ახალი მფლობელები ნაძვის ხის მაღაზიებს პოულობენ, ეს არის საჩუქარი, რომელიც აგრძელებს გაცემას

შობა შეიძლება დასრულდეს, ეს ნამდვილად ახლახან დაიწყო Christmas Tree Shops-ში, სპეციალიზებულ საცალო ვაჭრობაში, რომელიც მიმდინარეობს რებრენდინგისა და რემერჩანდაიზინგის მცდელობის შუაგულში 15 თვის შემდეგ, რაც ის გაიყიდა ახალ მფლობელებზე და დაშორდა ყოფილ Bed Bath & Beyond-ის მშობელი კომპანიისგან. .

80-მაღაზიის ქსელი, რომელიც აერთიანებს ფასდაკლებულ, დოლარის მაღაზიის ელემენტებს და სახლის ავეჯეულობას ჰიბრიდულ ფორმატში, რომელიც სცილდება მის სახელს სადღესასწაულო ნიშას, 1 წლის ბოლოსთვის 2023 მილიარდი დოლარის წლიურ შემოსავალს მიაღწევს. აღმასრულებელი თავმჯდომარე მარკ სალკოვიცი, რომელმაც მეუღლესთან, პემთან, აღმასრულებელ დირექტორთან და პრეზიდენტთან ერთად, იყიდა კომპანია 2020 წლის ნოემბერში.

მათმა კომპანიამ, ჰენდილმა - ეს არის მათი შვილების სახელების შეკუმშვა, ჰანა და დილონი - იყიდა ნაძვის ხის ოპერაცია გაურკვეველ ფასად, როგორც Bed Bath-ის გეგმის ნაწილი, გაათავისუფლოს არა-ძირითადი ბიზნესები და კონცენტრირება მოახდინოს მის სახელწოდების ბრენდზე, ასევე BuyBuyBaby-ზე და. ჰარმონია სილამაზის. BBB-მა ასევე გაყიდა Cost Plus World Market და რამდენიმე მცირე ბრენდი ამ გაყიდვის შემდეგ.

Bed Bath-ის დანაკარგი, როგორც ჩანს, სალკოვიცის მოგება იყო, რადგან ისინი მუშაობდნენ იმის აღსადგენად, რაც, მისი თქმით, "არასიყვარული" იყო მისი წინა საკუთრებაში. „ამას ყურადღებას არავინ აქცევდა.

„ასე რომ, წელს ჩვენი ყველაზე დიდი მიზანი იყო მემკვიდრეობითი ბიზნესის ხელახალი დანერგვა. ჩვენ დავამატეთ 150 გამყიდველი, მათ არც ერთი არ დაუმატებიათ წლების განმავლობაში. ჩვენ გვქონდა ფასები საქონელზე, რომელიც არ შეცვლილა 35 წლის განმავლობაში, ასე რომ, ჩვენ დავუბრუნდით ღირებულება-ფასის კონცეფციას,” - თქვა მან და დასძინა, რომ კომპანიამ ასევე გააორმაგა დისტრიბუციის სისტემა გასული წლის განმავლობაში.

სხვა დიდი პრიორიტეტი იყო მისი ბიზნესის „გამოდევნა“ Bed Bath-ის ქვეშ, სადაც სრულად იყო ინტეგრირებული როგორც შესყიდვის, ასევე უკანა ნაწილის ოპერაციები. ”ჩვენ ახლა 100% დამოუკიდებლები ვართ მათგან და მომხმარებელს არასოდეს შეუმჩნევია.” სავაჭრო ოფისები კვლავ განლაგებულია BBB-სთან ერთად მის კავშირში, NJ-ის სათაო ოფისში, მაგრამ იმართება სრულიად ცალკე, თქვა სალკოვიცმა.

ახალი მფლობელები ბევრს მუშაობდნენ ინვესტიციებისთვის მათ შეძენაში, რაც, მათი თქმით, აქამდე არ კეთდებოდა. „როდესაც კერძო კაპიტალის ბიჭები ყიდულობენ კომპანიებს, ისინი ჭრიან, ჭრიან, ჭრიან. ჩვენ პირიქით მოვიქეცით, არავინ დავჭრათ და ფაქტობრივად შემოვიყვანეთ დამატებითი ხალხი“.

ეს ინვესტიცია სცილდება მხოლოდ თავთა რაოდენობას და სკუსს. გასულ წელს მან გამოსცადა 19 pop-up საშობაო მაღაზია და ამ წლის ბოლოს გეგმავს ამ პროგრამის 50-დან 100-მდე გაფართოებას. 10,000 კვადრატული ფუტის ფართობი მდებარეობს არსებული მაღაზიებიდან 50 მილის მანძილზე და შეიცავს მხოლოდ სეზონურ საქონელს.

წელს ასევე იქნება ახალი სრული მაღაზიები, მათ შორის სამი ფლორიდაში, საშუალოდ 30,000-დან 35,000 კვადრატულ ფუტამდე, თუმცა სარასოტას ადგილმდებარეობა უფრო დიდი იქნება 45,000 კვადრატულ ფუტზე და იმუშავებს როგორც დეფაქტო ფლაგმანი. გეგმები 15 წელს 2023 დამატებით ლოკაციაზეა, ძირითადად, აღმოსავლეთ სანაპიროს გასწვრივ, სადაც ყველაზე აქტუალური მაღაზიებია განთავსებული.

რაც აჩენს საკითხს საცალო ვაჭრობის სახელის შესახებ, მემკვიდრეობა მისი Cape Cod, MA-ს ფესვებიდან, როდესაც სინამდვილეში ყველაფერი გაყიდული იყო საშობაო საქონელი, ძირითადად ზაფხულის ტურისტებისთვის. მისი გეოგრაფიული ისტორიის გამო, ჩრდილო-აღმოსავლეთის მაღაზიები გააგრძელებენ ნაძვის ხის მაღაზიების სრული სახელწოდებით, მაგრამ ყველა ახალი და არსებული მაღაზია სხვაგან არის ბრენდირებული CTS. (სპინ-ოფის სახელწოდება წინა საკუთრებაში, "და ეს", მთლიანად იშლება.)

დასასვენებელი საქონელი, რა თქმა უნდა, მისი სრული მაღაზიების მხოლოდ ერთი ნაწილია. "ჩვენ ბევრად მეტი ვართ, ვიდრე უბრალოდ შობა," ამბობს ის. გაფართოვდა საკვების ასორტიმენტი, განსაკუთრებით ტკბილეული და მას აქვს თავისი ორი კერძო ეტიკეტები, Petal & Stone და The Grainhouse, სხვადასხვა საქონლის კლასიფიკაციაში. მისი პროდუქციის დაახლოებით 35% განვითარებულია შიგნით. და საცალო ვაჭრობა აგრძელებს მუშაობას მხოლოდ მაღაზიაში, ელექტრონული კომერციის გარეშე. ეს ჯერ კიდევ უკანა შუქზეა, რადგან ის კონცენტრირებულია მის ფიზიკურ ადგილებზე.

როგორც ჩანს, ეს ყველაფერი ახალ მფლობელებს ანაზღაურებს. „ჩვენ გვქონდა ყველაზე მომგებიანი წელი – ორჯერ – კომპანიის ისტორიაში“, - თქვა სალკოვიცმა. „მაღაზიებსა და აქ მომუშავე ადამიანებს მხოლოდ ყურადღება და სიყვარული სჭირდებოდათ. ჩვენ ძალიან ვამაყობთ ამ პატარა ბავშვით.

”არა მგონია, ვიცოდით, რომ ეს ასე კარგი იქნებოდა.”