ნიკოლას კრუნი: CMOs – ინფლუენსერ მარკეტინგი არ არის „მკვდარი“, ის უბრალოდ განსხვავებულია.

გავლენის შემქმნელების და შემქმნელი ეკონომიკის როლი კვლავ მაღალია ყველა CMO-ის „სამუშაოების“ სიაში 2023 წლიდან და შემდგომ. Crunchbase-ის მიხედვით მონაცემები, ვენჩურული მხარდაჭერილი სტარტაპების დაფინანსებამ, რომლებიც ორიენტირებულია კონტენტის შემქმნელებზე, ამ წელს 637 მილიონ დოლარს მიაღწია.

ერთად მილიონობით პროფესიონალი კონტენტის შემქმნელი ყოველდღიურად ასობით მილიონი შთაბეჭდილების გამომუშავებით და უფრო და უფრო მეტი გასართობი, FinTech და esports ბრენდები, რომლებიც ლიდერობენ ჩარტებში შემოსავლების ზრდისა და საჯარო ვაჭრობის დაწყებისას, ბრენდები სულ უფრო მეტად იმედოვნებენ, რომ გამოიყენონ გავლენის შემსრულებლების უნარი, გადააქციონ ხედები რეალურ მომხმარებლებად.

ვინ არის უკეთესი, ვიდრე დაეხმაროს CMO-ებს იმის გაგებაში, თუ როგორ უნდა იფიქრონ მასზე, ვიდრე მისი ერთ-ერთი წამყვანი შემქმნელი?

ნიკოლას კრუნის ბიოგრაფია არის მომხიბლავი წაკითხვა, რომელიც ეფუძნება მის დაწყებას კოლეჯის შემდგომ კარიერაზე, როგორც ფიქსირებული შემოსავლის მქონე მოვაჭრე, მზარდი გლობალური პროფილისკენ, როგორც გონება მიღმა ვირუსული "მდიდარი წინააღმდეგი ნამდვილად მდიდარი". TikTok სერია. ნიკოლასი, რომელიც საკუთარ თავს აღწერს, როგორც „უკანასკნელ მიხვეულ-მოხვეულ გზას“ ახასიათებს, ბოროტად უყურებს უოლ სტრიტის დღეებს და იწყებს მუშაობას, როგორც ორმოს კლერკი: „მე შევუერთდი ზუსტად არასწორი დრო, როდესაც ბაზარი ქაოსში ჩავარდა. მე გირაო შევიტანე ჩემი კარიერის სიმაღლეზე, როგორც UBS-ის ყველაზე ახალგაზრდა დირექტორი. უოლ სტრიტი იყო ჩემი უმაღლესი განათლება – და საბოლოო მერიტოკრატია, მაგრამ ეს არ გამომდიოდა გრძელვადიან პერსპექტივაში.”

ამ ფონის დამსახურება, როგორც მისი სამეწარმეო ხარვეზის მიცემა, რამაც განაპირობა ის, რომ დააარსა ოთხი მრავალმილიონიანი სტარტაპი, რომლებიც მოიცავს კარიერულ ტექნოლოგიას მარკეტინგის ავტომატიზაციამდე – სანამ არ გააცნობიერა, რომ მასზე მეტი სურდა.

Გვირგვინი: „დავასრულე რამდენიმე კომპანიის შექმნა – ყველა მათგანი იმ დროს შორს მიმავალი ჩანდა. თავში მქონდა დოლარის თანხა, სადაც ჩემი ყველა ოცნება ახდებოდა. თუმცა, როცა მიზანს ვეჯახებოდი, მივხვდი, რომ ადგილი არ მქონდა ჩემი ზრდისთვის და სიმშვიდისთვის. დიდი დრო დამჭირდა იმის გასააზრებლად, რომ მჭირდებოდა კმაყოფილების, ბედნიერების, ფინანსური სტაბილურობის პოვნა და ყოველდღე ღიმილით გაღვიძება. ასე რომ, მე გავაკეთე ის, რაც ძალიან ცოტა გონიერი ადამიანი არ გააკეთებს – დავიწყე TikTok-ის დამზადება.

ხშირად წერთ, ჩაწერთ და აქვეყნებთ მის ვიდეო შინაარსს იმავე დღეს, სწრაფად გადადით დღეს და დარწმუნებული ხართ, რომ გინახავთ ნიკოლოზის ახლა უკვე ვირუსული სოციალური მედიის სერია „მდიდრები vs ნამდვილად მდიდარი“ (დიახ, ის არის ეს ბიჭი!). ნიკოლასმა თავდაპირველად გამოიყენა Reels-პირველი სტრატეგია თავის Instagram-ის ანგარიშზე 2022 წლის დასაწყისში და მოიპოვა 93 მილიონზე მეტი Reels Plays მხოლოდ ექვს თვეში. დღეს 1.87 მილიონზე მეტი გამომწერით და 30 მილიონი ყოველკვირეული ნახვით, ის TikTok-ის კეთილსინდისიერი სენსაციაა.

ნიკოლასი თვლის, რომ CMO-ს საჭიროება გააცნობიეროს შემქმნელთა ბაზარი, მნიშვნელოვნად შეიცვალა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში - ისევე როგორც, კრიტიკულად, აუდიტორიის კავშირი მათ შინაარსთან. „შემქმნელებმა დაიწყეს, როგორც ლამაზმა, მაგარი ადამიანებმა, ტრიალებდნენ და კარგად გამოიყურებოდნენ. ეს იყო იმ დროისთვის ინსტაგრამის კულტურა. თუმცა, მარკეტოლოგებმა შეწყვიტეს ROAS-ის დანახვა ამ ფართო დაფუძნებულ „გავლენიანებთან“ მუშაობისას და დაიწყეს იმის გაცნობიერება, რომ მშვენიერი ფოტოებისა და ეგზოტიკური მიმართულებების ქვეშ აუდიტორიის დიდი კავშირი არ იყო.

რასაკვირველია, შეგიძლიათ „მდიდარი ბიჭის“ პერსონაჟის ზოგიერთი პიროვნული თვისებაც გამოიტანოთ მისი სკეტებიდან: „მე საუკეთესო სურათებს ვიღებ, მე განსაკუთრებული ვარ…“. ეს არის პასიური და მოძველებული, ჩემი აზრით – რადგან ეს საბოლოოდ არ იწვევს რაიმე ამაღლებას მარკეტინგის თვალსაზრისით. ”

ნიკოლასი თვლის, რომ აუდიტორიის ჭეშმარიტი კავშირი, მიახლოება და ინფორმაციის ნიშა მიწოდება არის გასაღები იმისა, თუ როგორ შეუძლიათ ბრენდებმა შემოქმედის ჩართული აუდიტორიის გამოყენება და სტრატეგიის გახსნა, რომელსაც შეუძლია რეალურად ისარგებლოს პლატფორმებით, როგორიცაა TikTok.

„ჩემთვის ყველაზე ძლიერი ასპექტი იმაში, რასაც ვაკეთებ, არის ის, რომ ვაჩვენო ჩემს აუდიტორიას, თუ ისწავლით იყოთ მართლაც მდიდარი ბიჭი, გახდებით უფრო წარმატებული თქვენი სფეროს მიუხედავად. გაიღიმე, იცინე, იყავი მზრუნველი და პატივისცემით მოექეცი ადამიანებს. სიკეთე გაიმარჯვებს - პერიოდი - ისევე როგორც ხალხი, ვინც მას იყენებს. სწორედ ამიტომ მიაღწიეს ჩემს პარტნიორებს ამხელა წარმატებას. შეტყობინებები რეზონანსდება ღრმა დონეზე. ”

ნიკოლასი აფასებს მისი მიმდევრების ზრდას კონტენტის შექმნის გზით, რომელიც ხაზს უსვამს იმას, თუ როგორ შეიძლება სიმდიდრის შექმნა თავმდაბლობითა და გონებაგახსნით დაიწყოს. ეს არის ძლიერი საფუძვლიანი გზავნილი, თუ რატომ აგრძელებენ გლობალური ბრენდები მასთან მუშაობას.

„სად ვართ დღეს TikTok-ის და „ინტერესის გრაფიკის“ გამო, ინსტაგრამის „სოციალური გრაფიკისგან“ განსხვავებით, სრულიად განსხვავებულია. TikTok-ის ინტერესების გრაფიკი უფრო მეტად არის „რა მომწონს“ და არა „რა მოსწონთ ჩემს მეგობრებს“ — ეს არის თქვენთვის მორგებული გამოცდილება. ახლა CMO-ებს შეუძლიათ იპოვონ ციფრული შემქმნელები სამყაროში, რომელიც უფრო ღრმა და შინაარსიანია – მათ აუდიტორიას გაცილებით მეტი ნდობა აქვს.

ახლა, როგორც ინვესტორი, რომელიც დივერსიფიცირებულია FinTech-ში და გატაცებულია ელექტრომომარაგებისა და ბატარეის ტექნოლოგიებით, ნიკოლასი უდავოდ გააგრძელებს გაოცებას და ინოვაციებს - მათ შორის, გამოუშვებს საკუთარი ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი The Really Rich Journal, რათა კიდევ უფრო გააღრმავოს თავისი ჩართულობა თავის ერთგულ აუდიტორიასთან მეტი ფინანსური კომენტარებით. სანამ ჩვენ დავხურავდით, ის ასევე შევიდა თავის უახლეს აზრზე, რომ შექმნას მიმდევრები, როგორც გავლენის ქვეშ და რა უნდა გააკეთონ სოციალური მედიის პლატფორმებმა თავიანთი შემქმნელების დასახმარებლად. ორივე არის საუბარი სხვა სტატიისთვის (ან წიგნისთვის!) სხვა დღისთვის.

თუმცა, ამასობაში, როგორც CMO-ს ამ სტატიის წაკითხვის საბოლოო გადაწყვეტილება - ყურადღებით გაითვალისწინეთ ნიკოლასის რჩევები შემქმნელებთან თანამშრომლობით, პარტნიორული პერსპექტივიდან მიახლოების შესახებ:

„ხშირად მსმენია, რომ გავლენიანების მართვა ზოგჯერ „კატების მწყემსვას“ ჰგავს. ისინი უნიკალური თაიგულია. თუმცა, მათი გამოყენება ჯერ კიდევ ძალიან ძლიერია, როდესაც კეთდება სწორი გზით. თუმცა, CMO-ებს უნდა გააცნობიერონ, რომ შემქმნელების მართვა არის პროცესი და ისევე, როგორც ნებისმიერი სხვა, ტესტირება, დახვეწა და გრძელვადიანი პერსპექტივის სტრუქტურირებული ხედვა მნიშვნელოვანია. გავლენიანი არ არის მკვდარი – გარემო „ვიღებ, ვიღებ, ვიღებ“, როგორც შემოქმედი, მკვდარია“.