ყველა საცალო მოვაჭრე არ არის გადაჭარბებული დღესასწაულებისთვის. ისინი ფასდაკლებით მაინც.

„ჩვენ 18 წელია, რაც ბიზნესში ვართ და ეს პირველი შემთხვევაა, როცა 20%-მდე [ფასდაკლებით] მივედით“, - თქვა.

რონი ვარდი,

ბრუკლინში დაფუძნებული მშვენიერი სამკაულების ბრენდის Catbird-ის დამფუძნებელი, რომელსაც არ აქვს ჭარბი ინვენტარი და ამ წლამდე ჩვეულებრივ სთავაზობდა მომხმარებლებს 15%-იან ფასდაკლებას დღესასწაულებზე. „ჩემს შემოსულებში ყველა ელ.წერილი არის „60% ფასდაკლება“, „30% ფასდაკლება“, „50% ფასდაკლება“… 15% უბრალოდ არ თვლიდა, რომ ეს საკმარისი იყო.

ამ წლის დასაწყისში საცალო მოვაჭრეები იჯდნენ ადრეული პანდემიის ფავორიტების ძალიან ბევრი მარაგი, როგორიცაა სპორტული ტანსაცმელი და საყოფაცხოვრებო საქონელი, ინვენტარი წინასწარ შეიქმნა შარშანდელი სადღესასწაულო შეფერხების შემდეგ, რაც დაკავშირებულია კოვიდ შეზღუდვებისგან ახლად გათავისუფლებულ მომხმარებლებში ცხელ მოთხოვნასთან.

ახლა საცალო ვაჭრობის წინაშე დგანან სხვა პრობლემები: ინფლაცია და მომხმარებელთა გაურკვევლობა ეკონომიკის ირგვლივ, რამაც შეამცირა გარკვეული ხარჯები და მომარაგების ჯაჭვის შეფერხებების შემსუბუქება, რამაც მათ ჭარბი ინვენტარი დატოვა წლის ბოლოს.

ვივეკ ასტვანში,

ინდიანას უნივერსიტეტის მარკეტინგისა და მონაცემთა მეცნიერების პროფესორი. 

„შარშან მიწოდება დაბალი იყო და მოთხოვნა მაღალი იყო, წელს კი სრულიად საპირისპიროა“, - თქვა პროფესორმა ასტვანშმა. ”არსებობს უზარმაზარი მარაგი, რომლის მოსაშორებლად კომპანიები აკეთებენ ამ ღრმა ფასდაკლებებს.”

ამ შეუსაბამობამ შექმნა ის, რასაც ფინანსთა ხელმძღვანელები და ანალიტიკოსები უწოდებენ "უაღრესად სარეკლამო გარემოს", რომელიც უკვე დამძიმდა ზოგიერთი მსხვილი საცალო ვაჭრობის მინდვრებზე. და რამდენადაც მომხმარებლები ეჩვევიან უფრო მძიმე აქციების ხილვას წლის განმავლობაში, ზოგიერთ კომპანიას, რომლებსაც არ აქვთ სერიოზული ჭარბი მარაგი, უბიძგებენ ღრმა ფასდაკლებებს, რათა გააგრძელონ მყიდველების მოლოდინი.

როდ მხარეები,

Deloitte-ის აშშ-ს საცალო და სადისტრიბუციო პრაქტიკის ვიცე-თავმჯდომარე და ლიდერი. 

„ნებისმიერი ფასდაკლება, რომელსაც წინ „ორი“ არ აქვს, შესაძლოა, ამ მომენტში არავის ყურადღებას არ მიიქცევს“, - თქვა მისტერ სიდესმა. საზრიან მყიდველებს მიჩვეული აქვთ გზების პოვნა, რათა მიიღონ 20%-იანი ფასდაკლებით შესყიდვებზე არდადეგების მიღმა ონლაინ შეთავაზებების საშუალებით, როგორიცაა ვაუჩერის კოდები და ბიულეტენი რეგისტრაციის აქციები, დასძინა მან.

წინა წლებში, sneaker-maker

Allbirds იმეილი

მარკეტინგში მხოლოდ აქციების საშუალებით ჩაერთო. არა 2022 წელს, თქვა ბრენდისა და პროდუქტის მთავარმა ოფიცერმა

ქეით რიდლი.

„წელს კვარტალში ერთი სარეკლამო ღონისძიება გვქონდა, მხოლოდ იმიტომ, რომ შეგვეძლო წაგვეკითხა, როგორ რეაგირებდნენ მომხმარებლები და აგვეშენებინა, თუ როგორ გამოვჩნდებით ამ სარეკლამო მომენტებში“, - თქვა მან.

კომპანია, რომელმაც სახელი გაითქვა, როგორც პირდაპირ მომხმარებელზე საცალო ვაჭრობა და საჯარო გახდა 2021 წელს, ნოემბრის დასაწყისიდან აწარმოებს თავის პირველ გარიგებას „იყიდე ერთი წყვილი, მიიღე მეორე წყვილი 15%-იანი ფასდაკლებით“ და სთავაზობს მდე. 50% ფასდაკლება ზოგიერთ პროდუქტზე შავი პარასკევისთვის.

„ეს სულაც არ არის დაფუძნებული მარაგების დონეზე, არამედ იმაზე მეტად, რომ ჩვენ გვსურს დავრწმუნდეთ, რომ კონკურენტუნარიანი ვართ“, - თქვა ქალბატონმა რიდლიმ. "სამყარო ახლა განსხვავებულია და ჩვენ გვინდა შევხვდეთ ადამიანებს იქ, სადაც ისინი არიან."

ჯენიფერ პორტერი,

ავეჯისა და სახლის ტექნიკის კომპანიის მარკეტინგის მთავარი ოფიცერი

არჰაუსი იმეილი,

განუცხადა ინვესტორებს ამ თვეში, რომ კომპანია ოდნავ უფრო სარეკლამო იყო, ვიდრე გასული წლის იმავე დროს იყო და გააგრძელა თავისი აქციები ამ სეზონში სხვა საცალო ვაჭრობის შესაბამისად. 

„მომავლის მოლოდინში, ჩვენ ნამდვილად არ აღვიქვამთ ამას, როგორც ცვლილებას ჩვენს სარეკლამო სტრატეგიაში გრძელვადიანი საფუძვლით“, - თქვა ქალბატონმა პორტერმა. ”ეს უფრო რეაქციაა იმაზე, რაც ხდება ამ პიკის სადღესასწაულო გაყიდვების პერიოდში.”

ყველა კომპანია არ არის გაყვანილი ფასდაკლების მორევში.

მეთიუ ჯ. რეინჯესი,

ქულერებისა და სასმელების კომპანიის პრეზიდენტი და აღმასრულებელი დირექტორი

Yeti Holdings იმეილი,

ამ თვეში ანალიტიკოსებთან საუბარში თქვა, რომ კომპანია ზომიერად იყენებს ფასების ბერკეტს და სურს დარჩეს სარეკლამო ბრძოლაზე მაღლა.

”ჩვენ მოგვწონს ჩვენი ფასების თანმიმდევრულობა,” - თქვა მან. "ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ეს კარგი სამომხმარებლო გამოცდილებაა."

ზურგჩანთებისა და ჩანთების მწარმოებელ Dagne Dover-ს არ აქვს ზედმეტი მარაგი გასასუფთავებლად, მაგრამ მაინც გვთავაზობს 25%-იან ფასდაკლებას თავის პროდუქტებზე - გასულ წელს 20%-დან.

დიპა განდი,

კომპანიის დამფუძნებელმა და მთავარმა ოპერაციულმა დირექტორმა თქვა, რომ კომპანიამ ფასდაკლების ზომა განსაზღვრა არა სარეკლამო სიურპრიზების საპასუხოდ, არამედ ონლაინ მომხმარებლების მოპოვების ხარჯზე.

ეს „მომხმარებლის შეძენის“ ხარჯები რეკლამით ზოგიერთ სოციალურ მედია პლატფორმაზე გაიზარდა ბოლო წლებში, ხოლო Apple-ის ცვლილებებმა მის მობილურ ოპერაციულ სისტემაში გაართულა რეკლამის განმთავსებლებისთვის მომხმარებლების ონლაინ თვალყურის დევნება, თქვა ქალბატონმა განდიმ. კომპანიამ ხარჯები შეაჩერა

მეტა პლატფორმები Inc.- ს

ფეისბუქი წლის დასაწყისში, როდესაც ჩანდა, რომ შედეგი არ იყო, თქვა მან.

ამის ნაცვლად, კომპანიამ აირჩია თავისი მარკეტინგული ბიუჯეტის გარკვეული ნაწილი სადღესასწაულო ფასდაკლებით დახარჯულიყო, ვიდრე ონლაინ რეკლამის გაძლიერება, დასძინა ქალბატონმა განდიმ.

”რაზეც ჩვენ ვფიქრობთ არის ის დამატებითი დოლარი: ჯობია მისი გამოყენება თითქმის გარანტირებული იყოს შესყიდვისთვის ფულის შეთავაზებით, თუ დახარჯოთ იგი Meta-ს პლატფორმაზე?” მან თქვა. „ამ ეტაპზე, ჩვენ გვირჩევნია, უბრალოდ დავუბრუნოთ ის მომხმარებელს — და ჩვენი ერთგული მომხმარებლებისთვის, სარეკლამო დრო მხოლოდ ზრდის მათ სიცოცხლის ღირებულებას“.

ქალბატონმა ვარდიმ, Catbird-ის დამფუძნებელმა, თქვა, რომ იმედოვნებს, რომ აღარ მოუწევს ფასდაკლების გაზრდა.

„არც ერთი ბიზნესის მფლობელი, რომელიც პატიოსანი იქნება, არ გეტყვით, რომ კმაყოფილი არიან გაყიდვებით“, - თქვა მან. ”მაგრამ თქვენ უბრალოდ არ შეიძლება არ გქონდეთ გაყიდვები საიტის მასშტაბით ჩვენი კულტურის ამ ეტაპზე, როგორც ჩანს.”

მისწერეთ ქეთი დეიტონს მისამართზე [ელ.ფოსტით დაცულია]