Mytheresa იძლევა ძლიერ შედეგებს 1 წლის პირველ კვარტალში; ეყრდნობა თავის საუკეთესო კლიენტებს

Mytheresa-მ აჩვენა შთამბეჭდავი მეტრიკა ან 2023 წლის პირველი კვარტალი, მთლიანი საქონლის ღირებულების 20.8%-იანი ზრდით 197.9 მილიონ ევრომდე, წინა წლის 163.9 მილიონ ევროსთან შედარებით, და კორექტირებული EBITDA მარჟა 6.6%. ციფრულმა საცალო ვაჭრობამ დაადასტურა 2023 წლის ინსტრუქცია მთლიანი საქონლის ღირებულების ზრდისთვის 16%-დან 22%-მდე სტაბილურად კორექტირებული EBITDA მარჟით 9%-დან 9.5%-მდე. და მაშინ, როცა სხვადასხვა ზომის ჯიბის წიგნების მქონე მომხმარებლები თავს აწუხებენ გაზის მაღალი ფასებითა და ინფლაციის გამო, Mytheresa ორიენტირებულია თავის ტოპ კლიენტებზე, ჯგუფზე, რომლის ქონებაც დიდწილად ურყევი რჩება.

მაიტერეზას აღმასრულებელმა დირექტორმა მაიკლ კლიგერმა თქვა, რომ კომპანია ერთგულია ამ კლიენტების მიმართ და მათთვის არაჩვეულებრივი მომსახურება და გამოცდილება. „მხოლოდ გასულ კვირას, ჩვენ გავუშვით Christian Louboutin შინაური ცხოველების ხაზი, ჩვენ გვქონდა Renowa-ს ექსკლუზიური ბარგი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში და უფრო ჩინეთში გადავედით“, - მითხრა კლიგერმა.

Mytheresa-მ გამოაცხადა ჩინელი დიზაინერების პროგრამა. „ჩვენ გამოვაქვეყნებთ ექსკლუზიურ კოლექციებს შერჩეული ჩინელი დიზაინერებისთვის“, - თქვა კლიგერმა. „პროდუქტი მზად იქნება მომავალ გაზაფხულზე. ჩვენ აღვნიშნავთ გაშვებას ორმაგი ღონისძიებით პარიზსა და შანხაიში. ეს ნამდვილად არის იმის ჩვენება, რომ მსოფლიოს სხვა ნაწილებს ვაჩვენოთ, რომ ჩინეთში ასევე არის კარგი ფუფუნების დიზაინი.”

მოთხოვნაა ჩინეთსა და შეერთებულ შტატებში, სადაც ქვეყანა აგრძელებს საშუალოზე მაღალი GMV ზრდის კვარტალში 28%-ით 2022 წლის პირველ კვარტალთან შედარებით. განაგრძეთ ღონისძიებები იქ“, - თქვა კლიგერმა. "გასულ კვირას ვიყავი ნიუ-იორკში და ზეიმი გვქონდა ოსკარ დე ლა რენტასთან ერთად."

მთლიანი მოგების მარჟა 2023 წლის პირველ კვარტალში გაიზარდა 49.9%-მდე 49 წლის პირველ კვარტალში 2022%-თან შედარებით. Mytheresa განაგრძობდა ფოკუსირებას სრულფასოვან ბიზნესზე და CPM-ის წილის გაზრდაზე - მისი კურირებული პლატფორმის მოდელი - რომელიც გამოიმუშავებს 100% მთლიან მოგებას გაყიდვების დანახარჯების გარეშე. გასული წლის პირველ კვარტალში ერთ ბრენდთან შედარებით ახლა შვიდი ბრენდია ცოცხალი.

წმინდა გაყიდვები გაიზარდა 18.1 მილიონი ევროთ, ანუ 11.4% წლიურთან შედარებით, 175.9 მილიონ ევრომდე, ბრენდების დაგეგმილი გადასვლის CPM-ზე და პლატფორმის საფასურის წმინდა გაყიდვების სახით ჩაწერის შემდგომი ეფექტის გამო.

”ჩვენმა ბიზნესმა აჩვენა ძლიერი მხარეები რთულ ეკონომიკურ დროს”, - თქვა კლიგერმა. ”ჩვენ გვჯერა, რომ Mytherea არის ჭეშმარიტად დიფერენცირებული ბიზნესი, უნიკალური მომხმარებლის ფოკუსირებით, გამორჩეული ბიზნეს მოდელით და ოპერაციული სრულყოფილებით.”

30 წლის 2022 სექტემბერს დასრულებულ სამ თვეში Mytheresa-მ 27.7%-ით გაიზარდა მაღალი ხარისხის კლიენტების რაოდენობა, რასაც კომპანია უწოდებს თავის ყველაზე მაღალ ხარჯებს. 6.5 წლის პირველ კვარტალთან შედარებით დაფიქსირდა საშუალო დანახარჯის 2022 პროცენტიანი ზრდა ყველა მომხმარებელს შორის, თუმცა, კომპანიის შემთხვევითი მომხმარებლები უკან იხევდნენ. დაფიქსირდა აქტიური მომხმარებლების 13.4%-იანი ზრდა და მიაღწია 800,000 XNUMX მომხმარებელს.

Mytheresa ასევე აშენებს თავის პროდუქციის კატეგორიებს. კომპანიამ შემოიტანა ცხოვრების წესის სეგმენტი და კლიგერმა თქვა: ”ჩვენ ვმუშაობთ კატეგორიების გაფართოებაზე მომავალი წლისთვის. ჩვენ აშკარად ვუყურებთ ისეთ კატეგორიებს, როგორიცაა ხელოვნება, სამკაულები და საათები, ყველაფერი, რაც უპირველეს ყოვლისა ფუფუნებაა. ახლა, როდესაც ჩვენ დავიწყეთ ეს ცხოვრების წესი [სეგმენტი], დავინახავთ, რამდენად შორს შეიძლება წავიდეს იგი. ამ დროისთვის გვაქვს სკამები და გვერდითი მაგიდები. ეს ყოველთვის არის ის, რასაც მომხმარებელი გვაძლევს ამის საშუალებას“.

Mytheresa ახლოს რჩება საუკეთესო კლიენტებთან, მასპინძლობს ღონისძიებებს, როგორიცაა Oscar de la Renta-ს შეხვედრა. ორმოცი კლიენტი იყო მოწვეული, რათა გაეცნოთ ბრენდის თანადიზაინერებს, ლორა კიმს და ფერნანდო გარსიას. „მომავალ კვირას ჩვენ გვაქვს ღონისძიება ბალმენთან და ოლივიე რუსტინგთან ერთად პარიზში“, - თქვა კლიგერმა. „ფინალური ღონისძიება პუჩისთვის იქნება სენტ-მორიცში კრეატიულ დირექტორ კამილ [მიშელთან] ერთად. ჩვენ იმდენად გამორჩეულები ვართ სხვა პლატფორმებთან შედარებით, რომ თავად ვიღებთ კრეატიულ დირექტორებს და ეს ჩვენი კლიენტებისთვის ოცნებაა.”

ერთ-ერთი მთავარი ასპექტი, რის გამოც Mytheresa-ს მომხმარებლები ყიდულობენ ინტერნეტით, არის დროის ნაკლებობა, თქვა კლიგერმა. Mytheresa წყვეტს დროის დეფიციტის პრობლემას და არის კომფორტი კლიენტებისთვის. პერსონალური მყიდველები უადვილებენ კლიენტებს მათი გაცნობით და იცოდნენ რა სურთ.

”როდესაც ისინი ხვდებიან, ჩვენ ვაწყობთ ლანჩს ან მივდივართ წვეულებაზე, მაგრამ საბოლოოდ ამ ტიპის მომხმარებელი ყველაზე მეტად ეფექტურობისთვის გამოიყურება,” - თქვა კლიგერმა. „ჩვენ გვყავს რამდენიმე მომხმარებელი, რომლებიც არასოდეს მოდიან ღონისძიებებზე. ისინი ამბობენ, რომ დრო არ მაქვს, მაგრამ მიყვარს პირადი მყიდველი. გამომიგზავნე Whatsapp შეტყობინება. ეს მუშაობს ჩემთვის. არის ბევრი შეტყობინებები, მყისიერი შეტყობინებები ან ევროპაში, Whatsapp.

”ჩვენი მომხმარებლები ძირითადად არიან ადამიანები, სადაც სიმდიდრე შეიქმნა ამ თაობაში”, - განაგრძო კლიგერმა. „ეს არ არის მემკვიდრეობით მიღებული სიმდიდრე. ჩვენ არ ვემსახურებით მდიდარი ქმრების ცოლებს, ჩვენ ვემსახურებით მდიდარ ქალებს. და მათ არ აქვთ დრო, რომ წავიდნენ ბუტიკებში. ესენი არ არიან. და ამიტომ, ჩვენი პირადი მყიდველები არიან 24 საათი, კვირაში შვიდი დღე. ეს არის მოლოდინი. შეიძლება ღამის 10 საათზე გაუჩნდეს კითხვა“.

"ძნელად ვინმემ თქვას, რომ მათ მეტი დრო აქვთ, ვიდრე 10 წლის წინ," დასძინა კლიგერმა. „ყველა ფიქრობს, რომ ნაკლები დრო აქვს. ისინი გრძნობენ, რომ დღეს ნაკლები დრო აქვთ, ვიდრე ადრე, ამიტომ დრო ძალიან ძვირფასია. საუკეთესო მომხმარებლებისთვის დრო უფრო ძვირფასია. დრო არის ვალუტა ამ მომხმარებლებისთვის. ”

ფუფუნების სექტორი გამძლეობის წარმატების ისტორიაა. ოცი თუ 30 წლის წინ გაჩნდა კითხვა, გადარჩებოდა თუ არა ფუფუნება, რადგან ის ძალიან იყო ჩაფლული წითელი ხალიჩისა და საქველმოქმედო გალაების კონტექსტში, თქვა კლიგერმა. „დღეს ფუფუნება არის პლაჟის ტარება, აქტიური ჩაცმულობა და ყოველდღიური ჩაცმა, ამიტომ ფუფუნებამ მოიცვა ბევრად უფრო ფართო ცხოვრების წესი. ეს საშუალებას აძლევს ახალგაზრდა თაობას, რომელიც ამბობს: „მე არ მჭირდება სმოკინგი, მაგრამ მსიამოვნებს ლამაზი ტანსაცმლის ჩაცმა“ [მონაწილეობა.] ფუფუნებამ გახსნა ის და არ დარჩენილა მოძველებულ ცხოვრების წესში“.

აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზიის გახსნა არ არის კლიგერის სამუშაოების სიაში. ”მე დიდ პატივს ვცემ იმას, რაც შეიძლება არასწორედ მოხდეს,” - თქვა მან და დასძინა, რომ ის ამბობს "დიახ" pop-up მაღაზიებს. „აპარტაჟი შესანიშნავია, რადგან ჩვენი ბიზნესის ნაწილია ჩვენი მომხმარებლების განწყობისა და გონების მდგომარეობის გაგება“, დასძინა მან. „ფიქრობს თუ არა სამუშაოზე, ფიქრობს თუ არა შვებულებაზე. ამომხტარი ფანჯრები იდეალურია, რადგან არის შესანიშნავი მომენტი ასპენში ამომხტარი ფანჯრისთვის, და არის შესანიშნავი მომენტი ამომხტარი ფანჯრისთვის მაიამის ბიჩში და შესანიშნავი მომენტია ამომხტარი ფანჯრისთვის სენტ-ბართსში.

"Pop-ups ბევრად უფრო მოქნილია," თქვა კლიგერმა. „ჩვენ გავაკეთეთ ამომხტარი ფანჯარა მაიამიში და ჰემპტონში. ის გვაძლევს ფიზიკურ ყოფნას, ფიზიკურ შეხების წერტილს, მაგრამ ეს არ არის მუდმივი ოპერაცია. სასაცილო თვალსაზრისით, პირველი კვარტლის მოგებამ დაადასტურა ბევრი რამ, რაც ჩვენ ვთქვით, რომ ფუფუნება ბევრად უფრო იზოლირებულია, ის განსხვავებული მომხმარებელია. და ფუფუნება გლობალურია. ამ რთულ დროს, ჩვენ ვნახეთ ზრდა სამივე ძირითად კონტინენტზე, ევროპაში, აშშ-ში და ჩინეთში/აზიაში.