ახალი პირდაპირი მომხმარებელთა ფეხსაცმლის ბრენდი Maguire გახსნის Nolita მაღაზიას

მისია შესთავაზონ ევროპული ხარისხის ტყავის ფეხსაცმელი დანახარჯების მცირე ფასად, დებმა რომიმ და მაირიამ მაგუაირმა გამოუშვეს Maguire, იტალიური წარმოების ფეხსაცმლის ხაზი, რომელიც ითვალისწინებს სტილს და კომფორტს. დაფუძნებულია მონრეალში, ფეხსაცმელი იყიდება მსგავსი ხარისხის ფეხსაცმლის დაახლოებით 50 პროცენტად. ახლა დუეტს მოაქვს ფეხსაცმელი Stateside მათი პირველი მაღაზიის გახსნით ნოლიტაში.

ვერცხლის ლაინერის ისტორიაში, პანდემიამ როლი ითამაშა მათ აშშ-ს გაფართოებაში. სანამ მსოფლიო დაიხურებოდა, Covid-19-ის წყალობით, მირიამმა მოიპოვა შანსი მონაწილეობა მიეღო მინი-MBA პროგრამაში 2020 წლის იანვარში. ამ დროს იგი შეხვდა ნიუ-იორკის სასიცოცხლო მნიშვნელობის მოთამაშეებს, რათა დახმარებოდა მათ ბაზარზე ნავიგაციაში. მანამდე იგი დიდ დროს ატარებდა ნიუ-იორკში ფეხსაცმლის საყიდლად. „ნოლიტას უბანი (განსაკუთრებით ელისაბედის ქუჩა) ყოველთვის იყო, სადაც ვიპოვნიდი ახალ ბრენდებს ან ვპოულობდი რაღაც უნიკალურს, რაც აქამდე არასდროს მინახავს“, - თქვა უხუცესმა მაგუაირმა.

ნიუ-იორკში სხვა საცალო ფართების დაკარგვამ ხელი შეუწყო მიზნის გამყარებას, რომელიც შორს ჩანდა 2020 წლამდე. ”როგორც ყველა საცალო ვაჭრობა, ჩვენც დაზარალდით პანდემიის დროს, მაგრამ შევახსენეთ საკუთარ თავს, რომ თითოეულ კრიზისს აქვს პოტენციური შესაძლებლობები,” - განაგრძო მან. მას შემდეგ, რაც სხვა ბრენდებმა შეამცირეს ფიზიკური კვალი, ფოკუსირებული ციფრულზე, გაიხსნა ვაკანსიები მთავარ მთავარ ადგილებში. დები მანქანით გაემგზავრნენ ნიუ-იორკში, როდესაც აშშ-კანადის საზღვარი ხელახლა გაიხსნა ხელმისაწვდომი საცალო ადგილების მოსაძებნად. ”ჩვენ სწრაფად მივხვდით, რომ ქირა იყო ნახევარი, რაც იყო პანდემიამდე და ვიცოდით, რომ სწრაფად უნდა გვემოქმედა. იმ დროისთვის, როცა 2021 წლის თებერვალში ვაფორმებთ იჯარას, გვითხრეს, რომ ბოლო კარგი გარიგება მივიღეთ ქუჩაში, - აღნიშნა რომიმ და დასძინა, - ნიუ-იორკი ყოველთვის ოცნება იყო ჩვენთვის, მაგრამ შორს ჩანდა. უცნაურია, რომ სწორედ პანდემიამ მისცა ჩვენნაირ დამოუკიდებელ ბიზნესს ამ ოცნების ადრე რეალიზება.

წყვილი ასევე ამაყობს იმით, თუ როგორ დააფინანსეს მათი ზრდა. „ბევრმა ჩვენმა კონკურენტმა მიიღო მილიონობით დოლარი ვენჩურული კაპიტალი, რათა გაიხსნას იმავე უბანში, სადაც ჩვენი ახალი მაღაზია. ჩვენ ეს გავაკეთეთ სტაბილური ორგანული ზრდისა და მცირე ბიზნესის სესხების მეშვეობით! სტარტაპებში არსებობს კულტურა, რომელიც ხაზს უსვამს კაპიტალის გაზრდას და მასშტაბებს მოგებამდე. ვიმედოვნებ, რომ ჩვენ შეგვიძლია გავამახვილოთ ყურადღება ბიზნესის აწყობის ალტერნატიულ, უფრო მდგრად გზაზე“, - თქვა მირიამმა.

ნოლიტას მაღაზიაში იქნება ბრენდის თვითმომსახურების ფეხსაცმლის კარადა, რომელიც ასევე მათ მაღაზიებშია. ბრენდს აქვს ორი მაღაზია კანადაში; მონრეალის მაღაზია, რომელიც გაიხსნა 2018 წელს და ერთი ტორონტოში, რომელიც გაიხსნა 2020 წელს. პატარა მაღაზიაში გაყიდვის სართულზე თავად მუშაობდნენ, სწრაფად მიხვდნენ, რომ ტრადიციული ფეხსაცმლის მაღაზიის გამოცდილება არასასიამოვნო იყო. ”ყველგან იყო ყუთები, პერსონალი გამუდმებით გარბოდა სათავსოში სხვა ზომის ან სხვა ფერის მისაღებად, ახალი პროდუქტები დაზიანებული იყო წინა მომხმარებლების მიერ მათ გამოცდილებით და ა.შ. და დაიწყეს პრობლემის შეტევა,” - თქვა რომიმ. მათი კონცეფცია გულისხმობს ყველა ზომისა და ფერის დადებას იატაკზე, რათა მათ შეეძლოთ სცადონ ბევრი წყვილი სწრაფად და მარტივად ხელთ მყოფი პერსონალით, რათა მისცენ რჩევები და ინფორმაცია პროდუქტისა და ბრენდის შესახებ.

ნოლიტას ლოკაციაზე ექსკლუზიური ფერების და სტილის პოტენციალთან ერთად, Maguire გაყიდის საფირმო სათვალეებს და კეტრინ პოტვინის მიერ შექმნილ ქუდებისა და ტოტების კოლექციას. ფეხსაცმლის ფასები ზოგადად 180-300$ დიაპაზონშია, ასევე მათი DTC სტატუსის წყალობით. Maguire შეიძლება იყოს ყველაზე მჭიდროდ შეესაბამება ბრენდებს, როგორიცაა Loeffler Randall, Ganni, Labucq ან Miista, თუმცა ისინი უფრო მაღალია, რადგან ისინი საბითუმოა, დების თქმით. „ეს არის ფასი, რომლის პოვნა თითქმის შეუძლებელია მაღალი დონის ევროპულ ქარხნებში წარმოებული პროდუქციისთვის“, აღნიშნავს რომი და მიუთითებს სხვა DTC ბრენდებზე, როგორიცაა Intentionally Blank და Alohas, როგორც ფეხსაცმელი ტანსაცმლის ბრენდის Reformation.

ფასები ასევე გონივრულია შუამავლის მოწყვეტით. „ჩვენ არ ვმუშაობთ სხვა დისტრიბუტორებთან ან ჩვეულებრივ საცალო ვაჭრობასთან, რადგან ეს გაზრდის ჩვენს ფასებს ორმოცი ან ორმოცდაათი პროცენტით. ჩვენ ვხედავთ დამკვიდრებულ კომპანიებს, რომლებიც მიდრეკილნი არიან გადაზიდვაში, რაც მათ საშუალებას აძლევს გამოიყენონ მომხმარებელთა ბაზა და შესთავაზონ ეფექტური გადაწყვეტა დამოუკიდებელი და უშუალო მომხმარებელთა ბრენდებისთვის.”

მირიამს ჰქონდა ათი წლიანი გამოცდილება ფეხსაცმლის ინდუსტრიაში, ბოლოს Aldo Group-ში და მათ შორის იტალიაში ყოფნის დროს Fabrica-ში, United Colors of Benetton-ის კვლევით ცენტრში. „სწრაფად გავიგე, რომ ფასი არ არის ხარისხთან ტოლი. იგივე ქარხანა აწარმოებდა ფეხსაცმელს სხვადასხვა ბრენდისთვის 200-დან 500 დოლარამდე, ან თუნდაც 800 დოლარამდე! მომხმარებელს არ აქვს საშუალება გაიგოს, იხდის თუ არა ხარისხიან პროდუქტს თუ ბრენდინგს“, - თქვა მირიამმა. ამან აიძულა მათ მიეღოთ გამჭვირვალე ფასების მოდელი, რომელიც გამოავლენდა წარმოების ხარჯებს. „მომხმარებლებს შეუძლიათ თავად ნახონ, რაში იხდიან პირდაპირ ვებგვერდზე“, დასძინა მან. რომის წარსული იყო მარკეტინგი, განსაკუთრებით კინოფესტივალის მარკეტინგი, კანის ჩათვლით.

ეს ასევე გულისხმობდა წარმოების გადატანას აზიური ქარხნებიდან ევროპაში ქარხნებში. „თავდაპირველად, ჩვენ ვიმუშავეთ ზოგიერთ მომწოდებელთან სხვა რეგიონებში, მათ შორის აზიასა და აფრიკაში. სწრაფად გაირკვა, რომ ევროპული შეთავაზება ჩვენს ფასში უნიკალური იყო და სწორედ ამან აღაფრთოვანა ჩვენი მომხმარებლები, ამიტომ ჩვენ უფრო მეტად გადავედით ამ გზით. ”

დებმა ყველა ქარხანა თავად მოიპოვეს, სავაჭრო ბაზრობებს სტუმრობდნენ მფლობელებთან შესახვედრად და მათი ობიექტების მოსანახულებლად. „ჩვენ თვითონ გადავამოწმეთ სამუშაო პირობები და, შედეგად, ევროპელ მომწოდებლებთან მუშაობა უფრო ადვილი აღმოჩნდა. დამწყებთათვის, ეს უფრო მოკლე ფრენაა, ნაკლები რეაქტიული ჩამორჩენით. ვაწარმოებთ ძირითადად იტალიაში, ესპანეთსა და პორტუგალიაში; მე ვლაპარაკობ ფრანგულად, ინგლისურად და იტალიურად, ამიტომ კომუნიკაცია მარტივია, მნიშვნელოვანია, როცა არ იყენებ აგენტს“, - თქვა მირიამმა. მათ ასევე აღმოაჩინეს, რომ ევროპული ქარხნები უფრო მეტად ითავსებდნენ მცირე პარტიების წარმოებას და შეკვეთის მოცულობას.

თუმცა, ეს შეიძლება შეიცვალოს, რადგან ბრენდი აგრძელებს ზრდას. ამჟამად, გაყიდვების ათი პროცენტი მოდის აშშ-დან, დანარჩენი კი კანადიდან. მიუხედავად იმისა, რომ ციფრული პირველი ბრენდია, ფიზიკური ლოკაცია ამაღლებს ხილვადობას და სანდოობას ახალ ბაზრებზე. „ყოველთვის, როცა ჩვენ ვხსნით მაღაზიას ახალ ქალაქში, ჩვენი ონლაინ გაყიდვები სამჯერ იზრდება ამ რეგიონში“, - აღნიშნავს მირიამი.

.