ათასწლეულები ხელმძღვანელობენ თანაცხოვრების ტენდენციას ჰონგ კონგსა და სინგაპურში

„ბოლო რვა წლის განმავლობაში, არსად არ გამოგვტოვებია 90%-იანი დასაქმების კოეფიციენტი“, ამბობს აარონ ლი, ჰონგ კონგში დაფუძნებული თანაცხოვრების კომპანიის დამფუძნებელი. Dash Living.

პანდემიის დროსაც კი, ლი ამბობს, რომ მისმა 8 წლის კომპანიამ შეძლო შეენარჩუნებინა განაკვეთები 90%-დან 95%-მდე 2,000-ზე მეტი ოთახისთვის თერთმეტ საკუთრებაში, რომელსაც ის მართავს ოთხ ბაზარზე: ჰონგ კონგი, სინგაპური, იაპონია და ავსტრალია.

შედარებისთვის, ინდუსტრიის საკონსულტაციო ფირმა Knight Frank-ის თანახმად, ჰონგ კონგში 5-ვარსკვლავიანი სასტუმროს ნომრების დაკავებულობის მაჩვენებელი გაუმჯობესდა 56%-მდე ერთი წლის წინანდელთან შედარებით, რაც 15%-ით გაიზარდა აგვისტომდე.

Dash Living-ის მოიჯარეებს, როგორც წესი, სთავაზობენ საკუთარ საძინებლებს და შემდეგ იზიარებენ სამზარეულოებს, სამრეცხაოებს და კომუნალურ დარბაზებს. კომპანია ამბობს, რომ მას შეუძლია შესთავაზოს მოქნილი ქირავნობის ხელშეკრულებები, რომლებიც შეიძლება იყოს მოკლე, როგორც ერთი თვე, და მისი განაკვეთები შეიძლება დარეგულირდეს ბაზრის მიმდინარე პირობებზე.

თანაცხოვრების ტენდენცია გაჩნდა, როგორც გამოსავალი, რომელიც განსაკუთრებით მიმზიდველია ბიუჯეტის მცოდნე ათასწლეულებისთვის მეტროპოლიებში, როგორიცაა ჰონგ კონგი და სინგაპური, სადაც საცხოვრებლის ხარჯები საშუალოდ უფრო მაღალია. ორ ქალაქს უამრავმა აჩვენა სასტუმროების გადაკეთება თანაცხოვრების საკუთრებად, კერძო ოთახების შერევით საერთო კომუნალურ ადგილებში.

„ერთ-ერთი მიზეზი არის საცხოვრებელი ფართის მკვეთრი ზრდა რეგიონში ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში“, ამბობს ნოელ ნეო, Singapore Mid-Markets, JLL Hotels & Hospitality Group-ის ხელმძღვანელი. ”ჰონკონგის შემთხვევაში, კიდევ ერთი ფაქტორია არასაკმარისი ფუნქციონირების მქონე სასტუმროების შემოსავლის დაკარგვა, რომლებიც ჯერ მძიმედ დაზარალდნენ სოციალური არეულობის და შემდგომში პანდემიის შედეგად.”

უახლესი JLL Capital Tracker-ის მონაცემებით, ჰონგ კონგში მყიდველებმა შეძლეს სასტუმროების შეძენა 20%-დან 40%-მდე ფასდაკლებით კოვიდამდელ ფასზე. „სასტუმროების მფლობელები, პანდემიის ზემოქმედებისგან თავჩაღუნული, ასევე უფრო გახსნილები იყვნენ იმ ქონების გაყიდვისთვის, რომელიც მათ მჭიდროდ ჰქონდათ ადრე“, - ამბობს ნეო.

სინგაპურში, თანაცხოვრებაში ინვესტირების ენთუზიაზმი გაგრძელდა უცვლელად. „სასტუმროების ფასები პანდემიის შემდეგ ძირითადად უცვლელი დარჩა. ტურიზმის აღდგენის პირობებშიც კი, თანაცხოვრების კონვერტაციებზე მოთხოვნის შემცირება შეძენიდან კონვერტაციის საფუძველზე ნაკლებად სავარაუდოა,” - ამბობს ნეო.

Lee's Dash Living იბრძვის ქსოვა ცოცხალიდაარსდა 2017 წელს ყოფილი ბანკირის საჩინ დოშის მიერ, რეგიონის ლიდერის როლისთვის. ორივე აგრესიულად გაფართოვდა რეგიონში შესყიდვების გზით.

თავის მხრივ, Dash Living-მა დაარსებიდან 18.8 მილიონი დოლარი შეაგროვა. ლი რჩება კომპანიის უმსხვილეს აქციონერად. ჰონგ კონგში დაფუძნებული Mindworks Venture, უმსხვილესი არადამფუძნებელი აქციონერი, მოვიდა 2019 წლის ოქტომბერში.

დაწყებული ძველი შენობით თორმეტი ოთახით ციმ შა ცუიში, ჰონგ კონგის კოულუნის ცენტრში, მან გაავრცელა ისინი Facebook-ზე. მან იპოვა თავისი პირველი კლიენტები შეერთებულ შტატებში. ისინი იყვნენ სამი უნივერსიტეტის სტუდენტი, რომლებიც ინტერნეტით ეძებდნენ საცხოვრებელს ჰონგ კონგში, რათა იმუშაონ სტაჟიორად Li & Fung-ში, რომელიც მოგვიანებით ანაზღაურებდა მათ ხარჯებს.

ლის საიდუმლო სოუსი არის ტექნოლოგიის და მიზანმიმართული მარკეტინგის კომბინირებული გამოყენება ვებსაიტებისა და სოციალური მედიის საშუალებით ხელმისაწვდომი ფართების წინასწარ გაყიდვისთვის.

„ჩვენი ტექნოლოგია ძალიან მომწიფებულია. ფასები მორგებულია ბაზრის მიხედვით, რათა უზრუნველყოფილი იყოს ოთახების დაჯავშნა. ფასები იცვლება ოთახის ხელმისაწვდომობის მიხედვით. ჩვენ ვპოულობთ სწორ მომხმარებელს სწორ ფასად“, - ამბობს ის.

მისი წარმატებული რეცეპტი ასევე მოიცავს მოდურ სერვისებს: საზოგადოების მიერ მოწოდებულ ონლაინ და ოფლაინ ღონისძიებებს, მათ შორის ღვინის დეგუსტაციას და უამრავ უფასო კეთილმოწყობას, რომელთაგან ყველაზე პოპულარულია სპორტული დარბაზის წევრობა გარე ოპერატორებთან. ”ცხოვრება აუცილებლობაა, ის ძალიან წებოვანია და ჩვენ დიდხანს ვრჩებით,” დასძენს ის.

ექვს თვეს პლუს სტუმართმოყვარეობა გრძელვადიანად ითვლება; Dash Living-ის ტიპიური იჯარა მოიჯარეებთან საშუალოდ ათი თვეა, რაც იმის დასტურია, რომ თანაცხოვრება შორს არის იმპულსური ნაბიჯისგან.