მილენიალმა გაყიდა პირველი კომპანია 6 ფიგურად 21-ზე. აქ არის მისი რჩევები

როდესაც კევინ კიმმა კოლეჯი 21 წლის ასაკში მიატოვა, რათა მეწარმე გამხდარიყო, ეს უზარმაზარ აზარტად ჩანდა. 

”დედაჩემი ცოტათი ტიროდა”, - თქვა კიმმა, ახლა 33 წლის, სიცილით. 

მაგრამ მისი ნდობა არ იყო უსაფუძვლო. კიმმა ახლახან გაყიდა თავისი პირველი კომპანია - რომელიც მან მხოლოდ 18 წლის ასაკში დაიწყო - "ექვსნიშნად". 

ეს არ იყო პატარა მიღწევა, იმის გათვალისწინებით, რომ მისი საწყისი კაპიტალი იყო მხოლოდ $2,000, რომელიც კიმმა თქვა, რომ მან დაზოგა ნახევარ განაკვეთზე სამუშაოს შესრულებისგან.

მისმა ელექტრონული კომერციის კომპანიამ ქუჩის ტანსაცმელი სამხრეთ კორეიდან შემოიტანა და მთელ ჩრდილოეთ ამერიკაში გაყიდა, განუცხადა მან CNBC Make It. 

„მას შემდეგ რაც გავყიდე ჩემი პირველი კომპანია, ადვილი გადასაწყვეტი იყო“, - თქვა კიმმა, რომელიც სამხრეთ კორეიდან კანადაში ემიგრაციაში წავიდა, როდესაც ის 11 წლის იყო. 

”არ არსებობდა ხედვა ან გასწორება… მე ვიყავი სამოქალაქო ინჟინერიის ბაკალავრიატი, მაგრამ მინდოდა შემექმნა სერვისები და პროდუქტები სხვადასხვა აუდიტორიისთვის.”

შემდეგ კიმმა თითქმის 10 წელი გაატარა ციფრული პროდუქტების შექმნაზე სხვა სტარტაპებისა და კომპანიებისთვის, სანამ 2020 წელს საკუთარ თავზე გამოვიდა Stadium Live - მეტავერსიული აპლიკაციით სპორტის მოყვარულებისთვის. 

აპლიკაცია მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს დააკონფიგურირონ საკუთარი ავატარები, შეიძინონ ციფრული კოლექციები, გაერთონ სხვა თაყვანისმცემლებთან ვირტუალურ ოთახებში, მონაწილეობა მიიღონ ინტერაქტიულ სპორტულ ლაივ სტრიმებში ან ითამაშონ მინი თამაშები. 

სტარტაპმა ჯერჯერობით 13 მილიონი დოლარი შეაგროვა, მათ შორის A სერიების დაფინანსება, რომელსაც ხელმძღვანელობს NBA ვარსკვლავი კევინ დურანტის 35 Ventures, მსოფლიო ჩემპიონატის ჩემპიონი Blaise Matuidi's Origins Fund და Dapper Labs Ventures.

CNBC Make It გაიგებს კიმის სამ რჩევას წარმატებული კომპანიის მართვისთვის. 

ჩვეულებრივია, რომ მეწარმეები თავიანთი სტარტაპების წარმატებას მიაწერენ პროდუქტის ბაზრის კარგი მორგების პოვნას. 

მაგრამ კიმისთვის ის, რასაც ის უწოდებს "დამფუძნებელი ბაზრის მორგებას" კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია. ეს ნიშნავს, რომ დამფუძნებელი ნამდვილად გატაცებულია იმით, რასაც აშენებს.

„პროდუქტისა და ბაზრის მორგების მიღწევა ნამდვილად რთულია, ამას წლები სჭირდება. უნდა ჰკითხო საკუთარ თავს, მართლა მომწონს თუ არა რასაც ვაკეთებ? მე ნამდვილად მომწონს ეს ინდუსტრია? შემიძლია დავინახო, რომ ავაშენებ ჩემს თავს 10 წლის განმავლობაში?”

კიმმა თქვა, რომ იცოდა, რომ ყოველთვის სურდა აეშენებინა პროდუქტები ოთხი სფეროს გარშემო, რომლებიც მას ელაპარაკებიან - სპორტი, თამაშები, მუსიკა და მოდა.

”მე ვიცნობ დამფუძნებლებს, რომლებმაც, მაგალითად, [დაუშვეს] ​​SAS სტარტაპი ბუღალტერიით, მაგრამ ისინი არც ბუღალტერიით იყვნენ დაკავებული,” - თქვა კიმმა. 

”მათ შეუძლიათ შევიდნენ და გამოიმუშაონ ფული, მაგრამ ისინი უფრო სწრაფად დაიწვნენ, ვიდრე სხვა დამფუძნებლები, რომლებსაც აქვთ დამფუძნებელი ბაზრის მორგება.”

მიუხედავად ამისა, პროდუქტისა და ბაზრის მორგება კვლავ გადამწყვეტია ბიზნესის წარმატებისთვის, თქვა კიმმა. 

”პროდუქტის ბაზრის მორგების გარეშე, თქვენ ვერ შეძლებთ გადარჩენას, როგორც ბიზნესს, იმის გამო, რომ თქვენს პროდუქტსა და აუდიტორიას შორის რეალური მოთხოვნა ან მიწოდება არ არის.” 

მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებამ მის კომპანიებს წარმატების საშუალება მისცა. ფაქტობრივად, კიმმა დაიწყო თავისი პირველი ელექტრონული კომერციის ბიზნესი, რადგან მას სურდა ეპოვა ტანსაცმელი, რომელიც მოერგებოდა მის „სტილსა და ზომას“. 

”ამ დროს ვერასოდეს გავაკეთებდი აშშ-სა და კანადის ბრენდებს,” - თქვა მან. 

”ეს მართლაც დაიწყო, როგორც პირადი ჰობი და საჭიროება… სწრაფად დავინახე, რომ სხვა ადამიანებსაც იგივე საჭიროება ჰქონდათ.”

ეს ასევე ეხებოდა Stadium Live-ს - კიმმა შენიშნა, რომ სპორტული ინდუსტრია ორიენტირებული იყო პროდუქტების შექმნაზე "ათასწლოვანი ან უფროსი გულშემატკივრების" შეზღუდული დემოგრაფიისთვის.

„მე ვხედავდი, რომ ისინი ყველა ფოკუსირდნენ ერთგანზომილებიან კონტენტზე და ეყრდნობოდნენ ფსონებისკენ. ეს იყო ჩემთვის საინტერესო შესაძლებლობა, გადავხედო თაყვანისმცემელთა მომავალ თაობას და მეფიქრა, ვინ აშენებს ამ თაყვანისმცემლებს?“ - განუცხადა მან CNBC Make It-ს. 

„მათ ჯერ არ ჰქონდათ ფული, სულ სხვანაირად მოიხმარდნენ სპორტს, სურდათ საზოგადოებაში სხვებთან ურთიერთობა და რაღაც ახალი სურდათ“.

როგორც ჩანს, კიმის იდეამ შედეგი გამოიღო - Stadium Live-მა დააგროვა 750,000 XNUMX-ზე მეტი მომხმარებელი, რომლებიც „დღეში საათზე მეტს ატარებენ პლატფორმაზე“, - აცხადებენ კომპანიაში.

Stadium Live ასევე ღირებულება დაახლოებით 32 მილიონი დოლარია- უთხრა კიმმა CNBC Make It. 

კიმის თქმით, თქვენი გუნდისთვის ძლიერი ხედვისა და ღირებულებების ჩამოყალიბება "აბსოლუტურად კრიტიკულია".

„რატომ უნდა შეუერთდნენ შენს კომპანიას და შენთან ერთად გაიზარდონ ნიჭიერი ადამიანები? ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა შეუძლებელია მხოლოდ იმ პროდუქტით, რომელსაც თქვენ აშენებთ, არამედ კომპანია და კულტურა, რომელსაც თქვენ აშენებთ“, - დასძინა მან.

კომპანიის კულტურის მნიშვნელობა არ შეიძლება შეფასდეს, ხაზგასმით აღნიშნა კიმმა, თუ ვინმეს სურს შექმნას "საკულტო გრძელვადიანი კომპანია".