Peloton-ის ყოფილი აღმასრულებელი დირექტორი ჯონ ფოლი დაბრუნდა - მორგებული ხალიჩის სტარტაპით და 25 მილიონი დოლარით

ფოლი და Peloton-ის ორი სხვა ყოფილი თანადამფუძნებელი აარსებენ ერნესტას, პირდაპირ მომხმარებელზე მორგებული ხალიჩების ბიზნესს, 25 მილიონი დოლარით Addition და True Ventures-დან და მათი ყოფილი კომპანიის ყოფილი მენეჯერების გუნდისგან.

Peloton-ის ყოფილი აღმასრულებელი დირექტორი ჯონ ფოლი იწყებს ახალ სტარტაპს - და ამჯერად ეს არ არის ველოსიპედი, რომლის გაყიდვაც მას სურს - ეს არის მორგებული ხალიჩა.

ფოლი იწყებს ერნესტას, პირდაპირ მომხმარებელზე მორგებული ხალიჩების ბიზნესს, ორ თანადამფუძნებელთან ერთად მისი პელოტონის დღეებში, ჰისაო კუშისა და იონი ფენგთან ერთად. ერნესტა კარიბჭიდან გამოდის 25 მილიონი დოლარის სარისკო კაპიტალის დაფინანსებით და დამფუძნებელი გუნდით, რომელიც მთლიანად Peloton-ის ყოფილი მენეჯერებისგან შედგება.

ფარდაგები შეიძლება ჩანდეს ნაკლებად სავარაუდო შემდეგი პროდუქტი ფოლისთვის, რომელმაც დააარსა Peloton 2012 წელს და ცნობილი გახდა ის საჯაროდ 2019 წელს, რადგან მისი სავარჯიშო ველოსიპედები და მხიარული სტრიმინგირებული ვირტუალური კლასები პანდემიის დროს მასიური მოთხოვნის წინაშე დგანან - შემდეგ დაეცა, რადგან ზრდა შენელდა და მისი მარაგი დაეცა. მაგრამ ფოლიმ ექსკლუზიურ ინტერვიუში განუცხადა Forbes ის ფიქრობდა ერნესტას მსგავს კომპანიაზე „20 ან 25 წლის საუკეთესო ნაწილი“.

სანამ ჯერ კიდევ Peloton-ის აღმასრულებელი დირექტორი იყო, არცერთმა მეგობარმა არ მიიღო მას შეთავაზება, დაეხმარა ასეთი ბიზნესის დაფინანსებაში, თქვა ფოლიმ. ასე რომ, თებერვალში სავარჯიშო აღჭურვილობის კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობიდან გადადგომის შემდეგ და სექტემბერში აღმასრულებელი თავმჯდომარის თანამდებობიდან გადადგომის შემდეგ, ფოლი მიზნად ისახავს ერნესტას ადგილზე გაყვანას. „ერთი კვირა ვცდილობდი სანაპიროზე დავმჯდარიყავი, ამაზე ვფიქრობდი, რადგან თავს ვერ ვიკავებდი“, - თქვა ფოლიმ. ”მე მშიერი ვარ, თავმდაბალი ვარ და დრო მაქვს, რომ თავად გავაკეთო ეს კომპანია.”

ერნესტა იმედოვნებს, რომ მოხვდება ბაზარზე სახლის დეკორაციის საცალო ვაჭრობასა და საბაჟო ხალიჩების გამყიდველებს შორის მაღალ დონეზე. კომპანია გეგმავს გაყიდოს 50 სხვადასხვა სტილის მანქანით დამზადებული, შეკვეთით მოჭრილი ხალიჩები თითოეულში ხუთ ფერში, თქვა ფოლიმ, საცალო ვაჭრობასთან უფრო ახლოს ფასებით, როგორიცაა CB2 და West Elm: $8-დან $40-მდე კვადრატულ მეტრზე. (შედარებისთვის, ძირითადი 5' x 8' ხალიჩა West Elm-ში, რომელიც ჩამოთვლილია 349 დოლარად, ეღირება 8.73 დოლარი კვადრატულ ფუტზე.) ერნესტა მოუწოდებს მყიდველებს ჩაერთონ სოციალურ მედიაში, თქვა ფოლიმ, ისეთი შემთხვევებისთვის, როგორიცაა ინსტაგრამის ისტორიის ნიმუშის ვარიანტების გამოქვეყნება. . კომპანიამ ასევე შეიძლება დააჯილდოოს დიზაინერები, რომლებიც ერნესტას ეწევიან, რათა დაეხმარონ გარკვეული სტილის ყურადღების ცენტრში და დაეხმარონ შეთავაზებების კურირებას, დასძინა მან.

„ფარდაგები შესაძლოა პოტენციურად უინტერესო კატეგორიად მოგეჩვენოთ, მაგრამ თქვენს სახლში ალბათ ერთი მაინც არის“.

თუმცა, მისი დამფუძნებელი გუნდიდან ინვესტორებამდე, ერნესტა წარმოადგენს Peloton-ის გაერთიანებას. დამატებას, რომელიც უძღვებოდა 25 მილიონი დოლარის სერიის A დაფინანსების რაუნდს, ხელმძღვანელობს ლი ფიქსელი, Midas List-ის ინვესტორი, რომელიც იყო Peloton-ის ადრეული მხარდამჭერი და გამგეობის დირექტორი, ხოლო Tiger Global-ის ინვესტორი 2014 წელს. (2020 წელს. Forbes პროფაილი Fixel-ისგან, ფოლი ამტკიცებდა, რომ თუ მას ჰქონდა ფული Peloton-ის აქციების მიღმა ინვესტირებისთვის, ის ჩადებდა მას Fixel-ის ფონდში.) True Ventures, რომელმაც ასევე დაწერა მნიშვნელოვანი ჩეკი რაუნდში, პირველად დაუჭირა მხარი პელოტონს 2015 წელს.

და კუშის გარდა, რომელიც მუშაობდა ფოლისთან IAC-ში Pronto.com-სა და Evite.com-ში, და ფენგის, Peloton-ის ორი თანადამფუძნებლისა, რომლებიც აწარმოებენ Ernesta-ს ფოლისთან ერთად, კომპანია ითვლის Peloton-ის ხუთ ყოფილ მენეჯერს, როგორც დამფუძნებელ გუნდს: მარკეტინგის მთავარი ოფიცერი ალანი. სმიტი, მთავარი ოპერაციული ოფიცერი ჯეიმი ბეკი, ხალხისა და ბიზნეს ოპერაციების ვიცე პრეზიდენტი კრისტი ფოსი, დიზაინის ხელმძღვანელი ერიკ ჰვანგი და პროდუქტის ვიცე პრეზიდენტი Marissa Vivori.

„პელოტონთან ერთად ჩვენ არ ვიცოდით წარმატებული იქნებოდა თუ არა, მაგრამ ვიცოდი, რომ კარგ ადამიანებთან მუშაობა ჩემი დროის გასატარებლად ღირებული გზა იყო“, - უთხრა კუშიმ Forbes-ს. „ფარდაგები შესაძლოა პოტენციურად უინტერესო კატეგორიად მოგეჩვენოთ, მაგრამ თქვენს სახლში ალბათ ერთი მაინც არის. ისინი ყველგან არიან და ადამიანები დიდ დროს არ ატარებენ მათზე ფიქრში“.

ინვესტორებისთვის, ფსონი ერნესტაზე - დასახელებული, როგორც ერნესტის „ქალური გაფართოება“, ერნესტ ჰემინგუეისთვის, ფოლის ერთ-ერთი საყვარელი მწერლისთვის, მისი თქმით, ბობ მარლისაც („ნესტა“ სიმღერების ავტორის შუა სახელი იყო) - ისეთივე ფსონია ფოლიზე და მის მიერ შერჩეულ ეკიპაჟზე. საწარმოს ფირმისთვის ადრეული შემოწმების დაწერა დამფუძნებელთან, რომელმაც სახელი შექმნა და საჯაროდ გამოაცხადა, როგორც წესი, უაზრო ნაბიჯია. ხოლო პელოტონს ჰქონია კარგად საჯარო გამოწვევები მაგალითად, მაღაზიების დახურვა და თანამდებობიდან გათავისუფლება მას შემდეგ, რაც ფოლის წასვლას არ აკლდა სხვა გახმაურებული აღმასრულებელი დირექტორის დრამა, როგორიც იყო WeWork-ის ადამ ნოიმანი, რომელმაც ჯერ კიდევ შეძლო 350 მილიონი დოლარის დაფინანსება შემდეგი მოქმედებისთვის. სერიოზული კითხვის ნიშნებით.

ფარდაგების დიზაინისა და ყიდვის გამოცდილების ირგვლივ საზოგადოებასა და კულტურაზე ფოკუსირებით, ფოლიმ თქვა, რომ იმედოვნებს, რომ დაიბრუნა ის, რაც დაეხმარა პელოტონს ინდუსტრიის წამყვან ბრენდად გამოეყო. მაგრამ მისი შემდეგი მოქმედება მოჰყვება განსხვავებულ სათამაშო წიგნს სხვა საკვანძო ასპექტში: ერნესტა არ შეეცდება ვერტიკალურად გააერთიანოს თავისი მიწოდების ჯაჭვი. სამაგიეროდ, კომპანია იმუშავებს საქართველოში ბიზნეს-ბიზნეს პარტნიორებთან, რათა მოიპოვონ რულონები ხალიჩების ნაყარად, შემდეგ დაჭრეს მათ შეკვეთით ნიუ ჯერსის საწყობში, რათა გაგზავნონ პირდაპირ ან ლოგისტიკური პარტნიორების მეშვეობით. შეერთებულ შტატებში მაღაზიის ფრონტებისგან თავის არიდებისა და წყაროების მოპოვებით, ფოლი ამტკიცებდა, რომ ერნესტას შეეძლო მიაღწიოს 50% მთლიან სარგებელს პირველ შეკვეთებზეც კი, როდესაც კომპანია 2023 წლის გაზაფხულზე დაიწყებს გაყიდვას კლიენტებზე.

ფოლიმ ასევე თქვა, რომ აპირებდა ერნესტას უფრო მეტად მართავდეს კერძო კაპიტალით მხარდაჭერილი ბიზნესი, და არა ისეთი ბიზნესი, რომელიც გამოიყენებდა მნიშვნელოვან საწარმოს და ზრდის კაპიტალის ინვესტიციებს მასშტაბის ნებისმიერ ფასად. სახლის დეკორი და კონკრეტულად ხალიჩები არ არის გამარჯვებული ბაზრები, თქვა ფოლიმ და დასძინა, რომ კომპანიის კვლევის მიხედვით, ყოველწლიურად 100 მილიონზე მეტი ხალიჩა იყიდება აშშ-ში; ივლისის Custom Market Insights-ის ანგარიშის მიხედვით, აშშ-ში საცხოვრებელი ფარდაგების გაყიდვები ამ წელს 18 მილიარდ დოლარს მიაღწევს, ხოლო 25 წლისთვის 2030 მილიარდ დოლარს. წარმატების მისაღწევად, ერნესტას ასეთი მოცულობის მხოლოდ მცირე ნაწილის დაჭერა სჭირდება, თქვა ფოლიმ.

”მე მინდა გამოვავლინო დისციპლინა, მინდა გამოვავლინო მომგებიანობა და რეალური ფოკუსირება ერთეულის ეკონომიკაზე,” - თქვა ფოლიმ. ”მე მსურს ჩემი ბედის კონტროლი.”

დალურჯებული (ეგოში და პირადი ფინანსებიინვესტორები იმედოვნებენ, რომ ფოლის გამოცდილების მეწარმე უფრო მოტივირებული იქნება. "მე მიყვარს ის ფაქტი, რომ მას აქვს ჩიპი მხარზე", - თქვა True Ventures-ის თანადამფუძნებელმა ფილ ბლეკმა. ”ეს მის მომავალ კომპანიას უფრო საინტერესოს ხდის ჩვენთვის, როგორც ინვესტორისთვის.”

ოქტომბერში ერნესტას, ძირითადად, ცარიელი ჩელსის ოფისის დათვალიერებისას - ცოტა ხნის წინ იჯარით აღებული, რომ ფოლი უნდა მიუთითებდეს იმ ადგილას, სადაც მისი ერთ-ერთი ახალი ხალიჩა გაივლიდა - ფოლიმ აღიარა, რომ მისი ახალი ფოკუსირების სფერო შეიძლება შოკში აღმოჩნდეს ზოგიერთისთვის. ”როდესაც ჩვენ 10 წლის წინ ფიტნეს აღჭურვილობის კატეგორიაში შევედით, ხალხი თავებს იფხანა,” - თქვა მან. ჩვენ გვჯერა, რომ 10 წლის შემდეგ ხალხი იტყვის, რა თქმა უნდა, ეს არის ერთ-ერთი საუკეთესო დიზაინის ბრენდი მსოფლიოში.