ნავიგაცია GenZ ბრენდის მაღაროებში Sweety High-ის თანადამფუძნებლებთან ერთად

როდესაც ამ კვირაში სარეკლამო სააგენტოსა და ბრენდის აღმასრულებლების ლეგიონები იკრიბებოდნენ სამხრეთ საფრანგეთში კანის ლომების კრეატიულობის საერთაშორისო ფესტივალზე, მარკეტინგის სხვადასხვა ჯგუფი შეიკრიბა VidCon-ში, კალიფორნიის, ანაჰაიმში, საგრძნობლად ნაკლებად. დაუკავშირდით თინეიჯერებსა და თვიენ აუდიტორიას, რომლის მიღწევასაც სააგენტოები და ბრენდები წლების განმავლობაში იბრძოდნენ.

ამ მოზარდებთან და თინეიჯერებთან დასაკავშირებლად სხვადასხვა გზების პოვნაა Sweety High Media კომპანია, რომელიც დაარსდა დიდი რეცესიის შემდეგ, დაქორწინებული წყვილის ვერონიკა ზელეს და ფრენკ სიმონეტის მიერ, არის კონტენტის წარმოების, დისტრიბუციის, ზრდის საკონსულტაციო და მუსიკალური ლეიბლის უჩვეულო აგლომერაცია.

მაგრამ სხვაგვარად ფიქრი იმაზე, თუ როგორ უნდა დაუკავშირდეს თაობას, რომელიც იყენებს მედიას ძალიან განსხვავებულად, ვიდრე მისი წინამორბედები. Ლოს ანჯელესი.

Sweety High-ის იდეა გაჩნდა დაახლოებით 2010 წელს, მაშინ როცა სიმონეტი ჯერ კიდევ მწერალი იყო, მუშაობდა ლეონარდო დიკაპრიოს Appian Way Production Company-თან და Zelle-ს ჰქონდა "საკმაოდ წარმატებული" კარიერა, როგორც კინო, ტელე და კომერციული პროდიუსერი. ორივე იყო "ახალგაზრდული კულტურაში და მის გარშემო დიდი ხნის განმავლობაში", - თქვა სიმონეტიმ, Sweety High-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა. და აშკარა იყო, რომ ყველაფერი იცვლებოდა.

”გენერი Z იქნებოდა ისეთივე განსხვავებული (როგორც Millennials იყო მათი წინამორბედებისგან) და არა მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი ციფრული მკვიდრნი იყვნენ”, - თქვა სიმონეტიმ. „უფრო მეტი იყო, რადგან კომუნიკაცია სწრაფად ხდებოდა დეცენტრალიზებული და ნებისმიერ მომენტში შეგეძლოთ დაუკავშირდეთ ნებისმიერს, ვინც გინდოდათ, უცებ პრობლემა აღარ იყო წვდომა. ეს იყო წევა. და როგორ ახერხებ ხმაურს ზემოთ?”

მაშ, როგორ მივიღოთ მიმზიდველობა ციფრულ პირველ მოზარდებთან და თინეიჯერებთან, რომლებიც ძალიან ზრუნავენ მობილურ ტელეფონებზე, მაგრამ არც ისე ბევრი ტრადიციული ტელევიზიისა და სხვა ძველი მედიისთვის? წადით იქ, სადაც ისინი არიან, განსაკუთრებით ონლაინ, და შექმენით კონტენტი, რომელიც მათ აინტერესებთ. მაგრამ ასევე, მზად იყავით მათგან პასუხის გასაგებად მიმდინარე საუბარში.

მაშინ ხალხი ახლახან იწყებდა სრულყოფილად გააზრებას მილენიალების მიერ განხორციელებულ კულტურაში. როგორც სიმონეტიმ თქვა, გენერალ Z-ის მომდევნო თაობათა კოჰორტას იმ მომენტში სახელი თითქმის არ ჰქონდა და არ აინტერესებს მედიის, ბრენდებისა და სააგენტოების მიერ მათთან ურთიერთობის გაგება.

კაკოფონურ მედია კლიმატში გადამწყვეტი გამოწვევა არის გზების პოვნა „ხმაურზე მაღლა ასვლისთვის“, პროგრამით, რომელიც რეზონანსს აძლევს კონკრეტულ თაობას. ერთ-ერთი გასაღები არის ავთენტურობა აუდიტორიასთან, რომელიც უგულებელყოფს ან საჯაროდ გააკრიტიკებს ყველაფერს, რაც თავს ზედმეტად აჟიტირებულ და ხელოვნურად გრძნობს. Zelle, კომპანიის COO, განსაკუთრებით მოტივირებული იყო გაერკვია, თუ როგორ შეეძლოთ ბრენდებს ესაუბრონ ამ აუდიტორიასთან.

”მე განვიცდიდი ბევრ განმეორებას იმის შესახებ, თუ როგორ იწყება ეს დემოგრაფიული ასაკი და რა მოხდა მანამდე ათასწლეულებთან,” - თქვა ზელემ. "ძალიან მინდოდა, რომ რაღაც განსხვავებული გაგვეკეთებინა და ამ თაობას სათამაშო მოედანი გავუკეთოთ."

Sweety High-მა დაიწყო ბევრი სარედაქციო შინაარსის გამოქვეყნება და ონლაინ პროგრამირების შექმნა სხვადასხვა სოციალური მედიის პლატფორმებისა და საიტებისთვის. 2010-იანი წლების დასაწყისში ეს იყო ბლოგები, ფეისბუქი, ტვიტერი, იუთუბი და ჯერ კიდევ ბევრი არაფერი.

ამ სამუშაოს შედეგად, კომპანია გააქტიურდა გავლენის ქვეშ მყოფი მარკეტინგის მიმართულებით, „იმისთვის, რომ მოეპოვებინა ის, რასაც ჩვენ ვაკეთებდით“, - თქვა სიმონეტიმ. კომპანიამ დაიწყო ტალანტებთან გარიგებების გაფორმება, როგორც კონტენტის შესაქმნელად, ასევე ბრენდის გარიგებების გამოყენების მიზნით. ანალოგიურად, კომპანიის ზრდის საკონსულტაციო განყოფილება განვითარდა იმის გამო, რომ ისწავლა, როგორ მიეცეს მის შინაარსს მაქსიმალურად ფართო და ღრმა ჩართულობა.

”ის რაც ხდებოდა ზეიტგეისტში, თუ გინდა ასე დავარქვათ, იქ არ იყო,” - თქვა სიმონეტიმ. ”ჩვენთვის, ეს იყო ნაწილი იმისა, რასაც ვაკეთებდით და ვაკეთებდით და (გამოვედით) ამ ვალდებულებიდან, შეგვექმნა უამრავი შინაარსი და ჩავერთოთ მაღალ და დაბალ ადამიანებთან, და ჩავდოთ ნიჭი ყველაფერში და ყველაფერში. ამან უბრალოდ ისეთ ადგილზე დაგვაყენა, სადაც ხალხი გვხედავდა, როგორც ზოგიერთი სხვა უფრო დიდი გასართობი ბრენდი, მაგრამ შესვლის უფრო დაბალი ბარიერით. ”

დროთა განმავლობაში კომპანია განაგრძობდა განვითარებას და ახლა შედგება ოთხი განსხვავებული ნაწილისგან:

• Sweety High: Gen Z-ზე ორიენტირებული სარედაქციო პლატფორმა, რომელიც აღწევს 20 მილიონ ვიზიტორს თვეში, რომელიც ქმნის 150 მილიონ ნახვას;
• SH Studio: კონტენტის წარმოების სტუდია ხშირად თანამშრომლობს დამკვიდრებულ მედია კომპანიებთან ციფრული სერიების და სხვა შინაარსის წარმოებისა და პოპულარიზაციისთვის. განყოფილების უახლესი პარტნიორობა იყო ჟურნალ Meredith Corp.-თან, რომელიც მიზნად ისახავდა Gen Z აუდიტორიას ვიდეო პროგრამით Meredith's People და EW ბრენდებისთვის ისეთი თემების გარშემო, როგორიცაა საკვები და მანქანები. წარმოების სხვა პარტნიორები იყვნენ Nickelodeon, Disney, NBCU, Netflix, Macy's, Sony და Warner Brothers;
• სოციალური ზემოქმედება: კომპანიის „სოციალური ზრდის ძრავა“ ხელს უწყობს ცნობადობის გაზრდას 100-ზე მეტი მფლობელობაში მყოფი და მართული არხის მეშვეობით სხვადასხვა სოციალურ მედიასა და სხვა არხებზე, რომელთა საერთო წვდომა 750 მილიონ აუდიტორიას შეადგენს. Sweety High-ის TikTok არხი ამაყობს მხოლოდ 11.7 მილიონი გამომწერით, რაც ერთ-ერთი ყველაზე დიდი Gen Z-ზე ორიენტირებულია მოკლე ვიდეო სერვისზე. Social Impact იყენებს რეალურ დროში მონაცემებს და ტენდენციების ანალიზს თავისი არხებიდან, რათა ხელი შეუწყოს ზრდას და მუშაობდა მუსიკალურ ლეიბლებთან Atlantic Records და RCA, ისევე როგორც Procter & Gamble და Fox Studios;
• Gem Street მუსიკა: – მუსიკალური ლეიბლი ჩამოყალიბდა, რასაც კომპანია უწოდებს მის ციფრულ ფიუჩერს ძალისხმევას, როგორც განსხვავებული გზა ხელოვანებისა და მათი მიმდევრების პოვნისა და ზრდისთვის. ლეიბლის პირველ სამ მოქმედებაში შედის ჯენა როუზი, რომლის სინგლი ჩემოდანი მიიპყრო 5 მილიონზე მეტი ნაკადი, 7 მილიონი ვიდეოს ნახვა და 170 მილიონი TikTok მოსმენა. სიმღერამ შვიდი კვირა გაატარა MTV-ის საუკეთესო ათეულში, ლეიბლი ასევე მუშაობდა გამოჩენილ შემსრულებლებთან, როგორებიცაა მაილი საირუსი, პოსტ მალონი და ტაი დოლა სინი.

როდესაც Sweety High-მა დაიწყო, გენერალ Z-ის უძველესი წევრები 8-დან 10 წლამდე იყვნენ, თქვა ზელემ. ახლა, ამ ასაკის ბავშვები არიან თაობათა ჯგუფის ყველაზე ახალგაზრდა წევრები, რომლებიც 80 მილიონს შეადგენს. ისინი ყველაზე მრავალფეროვანი, ტექნოლოგიურად კომფორტული და სოციალური ღია თაობაა ოდესმე. მაგრამ მათ ბევრი მოლოდინი აქვთ გავლენის შემსრულებლების, კომპანიებისა და ბრენდებისგან, რომლებიც ცდილობენ მათთან დაკავშირებას.

„თუ არ გქონიათ რაიმე ავთენტური და არ გქონდათ რეალური ურთიერთობა დემო (გრაფიკასთან), თქვენი წარმატების შანსები მკვეთრად შემცირდა იქიდან, თქვენ იცით, რადგან ასეთი იდეა ძალიან დიდია. კორპორაციები აპირებდნენ ბავშვებისთვის კულტურის შეფუთვას და ერთგვარ ძალით გამოკვებას“.

Gen Z ბავშვები ასევე განსხვავებულები იყვნენ, რადგან ისინი არ არიან მხოლოდ შინაარსისა და კულტურის პასიური მომხმარებლები. ისინი არიან „მონაწილეები“, თქვა სიმონეტიმ, ქმნიან საკუთარ ვიდეოს, აუდიოს, ფოტოებს, Roblox-ისა და Minecraft-ის გამოცდილებას და სხვა ბევრს. ისინი ასევე კომენტარს აკეთებენ, აზიარებენ, ახდენენ კულტურას, როგორც კი ხვდებიან.

”საქმე ის არის, რომ თქვენ უნდა იყოთ კულტურის პირველი კომპანია,” - თქვა სიმონეტიმ. ”გარკვეულწილად, ბევრი კომპანია ხედავს საკუთარ თავს, როგორც თქვენ უნდა იყოთ პოლიტკორექტული კომპანია ან სხვა მსგავსი. მაგრამ უპირველეს ყოვლისა, თუ რაიმეს კულტურულად არ უჭერთ მხარს, ახალგაზრდებისა და თინეიჯერების ბაზარზე ძალიან ძნელია ვინმეს მიხედვა ან ზრუნვა. უბრალოდ ძალიან ბევრი იბრძვის მათი ყურადღებისთვის“.

ინფორმაციის firehose-ში მუდმივი შეხება ნიშნავს, რომ Gen Z-ის ბავშვებმა რაღაც იციან დაახლოებით ა ლოტი კულტურის ნიშები, ან ზედმეტად ღრმად წავიდნენ რამდენიმე კონკრეტულ თემაზე, რომელიც მათ ღრმად ხიბლავს.

„ერთი რამ, რაც საინტერესოა ამ თაობის შესახებ და რატომ იყო სიამოვნება ჩვენის შექმნა და გაშვება, არის ის, რომ ისინი ღიაა ახალი გამოცდილებისთვის და ისინი უბრალოდ ჟანრის აგნოსტიკოსები არიან“, იქნება ეს მუსიკალური ჟანრებით თუ სახეობებით. "სატელევიზიო" გადაცემების, თუ ბევრი სხვა რამის, თქვა ზელემ.

”მე რეალურად ცოტა ხნის წინ ვიყავი და ვნახე ახალგაზრდების კულტურის, მათი საჭიროებების, სურვილებისა და სურვილების მრავალი გამეორება,” - თქვა ზელემ. „და ეს ნამდვილად ჩემი საყვარელი თაობაა. მე უბრალოდ მიყვარს ისინი. იმედი მაქვს, რომ ისინი არიან ვინც გადაარჩენს ჩვენს პლანეტას. ”