ისეთ ნივთებს, როგორიცაა მეორადი საქსოფონი და ელექტრო გიტარა, შეკვეთის საშუალო ღირებულება $250-ზე მეტია, ამიტომ მან შექმნა ვებსაიტი საქონლის ონლაინ გასაყიდად. მას არ აქვს ისეთი გეგმები ტანსაცმლის მაღაზიებისთვის, როგორიცაა Plato's Closet ან Once Upon a Child, სადაც საშუალო პროდუქტი 10 დოლარზე ნაკლებია. „რამდენიმე ერთეულის ონლაინ გაყიდვას არავისთვის აქვს აზრი“, - თქვა ჰეფესმა.

მაღაზიებში გაყიდვა მაინც უფრო მდგრადია, თქვა ჰეფესმა და აღნიშნა, რომ ნივთების შეფუთვა და ტრანსპორტირება მთელი ქვეყნის მასშტაბით ზარალდება. კომპანიის მიერ 1.4 წლიდან გადამუშავებული 2010 მილიონი ნივთის უმეტესი ნაწილი ყიდულობს და იყიდება ადგილობრივად. ეს ხელს უწყობს დაბალი ფასების შენარჩუნებას, ამბობს ის, რადგან მათ არ უწევთ მომხმარებლისთვის გადაზიდვის ხარჯების გადატანა.

მისი ზრდის ყველაზე დიდი დაბრკოლება არის კარგი ფრენჩაიზის მფლობელების პოვნა. ჰეფესს სურს გააორმაგოს მისი ამჟამინდელი მაღაზიების რაოდენობა და ამბობს, რომ ამჟამად 2,800 ღია ტერიტორიაა. მაგრამ ის არ აჩქარებს საქმეს. ფრენჩაიზის ათი მფლობელიდან ცხრა წინა მომხმარებელია, რომლებიც ხელს აწერენ ხელშეკრულებებს 10 წლით და აბსოლუტური უმრავლესობა განაახლებს კიდევ ათწლეულს.

”თუ ჩვენ გვქონდა აშენებული ჩრდილოეთ ამერიკა ისე, როგორც მე მინდა მოვხვდე, არ ვიცი, იქნებოდა თუ არა დიდი მიზეზი სხვა მოთამაშეებთან წასასვლელად,” - თქვა ჰეფესმა. ”ეს მუშაობდა მაშინ, როდესაც ინტერნეტი არ იყო. ის მუშაობს მაშინ, როცა არის ინტერნეტი“.

მეტი FORBES

მეტი FORBESროგორ შეცვალა კოვიდმა სამუდამოდ საქმიანი მოგზაურობაBy სიუზან როუან კელეჰერი
მეტი FORBESროგორ აქცია 160 დოლარიანი სპორტული შარვლის გაყიდვამ სოკალ სერფერი ამერიკის ერთ-ერთ უმდიდრეს ქალადBy ჯემიმა მაკევოი
მეტი FORBESრატომ მიესალმებიან ქალი მეწარმეები გოგონების ეპოქის დასასრულს ერთხელ და სამუდამოდBy მეგი მაკგრატი
მეტი FORBESკანაფის ტურიზმი ახლა 17 მილიარდი დოლარის ინდუსტრიაა და ის ახლახან იწყებაBy უილ იაკოვიჩი