Netflix განიხილავს რეკლამებს, პაროლის გაზიარების დარბევას, ცოცხალ სპორტს

ამ ჰამილტონ ჰელმერის წინასიტყვაობა "7 უფლებამოსილება: ბიზნეს სტრატეგიის საფუძვლები", გამოქვეყნდა 2016 წელს, რადგან მისი წარმდგენი კომპანია The Agency თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი რიდ ჰასტინგსი აღწერს რა ხდება მაშინ, როდესაც ბაზრის ლიდერები არ ეგუებიან ახალ კონკურენტულ ძალებს.

„ჩემი საქმიანი კარიერის განმავლობაში ხშირად მინახავს ძლიერი მოქმედი ლიდერები, რომლებსაც ოდესღაც ადიდებდნენ თავიანთი საქმის ოსტატობის გამო და ვერ ადაპტირებდნენ ახალ კონკურენტულ რეალობას“, წერს ჰასტინგსი. ”შედეგი ყოველთვის არის განსაცვიფრებელი დაცემა მადლიდან.”

ექვსი წლის შემდეგ, ჰასტინგსი აღმოჩნდება მოქმედი პრეზიდენტის როლში, რომელმაც ამ მომენტისთვის განსაცვიფრებელი დაცემა განიცადა. Netflix-ის აქციები დღემდე 70%-ზე მეტით დაეცა. Კომპანია აპრილში გამოაცხადა, რომ მეორე კვარტალში 2 მილიონი აბონენტის დაკარგვას მოელის. ინვესტორები მრავლად ყიდიან, რადგან კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებენ მთლიანი მისამართების სტრიმინგის ბაზრის ზომას - ნეტფლიქსმა ადრე განაცხადა. შეიძლება იყოს 800 მილიონი. ბოლო მონაცემებით, Netflix-ს ჰყავს დაახლოებით 222 მილიონი გლობალური გამომწერი.

Netflix-ის აღმასრულებლები ახლა ფიქრობენ იმაზე, თუ როგორ ვერ შეეგუნენ ახალ კონკურენტულ რეალობას, რომელიც დაფარული იყო აბონენტების მასიური მიღწევები Covid-ის პანდემიის დროს როდესაც მილიარდობით ადამიანი მთელ მსოფლიოში იყო ჩარჩენილი სახლში. მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია მუდმივად აგროვებდა დიდ ჰიტებს, როგორიცაა "Stranger Things" და "Squid Game", Netflix გადაიფიქრებს ბევრ ფილოსოფიას, რომლებმაც დაარღვიეს ინდუსტრია ათ წელზე მეტი ხნის წინ.

სტრატეგიის ცვლილება, თუნდაც ზღვარზე, გასაკვირია იმ კომპანიისთვის, რომელიც ცნობილია ორი ინდუსტრიის შეფერხებით - ჯერ ვიდეოს გაქირავებით და შემდეგ საკაბელო ტელევიზიით. იმის ნაცვლად, რომ გამოიგონოს ახალი გზები, რათა გააუმჯობესოს ის, რაც გახდა ხალხმრავალი ნაკადის ვიდეო ინდუსტრია, Netflix განიხილავს თითქმის ყველა გზას, რომელიც გამოირჩეოდა მემკვიდრეობითი მედია კომპანიებისგან პირველ რიგში.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჰასტინგსმა გადაწყვიტა, რომ მისი საუკეთესო სტრატეგია ახლა არის შეფერხება.

„აღსანიშნავია, რომ Netflix ეძებს ზრდას მისი მრავალი მტკიცე რწმენის გადახედვით“, - თქვა ჯოელ მიერმა, Netflix-ის მარკეტინგის დირექტორმა 1999 წლიდან 2006 წლამდე და რიჩმონდის უნივერსიტეტის მარკეტინგის ლექტორი. „ეს გადაწყვეტილებები აშკარად ხელს შეუწყობს შემოსავლებისა და აბონენტების ზრდას მოკლე და საშუალოვადიან პერიოდში. უფრო დიდი კითხვაა, როგორ იმოქმედებენ ისინი ფირმის ბრენდზე გრძელვადიან პერსპექტივაში. ”

Netflix-მა უარი თქვა კომენტარის გაკეთებაზე.

ჰასტინგსი დიდი ხანია აცხადებს, რომ Netflix-ის ზიზღი რეკლამის მიმართ არის ბიზნესის დამატებითი სირთულის გამო.

„რეკლამა ადვილია, სანამ არ შეხვალ მასში“, ჰასტინგსი თქვა 2020- ში. „მაშინ ხვდები, რომ ეს შემოსავალი სხვა ადგილებიდან უნდა წაიღო, რადგან მთლიანი რეკლამის ბაზარი არ იზრდება და რეალურად ახლა ის მცირდება. ეს არის ხელჩართული ბრძოლა იმისთვის, რომ ხალხს ნაკლები დახარჯონ, იცით, ABC-ზე და მეტი დახარჯონ Netflix-ზე. 20 წლის წინ გამოვედით საზოგადოებიდან დაახლოებით ერთი დოლარით, ახლა კი 500 დოლარზე მეტი ვართ. ასე რომ, მე ვიტყოდი, რომ ჩვენმა გამოწერაზე ორიენტირებული სტრატეგიამ საკმაოდ კარგად იმუშავა. ”

Netflix არ არის 500 დოლარზე მეტი წილი. ორშაბათს იგი დაიხურა $169.69-ად.

2020 წელს ამ კომენტარის გაკეთების შემდეგ, ჰასტინგსი უყურებს სხვა სტრიმინგ სერვისებს, მათ შორის Warner Bros. აღმოჩენა's HBO Max, NBCUniversal's Peacock და Paramount Global's Paramount+, გაუშვით იაფი სერვისები რეკლამებით მომხმარებელთა უკუჩვენებების გარეშე. Disney გეგმავს გამოაქვეყნოს იაფი რეკლამით მხარდაჭერილი Disney+ ამ წლის ბოლოს.

აპრილში ჰასტინგსმა განაცხადა მან გადაიფიქრა. რეკლამით მხარდაჭერილი Netflix „ძალიან ლოგიკურია“ „მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც სურთ დაბალი ფასი ჰქონდეთ და რეკლამის ტოლერანტები არიან“. განაცხადა მან.

Netflix ადრე ამტკიცებდა, რომ მან აღმოაჩინა უფსკრული ბაზარზე რეკლამაზე არ ინერვიულოთ. ნიშების შოუები, რომლებიც არ ითამაშებენ კარგად რეკლამის განმთავსებლებთან, რომელთაც სურთ მასშტაბები, შეიძლება იყოს ღირებული Netflix-ისთვის, თუ ისინი მოიყვანენ საკმარის აბონენტებს წარმოების ბიუჯეტებთან შედარებით.

გასარკვევია, შესთავაზებს თუ არა Netflix სრულ შინაარსს რეკლამის მხარდაჭერილ სერვისზე, თუ გარკვეული შოუები შემოიფარგლება მხოლოდ რეკლამის გარეშე გამომწერებისთვის.

Netflix-ის ნაწილი კონტენტის შემქმნელებისთვის ბრძანებას აძლევდა „პირდაპირ სერიებზე“ და არა შოუების ტრადიციული პილოტური ეპიზოდების გაკეთებას და მათზე მსჯელობას მძიმე პროდუქტზე დაყრდნობით. სხვა სტრიმერები მიჰყვნენ Netflix-ის ნახვის შემდეგ, რაც მოიზიდავს A-list ტალანტებს პილოტების გამოტოვებით.

„თუ ტიპიური სტუდია ხარ, აგროვებ ფულს პილოტისთვის და თუ ის კარგად გამოსდის, აიღებ შოუს, შესაძლოა კიდევ რამდენიმე ეპიზოდი გადაიღო და დაელოდო რეიტინგებს“, - ბარი ენდერვიკი, რომელიც მუშაობდა Netflix-ის მარკეტინგის დეპარტამენტი 2001 წლიდან 2012 წლამდე და რომელიც იყო გლობალური მარკეტინგისა და აბონენტების შეძენის დირექტორი, განუცხადა CNBC-ს 2018 წელს.

„Netflix-ში ჩვენი მონაცემები იღებდა ჩვენს გადაწყვეტილებებს, ამიტომ ჩვენ მხოლოდ ორ სეზონს შევუკვეთავდით. შოუს შემქმნელები გვეკითხებოდნენ: „გსურთ ნოტების ნახვა? არ გინდა მფრინავის ნახვა?' ჩვენ ვუპასუხებდით: "თუ გნებავთ". შემქმნელები გაოგნებულები იყვნენ“.

პროექტების პირდაპირ სერიალებზე შეკვეთა მწერლებსა და პროდიუსერებს აძლევდა დარწმუნებას და ხშირად მეტ ფულს. უარყოფითი მხარე, Netflix-მა აღმოაჩინა, არის ის, რომ ის ასევე მიგვიყვანს სერიებზე, რომლებიც არც თუ ისე კარგი აღმოჩნდა. ბოლო ვადა მითითებულია 47 Netflix-ის შეკვეთის სხვადასხვა მაგალითები პირდაპირ სერიალებში 2020-21 წლებში მდე 20 for 2022. მიუხედავად იმისა, რომ რამდენიმე საყურადღებოა, როგორიცაა "The Witcher: Blood Origin" და "That '90s Show", უმეტესობამ მცირე ხმაური გამოიწვია.

Netflix გეგმავს დაიწყოს უფრო მეტი პილოტის შეკვეთა და შეანელოს მისი პირდაპირი სერიების განვითარების პროცესი, იტყობინება ამ საკითხთან დაკავშირებული ადამიანები. იმედია, საბოლოო შედეგი გამოიწვევს უფრო მაღალ პროგრამირებას და ნაკლებ ფუმფულას.

Netflix არ გეგმავს მთლიანი ბიუჯეტის შემცირებას კონტენტზე. მიუხედავად ამისა, ის აპირებს ფულის გადანაწილებას ხარისხზე ფოკუსირებისთვის, წლების განმავლობაში რაოდენობის დამატების შემდეგ ბიბლიოთეკის შესავსებად, ამბობდნენ ხალხი. აღმასრულებლებმა დაამატეს უფრო ორიგინალური პროგრამირება ბოლო წლებში, რათა თავიდან აიცილონ ლიცენზირებულ კონტენტზე მუდმივი დამოკიდებულება – რომლის დიდი ნაწილი უკან დაიხიეს მედია კომპანიებმა, რომლებსაც ფლობენ, საკუთარი ნაკადის სერვისების შესავსებად.

Netflix-ის კიდევ ერთი დამახასიათებელი ნიშანი იყო მისი დიდი ხნის გადაწყვეტილება, გამოუშვას სერიალების სრული სეზონები ერთდროულად, რაც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს უყურონ ეპიზოდებს საკუთარი ტემპით.

"არ არსებობს მიზეზი, რომ გამოვაქვეყნოთ ის ყოველკვირეულად", - თქვა 2016 წელს აღმასრულებელმა დირექტორმა, ტედ სარანდოსმა. მაშ, რატომ აპირებ ხალხის უკან დაბრუნებას იმასთან, რასაც დიდი რაოდენობით ტოვებენ?”

ისევ, ბოლო წლებშიNetflix-მა ექსპერიმენტები ჩაატარა ყოველკვირეული რელიზები ზოგიერთი რეალითი შოუსთვის ნაყარი წვეთების ნაცვლად. ჯერჯერობით, ეს არ გავრცელებულა სკრიპტულ სტრიმინგზე.

”ჩვენ ფუნდამენტურად გვჯერა, რომ გვსურს მივცეთ ჩვენს წევრებს არჩევანის გაკეთება, თუ როგორ უყურებენ მათ,” - თქვა პიტერ ფრიდლენდერმა, Netflix-ის სცენარის ხელმძღვანელმა აშშ-სა და კანადაში. ამ თვის დასაწყისში. ”და ასე რომ, მათთვის ამ სცენარზე დაწერილი სერიების მიცემა, რათა უყურონ იმდენი, რამდენიც მათ სურთ, რომ უყურონ მის ყურებას, მაინც ფუნდამენტურია იმისთვის, რისი მიწოდებაც გვინდა.”

მაგრამ ამ საკითხთან დაკავშირებული ადამიანების თქმით, Netflix გააგრძელებს თამაშს ყოველკვირეული გამოშვებებით გარკვეული ტიპის სერიებისთვის, როგორიცაა რეალითი ტელევიზია და სხვა შოუები, რომლებიც დაფუძნებულია კონკურენციაზე.

Netflix-ის წინააღმდეგობა ყოველკვირეული სკრიპტული გამოშვების მიმართ შეიძლება იყოს შემდეგი.

Netflix ყოველთვის უარყოფდა ტენდერს ცოცხალ სპორტზე, რომელიც მემკვიდრეობითი მედია კომპანიების ძირითადი ნაწილია.

"კონკურენტის გაყოლა, არასოდეს, არასდროს, არასდროს", ჰასტინგსი თქვა 2018- ში. „იმდენი გვაქვს, რისი გაკეთებაც გვინდა ჩვენს მხარეში, ამიტომ არ ვცდილობთ სხვების კოპირებას, იქნება ეს ხაზოვანი კაბელი, არის ბევრი რამ, რასაც არ ვაკეთებთ. ჩვენ არ ვაკეთებთ (პირდაპირ) ამბებს, არ ვატარებთ (ცოცხალ) სპორტს. მაგრამ რასაც ვაკეთებთ, ვცდილობთ მართლაც კარგად გავაკეთოთ“.

მიუხედავად ამისა, გასულ წელს ჰასტინგსმა თქვა, რომ Netflix განიხილავს ფორმულა XNUMX-ის პირდაპირ უფლებებზე ტენდერს, რათა დააკავშიროს მისი დოკუმენტური სერიალის "Drive to Survive" წარმატება, რომელიც ასახავს ყოველი რბოლის სეზონს.

"რამდენიმე წლის წინ, ფორმულა 1-ის უფლებები გაიყიდა", ჰასტინგსი ამის შესახებ სექტემბერში გერმანულ ჟურნალ Der Spiegel-ს განუცხადა. „მაშინ ჩვენ არ ვიყავით პრეტენდენტთა შორის, დღეს ვიფიქრებდით.

ამ თვეში Business Insider იტყობინება Netflix თვეების განმავლობაში აწარმოებს მოლაპარაკებებს ფორმულა XNUMX-თან აშშ-ს სამაუწყებლო უფლებებისთვის.

ცოცხალი სპორტის დამატებამ შესაძლოა Netflix-ს ახალი აუდიტორიის ბაზა შესძინოს, მაგრამ ეს არღვევს Netflix-ის ბოლოდროინდელ ზიზღს ლიცენზირებულ პროგრამებზე დიდი თანხის დახარჯვის მიმართ.

მრავალი წლის განმავლობაში, Netflix უარყოფდა პაროლის გაზიარებას, როგორც უცნაური გვერდითი საკითხი, რომელიც მხოლოდ აჩვენა მისი პროდუქტის პოპულარობა. 2017 წელს Netflix-ის კორპორატიულმა ანგარიშმა ტვიტერზე გამოაქვეყნა „სიყვარული პაროლის გაზიარებაა“.

მაგრამ რადგან Netflix-ის ზრდა შენელდა, აღმასრულებლები ხედავენ პაროლის გაზიარების დარბევას, როგორც ახალ ძრავას შემოსავლების ზრდის გასაძლიერებლად. „ჩვენ ვმუშაობთ იმაზე, თუ როგორ მოვახდინოთ გაზიარების მონეტიზაცია. ჩვენ ამაზე რამდენიმე წელია ვფიქრობდით“, - თქვა ჰასტინგსმა კომპანიის აპრილის მოგების კონფერენციაზე. „მაგრამ როცა ჩვენ სწრაფად ვიზრდებოდით, ამაზე მუშაობა არ იყო მთავარი პრიორიტეტი. ახლა კი ჩვენ ძალიან ბევრს ვმუშაობთ ამაზე.”

მომდევნო წლის განმავლობაში, Netflix გეგმავს დააკისროს ანგარიშები, რომლებიც აშკარად არის გაზიარებული მომხმარებლებისთვის სახლის გარეთ, დამატებითი საკომისიო.

„ჩვენ არ ვცდილობთ ამ გაზიარების გამორთვას, მაგრამ გთხოვთ, რომ გადაიხადოთ ცოტა მეტი, რომ შეძლოთ მასთან გაზიარება და რომ მან მიიღოს სარგებელი და სერვისის ღირებულება, მაგრამ ჩვენ ასევე მივიღებთ შემოსავალი, რომელიც დაკავშირებულია ამ ყურებასთან“, - თქვა იმავე ზარის დროს მთავარმა ოპერაციულმა დირექტორმა გრეგ პიტერსმა და დასძინა, რომ ეს საშუალებას მოგვცემს მოვიტანოთ შემოსავალი ყველასთვის, ვინც ათვალიერებს და ვინც ღებულობს ღირებულებას გართობისგან, რომელსაც ჩვენ ვთავაზობთ.

ამის შესახებ ადრე CNBC იტყობინება როგორ იმუშავებს პაროლის გაზიარების დარბევა.

Netflix გახდა ცნობილი თავისი 2009 წლის კულტურის პრეზენტაცია, რომელიც ასახავდა კომპანიის ღირებულებებს. კომპანიის ერთ-ერთი ძირითადი პრინციპი საუბრობს ინოვაციებზე. ”თქვენ გვაიძულებთ მოხერხებულობას სირთულის მინიმუმამდე შემცირებით და გამარტივებისთვის დროის გამონახვით.”

Netflix-ს წლების განმავლობაში სარგებლობდა სუფთა თამაშის სტრიმინგის კომპანიად. ხოლო სხვა მედია კომპანიები, როგორიცაა დისნეი, ჩამორჩნენ კონგლომერატის ფასდაკლების და ნელა მზარდი ან კლებული მემკვიდრეობითი აქტივების გამო., ინვესტორებს მოეწონათ Netflix-ის ერთი ხრიკი პონი: სტრიმინგის ზრდა.

მაგრამ ესეც ნელ-ნელა იცვლება. ნეტფლიქსმა გასულ წელს გამოაცხადა, რომ ის ვიდეო თამაშებშია ჩართული. Netflix ამჟამად აქვს 22 ვიდეო თამაში თავის პლატფორმაზე და მიზნად ისახავს 50-ს ჰქონდეს წლის ბოლომდე.

სტრიმინგ ვიდეოზე ახალი ვერტიკალის დამატება შეიძლება დაეხმაროს Netflix-ს ინვესტორებს ახალი მიზეზი მისცეს კომპანიის მომავალ ზრდაზე ფსონის დასადებად. მაგრამ ის ასევე პოტენციურად არღვევს ჰასტინგსის გრძელვადიან პრინციპს: ფილმებსა და სატელევიზიო შოუებზე ფოკუსირება არის ის, რაც განასხვავებს Netflix-ს.

"რაც უნდა გავაკეთოთ არის სპეციალობის თამაში," ჰასტინგსი განუცხადა CNBC-ს 2017 წელს. ”ჩვენ ყურადღებას ვამახვილებთ იმაზე, თუ როგორ ვიყოთ რეალურად გართობის, სიხარულის, ფილმებისა და სატელევიზიო შოუების განსახიერება.”

უყურეთ: ტრეიდერები ამბობენ, რომ Netflix, ალბათ, საუკეთესოდ არის პოზიციონირებული სტრიმერებს შორის რეცესიის პირობებში

- CNBC-ის სარა უიტენმა წვლილი შეიტანა ამ ამბავში.

გამჟღავნება: NBCUniversal არის NBC და CNBC- ის მშობელი კომპანია.