აზრი: იზიარებთ Netflix-ის პაროლს? Დიდი ხნით არა …

აღმასრულებლები ხედავენ მარტივ შესაძლებლობას, მიიღონ მეტი შემოსავალი 100 მილიონამდე ახალი აბონენტის ბაზიდან: პაროლის გაზიარების შეწყვეტა. აქციონერებისადმი მიწერილ წერილში აღმასრულებლებმა შეაფასეს, რომ ბევრი ოჯახი იყენებს სერვისს გადახდის გარეშე, მისი 221.6 მილიონი გადამხდელი აბონენტის ანგარიშებში შესვლით და რომ ისინი იმედოვნებენ, რომ „ხელახლა დააჩქარებენ“ შემოსავლების ზრდას „ჩვენი სერვისის გაუმჯობესებით და სხვა. მრავალსახლიანი გაზიარების ეფექტური მონეტიზაცია“.

აღმასრულებლებმა აღწერეს პაროლის გაზიარების შეწყვეტა, როგორც "დიდი შესაძლებლობა" აქციონერთა წერილში, რადგან „ეს ოჯახები უკვე უყურებენ Netflix-ს და სარგებლობენ ჩვენი სერვისით“.

ჩვენ ასე გითხარით: თქვენმა სტრიმინგის გამოწერებმა შეცვალა დისნეის და ტურბო დამტენი Netflix - ახლა უფრო მეტი ფულის გამომუშავება მოგიწევთ

ტესტები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა შეწყვიტოთ პაროლების გაზიარების შესაძლებლობა, უკვე დაწყებულია. მარტში კომპანიამ განაცხადა მან დაიწყო ფასიანი გაზიარების ორი ახალი ფუნქცია, სადაც ამჟამინდელ წევრებს აქვთ არჩევანი გადაიხადონ დამატებითი ოჯახებისთვის, ლათინური ამერიკის სამ ბაზარზე.

კომპანიის ვიდეო ინტერვიუში JP Morgan-ის ანალიტიკოსთან დუგ ანმუთთან სამშაბათს, Netflix-ის აღმასრულებლებმა მოგვაწოდეს რამდენიმე დეტალი იმის შესახებ, თუ როგორ შეიძლება მუშაობდეს დარბევა.

„პრინციპული გზა, რომელიც ჩვენ გვაქვს არის ის, რომ ჩვენს წევრებს ვთხოვთ ცოტა მეტი გადაიხადონ სერვისის სახლების გარეთ გასაზიარებლად“, - თქვა გრეგ პიტერსმა, Netflix-ის პროდუქტის მთავარმა დირექტორმა ვიდეოში და დასძინა, რომ, მაგალითად, თუ თქვენ აზიარებთ თქვენს Netflix ანგარიშს. სხვა შტატში შენს დასთან ერთად ცოტა მეტის გადახდას მოგთხოვენ. ”ჩვენ ვცდილობთ ვიპოვოთ აქ დაბალანსებული მიდგომა, მომხმარებელზე ორიენტირებული მიდგომა,” დასძინა მან.

პიტერსმა ასევე აღნიშნა, რომ კომპანია ბოლო ორი წლის განმავლობაში მუშაობდა ამ საკითხის მონეტიზაციის გზებზე და პირველი დიდი ქვეყნის ტესტირება დაიწყო დაახლოებით ერთი წლის წინ. მან თქვა, რომ Netflix-ს ერთი წელი დასჭირდება საბოლოო გადაწყვეტის შემუშავებას.

”ჩემი მჯერა, რომ ჩვენ გავივლით ერთი წლის განმავლობაში განმეორებით და შემდეგ განვათავსებთ ამ ყველაფერს, რათა მივიღოთ ეს გადაწყვეტა გლობალურად, მათ შორის ისეთი ბაზრების ჩათვლით, როგორიცაა შეერთებული შტატები,” - თქვა მან.

უოლ სტრიტის ანალიტიკოსები სულ მცირე 2013 წლიდან შეშფოთებულნი არიან Netflix-ის მომხმარებლების მიერ პაროლების გაზიარებით, ბოლო 10 წლის განმავლობაში ანალიტიკოსთა საკონფერენციო ზარების და პრეზენტაციების ძიების საფუძველზე Wall Street-ში, მაგრამ აღმასრულებლები აქამდე თავიდან აიცილებდნენ სრულფასოვან დარბევას. კომპანიას აქვს მკაცრი შეზღუდვა ერთდროულად სტრიმინგის შესაძლებლობებზე და მომხმარებლებს, რომლებიც ამ ლიმიტს მიაღწევენ, სთხოვენ თავიანთი ანგარიშის განახლებას.

„მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვერ შევძლებთ ამ ყველაფრის მონეტიზაციას ახლა, ჩვენ გვჯერა, რომ ეს არის დიდი მოკლე და საშუალოვადიანი შესაძლებლობა“, - აცხადებენ კომპანიაში. „როდესაც ჩვენ ვმუშაობთ გაზიარების მონეტიზაციაზე, ARM-ის ზრდა (საშუალო შემოსავალი წევრობაზე), შემოსავალი და ნახვები გახდება ჩვენი წარმატების უფრო მნიშვნელოვანი ინდიკატორი, ვიდრე წევრობის ზრდა.

კიდევ ერთი გზა, რომლითაც Netflix აპირებს მეტი შემოსავლის მოძიებას, იქნება საბოლოოდ რეკლამით მხარდაჭერილი სერვისის არსებობა. ამის შესახებ ვიდეო ინტერვიუში აღმასრულებელმა რიდ ჰასტინგსმა თქვა Netflix ცდილობს შექმნას დაბალი ფასი რეკლამის მხარდაჭერით გამოწერის დონისდა დასძინა, რომ მიდგომა ამჟამად მუშაობს მის ზოგიერთ კონკურენტზე, როგორიცაა Disney's Hulu.

„ეს არის ის, რასაც ჩვენ ახლა ვუყურებთ, ვცდილობთ გავარკვიოთ მომდევნო ერთი-ორი წლის განმავლობაში, მაგრამ ვფიქრობთ, რომ ჩვენ საკმაოდ ღია ვართ შემოგთავაზოთ კიდევ უფრო დაბალი ფასები რეკლამით, როგორც მომხმარებლის არჩევანი“, - თქვა ჰასტინგსმა წლების შემდეგ. პუხი-პუხი წინადადებები, რომ Netflix გაზრდის შემოსავალს რეკლამით.

რა ღირს სტრიმინგი: გააკეთეთ ჭკვიანური არჩევანი იმის შესახებ, თუ რომელი სტრიმინგის სერვისები გამოიწეროთ ყოველთვიურად

Netflix ახლახან გაზარდა მისი ფასები აშშ-სა და კანადაში, მისი ყველაზე მომწიფებული ბაზრები და აღმასრულებლები ამბობენ, რომ პაროლის გაზიარების თითქმის მესამედი - დაახლოებით 30 მილიონი - ამ რეგიონშია. აღმასრულებლებმა ასევე განაცხადეს, რომ გრძელვადიანი ზრდა აშშ-ს ფარგლებს გარეთ მომდინარეობს და მათი მიზანია შემოსავლების ორნიშნა ზრდის შენარჩუნება.

MarketWatch-ს აქვს გააფრთხილა ინვესტორები არაერთხელ რომ Netflix-ის აბონენტების ზრდის მიხედვით მსჯელობა სულელური დავალება იყო, რადგან სერვისი გაფართოვდა და უფრო დიდ კონკურენციას შეხვდა კარგად დაფინანსებული კონკურენტებისგან, როგორიცაა Apple Inc.
AAPL,
+ 1.41%,
კომპანია უოლტ დისნეი
DIS,
+ 3.23%,
Amazon.com ცარიელია
AMZN,
+ 3.49%,
 Warner Bros. აღმოჩენა
WBD,
+ 1.37%,
 Comcast Corp.
CMCSA,
+ 2.67%
და Paramount Global
პარა,
+ 0.86%.
მაგრამ ახლა, როდესაც კონკურენციამ გააფუჭა შემოსავლების ზრდა, რომლითაც Netflix წლების განმავლობაში სარგებლობდა, აღმასრულებლებს მოუწევთ ისეთი ნაბიჯების გადადგმა, რომელიც გააბრაზებს ზოგიერთ მომხმარებელს, რომელიც ადრე იღებდა სერვისს უფასოდ.

როგორც ჩანს, აღმასრულებლებს შეუძლიათ იპოვონ გზა, შესთავაზონ იაფი სერვისი სარეკლამო რგოლებით, რაც მისცემს მომხმარებლებს, რომლებსაც სურთ თავიდან აიცილონ თვეში $15 გადახდა, მაგრამ მაინც სურთ ნახონ "Stranger Things"-ის ახალი სეზონი. ინვესტორების კითხვა არის ის, რომ ცვლილებები, რომლებსაც აღმასრულებლები გეგმავენ, რეალურად ამოძრავებს ნემსს, ან არის მხოლოდ გზა, რათა აქციონერები არ გაიქცნენ - როგორც ამას ზოგიერთი აბონენტი აკეთებს.